【正文】 需要重視產(chǎn)品長期使用的信賴度。為縮短交期，物品們會和就近的公司合作，以節(jié)省運(yùn)送時(shí)間與成本從而達(dá)到維持穩(wěn)定營業(yè)額成長的目標(biāo)。 測試精確● 多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)　●公司發(fā)展戰(zhàn)略：初期：（第一年）公司運(yùn)營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。試用期的產(chǎn)量約在30萬個左右。由于公司自有產(chǎn)品的的技術(shù)含量高，初期 “發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機(jī)會。這一時(shí)期的特殊要求為：嚴(yán)格控制上游投入來源的質(zhì)量。因此需要公司在研究和發(fā)展方面投入專項(xiàng)資金，使企業(yè)的核心能力能夠與研究發(fā)展相輔相成。隨著公司的發(fā)展，司組織結(jié)構(gòu)將應(yīng)戰(zhàn)略的調(diào)整而變革。在綜合考慮產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、推廣等方面之后。因此，我們在制作網(wǎng)站的時(shí)候，主要從他們的視角進(jìn)行設(shè)計(jì)，突出智能插座綠色環(huán)保的理念與更加安全的特點(diǎn)，并且強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。綜合考慮以上因素，在網(wǎng)頁的頁面風(fēng)格上將采用較為明快的綠色為背景色以配合綠色環(huán)保的主題，并配以曲風(fēng)輕快的背景音樂，給人以耳目一新的感覺。，可于若干分類網(wǎng)站登錄。，用抽獎等促銷形式促使客戶在為獲得活動信息而訪問網(wǎng)站的同時(shí)關(guān)注相應(yīng)產(chǎn)品。短期運(yùn)營的目標(biāo)是盡力推廣智能插座，讓客戶熟悉公司和產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響程度。公司計(jì)劃尋找相關(guān)的贊助商，以免費(fèi)為其做廣告等形式爭取贊助費(fèi)。同時(shí)，網(wǎng)站制作部門將建立完善的人事考核制度，根據(jù)具體情況調(diào)整人事安排。據(jù)中國節(jié)能認(rèn)證中心對我國家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查，電視、%。采用交流電源待機(jī)引發(fā)一個被人們普遍忽視但卻又極為重要的事實(shí)是，家用電器的運(yùn)行環(huán)境實(shí)際上極為苛刻：長期不間斷連續(xù)運(yùn)行、待機(jī)狀態(tài)下無人值守、無法進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)、開關(guān)電源結(jié)構(gòu)脆弱、電器單機(jī)只能提供簡單的保護(hù)結(jié)構(gòu)以及開放的運(yùn)行環(huán)境等都使長期暴露在交流電源環(huán)境中的家電更加容易受到傷害，在電器絕緣老化、電力網(wǎng)參數(shù)波動時(shí)，就可能危及“待機(jī)”設(shè)備的安全。如今全社會乃至全球都在積極提倡節(jié)能環(huán)保，這是人類可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，也為本產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個良好的契機(jī)。該節(jié)能控制模塊基于復(fù)雜可編程邏輯器件（ＣＰＬＤ）技術(shù)，提供了一種控制電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、空調(diào)等電子電氣設(shè)備待機(jī)節(jié)能的集成電路模塊。該項(xiàng)目的開發(fā)有效解決了“待機(jī)能耗”接近于零這一世界難題，從而提高終端用電設(shè)備的使用壽命，促進(jìn)我國節(jié)電降耗產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展。事實(shí)證明，它所提出的“本質(zhì)安全”待機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，對于促進(jìn)家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步具有明顯的促進(jìn)作用。（6）該項(xiàng)目采用創(chuàng)新模塊設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效提高了產(chǎn)品的維護(hù)性。其中美國國家環(huán)保局(EPA)和能源部發(fā)起了名為“能源之星”計(jì)劃，2006年 “能源之星”認(rèn)證僅在美國國內(nèi)就省下140億美元的電費(fèi)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，家電待機(jī)能耗占中國家庭電力消耗的10%左右。雖然潛在客戶眾多，我們需要有針對性地在不同階段選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場作為服務(wù)對象，力求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化和利潤最大化。