某某公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，特別是城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，給建筑材料行業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和巨大的市場空間。這不僅表明木塑在國內(nèi)已成為一項技術(shù)成果，更標(biāo)志著木塑這一行業(yè)得到了國家的認(rèn)可。（二）現(xiàn)有競爭對手的分析現(xiàn)有競爭對手?jǐn)?shù)量及產(chǎn)品品牌：分類競爭定位公司名稱產(chǎn)品品牌產(chǎn)品領(lǐng)域一類競爭對手前面建筑模板/裝飾材料板二類競爭對手潛在三類競爭對手潛在現(xiàn)有競爭對手的基本情況：根據(jù)本公司的市場調(diào)研，行業(yè)內(nèi)具有木塑板生產(chǎn)項目的主要企業(yè)有“濟(jì)南鑫玉塑業(yè)、滄州基業(yè)制造、寧波艾迪雅高分子材料科技等幾戶，其中五家企業(yè)木塑模板生產(chǎn)均非主營業(yè)務(wù)，產(chǎn)品產(chǎn)量小，性能存在較明顯缺陷；其中四家主營木塑模板的生產(chǎn)企業(yè)，由于研發(fā)及生產(chǎn)投入較小，產(chǎn)品性能較差，還不能生產(chǎn)大量的高質(zhì)量產(chǎn)品。在成交客戶群體中主要以有實力的經(jīng)銷商及建筑商為主，經(jīng)銷商占總成交量的50%，建筑工地占總成交量的50%，目前正積極拓展南方市場及國際市場消費(fèi)群體的開發(fā)。明確了客戶購買動機(jī)，要求我們銷售員要及時跟蹤客戶，隨時關(guān)注客戶的需求，與客戶保持緊密的聯(lián)系。上述人員經(jīng)企業(yè)自身培訓(xùn)掌握各類專業(yè)技術(shù)的占企業(yè)總員工數(shù)的70%以上。（3）、由于企業(yè)目前的主營產(chǎn)品屬轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，財務(wù)管理還不能很好的適應(yīng)新產(chǎn)品的計劃，運(yùn)行掌握機(jī)制。 2）％（總資產(chǎn)報酬率＝(息稅前利潤總額／平均資產(chǎn)總額)100％），該指標(biāo)偏低，表明公司投入產(chǎn)出的水平較弱，企業(yè)的全部資產(chǎn)的總體運(yùn)營效益不高，需改進(jìn)管理，提高資產(chǎn)利用效率和企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)盈利能力。公司該指標(biāo)偏高，表明公司財務(wù)風(fēng)險較大。8）（流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）＝主營業(yè)務(wù)收入凈額／平均流動資產(chǎn)總額），該指標(biāo)越高，表明企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，利用越好。（3）、團(tuán)隊作戰(zhàn)的配合不足，各部門沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱?，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，及制約機(jī)制。無形資產(chǎn)狀況： （1）、擁有“（SENYU）森羽”品牌商標(biāo)。（5）、經(jīng)行業(yè)權(quán)威部門調(diào)查評審：本產(chǎn)品技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。營銷人才的引進(jìn)可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生，因為應(yīng)屆畢業(yè)生剛出校門，其思想猶如空杯，企業(yè)灌輸什么，他們就接收什么，且思維活躍，較好引導(dǎo)，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工的忠誠度；二是從競爭對手處獵頭引進(jìn)專業(yè)的高級營銷管理人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。通過人才梯隊的建設(shè)，擴(kuò)大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實現(xiàn)人才的在職開發(fā)。讓老員工在企業(yè)內(nèi)部合理的崗位流動目前公司員工中工齡1年的有4人，占員工總數(shù)的15%；2年的有4人，占員工總數(shù)的15%；3年以上的有12人，占員工總數(shù)的44%，此數(shù)據(jù)表明公司團(tuán)隊人員相對較穩(wěn)定?？蛻魸M意度的高低，不僅是影響企業(yè)業(yè)績的重要因素，也是是影響人才是否流動的重要因素。由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標(biāo)市場要進(jìn)行細(xì)分，通過對市場的細(xì)分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點有針對性的出擊，在滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。同時，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊，重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，實現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)，隨時解答客戶提出的疑問，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑，沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度，員工的學(xué)習(xí)就可能時緊時松，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題?？诒亲钣姓f服力的廣告，要想讓客戶主動進(jìn)行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠度，比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。關(guān)注商用車行業(yè)的媒體數(shù)量越來越多，各企業(yè)可以從自身實力和媒體權(quán)威程度去考慮，制定媒體傳播策略。參展企業(yè)可以以車展為平臺，通過召開產(chǎn)品發(fā)布會、媒體座談會、客戶參觀等活動，擴(kuò)大展會效應(yīng)。選擇樣板客戶要有符合四個條件：①要有合作基礎(chǔ)，必須要具備一定數(shù)量的自家品牌商用車；② 要有良好的合作關(guān)系，雙方有進(jìn)一步合作的意愿；③該客戶要在該地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)袖地位，具有相當(dāng)?shù)膸幼饔?；④進(jìn)行相應(yīng)的投入，比如進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，建立配件庫，設(shè)立專人服務(wù)等等。六、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項活動的進(jìn)展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之后，將實施結(jié)果與原計劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正
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