某地區(qū)最貴樓盤的樓書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 力，工地圍墻和看樓也應(yīng)充分利用。制作時(shí)務(wù)必把花園當(dāng)作一整體來描繪，重點(diǎn)突出濃郁的法蘭西建筑風(fēng)格（包括相關(guān)的小品雕塑）。（三） 促銷活動(dòng)此類活動(dòng)時(shí)間靈活，根據(jù)銷售情況具體制定，既可與前兩方面活動(dòng)搭配開展，也可以單獨(dú)在某個(gè)促銷采用。內(nèi) 容：超值投資 超輕松首付 準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出+售樓熱線目 標(biāo)：引起廣泛關(guān)注，懸念高掛，蓄勢(shì)推出，接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。中 期：硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合后 期：促銷活動(dòng)推動(dòng)、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷”（業(yè)主向親朋好友介紹）第五部分 開盤階段媒體廣告計(jì)劃 (計(jì)劃時(shí)間：11月1日～12月31日)月份日期星期媒 體內(nèi)容內(nèi) 容 主 題十一月至十二月8周五晨報(bào)整版準(zhǔn)現(xiàn)樓準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出+售樓熱線29周五晨報(bào)彩半版登臺(tái)亮相引爆市場(chǎng)，當(dāng)天狂銷68套！??！12周五晨報(bào)彩半版感受法蘭西文化法國(guó)名畫與盆景展 共3天27周五晨報(bào)套紅半版現(xiàn)樓竣工“拉洛舍爾的情懷”怡豐海韻豪園軟文炒作音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 后期宣傳思路：112月份——廣告強(qiáng)勢(shì)推廣期，集中主媒體廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投放把“怡豐—海韻豪園：攬盡五大生活優(yōu)勢(shì)”（ 賣點(diǎn)）一一呈現(xiàn)，形成豐盛的 “宴席”，為元旦的沖刺儲(chǔ)蓄強(qiáng)大勢(shì)能。結(jié)合項(xiàng)目入伙在即，配合系列主題的軟文，“怡豐構(gòu)筑無(wú)限新生活”；“ 引領(lǐng)南岸新生活、見證品質(zhì)新生活”等等。二、 公關(guān)活動(dòng)的考慮因素天氣： 重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地選擇上要照顧到天氣；場(chǎng)地：舊售樓處門口范圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通問題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。10:20—10:25主持人宣布植樹活動(dòng)開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場(chǎng)（怡豐花園內(nèi)）10:25—10:30由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演10:30—10:40調(diào)整時(shí)間10:40—10:45主持人點(diǎn)評(píng)，宣布文藝表演節(jié)目及抽 獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間10:45—10:55歌曲《我想有個(gè)家》六人合唱10:55—11:05主持人點(diǎn)評(píng)：介紹“怡豐—海韻豪園”概況及酬賓活動(dòng)11:05—11:10婚紗秀表演，主持人配音11:10—11:25小品表演11:25—11:30歌曲《把愛奉獻(xiàn)給你》由開發(fā)商員工代表組合演唱11:30—11:40主持人點(diǎn)評(píng)，抽獎(jiǎng)開始（獎(jiǎng)品待定）11:40—11:45兒童表演11:45—11:50婚紗秀表演，主持人配音11:50—11:55兒童表演11:55—12:00主持人點(diǎn)評(píng)，介紹下午文藝表演節(jié)目及時(shí)間12:00—13:30休息用餐，輕音樂起（物品清點(diǎn)監(jiān)管）13:30—13:40激昂音樂起，人員全體到位13:40—13:50輕音樂起，主持人登臺(tái)致辭13:50—14:00陽(yáng)光組合演唱14:00—14:10現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，禮品多多14:10—14:20歌舞表演，主持人配音14:20—14:40陽(yáng)光地帶演唱，讓臺(tái)上臺(tái)下的人都動(dòng)起來14:40—15:00主持人點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答15:00—15:15抽取超值大獎(jiǎng)（僅原大廈業(yè)主及當(dāng)天落訂者有此權(quán)利，禮品待定）15:15—15:20歌舞秀表演15:20—15:40主持人點(diǎn)評(píng)，家庭游戲比賽開始15:40—15:45陽(yáng)光地帶組合演唱15:45—15:50歌舞秀表演15:50—16:00大合唱《?