【正文】 家連鎖店，通過完善服務(wù)、價格、渠道和促銷策略的實施，加深對本公司的產(chǎn)品認(rèn)知，提高公司知名度，力求獲得雙贏的局面。例如去年，以黑石牽頭的國際私募財團向地利控股投資6億美元，期以山東壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園等批發(fā)市場為依托，構(gòu)建一個遍布全國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。（二）杭州農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀素有“魚米之鄉(xiāng)”美譽的杭州，因其不同區(qū)域的自然資源、氣候地貌的差異使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有多宜性的特點，出產(chǎn)的一些農(nóng)產(chǎn)品更是質(zhì)量上乘、風(fēng)味獨特，聞名全國。此外，杭州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)小規(guī)模分散經(jīng)營的格局，市場信息化管理系統(tǒng)的落后，交易模式傳統(tǒng)等因素也是杭州農(nóng)產(chǎn)品沒有拳頭品牌的阻力之一。企業(yè)擁有有機竹筍、山茶油基地近5萬畝，中心采用產(chǎn)、供、銷一體化的模式經(jīng)營。隨著生活水平的提高，人們對衣食住行各方面的要求也越來越多，尤其是各種有關(guān)健康飲食的觀念紛沓而來，使得人們在購買食品時更加謹(jǐn)慎、仔細(xì)。除此之外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品還能以特產(chǎn)的名義銷售給外來游客。對于主銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)而言，眾多的旅客為其與旅行社、酒店及交通運輸?shù)刃袠I(yè)的合作提供了契機。四、杭州市場分析杭州物資豐富，風(fēng)景秀麗，吸引各地觀光游客。第三部分 SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）216。 產(chǎn)品迎合未來市場的需求216。 季節(jié)性銷售差異O（機會）T（威脅）216。 品牌認(rèn)知度低216。從生產(chǎn)到銷售的一條龍服務(wù)為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了結(jié)實的基礎(chǔ)。若多年來的大大小小的獎項為浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的努力和逐漸壯大提供了佐證，那么，天津頂新集團與其親密無間合作了五年的事實便是對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對認(rèn)可?！盎盍Φ啊?擁有十多種中草藥成分，對于養(yǎng)生有著很好的功效，口感好且營養(yǎng)豐富。醬腌菜。產(chǎn)品線淺而窄這一問題顯而易見。（3）如今的社會，科技是第一生產(chǎn)力。有了政府的支持，相信企業(yè)的發(fā)展更加順當(dāng)。四、威脅（threaten）企業(yè)目前雖榮獲過眾多獎項，但知名度并不高。而蔡小珍的產(chǎn)品無論是在安全系數(shù)上，還是品種的選擇上都是讓人放心和期待的。人們消費觀念的改變，為綠色蔬菜，綠色的豆制食品等農(nóng)產(chǎn)品提供了巨大的市場。該系列產(chǎn)品價格便宜，風(fēng)味獨特，還具備一定的營養(yǎng)價值，是白領(lǐng)在饑餓難耐卻無法脫身時的最佳選擇。杭州作為中國的旅游勝地，吸引國內(nèi)外各地不少的游客。蔡小珍的產(chǎn)品物優(yōu)價廉，營養(yǎng)豐富，綠色健康，是很多酒店、火車和飛機等服務(wù)業(yè)所需要的。通過前期我們對農(nóng)產(chǎn)品市場的詳細(xì)調(diào)查和分析，將農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在整個杭州市，在杭州打下基礎(chǔ)再謀求全省以至于全國的發(fā)展。其次做好產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多人認(rèn)識綠色健康，口感更佳的蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品。擁有產(chǎn)銷一體的盈利模式。