【正文】 含量和產(chǎn)品檔次較低。公司以國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。現(xiàn)狀與對(duì)策 　我們不妨來(lái)看看造紙行業(yè)存在的諸多悖論：龐大而且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求與微小的人均消費(fèi)；社會(huì)對(duì)于紙品消費(fèi)層次的不斷提高與企業(yè)技術(shù)水平的滯后；人們對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的迫切需要與生產(chǎn)污染問(wèn)題的難以解決；企業(yè)的生存和發(fā)展要求與實(shí)際利潤(rùn)空間的逐漸萎縮，每年巨額的外匯進(jìn)口和國(guó)家的外匯安全等等。本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽銀獎(jiǎng)作品，由河南大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝!第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 l 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)河南大學(xué)參賽作品　　　　設(shè)計(jì)說(shuō)明：圓代表初升的太陽(yáng)，象征著公司廣闊的前景和無(wú)窮的力量；綠標(biāo)代表鷹擊長(zhǎng)空；象征九天人銳意進(jìn)取的精神；綠色的“九天”象征綠色環(huán)保和清新生活。今昔對(duì)比，不得不令人深思。我們的藍(lán)圖 　我們認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的契機(jī)和動(dòng)力，有志于此，我們創(chuàng)立的“九天化工”將立足于高?？蒲斜尘埃恢塾谠旒埿袠I(yè)現(xiàn)狀；專(zhuān)注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會(huì)，員工和企業(yè)的最大滿意度。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造紙專(zhuān)用增強(qiáng)劑、助留劑、助濾劑等造紙化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。市場(chǎng)描述公司推出的“季銨型陽(yáng)離子田菁膠”造紙助劑的主要市場(chǎng)是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過(guò)程中的增強(qiáng)、助留、助濾效果。聚丙烯酰胺類(lèi)對(duì)環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類(lèi)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于昂貴）。投資與財(cái)務(wù)九天化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為800萬(wàn)元（RMB，下同），注冊(cè)地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金650萬(wàn)元，技術(shù)入股投資150萬(wàn)元。公司預(yù)計(jì)第二年開(kāi)始盈利,%左右，%，投資回收期為一年零八個(gè)月。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門(mén)，擬定人員規(guī)模為76人。專(zhuān)業(yè)化　　團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。據(jù)專(zhuān)家分析，除人均消費(fèi)因素增長(zhǎng)外，我國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家造紙化學(xué)品的消耗量占整個(gè)造紙工業(yè)總產(chǎn)量的2％～3％，％。 　與此同時(shí)，國(guó)際大型化學(xué)品公司也開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)，先后在我國(guó)設(shè)立了辦事處，或組建獨(dú)資、合資企業(yè)。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。（見(jiàn)下表）品　種2002年使用量（單位：萬(wàn)噸）2005年需求量（單位：萬(wàn)噸）2015年需求量（單位：萬(wàn)噸）造紙專(zhuān)用助留、助濾、增強(qiáng)劑等－12－17－42但是，由于國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)對(duì)造紙化學(xué)品性能、作用的了解和應(yīng)用時(shí)間短，許多造紙廠對(duì)其使用方法和作用認(rèn)識(shí)不足，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究和售后服務(wù)對(duì)造紙化學(xué)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。對(duì)提高紙張強(qiáng)度和填料留著率均有明顯效果?！铩√砑蛹句@型陽(yáng)離子田菁膠后，紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低，每噸紙可節(jié)約能源8～10元。同時(shí)，由于季銨型陽(yáng)離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類(lèi)，易降解，所以使用該產(chǎn)品比使用聚丙烯酰胺―純合成化學(xué)品類(lèi)所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費(fèi)下降。即季銨型陽(yáng)離子田菁膠對(duì)麥草造紙具有良好的增強(qiáng)、助留、助濾性能。四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響?；瘜W(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中指出： “十五”期間工作重點(diǎn)是資源開(kāi)發(fā)和節(jié)約并舉，注重清潔生產(chǎn)和社會(huì)綜合效益。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）5 FORCE 分析圖供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買(mǎi)方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。我們所要注意的是：注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。