【正文】 5年）：執(zhí)行品牌推廣，在時(shí)機(jī)成熟之際適時(shí)引入創(chuàng)新理念。▲目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)行業(yè)特性及市場(chǎng)調(diào)研，將市場(chǎng)定位于各年齡階層的游客，并在此基礎(chǔ)上，設(shè)想通過(guò)3—5年的努力，將莊園發(fā)展成為集衣、食、住、行、娛為一體的綜合類(lèi)商業(yè)集群。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊(cè)資金：5000000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：姓名性別擬任職務(wù)專(zhuān)業(yè)方向 男行政總裁金融 男總經(jīng)理金融 男副總經(jīng)理金融 女業(yè)務(wù)推廣部經(jīng)理審計(jì) 女財(cái)務(wù)部經(jīng)理會(huì)計(jì) 女營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理金融▲融資方案: 本公司注冊(cè)人民幣5000000元。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我們每實(shí)施一步戰(zhàn)略都重新確定了目標(biāo)市場(chǎng)與經(jīng)方案，并在計(jì)劃書(shū)中給出了相應(yīng)的解決方案。可以給顧客帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)。在莊園發(fā)展到一定階段時(shí)，我們要建設(shè)屬于我們自己的商業(yè)街，通過(guò)招商引資的辦法，招攬商家到莊園開(kāi)設(shè)店面，主要經(jīng)營(yíng)食品，飾品，紀(jì)念品等物品，能讓顧客在這滿(mǎn)載而歸，并且為他們留下深刻的回憶。 彩虹莊園的“童年記憶”和七彩的結(jié)構(gòu)劃分的理念是史無(wú)前例的，在現(xiàn)代生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)于生活壓力的釋放的需求是越來(lái)越高，因此，能找到一個(gè)能徹底釋放壓力，喚醒童年時(shí)代那種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，是可遇不可求的。 “童年的記憶”的主題創(chuàng)新：童年在大家心目中都是那么的美好，刻骨銘心，人們向往自己能回到那美好的童年，兒時(shí)的各種娛樂(lè)項(xiàng)目現(xiàn)在回想起來(lái)都會(huì)讓人慧心一笑，讓人難以忘懷。但是我們?cè)谇f園發(fā)展一定階段后，要開(kāi)設(shè)更多的娛樂(lè)項(xiàng)目，包括商業(yè)街，因此，會(huì)有一些小店入住我們的彩虹莊園，那么，我們的盈利不止來(lái)源于游客了，同時(shí)也來(lái)源于店面的租金等方面，隨著品牌知名度的不斷提高，我們會(huì)有更多的人力、物力資源投放在上面，因而，我們的會(huì)達(dá)到一種雙贏的局勢(shì)。大吉旅游度假村。 微觀環(huán)境▲消費(fèi)者特征：南京及附近省市的消費(fèi)者收入水平高，對(duì)精神文化的追求強(qiáng)，較容易接受新事物。以童年主題的莊園在國(guó)內(nèi)乃首創(chuàng)。此目標(biāo)在2年內(nèi)完成。：莊園將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)尋求新的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)入投資領(lǐng)域，乃至成立公司公開(kāi)上市，使公司實(shí)現(xiàn)飛越式的發(fā)展?！鴥?nèi)部弱點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)不足，一方面這樣的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念可以參照的案例較少，另一方面，我們的團(tuán)隊(duì)在企業(yè)的運(yùn)作管理和融資經(jīng)驗(yàn)方面略顯不足；資金問(wèn)題，在公司發(fā)展的不同階段，我們可能需要大量資金的連續(xù)投入；企業(yè)創(chuàng)建伊始，創(chuàng)新人才以及宣傳人員的短缺?！鴦?chuàng)業(yè)初期（第1—2年）：實(shí)行基本規(guī)模服務(wù)，優(yōu)化運(yùn)作模式的戰(zhàn)略。在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，積極研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新服務(wù)，形成特色產(chǎn)品和服務(wù)。▲后期（第5年以后），服務(wù)對(duì)象向外省延伸，逐步推行多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。我公司針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)制定了符合市場(chǎng)的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)手段?！宋囊蛩兀翰屎缡瞧卟世_紛的，童年是多姿多彩的，每個(gè)人都有童年，童年在每個(gè)人的記憶中都有不同的顏色?！暧^因素：南京審計(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及校團(tuán)委全力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！