【正文】 5年）：執(zhí)行品牌推廣，在時機成熟之際適時引入創(chuàng)新理念?！繕耸袌龆ㄎ唬焊鶕?jù)行業(yè)特性及市場調(diào)研，將市場定位于各年齡階層的游客，并在此基礎上，設想通過3—5年的努力，將莊園發(fā)展成為集衣、食、住、行、娛為一體的綜合類商業(yè)集群。公司性質(zhì)：有限責任公司注冊資金：5000000元創(chuàng)業(yè)團隊：姓名性別擬任職務專業(yè)方向 男行政總裁金融 男總經(jīng)理金融 男副總經(jīng)理金融 女業(yè)務推廣部經(jīng)理審計 女財務部經(jīng)理會計 女營銷部經(jīng)理金融▲融資方案: 本公司注冊人民幣5000000元。針對這些風險，我們每實施一步戰(zhàn)略都重新確定了目標市場與經(jīng)方案，并在計劃書中給出了相應的解決方案?？梢越o顧客帶來更加優(yōu)質(zhì)、周到的服務。在莊園發(fā)展到一定階段時，我們要建設屬于我們自己的商業(yè)街，通過招商引資的辦法，招攬商家到莊園開設店面，主要經(jīng)營食品，飾品，紀念品等物品，能讓顧客在這滿載而歸，并且為他們留下深刻的回憶。 彩虹莊園的“童年記憶”和七彩的結構劃分的理念是史無前例的，在現(xiàn)代生活節(jié)奏的不斷加快，人們對于生活壓力的釋放的需求是越來越高，因此，能找到一個能徹底釋放壓力，喚醒童年時代那種無憂無慮的生活，是可遇不可求的。 “童年的記憶”的主題創(chuàng)新：童年在大家心目中都是那么的美好，刻骨銘心，人們向往自己能回到那美好的童年，兒時的各種娛樂項目現(xiàn)在回想起來都會讓人慧心一笑，讓人難以忘懷。但是我們在莊園發(fā)展一定階段后，要開設更多的娛樂項目，包括商業(yè)街，因此，會有一些小店入住我們的彩虹莊園，那么，我們的盈利不止來源于游客了，同時也來源于店面的租金等方面，隨著品牌知名度的不斷提高，我們會有更多的人力、物力資源投放在上面，因而，我們的會達到一種雙贏的局勢。大吉旅游度假村。 微觀環(huán)境▲消費者特征：南京及附近省市的消費者收入水平高，對精神文化的追求強，較容易接受新事物。以童年主題的莊園在國內(nèi)乃首創(chuàng)。此目標在2年內(nèi)完成。：莊園將在適當?shù)臅r機尋求新的戰(zhàn)略合作伙伴，進入投資領域，乃至成立公司公開上市，使公司實現(xiàn)飛越式的發(fā)展?！鴥?nèi)部弱點：經(jīng)驗不足，一方面這樣的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念可以參照的案例較少，另一方面，我們的團隊在企業(yè)的運作管理和融資經(jīng)驗方面略顯不足；資金問題，在公司發(fā)展的不同階段，我們可能需要大量資金的連續(xù)投入；企業(yè)創(chuàng)建伊始，創(chuàng)新人才以及宣傳人員的短缺?！鴦?chuàng)業(yè)初期（第1—2年）：實行基本規(guī)模服務，優(yōu)化運作模式的戰(zhàn)略。在原有設備的基礎上，積極研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新服務，形成特色產(chǎn)品和服務?！笃冢ǖ?年以后），服務對象向外省延伸，逐步推行多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。我公司針對自己產(chǎn)品的特點制定了符合市場的獨特營銷手段?！