【正文】 了 75 年才累積了 5 千萬個用戶。僅僅三年多時間，二者分別提高了 18 倍和 22 倍，網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用已日益滲透到我國社會政治、經(jīng)濟、文化生活的各個角落。在“九五”、“十五”期間領(lǐng)域信息化集中表現(xiàn)為各個“金”字號工程，如金關(guān)（海關(guān)）、金稅（稅務(wù)）、金卡（銀行）、金橋等國家重點工程。區(qū)域信息化，即各省市的信息化發(fā)展。社區(qū)信息化，是區(qū)域信息化中的重點，與各地的城市改造、小區(qū)建設(shè)、基層政權(quán)強化管理與服務(wù)等緊密結(jié)合，形成社區(qū)信息化的發(fā)展高潮。家庭信息化。三網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用平臺，將把大多數(shù)家庭推向信息化。比如在行業(yè)信息化發(fā)展中已產(chǎn)生的銀行、證券、黨政機關(guān)等方面的信息安全問題，已嚴重威脅到國家的經(jīng)濟安全和政治安全；境外敵對勢力利用互聯(lián)網(wǎng)信息分布廣泛、無明顯規(guī)律、信息量大、信息發(fā)布具有突發(fā)性等重要特點，在網(wǎng)上任意散布反動言論、謠言、色情等內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)進行黑客攻擊、違法犯罪等活動?！?以目前互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及程度和信息傳播的速度，一旦國內(nèi)外間諜組織以及敵對勢力、民族分裂勢力等內(nèi)外勾結(jié)，蓄意利用互聯(lián)網(wǎng)制造政治經(jīng)濟謠言、蠱惑煽動群眾鬧事，其破壞力和影響將遠遠超過十年前的政治風(fēng)波和近年來的“法輪功”事件，后果嚴重。美國不僅要利用安全無虞的信息技術(shù)和產(chǎn)業(yè)來使自己的經(jīng)濟和科技在新世紀站在世界前沿，而且要利用互聯(lián)網(wǎng)使自己的價值觀成為全球的標準，維護其政治、經(jīng)濟、軍事和信息霸權(quán)利益。因此，他們把信息安全保障的希望首先寄托于人才培養(yǎng)。目前，美國已確立的有關(guān)信息安全的法律有：信息自由法、個人隱私法、反腐敗行徑法、偽造訪問設(shè)備和計算機欺騙濫用法、電子通信隱私法、計算機欺騙濫用法、計算機安全法、正當(dāng)通信法、電訊法等。從此，信息戰(zhàn)逐步從理論研究階段發(fā)展到了試驗階段。如“視窗 95”剛推出時，澳大利亞海軍就發(fā)現(xiàn)該軟件有個神秘的“黑匣子”，只要進入互聯(lián)網(wǎng)，它就會悄悄地向微機總部發(fā)送機密信息。由于互聯(lián)網(wǎng)在電腦信息和通訊服務(wù)行業(yè)中的重要性，德國政府在其發(fā)展的初始階段即對其立法進行規(guī)范。但在意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性及其存在的問題之后，法國政府積極地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并制定了有關(guān)法律。法規(guī)強調(diào)了國家在建立信息資源和信息化中的責(zé)任是“旨在為完成俄聯(lián)邦社會和經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略、戰(zhàn)役任務(wù)，提供高效益、高質(zhì)量的信息保障創(chuàng)造條件”。法國面對以網(wǎng)絡(luò)化為主要特征的信息社會的迅猛發(fā)展，在保護和弘揚本土文化的基礎(chǔ)上，實行積極的干預(yù)政策，從建設(shè)有法國特色信息社會的戰(zhàn)略高度認識網(wǎng)絡(luò)管理?！叭?R”分別代表分級認定、舉報告發(fā)、承擔(dān)責(zé)任。亞太地區(qū)新加坡于 1996 年 7 月 11 日宣布對互聯(lián)網(wǎng)實行管制，宣布實施分類許可證制度。新加坡新聞與藝術(shù)部還成立了一個“全國互聯(lián)網(wǎng)咨詢委員會”，以便處理有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)和電子信息服務(wù)的事務(wù)。建議計算機使用者避免以出生日期和電話號碼作為口令，并定期變更口令，提出應(yīng)像防止計算機病毒的擴散一樣，防止黑客對網(wǎng)上數(shù)據(jù)的竊取、替換及破壞。黨的十五屆五中全會提出，要大力推進國民經(jīng)濟和社會信息化，以信息化帶動工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)社會生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展。