鴥r(jià)格策略： 進(jìn)入期，市場(chǎng)滲透，采取低價(jià)策略，如對(duì)加盟的企業(yè)收取較少的宣傳費(fèi)。 銷(xiāo)售策略▲推出休閑吧會(huì)員制度，完美的客戶(hù)服務(wù)體系： 產(chǎn)品要想生存，關(guān)鍵是抓住客戶(hù)，因此把售后服務(wù)作為我們的營(yíng)銷(xiāo)策略中心是必要的。莊園內(nèi)除了設(shè)有各年代的游藝以外還根據(jù)不同的年代設(shè)有不同主題的餐飲、購(gòu)物會(huì)所，并設(shè)有按時(shí)代變遷而變化的各種建筑作為臨時(shí)居所。因此在公司結(jié)構(gòu)上采用職能型與事業(yè)部型結(jié)合的結(jié)構(gòu)，以便實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的管理專(zhuān)業(yè)化，節(jié)約成本，便于與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)份額。▲總經(jīng)理 職位描述：(1) 直接對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)(2) 主持公司的日常營(yíng)運(yùn)(3) 對(duì)各部門(mén)經(jīng)理有任免權(quán)(4) 在各財(cái)政年度向股東會(huì)提供反映當(dāng)年財(cái)務(wù)狀況資料的義務(wù)任職要求：具有變革的領(lǐng)導(dǎo)能力和全局戰(zhàn)略觀念，精通企業(yè)校園業(yè)務(wù)，具有23年工作經(jīng)驗(yàn)和良好的人脈關(guān)系。業(yè)務(wù)推廣部經(jīng)理職位描述：（1）負(fù)責(zé)各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施的市場(chǎng)調(diào)研。任職要求：具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)能力，和商家及客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和客戶(hù)關(guān)系的管理。并對(duì)每個(gè)崗位的任職要求有較為嚴(yán)格的規(guī)定，為后期的招聘、培訓(xùn)和考核立下參考標(biāo)準(zhǔn)。 一線銷(xiāo)售人員：直接從現(xiàn)有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表中選擇，高薪聘請(qǐng)，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)和關(guān)系對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。一方面，管理層和各個(gè)分部門(mén)應(yīng)定期組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和員工心理輔導(dǎo)，了解本行業(yè)和本企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，使員工養(yǎng)成不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高業(yè)務(wù)水平的自覺(jué)性。 在同行業(yè)中，公司的報(bào)酬應(yīng)相對(duì)處于較高的地位，因?yàn)槲覀兩钚?，此舉必能換回公司員工對(duì)公司的加倍回報(bào)。▲資金用途：公司初創(chuàng)時(shí)可動(dòng)用的資金為500萬(wàn)元，其中250萬(wàn)用于第一年土地租賃費(fèi)，100萬(wàn)用于主體游樂(lè)園建造，另150萬(wàn)用于商業(yè)街和居所的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。接下來(lái)，我們將從這兩個(gè)角度來(lái)簡(jiǎn)單分析我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管已經(jīng)存在一些度假區(qū)或旅游區(qū)，但普遍位為自然風(fēng)景區(qū)。針對(duì)于外界度假區(qū)和商業(yè)區(qū)：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，商業(yè)街區(qū)和住宅局所是游樂(lè)園的衍生，所以發(fā)展速度肯定比不上專(zhuān)業(yè)的商業(yè)區(qū)和度假區(qū)，但是卻在文化氛圍的營(yíng)造處于優(yōu)勢(shì)，我們著力打造一個(gè)具有時(shí)代特色的文化主題。 競(jìng)爭(zhēng)策略和消除壁壘 任何一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)世都必將面臨來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。為此我們組成強(qiáng)大的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，在深入調(diào)查各個(gè)年代的代表性有了設(shè)施的同時(shí)進(jìn)行技術(shù)革新，使游樂(lè)設(shè)施既不失時(shí)代特色又可以面向所有人群。為此我們對(duì)不同年代民用住宅進(jìn)行系統(tǒng)研究和立體剖析，將真實(shí)復(fù)原時(shí)代特色濃郁的建筑，使游客在居住的同時(shí)回到過(guò)去。