某別墅項目市場調(diào)研報告-預(yù)覽頁
【正文】 擬選擇的付款方式選項一次性付款銀行按揭建筑分期付款合計統(tǒng)計結(jié)果216617104所占比例%%%100%調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，被訪問者打算選擇一次性付款方式的有21人，%；打算選擇銀行按揭付款方式的有66人，%；打算選擇建筑分期付款的有17人，%。較大比重的被訪問者傾向于選擇高按揭比例，反映出這一客戶群體對住房貸款有較強的依賴性。不難發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶愿意負(fù)擔(dān)的首付款主要集中在20萬元以下，%。這說明了安全保障對別墅的重要性。從需求數(shù)量上看，工人房、兒童房、吧臺和屋頂花園需求數(shù)量相對稍低，分別為7864和72個，以總數(shù)107計，%、%、%%。但無論哪一種建筑風(fēng)格，就別墅居住形態(tài)本身而言，是一種舶來品，必須與本地的居住文化相結(jié)合、相融合，才能夠為市場所接受。1采暖方式選項統(tǒng)計結(jié)果所占比例集中供熱72%電熱膜采暖14%自家油爐，單獨供暖5%自家電鍋爐，單獨供暖15%合計106100%調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，%，%，%。目標(biāo)客戶對車位的大量需求表明這一特殊群體的共同特征即擁有私家車或擁有長期可供其使用的公車，本項目以此為識別目標(biāo)客戶身份的標(biāo)準(zhǔn)之一。⑶電視監(jiān)控系統(tǒng)%、%。⑺全天候摩托車化保安巡邏服務(wù)%、%。⑵健身房%、%。 ⑹桑拿浴室%、%。⑾恒溫泳池%、%。⑵樓宇可視對講系統(tǒng)%、%。⑹“三表一卡通” 系統(tǒng)被訪問者認(rèn)為“三表一卡通” %、%。2物業(yè)管理服務(wù)物業(yè)管理服務(wù)項目非常需要比較需要一般需要不需要合計數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例私家花園維護服務(wù)2729271093私家車輛維護服務(wù)2328331599客人接送服務(wù)723382391代訂報刊服務(wù)1433331393代訂車、船、機票服務(wù)1933251289特別保安服務(wù)1224262587PARTY代辦服務(wù)416262975學(xué)生班車服務(wù)3030191796送餐服務(wù)28352322108代購商品服務(wù)1221262281調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，被訪問者對各項物業(yè)管理服務(wù)的需要程度為：⑴私家花園維護服務(wù)%、%。⑸代訂車、船、機票服務(wù)被訪問者認(rèn)為代訂車、船、%、%。⑼送餐服務(wù)%、%。㎡）選 項合計統(tǒng)計結(jié)果372311111790所占比例%%%%%%100%調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%；%；%；%；%；%。三、交叉統(tǒng)計分析行業(yè)與年收入行業(yè)年收入IT行業(yè)房地產(chǎn)業(yè)藝術(shù)與文化傳播市場與銷售金融證券業(yè)廣告建筑業(yè)其他數(shù)量%數(shù)量%數(shù)量%數(shù)量%數(shù)量%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%10萬以下0324003231020萬1005001152030萬100310103040萬101000314050萬0000011150萬以上00000001合計3331211941調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從事各行業(yè)的被訪問者中，家庭年收入在40萬元以下者占絕大多數(shù)。家庭年收入與可承受總價年收入總價10萬元以下1020萬2030萬3040萬4050萬50萬以上數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%4060萬21621006080萬1112212080100萬433110100150萬021310150萬以上110001合計37248641房屋總價是劃分客戶群最有效的因素，它與家庭年收入有著密切的關(guān)系。調(diào)查所選樣本中，家庭年收入在30萬以上的被訪問者數(shù)量較少，且可承受的單價比較分散，無法確定其愿付單價的主要集中區(qū)間。選擇25002800元/㎡單價區(qū)間的被訪者最為注重的三個影響因素分別為治安良好及有先進的保安系統(tǒng)、自然生態(tài)景觀、發(fā)展商實力、信譽及物業(yè)品牌；選擇28003500元/㎡單價區(qū)間的被訪者最為注重的三個影響因素分別為自然生態(tài)景觀、治安良好及有先進的保安系統(tǒng)、物業(yè)周邊環(huán)境情況；選擇35004000元/㎡單價區(qū)間的被訪者最為注重的三個影響因素分別為治安良好及有先進的保安系統(tǒng)、噪音及空氣污染指數(shù)低、自然生態(tài)景觀。 以上數(shù)據(jù)表明，在進行建筑設(shè)計時，應(yīng)對套均建筑面積嚴(yán)格控制，尤其是疊加別墅，應(yīng)將其建筑面積嚴(yán)格控制在250平方米以下以擴大本項目的客源覆蓋面。家庭年收入與付款方式分析年收入付款方式10萬元以下1020萬2030萬3040萬4050萬50萬以上數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%一次性付款531310銀行按揭25177121建筑分期付款820201合計38228632調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家庭年收入在10萬元以下的被訪問者，%，%；家庭年收入在1020萬元的被訪問者，%，%；家庭年收入在2030萬元的被訪問者，%，%。1家庭年收入與貸款年限年收入貸款年限10萬元以下1020萬2030萬3040萬4050萬50萬以上數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%數(shù)量比例%5年以下11200010年750000115年115200020年55101030年621011合計30186022調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：家庭年收入在10萬元以下的被訪問者中，選擇貸款期限為10年、%、%%；家庭年收入在1020萬元的被訪問者中，選擇10年、%、%%。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，隨著家庭年收入的提高，購房者對首期付款額度的敏感性逐漸降低，承受能力逐步提高。家庭年收入在1020萬元之間的被訪問者月還款能力比前者有所提高，%，%。月以下201213432㎡月201000㎡月以下，占69%；選擇的欲購房單價在28003500元/m178。月以下，%%，㎡1
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