信息網(wǎng)絡(luò)上的安全問題已引起黨和國家的高度重視，中央領(lǐng)導(dǎo)明確提出了“趨利避害”、“興利除弊”的方針，要求在信息化發(fā)展的過程中，必須抓好安全，對信息安全工作的推進必須要保障發(fā)展。黨中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志針對我國所面臨的信息安全問題也作了深刻的闡述。由于 IT 行業(yè)、各信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以及政府上網(wǎng)、電子商務(wù)、電子銀行、證券委托系統(tǒng)等的高速發(fā)展，對于信息系統(tǒng)安全的需求十分迫切。由此預(yù)計我國信息安全的市場應(yīng)不低于每年 100 億元，并將以 25%—30%的速度成長。網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)日漸融入到人類社會的各個方面中，信息防護與信息攻擊之間的斗爭歸根到底是表現(xiàn)為爭奪制信息權(quán)的斗爭。 我國國內(nèi)目前的信息安全產(chǎn)業(yè)與國外同行業(yè)先進國家，諸如美國、加拿大、法國、以色列等國家相比在技術(shù)上基本接近，在產(chǎn)品上主要是表現(xiàn)在由于微電子技術(shù)落后以至在硬件上存在較大的差距，在軟件上由于系統(tǒng)軟件（操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)）都是美國生產(chǎn)的，因此我們的信息安全軟件技術(shù)沒有從基礎(chǔ)上解決。產(chǎn)品技術(shù)定位于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息監(jiān)控、應(yīng)用監(jiān)控及一體化的安全管理， 形成了一體化、多功能的監(jiān)測與監(jiān)控產(chǎn)品系列。公司擁有一個經(jīng)驗豐富、技術(shù)扎實、多年從事網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全監(jiān)控技術(shù)開發(fā)的技術(shù)團隊，技術(shù)人員由從事了多年電信、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)管、信9 / 27息安全等方面人才組成，其中多人曾獲得過國家、軍隊科技成果獎，公司與國家和軍隊信息安全管理部門有著良好地合作與協(xié)作關(guān)系。公司在市場營銷方面在市場營銷隊伍還沒有建立的情況下，經(jīng)過努力在半年內(nèi)仍取得了一定的成績，銷售合作伙伴法國 Nettest 公司的 Fast 產(chǎn)品和 IP InterEMULATOR 產(chǎn)品，銷售額為 12 萬美元；北京外聯(lián)辦十處的網(wǎng)絡(luò)項目、中苑賓館的防火墻和防病毒安全項目、首師大網(wǎng)頁防護和防病毒安全項目，銷售額為 35萬元人民幣，總銷售額為 140 萬元人民幣、銷售利潤為 20 萬人民幣。董事會總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān) 付總經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部質(zhì)量保障部產(chǎn)品測試部市場銷售部行政人事部財務(wù)部11 / 275. 市場及競爭分析 市場需求信息化發(fā)展覆蓋了社會的各個層面，其產(chǎn)生的安全問題同樣危及社會各個層面。對信息安全技術(shù)產(chǎn)品，裝備、人才、服務(wù)等方面的第一需求者，也是最迫切的需求者，是國家、是政府。三是直接管理國家信息安全的部門，需要采購專門化的技術(shù)裝備、技術(shù)工具。比如證券、銀行、保險、電信、電力等。因而必將產(chǎn)生信息安全產(chǎn)品的巨大要求。如果政府有關(guān)部門不強化管理，甚至采取強制性措施（如推行強制性安全標準，配套相關(guān)法律法規(guī)和經(jīng)常性的執(zhí)法檢查），則我國的信息安全市場很難成熟，很難形成規(guī)模。美國 IDC 公司根據(jù)目前的技術(shù)狀況和安全需求水平，對美國市場進行統(tǒng)計分析表明，信息安全保障部分的投資，約占信息系統(tǒng)總投資的 20%。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測，中國 IT 行業(yè)在今后 5 年將以 30—35%的增長率發(fā)展，由于過去信息安全方面的投入嚴重欠賬，其投入宏觀總量上還會以遠遠高于 20%的比例增長。其中，領(lǐng)域信息化集中表現(xiàn)為金融、證券、稅務(wù)、社保、電力、航空、鐵路、媒體等重點行業(yè)部門性的電子政務(wù)建設(shè)和綜合性的電子商務(wù)等。