【正文】 .................30. 組織形式 ................................................................................................30. 部門職責(zé) ................................................................................................30. 創(chuàng)新機(jī)制 ................................................................................................3110. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................................................32. 機(jī)遇 ........................................................................................................32. 外部風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................32. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................32. 解決方案 ................................................................................................3311. 問題列表 .......................................................................................................35.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1. 執(zhí)行總結(jié). 公司某公司是一個(gè)提議中的公司，它 擁有專利技術(shù)，提倡科技 為 本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的產(chǎn)品。公司成立初期生產(chǎn)開放式氣調(diào)保濕保鮮設(shè)備，以滿足將來迅速發(fā)展的氣調(diào)保鮮設(shè)備的需求，使用投資建公司解決方案，針對(duì)解決開放食品保鮮 的問題。食品保鮮設(shè)備市場(chǎng)每年約有幾十億人民幣的市場(chǎng)需求，其中氣調(diào)保鮮設(shè)備目前約有幾個(gè)億(TBC)，由于能耗少效果好簡(jiǎn)單，將逐步取代冷藏設(shè)備和保鮮膜的部分市場(chǎng)份額。該市場(chǎng)國內(nèi)外至少有幾十億的市場(chǎng)規(guī)模。公司將嚴(yán)格按照系統(tǒng)工程學(xué)方案進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，開 發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的高技術(shù)產(chǎn)品。其中 風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬，外來私募投 資 200 萬(外部公司或私人的天使投資)。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬入股40%；外來私募投資 200 萬入股 40%, 技術(shù)入股 100 萬 20%第二年估計(jì)盈利 500 萬人民幣，以后每年 銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，投資回收期為二年?？偨?jīng)理下設(shè)營銷經(jīng)理、技 術(shù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等。按 農(nóng)業(yè)部 規(guī)劃，到 2022 年，我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后處理率達(dá) 45%55%。發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工深度均高于 90%，而我國只有20%30%。在世界貿(mào)易總額中所占比例不到 2%。專家指出，果蔬保鮮儲(chǔ)藏業(yè)的落后已成為這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，投資果蔬保鮮產(chǎn)業(yè)，不僅可獲豐厚回 報(bào)， 對(duì)農(nóng)民增收也具有重大意義。冷藏保鮮技術(shù)能耗大，不符合當(dāng)前節(jié)能環(huán)保的要求；另外冷藏技術(shù)使得部分食品新鮮度降低，味道變差。 技術(shù)?；煊没蚺浜鲜褂眯Ч?。其作用是在果實(shí)表現(xiàn)形成一層保護(hù)膜。其主要方法控制食品周圍氧氣（5%10%）、二氧化碳、乙烯氣體濃 度和濕度, 抑制食品的呼吸作用。當(dāng)前不管超市，水果攤，菜市場(chǎng)等都有大量的食品在外擺放， 該類食品離開了保鮮庫，需要昂貴能耗高的外部敞開式冷藏技術(shù)，或保鮮膜進(jìn)行保鮮，前者增加了成本, 對(duì)追求低成本的超市是很多的開支，后者或手續(xù)復(fù)雜內(nèi)部感染或催老化的, 造成嚴(yán)重衛(wèi)生問題，和嚴(yán)重的保 鮮問題。本司擁有此方向的核心霧化技術(shù)技術(shù)，可以快速打造出相關(guān)的產(chǎn)品。用其處理果蔬時(shí)候，如果人在旁邊能夠覺得空氣清新。(另外本 產(chǎn)品可直接對(duì)空氣保濕滅菌，可以用作空調(diào)的補(bǔ)充,TBD)市場(chǎng)背景如下近年來，我國保鮮設(shè)備產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。不恰當(dāng)?shù)牟珊筇幚砗头?銷系統(tǒng)阻礙了中國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的份額。農(nóng)業(yè)部規(guī)劃，到 2022年，我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后處理率要達(dá)到產(chǎn)時(shí)的 45%～55%。投產(chǎn)本產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國先進(jìn)工業(yè)的發(fā)展、提高人們生活水平、減少國家 損失， 節(jié)能環(huán)保，具有 長遠(yuǎn) 的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 ： 本司掌握的先進(jìn)正負(fù)離子技術(shù). 包括正 負(fù)離子產(chǎn)生變化機(jī)理，及其對(duì)生物體作用機(jī)理，達(dá)到國際先進(jìn)或領(lǐng)先水平。本司采用先進(jìn)的等離子體技術(shù)產(chǎn)生臭氧, 并將臭氧排放到果蔬周圍，分解果蔬自身產(chǎn) 生的催熟乙烯氣體，并消滅導(dǎo)致果蔬腐爛的微生物。臭氧和保濕結(jié)合，其作用更佳，臭氧溶于水，隨水霧落在果蔬表面，起到更強(qiáng)的滅菌作用。. 購買決策過程在超市或果蔬攤購買行為中，決策者起很重要的作用，有些甚至由決策者指定或采購。? 保鮮膜：價(jià)格便宜，較多使用。據(jù)調(diào)查冷凍技術(shù)和保鮮膜技術(shù)占有以上了大部分市場(chǎng)份額；而快速發(fā)展的氣調(diào)保鮮目前還有很大的市場(chǎng)空間。同時(shí)經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。2. 積極占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，得到用戶認(rèn)可品牌；研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者；4. 加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，化解被替代威脅。4. 成本優(yōu)勢(shì)： 成本幾百元一個(gè)，在投資者和用戶的可接受范圍內(nèi)。（TBD, 注：** 估算過程見附錄 1，P29）?？