【正文】 食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 14 頁(yè)　　目前許多年輕人都是“追星族” ，大學(xué)生也是如此。 （三）時(shí)尚性　　有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購(gòu)買相對(duì)較高檔次的品牌，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。（六）禮節(jié)性　　在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 15 頁(yè)你請(qǐng)我吃飯。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市，不用很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì)“你有我有全都有” 。（九）圍繞女生性　　男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購(gòu)買昂貴的ＭＰ３、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢(shì)在一定程度上有所蔓延。美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 17 頁(yè)第五部分 　 營(yíng)銷策略Price 價(jià)格 我們將以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)行快速—滲透策略。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場(chǎng)。本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價(jià)格。隨著公司的發(fā)展，我們將在連鎖經(jīng)營(yíng)渠道基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠道，如 OEM 關(guān)系，電子商務(wù)等。(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品策略的調(diào)整產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，以低價(jià)和高促銷費(fèi)用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品成長(zhǎng)期：由于產(chǎn)品本身的意義和功能優(yōu)勢(shì)，以及百姓的鼓勵(lì)和支持，目標(biāo)顧客對(duì)本公司的產(chǎn)品已有一定的了解，但會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者投入，因此本公司將會(huì)加大投入與相關(guān)設(shè)備制造商取得更加深入的技術(shù)支持，完善售后服務(wù)，增加產(chǎn)品的新用途，樹立良好的企業(yè)形象，為顧客做得更好，想得更完善。產(chǎn)品衰退期：審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和多元化經(jīng)營(yíng)，必要時(shí)退出市場(chǎng)。人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。(3)廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段在宣傳公司良好形象的同時(shí)，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。努力處理好與新聞界的關(guān)系。建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略核心 戰(zhàn)略實(shí)施美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 22 頁(yè)創(chuàng)業(yè)期（市場(chǎng)利基者）避強(qiáng)戰(zhàn)略距離跟隨戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略在包裝、廣告和價(jià)格上與領(lǐng)導(dǎo)者保持一定差異，避免與其正面交鋒，選擇其他市場(chǎng)。穩(wěn)定期（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者）品牌策略維持利潤(rùn)戰(zhàn)略增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，充分利用企業(yè)資源，不斷降低成本，提高利潤(rùn)。品牌連鎖開始建設(shè)運(yùn)營(yíng)，為向外省市地區(qū)發(fā)展創(chuàng)造條件。假定該投資項(xiàng)目壽命期限為 10 年，預(yù)計(jì)后 8 年凈現(xiàn)金流量穩(wěn)步增長(zhǎng) 。當(dāng)今服務(wù)性企業(yè)無一不關(guān)注服務(wù)的質(zhì)量、成本的控制、運(yùn)作的效率，而這一切的基礎(chǔ)就是建立在一個(gè)高效的管理體系。美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 27 頁(yè)管理思想優(yōu)良科學(xué)管理隊(duì)伍的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。（4）建立技術(shù)創(chuàng)新體系（5）實(shí)施 CS（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)A、建設(shè)以“懶設(shè)計(jì)人員實(shí)行保底工資+提成工資制度。免費(fèi)提供員工集體宿舍（自租房者自理），水電供應(yīng)（每人每月水電繳費(fèi) 20 元）。已婚女員工連續(xù)工作滿三年以上可享受產(chǎn)假，規(guī)定產(chǎn)假期發(fā)放生活補(bǔ)助每月 800 晉升、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰規(guī)定 第一條 為鼓勵(lì)員工積極向上、多做貢獻(xiàn)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、選拔賢能，特制定本制度。 第四條 凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級(jí)； ，在公司效力 5 年經(jīng)上且表現(xiàn)良好者； ，連續(xù) 3 年成績(jī)，突出受到公司表彰者； ，個(gè)人年創(chuàng)利 30 萬元以上者； ，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益者； 10 萬元以上者； ，所領(lǐng)導(dǎo)的單位連續(xù) 2 年創(chuàng)利 200 萬元以上或成績(jī)顯著者；美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 30 頁(yè) ，經(jīng)營(yíng)管理有方者； ，董事會(huì)或總經(jīng)理認(rèn)為該給予晉級(jí)嘉獎(jiǎng)?wù)?。