相應(yīng)的區(qū)域信息安全保障體系建設(shè)也將是各地方政府的重要任務(wù)，區(qū)域信息安全保障體系建設(shè)包括：信息安全利益與風(fēng)險分析評估、優(yōu)化利用和促進開發(fā)信息安全基礎(chǔ)技術(shù)、推廣應(yīng)用信息安全專用產(chǎn)品、大力建設(shè)信息安全基礎(chǔ)設(shè)施、建立和推行信息安全的技術(shù)規(guī)則、全面加強政府管理職能，推出配套的政策法規(guī)、全面加強信息安全服務(wù)市場的強制性管理、全面提高用戶管理水平、加強信息安全專門人才的教育培養(yǎng)等九大方面。隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速發(fā)展，不斷地推動各行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化的進程，電子政務(wù)、電子商務(wù)、金融電子化也在不斷地提升，因此對網(wǎng)絡(luò)安全管理監(jiān)測技術(shù)也不斷地提出新的要求與需求，產(chǎn)品也需要不斷地升級適應(yīng)新的需求。我們的 NIMS 產(chǎn)品在設(shè)計之初就定位在體系化、多層次的技術(shù)層面上，研發(fā)技術(shù)路線走一體化安全監(jiān)測的路線，因此，可以說 NIMS 產(chǎn)品已走在安全監(jiān)控市場的前沿，占據(jù)了市場優(yōu)勢。目前 NIMS 產(chǎn)品已渡過高風(fēng)險期（開始進入市場） ，具有良好的市場前景，較高的技術(shù)含量，具備成長性和持續(xù)性，能形成核心競爭能力。某公司已建立了政府、銀行、電力、證券、軍隊等行業(yè)代理以及北京、廣州、湖南等地區(qū)的代理和分銷的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強，隊伍穩(wěn)定，熱情高。不僅如此，公司還擁有一支技術(shù)支持隊伍，及時為每一個客戶提供完善的售前售后服務(wù)。公司的發(fā)展為以下三個階段：15 / 27初始期初始期大約需要一年。通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、營銷、工程與技術(shù)服務(wù)，在業(yè)界確立并保持公司的領(lǐng)先優(yōu)勢，要達到一定的市場占有率，在應(yīng)用監(jiān)測領(lǐng)域市場上處于優(yōu)勢地位?；敬_立公司的企業(yè)文化，以我們良好的市場形象與經(jīng)營業(yè)績，吸引優(yōu)秀的技術(shù)與經(jīng)營管理人才，并在公司企業(yè)文化的氛圍中，通過培訓(xùn)與工作中的鍛煉，凝聚一批專業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人才和職業(yè)管理者。加強對工作的自責(zé)性，建立有效地員工激勵機制，最大限度地激發(fā)員工的積極性，采用目標管理思想和項目管理方法，目標明確、任務(wù)分解清晰，責(zé)任明確，注重員工的技能與素質(zhì)培訓(xùn)，使每個員工高效、高質(zhì)量完成所承擔(dān)的任務(wù)，積極、穩(wěn)妥、扎實地完成公司創(chuàng)業(yè)工作。采用 PCMM 對公司的研發(fā)隊伍進行有效地人員管理、保證人員隊伍的素質(zhì)，成為一支成熟地的研發(fā)團隊。17 / 278. 關(guān)鍵風(fēng)險、問題及規(guī)避策略公司是一個剛剛起步的企業(yè)，公司開發(fā)的信息監(jiān)控產(chǎn)品目前是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)與市場走勢和發(fā)展方向，良好的市場前景和高額的回報必然伴隨著相應(yīng)的投資風(fēng)險，公司今年面臨的風(fēng)險有以下幾個方面： 現(xiàn)金流控制公司的現(xiàn)金是流動性最強的資產(chǎn)，公司所擁有的現(xiàn)金出現(xiàn)短缺，將影響公司經(jīng)營活動，增大公司財務(wù)的風(fēng)險。（3） 根據(jù)公司運營情況預(yù)測最佳的現(xiàn)金余額。很多用戶對系統(tǒng)的建設(shè)投資力度很大，不管是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、系統(tǒng)硬件還是軟件，都選用最好或很先進的，但系統(tǒng)建設(shè)好、投入運行以后，如何知道這套系統(tǒng)上的應(yīng)用情況如何？即網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運行狀態(tài)如何？網(wǎng)絡(luò)資源利用率如何？是否出現(xiàn)瓶頸？網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性如何？業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量如何？