對(duì)深圳4s店gps的市場(chǎng)調(diào)查-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 認(rèn)知度價(jià)格服務(wù)費(fèi)鋪貨率賽格車圣高3K~4K78~98元/月高經(jīng)緯GPS較高2K~5K80~138元/月較高伊愛(ài)GPS較高3K~4K_____少數(shù)華強(qiáng)GPS一般__________沒(méi)見(jiàn)到領(lǐng)航欣較低2K~4K60~100元/月少數(shù)圖1 注：買以上產(chǎn)品都送三年服務(wù)費(fèi)通過(guò)以上表格數(shù)據(jù)顯示在4S店內(nèi)的GPS安防產(chǎn)品價(jià)格普遍在兩千元以上，各品牌之間有一定的差價(jià)。在與4S店銷售顧問(wèn)對(duì)話中發(fā)覺(jué)對(duì)其知之甚少，有的甚至連型號(hào)和價(jià)格都對(duì)不上更別說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的功能的熟悉掌握。在此我將對(duì)賽格車圣和“萬(wàn)竊莫敵”的各主要功能做簡(jiǎn)單的說(shuō)明并比較，找出各自的優(yōu)劣勢(shì)。從車主本身對(duì)服務(wù)的多功能、多角度需求來(lái)說(shuō)賽格車圣優(yōu)勢(shì)更加突出，而從4S店與車主車輛關(guān)聯(lián)程度來(lái)說(shuō)我司產(chǎn)品更有說(shuō)服力。：在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不管是賽格車圣還是經(jīng)緯GPS差不多都是進(jìn)駐4S店精品部，每個(gè)4S店內(nèi)最多擺放兩個(gè)產(chǎn)品，由4S店內(nèi)部銷售人員自己推廣，推廣的好與壞看銷售人員的功力。萬(wàn)竊莫敵在選擇重點(diǎn)進(jìn)入4S店是非常明智的，對(duì)于安排駐店員進(jìn)駐4S店的做法也是非常切合實(shí)際。1280元的價(jià)格與上述所有產(chǎn)品價(jià)格相比優(yōu)勢(shì)突出，具有更高的性價(jià)比。我們只需車主簽訂一份入網(wǎng)登記表、提供行駛證復(fù)印件和身份證復(fù)印件即可。讓車主感覺(jué)更物超所值。“萬(wàn)竊莫敵”市場(chǎng)推廣過(guò)程我們應(yīng)注意：。除了熟悉產(chǎn)品價(jià)格、型號(hào)、具體功能外還能熟練準(zhǔn)確的演示講解，條例清楚的回答客戶提出的疑問(wèn)。8 /
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