紤]市場(chǎng)增長情況，五年后年銷售額估計(jì)可達(dá)上億左右。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)電器知識(shí)。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度， 樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 5 萬臺(tái)，銷售收入約 2022 萬元，利潤約 500 萬元；(TBC)市場(chǎng)占有率為 2%—4%。. 長期（5 —10 年）利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為領(lǐng)域的領(lǐng)先者。5. 市場(chǎng)營銷. 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)全世界的超市、果攤、菜市、家庭等。. 包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。. 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“某”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高 產(chǎn)品美譽(yù)度。? 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。當(dāng)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手仿效時(shí)候，采用專利保護(hù)進(jìn)行起訴。. 銷售渠道（ Place）擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。. 推廣策略（ Promotion）. 贈(zèng)送與打折超市輻射影響和示范效應(yīng)較大，應(yīng)采用人員推銷方式與超市采購直接溝通，解除采購部門對(duì)試用新品牌的疑慮，建立其對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量 贈(zèng)送產(chǎn)品讓試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，取得用戶的信任。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與相關(guān)人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、 雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷若干、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。在研發(fā)地址進(jìn)行內(nèi)部開發(fā)設(shè)計(jì)文檔，相關(guān)實(shí)驗(yàn)和樣機(jī)檢測(cè)到復(fù)旦大學(xué)檢測(cè)。(TBD)研發(fā)地點(diǎn)準(zhǔn)備選擇在復(fù)旦大學(xué)，這里各種實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)設(shè)備齊全，智力資源豐富。產(chǎn)品工作原料為空氣和水。. 資金來源與運(yùn)用公司初期需要資金 400 萬, 資金主要用于研發(fā)費(fèi)用（ 30 萬）， 購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(80 萬) ，以及生產(chǎn) 中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（200300 萬， TBD）。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表(TBC)表 2. 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 6 54 10 10流動(dòng)資金(?) 12 200 240 390銷售收入(+) 0 400 1600 4000 變動(dòng) 成本 6 100 400 800 固定成本 6 100 400 800稅前利潤 54 550 2022 稅收 0 0 0稅后利潤 54 550 2022+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量 30 54 550 2022注：初期為研發(fā)期約半年，第一年前半年為建設(shè)期，后半年即投入生產(chǎn)，均 記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度. 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO) t(1+i)t NPV= (萬元) t=1計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。. 盈虧平衡分析 圖 11. S . C 盈虧平衡圖（第二年） PQ* =bQ* + F； S銷售價(jià)格 p=400 元； 萬元 C不含稅價(jià) 350 元；銷售收入 S； 萬 F固定成本 F150，經(jīng)營成本 C30；單位可變成本 b20； Q* Q銷量 Q，保本點(diǎn) Q* 0 1 萬臺(tái)每臺(tái)贏利 100150 元。8. 財(cái)務(wù)分析(TBD). 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表（ TBD）. 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市復(fù)旦科技園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“ 三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年實(shí)際數(shù)價(jià)格(元)臨界值實(shí)際數(shù)銷量(萬根) 臨界值實(shí)際數(shù)變動(dòng)成本(萬元) 臨界值將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。..圖 13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖此圖不完備，待補(bǔ)充。. 部門職責(zé)? 董 事 會(huì)： 由公司的大股 東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；? 總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常 經(jīng)營事務(wù)， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；? 營銷部門：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn). 機(jī)遇? 國內(nèi)外市場(chǎng)潛力巨大；? 國家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；? 國家重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，前景廣 闊；? 上海投資環(huán)境好；? 國外巨頭上未涉足該領(lǐng)域或沒進(jìn)入中國市場(chǎng)，國內(nèi)廠家剛起步，實(shí)力弱小。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：　　 A 股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi) A 股市場(chǎng)上市的條件。　　 國內(nèi)二板市場(chǎng)上市《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊” 。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。12. 附錄. 效果演示圖超市蔬菜保濕保鮮效果圖霧化試驗(yàn)電路效果演示等離子體臭氧發(fā)生器內(nèi)部展示... 問題列表[文檔中存在的問題，請(qǐng)寫下，供討論]問題編號(hào) 存在問題 問題狀態(tài)1 財(cái)務(wù)分析未能做合適的分析，需要專門財(cái)務(wù)人員或機(jī)構(gòu)幫助分析 開放2 投資與股本需要在融資工程中多方協(xié)調(diào)確定 開放3 開放4 開放