大中型造紙企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為?！铩⊥ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)造紙助劑成本在其生產(chǎn)總成本中的比例不超過(guò)6%時(shí)，幾乎所有的目標(biāo)用戶都樂(lè)于使用能為其帶來(lái)效果改善顯著的造紙化學(xué)品?！　铩?duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求，對(duì)于產(chǎn)品知名度和未來(lái)前景也較為關(guān)注。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。陰離子型與纖維和填料帶有相同的負(fù)電荷，需利用硫酸鋁來(lái)增加其與纖維填料的吸附作用。但由于淀粉原料的來(lái)源不同，使得改性淀粉的性能不夠穩(wěn)定，特別是陽(yáng)離子淀粉、兩性淀粉大多仍在開(kāi)發(fā)中。瓜爾膠及改性產(chǎn)物在國(guó)外已廣泛應(yīng)用于造紙，是一類(lèi)良好的造紙?jiān)鰪?qiáng)劑和助留劑。 如：杭州紙友科技有限公司以杭州市化工研究所為依托，其研究開(kāi)發(fā)水平在全國(guó)處于領(lǐng)先地位，開(kāi)發(fā)了多種適合我國(guó)的草漿助劑的廠家，市場(chǎng)應(yīng)用范圍較廣，和多家大型紙廠進(jìn)行了廣泛的合作，市場(chǎng)推廣做的較好。缺點(diǎn)是：對(duì)于目前我國(guó)造紙業(yè)現(xiàn)狀了解不深入，需要較長(zhǎng)時(shí)期磨合；主要研發(fā)力量集中于木漿造紙助劑的研發(fā)，相對(duì)草漿造紙助劑研發(fā)比較薄弱；產(chǎn)品價(jià)格昂貴；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和我國(guó)市場(chǎng)狀況不太切合?！铩∮休^強(qiáng)的新技術(shù)消化吸收能力的造紙企業(yè)。方法：　按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在3萬(wàn)元/噸左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。★　優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。 ★　弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷(xiāo)售不穩(wěn)定。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：★　貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)　公司將重點(diǎn)參與針對(duì)造紙廠家和造紙化學(xué)品行業(yè)的大規(guī)模展銷(xiāo)會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！铩』ヂ?lián)網(wǎng)促銷(xiāo)我們將建立自己公司的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷(xiāo)及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源，并與各大化工公司和造紙企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接?！铩≈苯余]寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略對(duì)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：　指已經(jīng)大量使用精細(xì)造紙助劑的市場(chǎng)。在該市場(chǎng)上，我們主要與淀粉類(lèi)和聚丙烯酰胺類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出季銨型陽(yáng)離子田菁膠在造紙中的經(jīng)濟(jì)和環(huán)保效益，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；建立品牌忠誠(chéng)度，搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴(lài)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師與造紙企業(yè)技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高造紙企業(yè)對(duì)紹季銨型陽(yáng)離子田菁膠造紙助劑的認(rèn)知程度，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢(shì)，可以采用贈(zèng)送、試銷(xiāo)、折扣的方式引導(dǎo)造紙企業(yè)技術(shù)人員中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用本產(chǎn)品。我們致力于科技與化工產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。針對(duì)成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作，成為中西部地區(qū)造紙化學(xué)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。橫向延伸：研究開(kāi)發(fā)造紙廢液回收技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品等。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷(xiāo)量將突破7000噸。途徑： ★　建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；★　實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★　把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。在本公司中，綠色就是一種文化。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的造紙化學(xué)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。組織形式總 經(jīng) 理　副總經(jīng)理副總經(jīng)理公關(guān)部部物流部研發(fā)部生產(chǎn)部營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部綜合部董 事 會(huì)部門(mén)職責(zé)及配置董事會(huì)：　公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。研發(fā)部：　負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，人員設(shè)置6名。