對新浪分類廣告的市場運作反思-預覽頁
【正文】 材料，這份材料中應(yīng)包括：A） 分類廣告是什么？分類廣告好在哪里？B） 分類廣告與網(wǎng)上其它廣告的不同在哪里？C） 分類廣告能為代理商、商家、消費者各方帶來的利益點有哪些？D） 分類廣告設(shè)置了哪些版塊，各版塊的目標客戶群在哪里？其對分類廣告的心理特征是什么？E） 分類廣告的推廣模式是什么？試點區(qū)域的市場運作中的經(jīng)驗與教訓是什么？F） 適合分類廣告推廣的內(nèi)部管理模式是什么？G） 針對代理商及代理商的員工的培訓材料。對新浪分類廣告市場運作的反思網(wǎng)上分類廣告是一塊璞玉，幸被新浪人慧眼覓到。昨日已逝，唯有深刻反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓，做出更充份的準備，方可抓住新浪分類廣告的今日，把握明天。J） 分類廣告項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。沒有達到人們想更多了解分類廣告的目的。新浪在推廣分類廣告時，并沒有強調(diào)新浪是全國性媒體，新浪網(wǎng)作為新媒體與傳統(tǒng)媒體的不同之處。這樣的事例有很多，例如，報紙上的分類廣告，報紙上也經(jīng)常見到關(guān)于分類廣告的廣告宣傳。這也是新浪發(fā)展的一個核心基礎(chǔ)。B） 分類廣告能給目標客戶帶來什么利益？明白這一點，目標客戶才會有興趣靠近它。 分類廣告的招商工作并不成功，只有5個大區(qū)域開始運作，且內(nèi)容很少，這一切是否說明分類廣告不被眾多商家認可。因此，建議新浪用一個月的時間，進行內(nèi)部整頓及準備，于10月再次向全國進行新的一輪的推廣工作。4) 人員培訓，營銷方案的文案、美案、作品的落實及成品完成。我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)應(yīng)當傳遞給他們一種信息——那就是告訴客戶，我們的服務(wù)是真正為你們著想的。”這句廣告語的訴求很模糊，不能完全突出分類廣告的特性和優(yōu)勢。但他們習慣了在各類報紙上找信息，而我們分類廣告的優(yōu)勢他們又不了解，不知道我們的分類廣告包括了哪些方面的信息，他們點擊的機率也會不高。所以，快捷、準確、純凈、方便的網(wǎng)上信息會為他們提供生活之便，更能起到替代其他媒體的作用?！?．交互信任，傳遞咨訊——新浪分類廣告4. 商機 商情 商人 齊聚新浪分類廣告廣告：（?。┬畔趶V告：（卡通版）一個人用放大鏡在地球儀上或是一張很大的地圖上在找什么。（3） 招商廣告：在新浪網(wǎng)的首頁、全國有影響的雜志、報刊上發(fā)布。（4）宣傳手冊：針對網(wǎng)民而做。（5）促銷活動：可以在網(wǎng)上發(fā)布這樣的信息：凡是在某天某時段點擊分類廣告并通過它給新浪發(fā)信息的網(wǎng)民，都有機會可以免費在新浪分類廣告上發(fā)布信息。代理商也是要看利潤如何才敢決定投資的?？梢詳U大分類廣告的影響力。致 代 理 商一、 商家為什么要做廣告？ 商家生產(chǎn)或代理經(jīng)銷某產(chǎn)品，目的是用它來換取更多的資金。這個環(huán)節(jié)決定著目標客戶群的大小，也間接決定了商家將用產(chǎn)品換回資金的多少。 投入少、收益大 由A、B可以得出，推薦媒體時首先考慮的是商家的目標客戶并由此切入談判。如果商家擁有的產(chǎn)品是生產(chǎn)型產(chǎn)品（工業(yè)用品）。 傳遞聲的媒體有：廣播、人（口碑） 傳遞文的媒體有：報紙（報紙的軟文廣告） 傳遞文、像的媒體有：報紙、印刷品（海報、單頁、折頁、宣傳冊、知識手冊、售點立牌等）路牌、燈箱、車體廣告、立體廣告如產(chǎn)品包裝氣模。專業(yè)媒體上的廣告是讓人們有意來查找接收信息。 如今網(wǎng)絡(luò)已深入人們的生活，它改變著人們的 溝通方式與信息的接收方式。 我國目前有2650萬網(wǎng)民，他們最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有：電子郵箱74。5%，網(wǎng)上聊天21。五、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告形式有哪些？ 為了便于與廣告主溝通，我們把網(wǎng)絡(luò)廣告分為互動廣告和分類廣告兩類。價格偏高一旦廣告的創(chuàng)意不好，會引 起目標客戶的反感。報告簡介：智惟咨詢(上海)有限公司出品。近七成的網(wǎng)民（%）認為新浪是對我國網(wǎng)民影響力最大的網(wǎng)站，其次是Sohu（%），其他兩個名列前茅的網(wǎng)站為：Netease（網(wǎng)易）（%）和Yahoo（雅虎）（%）。在網(wǎng)民經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，網(wǎng)民最常選用新浪的電子郵箱（%），有近六成的人在查看新聞的時候選擇新浪，以其絕對優(yōu)勢成為網(wǎng)民最為滿意的“新聞發(fā)布中心”，相當于位于第二的sohu（26。在訪問程度排名中，新浪是被訪上網(wǎng)者最經(jīng)常訪問的網(wǎng)站(22%)，其次是搜狐(16%)和世紀龍、網(wǎng)易(均為10%)。重點說明：在知名度上，%；同時在上網(wǎng)者最常上網(wǎng)的網(wǎng)站中，%。報告簡介：以上資料是iamasia從其來自香港、臺灣以及中國內(nèi)地18個城市的家庭互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查戶以24小時統(tǒng)計得出的結(jié)果。傳統(tǒng)媒體上的廣告信息量少，而分類廣告有圖片，500字的文字信息，兩者正好互補?？韶S富其正在運作的市場上的廣告信息傳遞。15 / 15
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