宋囊蛩兀翰屎缡瞧卟世_紛的，童年是多姿多彩的，每個人都有童年，童年在每個人的記憶中都有不同的顏色?！暧^因素：南京審計學院領導以及校團委全力支持大學生創(chuàng)業(yè)?！鴥r格策略： 進入期，市場滲透，采取低價策略，如對加盟的企業(yè)收取較少的宣傳費。 銷售策略▲推出休閑吧會員制度，完美的客戶服務體系： 產(chǎn)品要想生存，關鍵是抓住客戶，因此把售后服務作為我們的營銷策略中心是必要的。莊園內(nèi)除了設有各年代的游藝以外還根據(jù)不同的年代設有不同主題的餐飲、購物會所，并設有按時代變遷而變化的各種建筑作為臨時居所。因此在公司結構上采用職能型與事業(yè)部型結合的結構，以便實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務的管理專業(yè)化，節(jié)約成本，便于與同行業(yè)的競爭中搶占市場份額?！偨?jīng)理 職位描述：(1) 直接對股東會負責(2) 主持公司的日常營運(3) 對各部門經(jīng)理有任免權(4) 在各財政年度向股東會提供反映當年財務狀況資料的義務任職要求：具有變革的領導能力和全局戰(zhàn)略觀念，精通企業(yè)校園業(yè)務，具有23年工作經(jīng)驗和良好的人脈關系。業(yè)務推廣部經(jīng)理職位描述：（1）負責各類娛樂設施的市場調(diào)研。任職要求：具有敏銳的市場意識和品牌營銷實務能力，和商家及客戶進行業(yè)務洽談和客戶關系的管理。并對每個崗位的任職要求有較為嚴格的規(guī)定，為后期的招聘、培訓和考核立下參考標準。 一線銷售人員：直接從現(xiàn)有的市場業(yè)務代表中選擇，高薪聘請，因為他們的經(jīng)驗和關系對企業(yè)產(chǎn)品的銷售至關重要。一方面，管理層和各個分部門應定期組織相關專業(yè)知識的培訓和員工心理輔導，了解本行業(yè)和本企業(yè)的最新動態(tài)，使員工養(yǎng)成不斷優(yōu)化知識結構、提高業(yè)務水平的自覺性。 在同行業(yè)中，公司的報酬應相對處于較高的地位，因為我們深信，此舉必能換回公司員工對公司的加倍回報?！Y金用途：公司初創(chuàng)時可動用的資金為500萬元，其中250萬用于第一年土地租賃費，100萬用于主體游樂園建造，另150萬用于商業(yè)街和居所的基礎設施建設。接下來，我們將從這兩個角度來簡單分析我公司的競爭優(yōu)勢。盡管已經(jīng)存在一些度假區(qū)或旅游區(qū)，但普遍位為自然風景區(qū)。針對于外界度假區(qū)和商業(yè)區(qū)：對于我們來說，商業(yè)街區(qū)和住宅局所是游樂園的衍生，所以發(fā)展速度肯定比不上專業(yè)的商業(yè)區(qū)和度假區(qū)，但是卻在文化氛圍的營造處于優(yōu)勢，我們著力打造一個具有時代特色的文化主題。 競爭策略和消除壁壘 任何一個產(chǎn)品的問世都必將面臨來自各方面的挑戰(zhàn)。為此我們組成強大的調(diào)研團隊，在深入調(diào)查各個年代的代表性有了設施的同時進行技術革新，使游樂設施既不失時代特色又可以面向所有人群。為此我們對不同年代民用住宅進行系統(tǒng)研究和立體剖析，將真實復原時代特色濃郁的建筑，使游客在居住的同時回到過去。但是由于適宜的經(jīng)營形式和經(jīng)濟政策，我們創(chuàng)業(yè)團隊自行酬資200萬，團隊自行酬資200萬，積極利用政府優(yōu)惠政策，向銀行借入300萬貸款（兩年期，政府補助貼現(xiàn)息）。 