當(dāng)公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預(yù)期份額后將重新定位市場，以技術(shù)合作等形式與國內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國際市場，參與國際競爭。根據(jù)未來市場需求，三年內(nèi)銷售預(yù)測如下：6競爭分析①科研能力：本公司與江蘇省揚(yáng)州大學(xué)及其所屬研究所組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)基地位于江蘇揚(yáng)州江陽工業(yè)園創(chuàng)業(yè)園，廠房面積為2600M2，能夠滿足較高的生產(chǎn)要求。③生產(chǎn)能力：公司目前已具有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房2600平方米，具體生產(chǎn)車間包括機(jī)械金屬加工車間、裝配車間、調(diào)試車間、電氣裝配車間及電加工試驗(yàn)車間；主要生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器包括12米裝配流水線四個，回流焊接機(jī)一臺，貼片機(jī)一臺和各種必配檢測儀器；公司培養(yǎng)了一批具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)操作人員，共計(jì)25人，且公司不斷結(jié)合行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展趨勢及相關(guān)生產(chǎn)檢測設(shè)備的具體要求，對生產(chǎn)操作人員進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，使其生產(chǎn)操作水平始終居于行業(yè)前列?？梢杂孟聢D來表現(xiàn)公司對產(chǎn)品競爭力的分析：A、產(chǎn)品的核心——使用價(jià)值本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢： 節(jié)能環(huán)保，減少客戶用電量，產(chǎn)品本身能耗小，并且具有實(shí)時(shí)檢測功能，可以有效提高用電設(shè)備的使用壽命。4．本產(chǎn)品便于運(yùn)輸，能夠有效保護(hù)產(chǎn)品，包裝成本相對較低；5．經(jīng)過注冊的商標(biāo)——小管家，將對商品在市場上被廣泛接受起到良好的促進(jìn)作用；C、產(chǎn)品的外延——消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù)公司在出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場。另一方面,由于“小管家”在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護(hù)性高、實(shí)時(shí)檢測等特點(diǎn), 因此有著較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者分析由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，而目前國內(nèi)相關(guān)電器待機(jī)功耗大部分都在3瓦以上()，大部分的潛在競爭者都還處在研發(fā)階段。從這個意義上說，短期內(nèi)“小管家”的競爭優(yōu)勢顯而易見。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場營銷中特別要突出的重點(diǎn)。本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認(rèn)識的目標(biāo)客戶。這樣的定位策略是以我公司產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出本企業(yè)優(yōu)勢的最直接的方法。在目標(biāo)市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要在與傳統(tǒng)插座的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。其次，盡管“小管家”的生產(chǎn)成本并非十分高昂，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行研發(fā)活動所需的成本。定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。定價(jià)將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查：當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會選購嗎？”，有87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有13％的被訪者回答是肯定會選購。國內(nèi)家電市場龐大，參與企業(yè)較多，例如電視行業(yè)的康佳、創(chuàng)維、TCL，電腦行業(yè)的聯(lián)想、惠普、華碩，空調(diào)行業(yè)的美的、格力等，公司可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選取其中的一家或多家，在其銷售產(chǎn)品的同時(shí)，以略高于成本的價(jià)格搭售我們的產(chǎn)品，以提高本產(chǎn)品的知名度。