【正文】 家連鎖店，通過完善服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷策略的實(shí)施，加深對(duì)本公司的產(chǎn)品認(rèn)知，提高公司知名度，力求獲得雙贏的局面。例如去年，以黑石牽頭的國際私募財(cái)團(tuán)向地利控股投資6億美元，期以山東壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園等批發(fā)市場(chǎng)為依托，構(gòu)建一個(gè)遍布全國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。（二）杭州農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀素有“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的杭州，因其不同區(qū)域的自然資源、氣候地貌的差異使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有多宜性的特點(diǎn)，出產(chǎn)的一些農(nóng)產(chǎn)品更是質(zhì)量上乘、風(fēng)味獨(dú)特，聞名全國。此外，杭州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)小規(guī)模分散經(jīng)營的格局，市場(chǎng)信息化管理系統(tǒng)的落后，交易模式傳統(tǒng)等因素也是杭州農(nóng)產(chǎn)品沒有拳頭品牌的阻力之一。企業(yè)擁有有機(jī)竹筍、山茶油基地近5萬畝，中心采用產(chǎn)、供、銷一體化的模式經(jīng)營。隨著生活水平的提高，人們對(duì)衣食住行各方面的要求也越來越多，尤其是各種有關(guān)健康飲食的觀念紛沓而來，使得人們?cè)谫徺I食品時(shí)更加謹(jǐn)慎、仔細(xì)。除此之外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品還能以特產(chǎn)的名義銷售給外來游客。對(duì)于主銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)而言，眾多的旅客為其與旅行社、酒店及交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的合作提供了契機(jī)。四、杭州市場(chǎng)分析杭州物資豐富，風(fēng)景秀麗，吸引各地觀光游客。第三部分 SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）216。 產(chǎn)品迎合未來市場(chǎng)的需求216。 季節(jié)性銷售差異O（機(jī)會(huì)）T（威脅）216。 品牌認(rèn)知度低216。從生產(chǎn)到銷售的一條龍服務(wù)為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。若多年來的大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)為浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的努力和逐漸壯大提供了佐證，那么，天津頂新集團(tuán)與其親密無間合作了五年的事實(shí)便是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)認(rèn)可?！盎盍Φ啊?擁有十多種中草藥成分，對(duì)于養(yǎng)生有著很好的功效，口感好且營養(yǎng)豐富。醬腌菜。產(chǎn)品線淺而窄這一問題顯而易見。（3）如今的社會(huì)，科技是第一生產(chǎn)力。有了政府的支持，相信企業(yè)的發(fā)展更加順當(dāng)。四、威脅（threaten）企業(yè)目前雖榮獲過眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，但知名度并不高。而蔡小珍的產(chǎn)品無論是在安全系數(shù)上，還是品種的選擇上都是讓人放心和期待的。人們消費(fèi)觀念的改變，為綠色蔬菜，綠色的豆制食品等農(nóng)產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)。該系列產(chǎn)品價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，還具備一定的營養(yǎng)價(jià)值，是白領(lǐng)在饑餓難耐卻無法脫身時(shí)的最佳選擇。杭州作為中國的旅游勝地，吸引國內(nèi)外各地不少的游客。蔡小珍的產(chǎn)品物優(yōu)價(jià)廉，營養(yǎng)豐富，綠色健康，是很多酒店、火車和飛機(jī)等服務(wù)業(yè)所需要的。通過前期我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查和分析，將農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在整個(gè)杭州市，在杭州打下基礎(chǔ)再謀求全省以至于全國的發(fā)展。其次做好產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多人認(rèn)識(shí)綠色健康，口感更佳的蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品。擁有產(chǎn)銷一體的盈利模式。