【正文】 及邁巴赫汽車17,250輛，從而使梅賽德斯奔馳在2012年上半年累計銷售達105,200輛，同比增長11%。而目前中國不到5%，這一數(shù)字與其他國家和地區(qū)的成熟豪華車市場相比相對低，這代表未來潛能還是非常大。2010年，瑞信研究院發(fā)布第二份年度《全球財富報告》顯示，全球財富總值去年增長14%至231萬億美元，其中亞太區(qū)占54%。中國、日本、澳大利亞和印度躋身全球財富增長額最高的六大國家，其中，中國排名第二位，由2010年1月至2011年6月，僅次于美國。（2）“二手車”交易市場發(fā)展較快近年來，皖北地區(qū)汽車市場不斷發(fā)展壯大，新車銷售量節(jié)節(jié)攀升，大批款式新、配置高、價格適中的新車大量涌入市場，一些有一定經(jīng)濟實力的單位及個人紛紛更換“座駕”，促進“二手車”從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從高收入者向中低收入者流動，使“二手車”交易市場充滿活力。三、皖北地區(qū)汽車市場的預測2008年我國人均GDP達3300美元，已達到汽車快速進入家庭的水平，但千人汽車保有量約為37輛，與世界平均水平130輛還有較大差距。由于他們：1）職業(yè)穩(wěn)定：政府和壟斷性企業(yè)員工的職業(yè)相對來說比較穩(wěn)定，同時隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對文化的追求也提高到了新的位置，隨之而來的是收入水平也逐步的提高。政策風險2008年2009年，在遭遇金融危機的情況下，政府拉動內(nèi)需，汽車行業(yè)頒布了10個政策，主要集中在消費、耗能和技術(shù)方面。加之申請豪華車品牌代理，考核項目多、要求高，不僅僅是資金的考核，還要有成熟的管理團隊，敏銳的市場開發(fā)人員、新項目的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展團隊等等一系列，使豪華車市場的競爭風險性相對較小。在此背景下，皖北快速發(fā)展的市場空間，吸引了奔馳、寶馬、路虎、雷克薩斯、日產(chǎn)、豐田、本田、大眾、通用等50余個汽車品牌的入住，目前皖北地區(qū)已經(jīng)有70多家各類汽車銷售公司，興建了一大批輻射周邊盟市及地區(qū)的汽車銷售4S店，形成了高中低檔多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為廣大城鄉(xiāng)消費者提供了多樣化選擇。一、產(chǎn)品價格分析本項目作為安徽新橋汽車集團在淮北市投資興建的汽車營銷網(wǎng)絡(luò)載體，目標市場將以淮北市為中心輻射周邊地區(qū)廣闊的城鄉(xiāng)市場。二、營銷策略和市場推廣（一）、項目SWOT分析S（優(yōu)勢）奔馳品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。成熟的奔馳轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者。人性化就是我們必須建立以消費者為中心的服務思想，標準化就是我們制定標準的工藝流程，為客戶提供標準化的服務，建立我們4S店的良好形象。本項目由淮北市新橋汽車貿(mào)易有限公司實施，項目的實施應按照項目法人責任制的要求，實行總經(jīng)理負責制，組成專門的項目實施機構(gòu)負責項目的前期準備、實施和運行，項目實施機構(gòu)具體包括項目經(jīng)理領(lǐng)導小組、綜合部、財務部及工程技術(shù)部。新橋汽車集團服務于售后客戶的一線人員中大專以上人員就占到85%，同時，新橋汽車集團還聘請了在奔馳、寶馬有多年工作經(jīng)驗的人員擔任技術(shù)顧問，聘請資深臺灣管理人員擔任集團重要職務，形成了一支管理風格開放、融會各區(qū)域先進管理思想的優(yōu)質(zhì)團隊，為給每一位客戶提供高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務奠定了扎實的基礎(chǔ)。（1）崗前培訓：所有新員工一律進行崗前培訓，崗前培訓的主要內(nèi)容是：崗位技術(shù)培訓，不合格不予上崗；企業(yè)文化培訓，把普通員工培訓為敬業(yè)愛崗的新型工人。