【正文】 3萬元，投資40萬元。平均定價625元，利潤空間較大。人們應(yīng)用越來越多的高科技現(xiàn)代手法進行安全保障的同時，卻忽略了如果有意外事件發(fā)生，是不可以借助外力和各種現(xiàn)代手段的，要靠我們最基礎(chǔ)和最簡單的方式，也就是機械逃生的方式才是最安全和穩(wěn)定的。公司生產(chǎn)的高空逃生裝置是一種全新的低成本、快速逃生裝置，在發(fā)生危險情況時可以在1分鐘之內(nèi)逃離險地，并且可以重復(fù)使用，該產(chǎn)品已經(jīng)取得國家實用新型專利，并申請發(fā)明專利，我公司可以在市場中保持很長時間的產(chǎn)品創(chuàng)新性和差異性。逃生裝置見圖1如下力臂阻尼器；阻尼塊；定滑輪；定位鋼板；固定螺栓，螺母；導(dǎo)向滾輪；固定螺栓；鋼絲繩；彈簧卡圈及圓柱軸；U型導(dǎo)向叉；1安全帶；12控制手柄。在摩擦系數(shù)一定的情況下，利用杠桿原理，使負(fù)載轉(zhuǎn)化為摩擦阻尼，從而使逃生者以安全的速度下降。通過手控部分，逃生者可以使自己的下降速度保持在0——5m/s內(nèi)的任何速度。、產(chǎn)品的應(yīng)用前景本產(chǎn)品具有高樓危機逃生裝置專利技術(shù)，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。、產(chǎn)品生產(chǎn) 模具制造商，產(chǎn)品生產(chǎn)商暫定為：成都宏明雙新精密模具零件有限責(zé)任公司宏明雙新精密模具零件有限公司所生產(chǎn)和經(jīng)營的精密模具主要技術(shù)指標(biāo)：模具結(jié)構(gòu)：精密四導(dǎo)柱滾珠模架，組合鑲拼式；凸凹模材料：各類進口硬質(zhì)合金、優(yōu)質(zhì)合金鋼；成型方式：沖裁、打彎、拉伸、翻邊、側(cè)沖及側(cè)抽芯；沖裁幾何形狀精度、沖裁刃口間隙均勻度、工位位置精度、全程工位累計誤差、凸凹模備件互換精度≤；模具工件條件：用于高速沖床50－1400spm連續(xù)自動工作；總壽命：5000萬沖次以上；企業(yè)通過3C國家強制認(rèn)證?！　「邩翘由b置屬于公共安全類產(chǎn)品，生產(chǎn)制造前需要向公安部消防產(chǎn)品合格評定中心進行產(chǎn)品形式認(rèn)證、和產(chǎn)品強制認(rèn)證（3C）。公司采用有限責(zé)任公司的法律形式?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門。l 就業(yè)人員每人每年8000元補助費用。在客戶當(dāng)中公司將星級酒店及高檔商務(wù)、娛樂場所作為首先開拓的對象，發(fā)展初期受到資源和資金的限制故采取以本地市場為主要，上門推銷為手段的營銷策略。l 第三年后全力開拓國際市場。營銷總監(jiān)開展客戶需求調(diào)查和營銷戰(zhàn)略研究。營銷人員開拓市場、爭取客戶、解答客戶疑問、產(chǎn)品銷售等工作。公司將尋求長期合作伙伴。其中星級酒店是公司最先開發(fā)的客戶，原因如下：l 星級酒店分布均勻，多在市區(qū)之內(nèi)。l 購買行為屬于集團行為。市場調(diào)查還顯示目前賓館行業(yè)競爭激烈，價格方面對于賓館的競爭力影響已經(jīng)下降。（數(shù)據(jù)來源：遼寧旅游局）國內(nèi)僅280座城市就有超過3900家三星及三星以上的酒店/賓館。 網(wǎng)絡(luò)客戶 注冊成為阿里巴巴供貨商，由阿里巴巴對產(chǎn)品進行宣傳，以網(wǎng)絡(luò)的形式面向全世界客戶。目前已經(jīng)于一家公司達(dá)成訂貨協(xié)議。 地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商地產(chǎn)日趨激烈的今天，安裝安全逃生設(shè)備可以為開發(fā)商帶來新的賣點和競爭力，而且可以提高公司形象。經(jīng)過數(shù)據(jù)收集、整理和綜合分析顯示，%，%，%。共有90位網(wǎng)友參與調(diào)查，主要采用電子問卷調(diào)查的方式，經(jīng)過信息收集、整理和綜合顯示，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置并愿意購買的人數(shù)占40%，認(rèn)為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置但暫不購買持觀望態(tài)度的占50%，認(rèn)為居民家庭不需要安裝逃生裝置的占10% 。、同類競爭產(chǎn)品分析現(xiàn)代社會的市場競爭不僅要完善自身的產(chǎn)品，同時要了解競爭對手的情況。目前已推出3種類型的緩降裝置。使用最高高度l 設(shè)備材料耐用，便于維護，且不怕火燒、生銹等。l 本產(chǎn)品更適合大范圍普及性安裝使用。適當(dāng)采用折扣和讓價的價格競爭手段，給與顧客一定比例的價格減讓。營銷策略它是實現(xiàn)企業(yè)既定營銷目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式，為企業(yè)提供可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度：產(chǎn)品安裝維護簡易，技術(shù)要求不高，對營銷渠道沒有影響。待公司實力提升，市場規(guī)模擴大后采取直接與間接相結(jié)合的分銷渠道。公司提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注安全與注重防患于未然的理念。公司將從“品牌忠誠”、“品牌知曉度”、“品牌品質(zhì)形象”、“品牌聯(lián)想”等維度建立產(chǎn)品的品牌形象。