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了三個(gè)融資方案。美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 31 頁(yè)扣稅前每股現(xiàn)金紅利 元，對(duì)于無限售條件的流通股個(gè)人股東，公司按10%的稅率代扣個(gè)人所得稅，實(shí)際發(fā)放每股現(xiàn)金紅利為 元；對(duì)于有限售條件的流通股股東和無限售條件的流通股機(jī)構(gòu)投資者，實(shí)際發(fā)放每股現(xiàn)金紅利為 元。公司全面預(yù)算我們通過市場(chǎng)調(diào)查獲得了相對(duì)準(zhǔn)確可靠的信息,了解了市場(chǎng)需求情況,同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)影響公司銷售與成本費(fèi)用的各種因素做出分析判斷。分紅派息實(shí)施辦法：　　無限售條件的流通股股東的現(xiàn)金紅利委托中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司上海分公司通過其資金清算系統(tǒng)向股權(quán)登記日登記在冊(cè)并在上海證券交易所各會(huì)員單位辦理了指定交易的股東派發(fā)。公司設(shè)有監(jiān)察部門，投資方可以對(duì)本公司一些重大項(xiàng)目做出表決，有一定權(quán)力否決存在重大失誤的項(xiàng)目方案。再未來的 3 年中，我們將推出更多的的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)規(guī)模會(huì)完全成型，屆時(shí)公司會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高利潤(rùn)時(shí)間段，收益將會(huì)達(dá)到最高峰，最初的投資會(huì)在這一時(shí)間段內(nèi)陸續(xù)收回。據(jù)了解，并非所有銀行貸款必須自己提供擔(dān)保或者抵押。(2)“短期投資”項(xiàng)目，反映企業(yè)購(gòu)入的各種能隨時(shí)變現(xiàn)、并準(zhǔn)備隨時(shí)變現(xiàn)的、持有時(shí)間不超過 1 年(含 1 年)的股票、債券和基金，以及不超過 1 年(含 1年)的其他投資，減去已提跌價(jià)準(zhǔn)備后的。(6)“應(yīng)收補(bǔ)貼款”項(xiàng)目，反映企業(yè)按規(guī)定應(yīng)收的各種補(bǔ)貼。融資租入的固定資產(chǎn)，其原價(jià)及已提折舊也包括在內(nèi)。(11)“固定資產(chǎn)清理”項(xiàng)目，反映企業(yè)因出售、毀損。本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)“長(zhǎng)期待攤費(fèi)用”科目的期末余額減去 1 年內(nèi)(含 1 年)攤銷的數(shù)額后的金額填列。美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 38 頁(yè)項(xiàng) 目 現(xiàn) 金 流 量 表 單 位 ： 元 項(xiàng) 目 行次 本 月 數(shù) 本 年 累 計(jì) 數(shù) 一 、 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 收 入 1 500 600 減 ： 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 成 本 2 20 240 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 稅 金 及 附 加 3 40 480 二 、 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 利 潤(rùn) （ 虧 損 以 “－ ”號(hào) 填 列 ） 4 100 1200 加 ： 其 他 業(yè) 務(wù) 利 潤(rùn) （ 虧 損 以 － 號(hào) 填 列 ） 5 100 1200 減 ： 營(yíng) 業(yè) 費(fèi) 用 6 20 240 管 理 費(fèi) 用 7 80 960 財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 8 20 240 三 、 營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) （ 虧 損 以 “－ ”號(hào) 填 列 ） 9 800 9600 加 ： 投 資 收 益 （ 損 失 以 － 號(hào) 填 列 ） 10 50 60 補(bǔ) 貼 收 入 1 100 1200 營(yíng) 業(yè) 外 收 入 12 860 10320 減 ： 營(yíng) 業(yè) 外 支 出 13 100 1200 四 、 利 潤(rùn) 總 額 （ 虧 損 以 “－ ”號(hào) 填 列 ） 14 410 5290 減 ： 所 得 稅 15 90 1080 少 數(shù) 股 東 權(quán) 益 16 0 五 、 凈 利 潤(rùn) （ 虧 損 以 “－ ”號(hào) 填 列 ） 17 3510 4210 補(bǔ) 充 資 料 ： 項(xiàng) 目 行次 本 年 累 計(jì) 數(shù) 上 年 同 期 數(shù) 出 售 、 處 置 部 門 或 被 投 資 單 位 所 得 收 益 1 自 然 災(zāi) 害 發(fā) 生 的 損 失 2 60 720 會(huì) 計(jì) 政 策 變 更 增 加 （ 或 減 少 ） 利 潤(rùn) 總 額 3 會(huì) 計(jì) 估 計(jì) 變 更 增 加 （ 或 減 少 ） 利 潤(rùn) 總 額 4 債 務(wù) 重 組 損 失 5 50 80 其 他 6 第十部分 　 風(fēng)險(xiǎn)控制美食館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第 39 頁(yè)●風(fēng)險(xiǎn)：由于該項(xiàng)目屬于新生的，沒有什么可以借鑒的，一切都要靠在發(fā)展中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，克服種種困難。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入及風(fēng)險(xiǎn)。 同 時(shí) 派 一 部 分 人 去 在 一 個(gè) 月 內(nèi)采 購(gòu) 生 產(chǎn) 材 料 和 制 造 設(shè)