某建材—促銷活動策劃-預(yù)覽頁
【正文】 立于96年，經(jīng)過14年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為在全國有5個大型生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量排名前三的一家專注于涂料生存和研發(fā)的企業(yè)。它還是一類低端關(guān)注的產(chǎn)品。競爭分析由于涂料行業(yè)的高速發(fā)展，在每個縣城，幾乎國內(nèi)的一線、二線品牌都全部建有專賣店，甚至在較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品牌涂料業(yè)有5個以上，競爭是非常激烈的。并且都具有：購買計劃性強，購買行為謹慎，購買影響因素受別人的觀點影響很大的特點。二、SOWT分析(一) 優(yōu)勢：X公司屬于市場的二線品牌，但是產(chǎn)品的普遍質(zhì)量能與一線品牌抗衡，價格相比也很有優(yōu)勢，性價比很高。這是長期困擾公司的問題，要想在短時間之內(nèi)大范圍的提高產(chǎn)品的知名度需要投入的資金量太過巨大，所以只能在在短時間內(nèi)提高產(chǎn)品在一個區(qū)域內(nèi)的之名度，公司可以做一些快速的宣傳活動比如，大面積的投放一個區(qū)域的墻體廣告，小區(qū)高墻廣告，地方電視臺的廣告，以及一些小型的文藝匯演。面對這一機會，公司必須加快步伐做市場突擊，提高市場曝光率。三、促銷方案（一）策略 以“免費、8元、送”等具有吸引力的詞語吸引普通消費者的眼球，將本品牌與其他同類二線品牌區(qū)分開來。轉(zhuǎn)盤上分6個區(qū)（寫上獎品的名稱：家庭小掛件，固體空氣清新劑，公仔玩偶，陶瓷杯，暖手袋，精致煙灰缸）訂單抵現(xiàn)禮包享：凡進店者交300元的認購金，可以抵500元。（參加活動的產(chǎn)品：竹炭系列、零VOC、凈味系列、水性封閉底漆）禮包驚喜木器漆買2送1超級優(yōu)惠。）活動時間：2011年9月25日——2011年10月5日活動地點：四川省所有X公司漆店（三）實施廣告宣傳方式，地點選擇采用前期促銷單頁發(fā)放，促銷車沿街巡游的方式宣傳。店面布置轉(zhuǎn)盤，氣球，充氣拱門，彩帶，促銷活動細則立牌各崗位職責落實，時間進度表時間完成事件責任人9月13日之前氣球拱門制作，促銷單制作公司9月14日之前促銷前期宣傳方式，地點選擇區(qū)域人員、經(jīng)銷商9月15日之前人員招聘經(jīng)銷商人員培訓(xùn)扶持人員人員管理扶持人員、區(qū)域人員9月16日之前門口主題對聯(lián)制作（根據(jù)門頭尺寸），轉(zhuǎn)盤制作區(qū)域人員、經(jīng)銷商9月18日之前談好家政服務(wù)公司經(jīng)銷商9月22日之前購買家庭小掛件，固體空氣清新劑，公仔玩偶，陶瓷杯，暖手袋，精致煙灰缸。這種情況發(fā)生的幾率是很大的，我們不可預(yù)計到店的人數(shù)，所以，避免這種危機的方法是：前期我們在購買禮品的時候，按預(yù)計的數(shù)量少一些購買；然后和老板商量，如果我們禮品不夠的話，可以少量少量的拿，價格按照原來的價格。但難免遇到突發(fā)狀況。人員突然變動。接下來才是具體的實施過程，而他的重點在與一個詞：執(zhí)行。要達到一定的促銷成果，必須按照實施進度表定時進行，只能提前，不能
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