融資風險及解決方案▲風險：在實際投融資操作過程，我們的項目需要較大的資金量，短期盈利的可行性不高，且項目本身具有周期長、成本高、成功率低等特點，而變化莫測的經(jīng)濟環(huán)境也可能導致融資計劃的改變。在與投資商溝通的時候，適度的提供一些長期合作的優(yōu)惠政策，促進投資商對我們項目的長期支持。在公司初具規(guī)模之后又易面臨被模仿的風險。同時我公司也會積極致力于技術的再研發(fā)，使產(chǎn)品的性能不斷提高和完善，努力保持技術的領先地位。另外，消費群體的彈性較高，如果我公司產(chǎn)品無法滿足他們的需要，隨時可能有消費者退出。 在加強自身建設的同時，我們還將在允許的范圍內(nèi)從擴大宣傳工作，從而提高社會知名度等。資產(chǎn)總額）（資產(chǎn)總額247。9. 2 公司經(jīng)營盈利能力分析初始期發(fā)展期穩(wěn)定期彩虹莊園收入毛利第一年第二年第三年商鋪租金利潤率彩虹莊園盈利能力我們經(jīng)過大量數(shù)據(jù)計算，%商鋪是我們企業(yè)從第三年后的一個重點發(fā)展項目，我們經(jīng)過市場調(diào)研，由于莊園的品牌效應和客流量大小，使得它存在極為有利的發(fā)展前景。第二條：ACE CLAN貿(mào)易有限責任公司實行勞動合同制，由克萊文兒童早教公司與員工簽訂勞動合同，并按照合同對員工進行管理。新入司員工必須填寫《公司員工登記表》一式二份并準備彩色一寸照片4張；非本地戶籍人員，入公司七日內(nèi)必須提供本地戶籍人員擔保書；入公司之3日，必須提供區(qū)醫(yī)院的健康證明，身體不合格者，不予錄用；部門經(jīng)理在新員工入公司之10日應就《工作說明書》與新員工面談。正式員工薪資待遇按公司工資制度執(zhí)行。勞動合同嚴格按《勞動法》及國家有關政策，明確雙方責、權、利。有關合同期內(nèi)發(fā)生勞資糾紛或爭議，由公司勞動爭議調(diào)解委員會歸口受理，妥善解決。未辦離職手續(xù)自行離職者，公司財產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還；如薪資不足以抵扣時，擔保人負連帶責任?？己私Y果將作為員工晉升或提薪的重要依據(jù)。嚴禁打瞌睡或在桌椅上午睡，工作期間要保持良好精神狀態(tài)。嚴禁在辦公桌上坐立。物質(zhì)獎勵的形式有獎品、獎金、特別培訓、額外假期、攜家屬度假、各類商業(yè)保險等。遲到、曠工者分別按公司制度予以處罰。員工因事請假，必須先經(jīng)部門主管批準，并按公司制度扣發(fā)工資。婚假：在公司任職滿一年的員工，可以享受五天有薪（標準工資）婚假，婚假必須提前向主管申請并附上結婚證書復印件。其他由公司總經(jīng)理批準的特別節(jié)假日。第二條：社會保險在公司工作三個月試用期屆滿，并經(jīng)正式錄用者，公司購買社會保險。第二條：內(nèi)部競聘第三條：晉升機會公司的政策和慣例是盡可能地從公司內(nèi)部提拔晉升最具資格的員工，接替空缺并承擔更大的責任。對本手冊內(nèi)容，如有不甚詳盡或有使員工感到疑惑之處，請隨時向行政部咨詢，以確保理解無誤。再次感謝您的參與，祝您身體健康，家庭幸福！ 彩虹莊園（籌） 2010310注：本次調(diào)查我們選擇在南京市區(qū)建鄴區(qū)及鼓樓區(qū)幾個居民區(qū)中進行，采用發(fā)放問卷形式。第三題顯示大多數(shù)（98%）的人群表示自己想回到童年，過那種無憂無慮的生活，或者是懷念自己的童年，向往再次重溫自己的童年，這表示了我們的項目市場之大。