；丶铱纯础?，主持人宣布今天的活動(dòng)圓滿結(jié)束和祝福新老業(yè)主。 由項(xiàng)目的“速戰(zhàn)速捷”營(yíng)銷策略決定其“低開高走”價(jià)格策略，前期定位適中，以利后期提價(jià)。（2）開盤前認(rèn)購(gòu)客戶簽合同的享受特別優(yōu)惠，如：一次性付款92折，按揭付款94折，送五通費(fèi)、契稅減半、額外99折、參加開盤后一周的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。主要方式：A、 基本定價(jià)：開盤最低面價(jià)為1500元/M2，平均單價(jià)為1800元/M2。⑵起價(jià)1352元/M2，有很好的價(jià)格性能比，便于能有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的促銷優(yōu)惠起的是銷售調(diào)劑作用。C、 促銷優(yōu)惠⑴買躍式送一個(gè)車位⑵每天前三位購(gòu)房者送電器定價(jià)說明：⑴付款方式盡量靈活⑵廣告強(qiáng)打期：促銷優(yōu)惠應(yīng)配合付款方式交錯(cuò)出擊，此時(shí)的促銷優(yōu)惠不再是銷售的調(diào)劑，而是較為實(shí)質(zhì)性的讓利行為，以抵抗其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)銷售。促銷優(yōu)惠：⑴買（特價(jià)）房免一年物業(yè)管理費(fèi)⑵買房送全套家用電器或裝修⑶一口價(jià)定價(jià)說明： 樓盤接近入伙，應(yīng)利用銷售的慣性通過價(jià)格杠桿加速尾樓資金的回籠。做好現(xiàn)場(chǎng)銷售，關(guān)鍵在以下兩個(gè)方面：第一、 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝工作主要內(nèi)容包括：售樓部布置、樣板間布置、環(huán)境綠化、工地圍墻與指示牌的裝飾等?！坝腥藲獠庞胸?cái)氣”，購(gòu)房者皆有從眾心理（即“羊群效應(yīng)”），故要善于制造旺盛的銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣，具體措施有：（1） 重點(diǎn)把握的每個(gè)周末的小高潮。二、 展銷會(huì)開展銷會(huì)銷售是“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”。B、 選擇好合適的行車路線。三、 業(yè)務(wù)員直銷（即業(yè)務(wù)員派單）此種銷售方式便是“分片包圍、各個(gè)殲滅”，有針對(duì)性的以本盤為中心，由內(nèi)向外的層層劃分，通過鋪天蓋地的宣傳單張，不放過一個(gè)準(zhǔn)客戶。 在回到樓盤形象方面，由于已經(jīng)成為準(zhǔn)現(xiàn)樓，可塑造的東西不多。營(yíng)銷學(xué)上有1：25法則，即一個(gè)客戶，他所接觸到可產(chǎn)生類似購(gòu)買行為的人可多達(dá)25個(gè)左右。 因此，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，除了要做好其前期的硬件設(shè)施外，后期的服務(wù)、管理也要一絲不茍。做好直銷工作，主要注意三點(diǎn)：⑴建立業(yè)主資料庫(kù)；（本項(xiàng)目的別墅業(yè)主和大廈的前期購(gòu)房者的名單及背景相關(guān)資料）⑵制訂針對(duì)老業(yè)主和新購(gòu)買者的雙重優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施；（本項(xiàng)目可采取給老業(yè)主免一年的物管費(fèi)和新購(gòu)買者的額外優(yōu)惠房款2%的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施）⑶通過合適的渠道向業(yè)主傳達(dá)有關(guān)直銷的招待方法；（如利用節(jié)假日拜訪老業(yè)主的同時(shí)向口頭向他們傳達(dá)，盡量避免書面化的
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