從我們定位的目標(biāo)人群可以看出，無論是零售購買者還是批發(fā)式購買者，都對產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，品種有很高的要求。在第一年里讓70%的杭州本地的人和來杭州旅游的人都知道蔡小珍這一品牌，認(rèn)識蔡小珍旗下的產(chǎn)品。蔡小珍作為一個食品的品牌，樹立良好的形象，讓大家對其產(chǎn)品充滿信是非常重要的。第六部分 營銷策略一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品面對的是廣大市民朋友，關(guān)系的是人們最注重的食品。，對于吃的東西，知名的品牌一般比較有質(zhì)量的保證。所以我們的產(chǎn)品主打綠色、健康。所以在品牌認(rèn)知購買的當(dāng)代，打造蔡小珍的產(chǎn)品品牌是刻不容緩的。所以在保持原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以在創(chuàng)新開發(fā)幾個新的系列。供應(yīng)給火車飛機以及酒店的產(chǎn)品包裝就應(yīng)該趨向于一次食用的小量包裝。，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品做出新的特色，不但在味道上，還在包裝上吸引愛吃零食的消費者。對于酒店，火車，飛機或是相關(guān)單位大批來那個訂購的情況，根據(jù)其訂購的數(shù)量給予一定的優(yōu)惠。在旅游景區(qū)的產(chǎn)品定價也一般比超市或是專賣店要相對貴30—50不等。為酒店服務(wù)的同時退剛了自己的品牌知名度。人氣很旺。并且有利于實行試吃等活動來親近客戶。而喜歡宅在家中的宅男宅女們以及長期坐在辦公室的人群來說，網(wǎng)店是一個很好地選擇。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場中擴大市場占有率和取得較大經(jīng)濟效益的必要保證。電子郵箱廣告或是站點的廣告展示。主要以勸說廣告為主。標(biāo)語簡單明了，直接表現(xiàn)出產(chǎn)品想要傳達的信息。（二）營業(yè)推廣（1）試吃。（3）有獎銷售。通過贊助某些活動，或是舉辦一些公益活動來美化企業(yè)形象。（二）目的：讓消費者認(rèn)識蔡小珍的產(chǎn)品。在規(guī)定時間內(nèi)再次購買就可以抵現(xiàn)金。：冠名贊助新安江勇士耐寒比賽。數(shù)量根據(jù)消費者購買數(shù)量來決定。（三）方式：：人員3個，兩天內(nèi)走訪杭州市大約10家左右的孤寡老人住戶。：人員5—8個。（四）費用：：500元左右：300元左右：6000元左右總計：7000元左右五、“回憶過去，體驗現(xiàn)在”大型體驗活動（一）時間：—（二）目的：腌菜類的東西是我們奶奶輩，父母輩以前幾乎都自己親自做過的東西。（三）過程：，組成有10對左右的隊伍去新安江的梅城對蔡小珍的廠進行參觀體驗（每對不超過3人）?？梢宰杂蛇x擇材料，將其組合，然后根據(jù)自身的口味進行腌菜的制作。二產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅包括食品的安全質(zhì)量，也包括食品的口味質(zhì)量。二、服務(wù)質(zhì)量的控制顧客是上帝，所以服務(wù)好上帝是每個行業(yè)都應(yīng)該做好的事情。其中，顧客評價服務(wù)質(zhì)量有以下標(biāo)準(zhǔn)：、安全性。通過以上四點對服務(wù)系統(tǒng)進行監(jiān)控，清楚了解客戶在各個方面的要求，按照顧客要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來提供服務(wù)，努力使企業(yè)的服務(wù)績效和承諾與顧客的標(biāo)準(zhǔn)相匹配?；顒拥男再|(zhì)和內(nèi)容都是不近相同的。一方面，國際物流公司隨其原有的客戶進入我國市場,提供延伸物流服務(wù)。而自己的生產(chǎn)基地有助于確保產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品來源。如果這些問題處理不好、控制不嚴(yán),會影響自身的聲譽,直接影響產(chǎn)品的銷量,會造成資金的占用和產(chǎn)品的積壓。面對上面的問題，首先重視產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的管理不是一項獨立的管理活動，它是整個供應(yīng)鏈上一個環(huán)節(jié)。所以，越來越多的競爭者進入這一行業(yè)。 25