建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要。具體宣傳時間及費用：公司成立初期，三種手段并用：l 報紙以某晚報和半島晨報為主，廣告持續(xù)時間10天，半版面格局，價格2800元。宣傳冊在某海天圖文制作，銅板紙A5大小，12頁，2000冊共計：2800元、公共關(guān)系公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司品牌知名度。融資說明、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量價格投資設(shè)備9件5其他35總投資40運營資本第一月的員工工資16第一月的經(jīng)營支出總運營資本3總啟動資本43 單位：萬元啟動資金說明投資項目說明價格設(shè)備產(chǎn)品零部件模具9件5其他包括計算機、辦公設(shè)備、耗材等、企業(yè)注冊、產(chǎn)品鑒定等費用、首批產(chǎn)品費用35總投資40 單位：萬元、資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本l 個人儲蓄l 合作伙伴股權(quán)分紅30貸款政府優(yōu)惠貸款1年期貸款零利息13銀行貸款%總資金43 單位：萬元資金來源信息l 自籌資金20萬（已備齊）； l 自然人：張建東、郭娜各出資5萬，共計10萬元（已談妥）； l 甘井子區(qū)政府創(chuàng)業(yè)支持資金3萬（已談妥）；l 短期借款10萬（正在討論）。l 入股股東：張建東、郭娜各占5%股權(quán)，共計10%（已談妥）； l 某創(chuàng)業(yè)團隊：共占公司 35%股權(quán)； l 專利授權(quán)方式：技術(shù)入股，占公司25%股權(quán)，不參與公司管理（已簽訂合同）；l 風(fēng)險投資引入：占30%股份（洽談中）；出資條款：l 如果公司三年內(nèi)股權(quán)分紅所得收入低于投資額，自然人投資者可以根據(jù)意愿要求公司按照銀行貸款的形式歸還本金及對應(yīng)的銀行存款利息?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。 S . C盈虧平衡圖（第一年）PQ* =bQ* + F； S C銷售價格p=625元/件； 銷售收入S； F固定成本F，經(jīng)營成本C；單位可變成本b； 銷量Q，保本點Q* 0 1091件 384件 （盈虧臨界） （安全邊際） 1475 件（正常銷售量） 保本點分布年份項目第一年第二年第三年第四年第五年保本點（件）10911851254729813080年銷量（件）14752235293133653464退出機制 構(gòu)建良好的退出機制是創(chuàng)業(yè)投資取得成功的前提條件和實現(xiàn)手段，我公司計劃采取協(xié)議轉(zhuǎn)讓和清算兩種退出機制。由于創(chuàng)業(yè)投資具有高風(fēng)險性，有相當(dāng)一部分的創(chuàng)業(yè)投資項目在經(jīng)營了一段時間之后，結(jié)果不夠理想，甚至是失敗。（項目整體轉(zhuǎn)讓）收購方除繼續(xù)發(fā)展高樓逃生裝置及其他安防類器材外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他行業(yè)，形成以高樓逃生裝置為核心的多元化經(jīng)營模式。風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。這一過程需要2個月左右。辦理入駐創(chuàng)業(yè)中心的相關(guān)手續(xù)到工商局注冊成立公司注冊商標(biāo)辦理稅務(wù)登記等大連福民安防器材有限公司正式成立辦公室布置、處理公共關(guān)系產(chǎn)品形式與強制認(rèn)證申請敲定生產(chǎn)商與第三方物流并簽訂合同員工招聘與培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)注冊等l 公司正式運營。1． 您認(rèn)為高層住戶是否有必要安裝高空逃生設(shè)備□ 有必要 □不必要 □無所謂2． 您認(rèn)為多少層以上應(yīng)該屬于高層 □ 4層以上 □ 5層以上 □ 6層以上 □其他法國德國3． 您認(rèn)為高空逃生裝置應(yīng)該具備什么條件（多選）□ 安全性 □實用度 □美觀 □價格適中 □使用快捷 □體積小 □固定設(shè)備 □ 自由放置4． 您認(rèn)為高空逃生設(shè)備的價格在多少比較合適□500600 □600700 □700800 □800900 □900以上5. 如果價格適中，安全性能良好，您是否愿意購買高空逃生裝置 □愿意 □不愿意 □持中立態(tài)度6. 您會從何渠道購買高空逃生設(shè)備□地產(chǎn)開發(fā)商 □物業(yè)公司 □專賣店 □私人經(jīng)銷點 □網(wǎng)絡(luò)7．您認(rèn)為是否有必要普及高空逃生設(shè)備 □有必要 □不必要第二部分 8：您的年齡： – 25歲 O25 – 35歲 – 45歲 O. 46歲或以上 9：您從事的職業(yè)： （請注明） 10：您每月的收入： O.￥1,000或以下 O.￥1,001—2,000 O.￥2,001 —3,000 O.￥3,001 —5,000 O.￥5,001或以上11：您的家庭收入：O.￥1,000或以下 O.￥1,001—2,000 O.￥2,001 —3,000 O.￥3,001 —5,000 O.￥5,001或以上忠心感謝您的合作！、某市內(nèi)三星、四星、五星酒店明細(xì)