公司可選擇進(jìn)入一些大的家電賣場，如五星電器、蘇寧電器，國美家電以及揚(yáng)州地區(qū)的匯銀家電等等，爭取能夠獲得一個銷售專柜，銷售各種型號的智能插座。再次，由于現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展，公司也將利用郵遞或者快遞系統(tǒng)，憑借其覆蓋廣、速度快的特點(diǎn)，與消費(fèi)者直接對話，了解消費(fèi)者的需求，更好更快地為消費(fèi)者服務(wù)。此類顧客通常大量使用空調(diào)、電腦等電器，用電量較高，而本產(chǎn)品一方面可以減少企業(yè)的用電成本，另一方面也可以減少企業(yè)用電設(shè)備的損耗，降低企業(yè)固定資產(chǎn)的折舊，同時(shí)還可以降低企業(yè)用電事故的發(fā)生，市場空間較大。4．促銷策略：短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。產(chǎn)品的戶外廣告將選取在小區(qū)、公交車站臺、鬧市區(qū)根據(jù)情況架設(shè)尺寸適合的廣告牌或燈箱，從而在節(jié)省成本的同時(shí)達(dá)到良好的宣傳效果。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等，在普及新知、宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，把潛在的需求化為現(xiàn)實(shí)的需求。最近有資料顯示，電視、廣播廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％，因此電視、廣播廣告將是“小管家”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。前期將選擇地方報(bào)紙如揚(yáng)州晚報(bào)，然后進(jìn)一步選擇發(fā)行量更大、覆蓋面更廣的如揚(yáng)子晚報(bào)。：目前網(wǎng)絡(luò)是眾多企業(yè)交流的平臺，在適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，將會收到較好的效果。②器材準(zhǔn)備。為了提高應(yīng)用開發(fā)的效率和生產(chǎn)性，應(yīng)用開發(fā)小組將在智能控制的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“平臺+組件”的開發(fā)理念，通過研發(fā)嵌入式開發(fā)平臺工具和智能控制和紅外識別的可復(fù)用構(gòu)件庫，降低嵌入式應(yīng)用軟件開發(fā)的成本，提高生產(chǎn)效率和軟件質(zhì)量。股本來源股本規(guī)模公司注冊資本銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資自籌技術(shù)入股團(tuán)隊(duì)注資金額（萬元）7525305050占權(quán)益資本（%）占公司資本（%）注冊資本比例圖股本結(jié)構(gòu)中，％、%，％的注冊資金由一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。（3）公司賬面始終保有現(xiàn)金和銀行存款的數(shù)額至少為20萬，以充足的流動資產(chǎn)保證本公司的科研部門的開發(fā)費(fèi)用和公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。生產(chǎn)設(shè)備估計(jì)使用壽命10年。假定公司按5‰計(jì)提壞賬準(zhǔn)備?！〖僭O(shè)公司銷售時(shí)沒有銷貨退回、銷貨折扣及折讓。 三年銷售收入（萬元）200；380；500（2）銷售預(yù)計(jì)分析 銷售預(yù)計(jì)分析表 單位：萬元2009年2010年2011年銷售收入200380500主營業(yè)務(wù)利潤利潤總額從圖表中可以看出：隨著公司技術(shù)研發(fā)的不斷深入、公司產(chǎn)品的多元化以及市場的進(jìn)一步拓展，公司的銷售額將逐年增長。我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡單工藝，低人力成本，故有較低的價(jià)格，更適合國內(nèi)市場，本土性強(qiáng)。加強(qiáng)前期的專業(yè)性經(jīng)營，憑專業(yè)創(chuàng)優(yōu)勢。在產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利能力。銷售價(jià)格的變動和原材料供應(yīng)的變化會對公司的利潤和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。公司前期的市場開拓十分重要，是公司立足的關(guān)鍵。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：，招聘高素質(zhì)銷售人才，并進(jìn)行銷售培訓(xùn)；充分利用各新聞媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳，樹立良好的品牌形象。成長風(fēng)險(xiǎn)對策：加大研發(fā)力度，每年以20%的增長率進(jìn)行研發(fā)投入，尤其注重產(chǎn)品配套設(shè)備的研發(fā)，使其盡快成長為多元化公司，降低單一市場的經(jīng)