姓名學(xué)歷擬任職務(wù)管　利碩士總經(jīng)理徐俊清學(xué)士副總經(jīng)理崔節(jié)虎碩士研發(fā)部經(jīng)理倪　鋼碩士綜合部經(jīng)理劉二恒學(xué)士生產(chǎn)部經(jīng)理席龍勝碩士財(cái)務(wù)部經(jīng)理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配置顧問(wèn)團(tuán)人員配置姓名（單位）職務(wù)（職稱(chēng)）顧問(wèn)方向喬憲生河南省造紙工業(yè)協(xié)會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)顧問(wèn)張?zhí)：幽洗髮W(xué)工商管理學(xué)院教授企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)郝玉貴河南大學(xué)工商管理學(xué)院教授財(cái)務(wù)顧問(wèn)趙育梁河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高工技術(shù)顧問(wèn)國(guó)豐律師事務(wù)所法律顧問(wèn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)；對(duì)企業(yè)現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。 　　　人員儲(chǔ)備庫(kù): 　企業(yè)將建立人力資源庫(kù)，以適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷(xiāo)售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下，能夠從人力資源庫(kù)中滿足各部門(mén)的人才需求。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買(mǎi)公司股票。微粉碎機(jī)篩子外觀：無(wú)色或淡黃色固體粉末。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：　和各大化工科研所或造紙企業(yè)進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)。出廠檢驗(yàn)項(xiàng)目為pH值、取代度、水不溶物。資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金200萬(wàn)元(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%，以2004年5月為準(zhǔn))，用作流動(dòng)資金。根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。盈虧臨界分析：根據(jù)盈虧臨界公式： PQ*=bQ* + F銷(xiāo)售價(jià)格p=3萬(wàn)元/噸； 單位可變成本b=； 第一年盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量Q*=247。（）=(噸)第五年盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售量Q*=247。因此公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 l 根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。l 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷(xiāo)售收入關(guān)系不大。l 第一年由于機(jī)器調(diào)試、試生產(chǎn)等原因直接材料費(fèi)用比預(yù)算多耗費(fèi)100萬(wàn)元。重要比率及趨勢(shì)分析：表8.項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售利潤(rùn)率—銷(xiāo)售毛利率—　　銷(xiāo)售增長(zhǎng)率—總資產(chǎn)報(bào)酬率—凈資產(chǎn)收益率—投資利潤(rùn)率—預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析：圖9. 注：l 本圖銷(xiāo)售預(yù)測(cè)主要針對(duì)本公司前期核心產(chǎn)品——季銨型陽(yáng)離子田菁膠，其它產(chǎn)品銷(xiāo)量暫不包括在內(nèi)；l 從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可知第四年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，主要因?yàn)闈撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且本公司研發(fā)投資加大，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在26%左右。解決方案★　把握造紙化學(xué)品行業(yè)及造紙行業(yè)的政策走向和最新動(dòng)態(tài)，積極參與正確的輿論引導(dǎo)；★　建立一支熟悉化工知識(shí)、造紙化學(xué)品與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售工程師隊(duì)伍，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整；加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道管理；★　加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；并加強(qiáng)同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和技術(shù)吸收；★　形成以造紙化學(xué)品技術(shù)為主的同心多元化產(chǎn)品鏈，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透；★　內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強(qiáng)內(nèi)部決策的專(zhuān)業(yè)化和科學(xué)化，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。 　　★　限制企業(yè)管理層有關(guān)行為的條款。以防止企業(yè)家濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ★　風(fēng)險(xiǎn)投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤(rùn)，以降低前期風(fēng)險(xiǎn)，后期逐步遞減；有拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國(guó)均存在著一定程度的實(shí)踐困難或法