大多數(shù)用戶還沒有進入到這種管理意識，因此，信息監(jiān)測與監(jiān)控產(chǎn)品對用戶還是一個潛在的市場，這就使這個市場的真正形成與成熟還需一端時間。 營銷競爭風(fēng)險及控制雖然信息監(jiān)測與控制特別是信息安全監(jiān)測市場在中國的市場規(guī)模很大，且政府對國外廠商的產(chǎn)品尤其是涉及信息內(nèi)容監(jiān)測的技術(shù)與產(chǎn)品限制準入，市場主要由國內(nèi)廠商來占據(jù)。 產(chǎn)品研發(fā)定位風(fēng)險及控制任何一個高科技企業(yè)的成長、發(fā)展，在很大程度上依賴于這個企業(yè)的技術(shù)有一定特色和先進性。因而人才的穩(wěn)定，特別是中、高層的管理與技術(shù)人才的不穩(wěn)定對投資者是巨大的風(fēng)險。 產(chǎn)品的市場定位分析安全監(jiān)控技術(shù)與市場，監(jiān)控技術(shù)是一個涵蓋網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)及應(yīng)用各個層次應(yīng)用的技術(shù)，目前從國內(nèi)市場對安全監(jiān)測產(chǎn)品的需求主要在網(wǎng)絡(luò)入侵監(jiān)測產(chǎn)品類，由于信息安全產(chǎn)品受到國家信息安全政策保護，政府、金融以及關(guān)鍵行業(yè)部門都必須采用國內(nèi)的產(chǎn)品，但網(wǎng)絡(luò)入侵監(jiān)測產(chǎn)品由于國內(nèi)已有近 67 家公司產(chǎn)品投放市場，市場競爭也比較激烈，我們的產(chǎn)品定位策略是，不放棄網(wǎng)絡(luò)入侵監(jiān)測產(chǎn)品市場，公司用 NetIDS 產(chǎn)品進入監(jiān)測市場，但把視點放在應(yīng)用監(jiān)測市場，在國內(nèi)率先開發(fā)出基于網(wǎng)絡(luò)一體化監(jiān)測管理平臺的針對幾個行業(yè)（銀行、證券）的應(yīng)用監(jiān)測產(chǎn)品，搶占市場優(yōu)勢，獲得高利潤的回報。9 . 公司經(jīng)濟狀況 19992022 年財務(wù)審計報告見附件 2022 年度公司財務(wù)預(yù)算預(yù)算名稱 預(yù)算內(nèi)容 預(yù)算方式 預(yù)算金額辦公行政費用支出房租費行政費用400,000300,000700,000人員新酬費用 工資社保節(jié)日及獎金6,000/月 X22人（平均）60,00022,0001,666,000辦公設(shè)備 電話線路費用程控交換機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公務(wù)車輛投影儀1,250X10 月2,500020 萬元 萬元346,50020 / 27計算機設(shè)備 7,000X15 臺 105,000產(chǎn)品研發(fā)費用 120,000市場費用 320,000公司發(fā)展費用 雙軟申辦費創(chuàng)新基金申辦費 萬元2 萬元42,000合計 3,299,50010. 財務(wù)預(yù)測 產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)成本和費用估算NIMS 產(chǎn)品的研發(fā)人員為 7 人，每年人均發(fā)生技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等直接成本 69,369 元，人均分攤管理及銷售等費用為 202,240 元，兩項合計 271,609 元，平均每月 22,634 元。y= 5,354ax+16,853ax +b=22,207147+850,=3,026,286(元) 經(jīng)濟效益測算表一 損益表測算（單位：萬元）項目 2022 年 2022 年 2022 年 備注銷售收入銷售成本銷售稅金銷售費用管理費用財務(wù)費用21 / 27營業(yè)外收支凈額其他利潤稅金說明：由于公司為雙軟企業(yè)，因此 NIMS 產(chǎn)品的稅收享受 3%的優(yōu)惠。因此，公司在完成初期創(chuàng)業(yè)階段后，一是全力開拓市場銷售工作，從資金上解決一部分用于公司運轉(zhuǎn)需求，另一個方面，公司需從資本市場尋求投資人和機構(gòu)，得到他們的資金支持，用于公司的市場開拓和公司的產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)。其股權(quán)結(jié)構(gòu)為：投資方：XX%原股東：XX%投資回報預(yù)測，（以 NIMS 產(chǎn)品計算）單位：萬元時間 產(chǎn)品銷售數(shù)量收入 成本 利潤 稅金* 凈利潤第一年 30 套 450 223 227 第二年 80 套 1200 313 887 36 851第三年 110 套 1650 356 1294 *稅金說明：由于公司為認證的軟件企業(yè)，因此自研產(chǎn)品的稅收享受 3