從我們定位的目標(biāo)人群可以看出，無論是零售購買者還是批發(fā)式購買者，都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，品種有很高的要求。在第一年里讓70%的杭州本地的人和來杭州旅游的人都知道蔡小珍這一品牌，認(rèn)識(shí)蔡小珍旗下的產(chǎn)品。蔡小珍作為一個(gè)食品的品牌，樹立良好的形象，讓大家對(duì)其產(chǎn)品充滿信是非常重要的。第六部分 營銷策略一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品面對(duì)的是廣大市民朋友，關(guān)系的是人們最注重的食品。，對(duì)于吃的東西，知名的品牌一般比較有質(zhì)量的保證。所以我們的產(chǎn)品主打綠色、健康。所以在品牌認(rèn)知購買的當(dāng)代，打造蔡小珍的產(chǎn)品品牌是刻不容緩的。所以在保持原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以在創(chuàng)新開發(fā)幾個(gè)新的系列。供應(yīng)給火車飛機(jī)以及酒店的產(chǎn)品包裝就應(yīng)該趨向于一次食用的小量包裝。，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品做出新的特色，不但在味道上，還在包裝上吸引愛吃零食的消費(fèi)者。對(duì)于酒店，火車，飛機(jī)或是相關(guān)單位大批來那個(gè)訂購的情況，根據(jù)其訂購的數(shù)量給予一定的優(yōu)惠。在旅游景區(qū)的產(chǎn)品定價(jià)也一般比超市或是專賣店要相對(duì)貴30—50不等。為酒店服務(wù)的同時(shí)退剛了自己的品牌知名度。人氣很旺。并且有利于實(shí)行試吃等活動(dòng)來親近客戶。而喜歡宅在家中的宅男宅女們以及長期坐在辦公室的人群來說，網(wǎng)店是一個(gè)很好地選擇。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和取得較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。電子郵箱廣告或是站點(diǎn)的廣告展示。主要以勸說廣告為主。標(biāo)語簡單明了，直接表現(xiàn)出產(chǎn)品想要傳達(dá)的信息。（二）營業(yè)推廣（1）試吃。（3）有獎(jiǎng)銷售。通過贊助某些活動(dòng)，或是舉辦一些公益活動(dòng)來美化企業(yè)形象。（二）目的：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)蔡小珍的產(chǎn)品。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)再次購買就可以抵現(xiàn)金。：冠名贊助新安江勇士耐寒比賽。數(shù)量根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量來決定。（三）方式：：人員3個(gè)，兩天內(nèi)走訪杭州市大約10家左右的孤寡老人住戶。：人員5—8個(gè)。（四）費(fèi)用：：500元左右：300元左右：6000元左右總計(jì)：7000元左右五、“回憶過去，體驗(yàn)現(xiàn)在”大型體驗(yàn)活動(dòng)（一）時(shí)間：—（二）目的：腌菜類的東西是我們奶奶輩，父母輩以前幾乎都自己親自做過的東西。（三）過程：，組成有10對(duì)左右的隊(duì)伍去新安江的梅城對(duì)蔡小珍的廠進(jìn)行參觀體驗(yàn)（每對(duì)不超過3人）?？梢宰杂蛇x擇材料，將其組合，然后根據(jù)自身的口味進(jìn)行腌菜的制作。二產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅包括食品的安全質(zhì)量，也包括食品的口味質(zhì)量。二、服務(wù)質(zhì)量的控制顧客是上帝，所以服務(wù)好上帝是每個(gè)行業(yè)都應(yīng)該做好的事情。其中，顧客評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量有以下標(biāo)準(zhǔn)：、安全性。通過以上四點(diǎn)對(duì)服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，清楚了解客戶在各個(gè)方面的要求，按照顧客要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來提供服務(wù)，努力使企業(yè)的服務(wù)績效和承諾與顧客的標(biāo)準(zhǔn)相匹配?；顒?dòng)的性質(zhì)和內(nèi)容都是不近相同的。一方面，國際物流公司隨其原有的客戶進(jìn)入我國市場(chǎng),提供延伸物流服務(wù)。而自己的生產(chǎn)基地有助于確保產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品來源。如果這些問題處理不好、控制不嚴(yán),會(huì)影響自身的聲譽(yù),直接影響產(chǎn)品的銷量,會(huì)造成資金的占用和產(chǎn)品的積壓。面對(duì)上面的問題，首先重視產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的管理不是一項(xiàng)獨(dú)立的管理活動(dòng)，它是整個(gè)供應(yīng)鏈上一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，越來越多的競爭者進(jìn)入這一行業(yè)。 25