但是由于適宜的經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)濟(jì)政策，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行酬資200萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自行酬資200萬(wàn)，積極利用政府優(yōu)惠政策，向銀行借入300萬(wàn)貸款（兩年期，政府補(bǔ)助貼現(xiàn)息）。 融資風(fēng)險(xiǎn)及解決方案▲風(fēng)險(xiǎn)：在實(shí)際投融資操作過(guò)程，我們的項(xiàng)目需要較大的資金量，短期盈利的可行性不高，且項(xiàng)目本身具有周期長(zhǎng)、成本高、成功率低等特點(diǎn)，而變化莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也可能導(dǎo)致融資計(jì)劃的改變。在與投資商溝通的時(shí)候，適度的提供一些長(zhǎng)期合作的優(yōu)惠政策，促進(jìn)投資商對(duì)我們項(xiàng)目的長(zhǎng)期支持。在公司初具規(guī)模之后又易面臨被模仿的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我公司也會(huì)積極致力于技術(shù)的再研發(fā)，使產(chǎn)品的性能不斷提高和完善，努力保持技術(shù)的領(lǐng)先地位。另外，消費(fèi)群體的彈性較高，如果我公司產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足他們的需要，隨時(shí)可能有消費(fèi)者退出。 在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，我們還將在允許的范圍內(nèi)從擴(kuò)大宣傳工作，從而提高社會(huì)知名度等。資產(chǎn)總額）（資產(chǎn)總額247。9. 2 公司經(jīng)營(yíng)盈利能力分析初始期發(fā)展期穩(wěn)定期彩虹莊園收入毛利第一年第二年第三年商鋪?zhàn)饨鹄麧?rùn)率彩虹莊園盈利能力我們經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)計(jì)算，%商鋪是我們企業(yè)從第三年后的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，由于莊園的品牌效應(yīng)和客流量大小，使得它存在極為有利的發(fā)展前景。第二條：ACE CLAN貿(mào)易有限責(zé)任公司實(shí)行勞動(dòng)合同制，由克萊文兒童早教公司與員工簽訂勞動(dòng)合同，并按照合同對(duì)員工進(jìn)行管理。新入司員工必須填寫(xiě)《公司員工登記表》一式二份并準(zhǔn)備彩色一寸照片4張；非本地戶(hù)籍人員，入公司七日內(nèi)必須提供本地戶(hù)籍人員擔(dān)保書(shū)；入公司之3日，必須提供區(qū)醫(yī)院的健康證明，身體不合格者，不予錄用；部門(mén)經(jīng)理在新員工入公司之10日應(yīng)就《工作說(shuō)明書(shū)》與新員工面談。正式員工薪資待遇按公司工資制度執(zhí)行。勞動(dòng)合同嚴(yán)格按《勞動(dòng)法》及國(guó)家有關(guān)政策，明確雙方責(zé)、權(quán)、利。有關(guān)合同期內(nèi)發(fā)生勞資糾紛或爭(zhēng)議，由公司勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)歸口受理，妥善解決。未辦離職手續(xù)自行離職者，公司財(cái)產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還；如薪資不足以抵扣時(shí)，擔(dān)保人負(fù)連帶責(zé)任?？己私Y(jié)果將作為員工晉升或提薪的重要依據(jù)。嚴(yán)禁打瞌睡或在桌椅上午睡，工作期間要保持良好精神狀態(tài)。嚴(yán)禁在辦公桌上坐立。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式有獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、特別培訓(xùn)、額外假期、攜家屬度假、各類(lèi)商業(yè)保險(xiǎn)等。遲到、曠工者分別按公司制度予以處罰。員工因事請(qǐng)假，必須先經(jīng)部門(mén)主管批準(zhǔn)，并按公司制度扣發(fā)工資?；榧伲涸诠救温殱M(mǎn)一年的員工，可以享受五天有薪（標(biāo)準(zhǔn)工資）婚假，婚假必須提前向主管申請(qǐng)并附上結(jié)婚證書(shū)復(fù)印件。其他由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別節(jié)假日。第二條：社會(huì)保險(xiǎn)在公司工作三個(gè)月試用期屆滿(mǎn)，并經(jīng)正式錄用者，公司購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)。第二條：內(nèi)部競(jìng)聘第三條：晉升機(jī)會(huì)公司的政策和慣例是盡可能地從公司內(nèi)部提拔晉升最具資格的員工，接替空缺并承擔(dān)更大的責(zé)任。對(duì)本手冊(cè)內(nèi)容，如有不甚詳盡或有使員工感到疑惑之處，請(qǐng)隨時(shí)向行政部咨詢(xún)，以確保理解無(wú)誤。再次感謝您的參與，祝您身體健康，家庭幸福！ 彩虹莊園（籌） 2010310注：本次調(diào)查我們選擇在南京市區(qū)建鄴區(qū)及鼓樓區(qū)幾個(gè)居民區(qū)中進(jìn)行，采用發(fā)放問(wèn)卷形式。第三題顯示大多數(shù)（98%）的人群表示自己想回到童年，過(guò)那種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，或者是懷念自己的童年，向往再次重溫自己的童年，這表示了我們的項(xiàng)目市場(chǎng)之大。