奔馳進入中國市場以來，倍加關(guān)注客戶滿意。新橋汽車集團的“以客戶為導向”運營管理模式是指新橋汽車集團所有的經(jīng)營活動以及管理工作都是圍繞著客戶這個中心而進行的。組織結(jié)構(gòu)為了真正落實“創(chuàng)造實實在在的顧客價值，超越百分之百的顧客期望”的理念目標，新橋汽車集團在組織結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了以下創(chuàng)新。部門兼管：即在某業(yè)務部門經(jīng)理不在時，其他部門經(jīng)理可以指導該部門員工的工作。照顧好員工，才能贏得客戶；贏得客戶，才能為企業(yè)提供照顧員工的資源。培訓方面：同行學習、專業(yè)講師授課外，還通過角色演練培訓員工。正是因為在人力資源方面的卓越管理，新橋汽車集團的執(zhí)行力得到了大幅提高，幫助實現(xiàn)以客戶為導向的營銷戰(zhàn)略的根本。投資方滿意客戶滿意員工滿意二、贏利利模式奔馳4S店的主要利潤來源為新車銷售和售后服務。青年人已經(jīng)成為汽車市場的主流人群，他們對汽車的要求不再僅僅局限于代步的功能，追求更多的是一種汽車帶來的個性化生活理念。按照國家工程建設(shè)程序，該項目應按以下幾個階段進行實施：（1）項目準備階段：項目建議書、批準立項、初步設(shè)計、資金籌措；（2）項目實施階段：勘察、設(shè)計、監(jiān)理、工程招投標、設(shè)備采購和工程施工；（3）項目完成階段：竣工驗收。本項目建筑工程費估算主要以相關(guān)定額標準為基礎(chǔ)，根據(jù)當?shù)仡愃乒こ淘靸r指標參考類似工程造價指標并根據(jù)近期價格信息進行相應的調(diào)整，采用單位面積估算指標法估算。（3）安裝工程費：本項目按照工程主要涉及到設(shè)備安裝費用及室外管線安裝工程費，根據(jù)不同設(shè)備類型和安裝費比例計算，本項目估算安裝工程為61萬元，%。 工程費用2937萬元，%；216。總投資估算根據(jù)上述各項估算費用，本項目總投資估算為7017萬元，其中建設(shè)投資為3560萬元、流動資金投資為3457萬元。第八章項目經(jīng)濟效益評價財務價格 本項目財務價格采用固定價格，即項目運營期內(nèi)不考慮價格相對變動和通貨膨脹影響的不變價格，并按不含稅價格計算。其他計算參數(shù)（1）折舊參數(shù)：建筑物取20年，設(shè)備取10年，殘值率均取5%，采用直線法折舊；攤銷參數(shù)：無形資產(chǎn)與其他資產(chǎn)攤銷年限按10年計算。營業(yè)收入估算5．12013年營業(yè)收入估算本項目營業(yè)收入主要由整車銷售收入和零配件及維修收入構(gòu)成。6．3工資及福利費估算本項目達到設(shè)計生產(chǎn)能力年份需要70名工作人員，根據(jù)當?shù)赝袠I(yè)工資水平和福利標準，本項目正常運營年份工資及福利費為200萬元。項目無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷率為10%，年均攤銷費用為37萬元。（2）資本金收益率以投資資金作為資本金測算，本項目稅后資本金收益率為25%，高于財務基準收益率，表明資本收益性良好。7．2盈虧平衡分析項目生產(chǎn)能力利用率測算：BEP(%)=年固定總成本247。因此，我們會采取相應措施努力提高市場供需信息和價格變化趨勢的分析把握能力，同時加強與供應商之間的關(guān)系，掌握好產(chǎn)品價格的浮動范圍和時機，根據(jù)采購成本費用和市場供需狀況確定合理的價格體系，以避免因價格因素的變得對經(jīng)營效益產(chǎn)生重大影響。第九章可行性研究與建議根據(jù)項目提出理由和建設(shè)意圖，從市場預測、建設(shè)條件、建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計方案等調(diào)查研究和評估論證，本報告認為該項目的建設(shè)，具有廣闊的市場空間和良好的政策環(huán)境，各項建設(shè)條件能夠完全滿足項目建設(shè)和運營需要。32