【正文】 司各項工作的監(jiān)控權對公司員工獎懲的決定權對下級之間工作爭議的裁決權對所屬下級的管理水平、業(yè)務 水平和業(yè)績的考核評價權董事會預算內(nèi)的財務審批權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關系 上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電相關專業(yè)或管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 接受過 MBA 職業(yè)培訓，財務 、人事、法律知識培訓經(jīng)驗 8 年以上工作經(jīng)驗，5 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，2 年以上高層管理經(jīng)驗知識通曉企業(yè)管理知識具備技術管理、財務管理、質量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）及通訊設備6 / 141工作環(huán)境 獨立辦公室,經(jīng)常出差工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告考核指標：銷售收入、利潤額、市場占有率、應收帳款、重要任務完成情況預算控制、關鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力備注：7 / 141營銷總監(jiān)職務說明書崗位名稱 營銷總監(jiān) 崗位編號所在部門 崗位定員直接上級 總經(jīng)理 工資等級 二級直接下級 運作支持部、銷售部、成套部、供應部經(jīng) 理 薪酬類型所轄人員 6 個中層 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責組織建立與完善營銷網(wǎng)絡與供應渠道， 領導實現(xiàn) 公司營銷目標、供 應目標、質量目標，建立公司品牌形象職責與工作任務：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司 經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及 時了解和監(jiān)督 營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的決策職責一 工作任務掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及 時向總經(jīng)理反映，并提出建 議職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施職責二 工作任務 領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并 監(jiān)督、 協(xié)助實 施職責表述：領導公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市 場 信息系統(tǒng)，制定 產(chǎn)品營銷組合領導建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并 監(jiān)督、 協(xié)助實施職責三 工作任務領導制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡、市場推廣等規(guī)劃，并 監(jiān)督實施 職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成 銷售任務領導建立公司營銷網(wǎng)絡，參與 選擇確定各市場區(qū)域的代理商領導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促 實施，完成 銷售目 標，確保貨款回收領導制定公司銷售政策，并監(jiān) 督實施職責四 工作任務定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系職責 職責表述：組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作8 / 141領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、 單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領導公司業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按 時上報相關部門領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調(diào)售后服務事項參與協(xié)調(diào)質量事故解決五工作任務組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配 額的申領、投 標、調(diào)劑出證的工作職責表述：領導建立公司產(chǎn)品的供應體系領導制定供應戰(zhàn)略，制定公司的年度供 應計劃并監(jiān)督實施，領導重點供應商考察與選擇確定供應商領導制定供應商政策，監(jiān)督產(chǎn) 品供應質量、價格等政策的 執(zhí) 行情況領導建立供應數(shù)據(jù)庫建設規(guī)劃，并督促 實施職責六 工作任務領導監(jiān)督供應商庫存管理的執(zhí)行情況， 進行預付賬款的管理職責表述：領導公司成套業(yè)務開展，完成成套 業(yè)務目標領導建立成套業(yè)務代理渠道網(wǎng)絡，及 時了解和監(jiān)督業(yè)務情況領導組織對外投標的工作，及 時跟蹤項目的進展情況領導監(jiān)督供應商的合同談判工作，參與 項目合作伙伴的選擇 和項目的分包職責七 工作任務及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務工作職責表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并 組織項目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進 行新產(chǎn)品開發(fā)評審職責八 工作任務組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保 證公司產(chǎn)品和服 務的質量要求協(xié)助公司質量管理體系的建立參與制定公司有關營銷、供應 、運作 質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢查實施情況職責九 工作任務組織及時反饋產(chǎn)品質量信息， 協(xié)助解決重大質量事故職責表述：內(nèi)部組織的建設和管理負責分管部門的員工隊伍建設，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓、考核意見主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定， 監(jiān)督檢查執(zhí)行情況職責十工作任務負責協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部 門之間、分管部 門與公司其它部 門間關系，解決爭議9 / 141監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及 時給 予指導職責十一 職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權權限內(nèi)市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的 審核權權限內(nèi)銷售合同、供應合同審 批權，重大 銷售合同、供應合同審核權代理商、供應商選擇的審核權代理商、供應商政策審核權新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術品管部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關系 國內(nèi)外相關政府部門、行業(yè)協(xié) 會、代理商、供應商等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電或經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 工商管理類培訓，人際關系能力培 訓，外 貿(mào)業(yè)務知識培訓，生產(chǎn)管理培訓經(jīng)驗 5 年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3 年以上管理工作經(jīng)驗知識精通國際貿(mào)易業(yè)務知識，通曉 公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務 國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市 場營銷相關知識， 具備財務管理、法律、 質量管理、生 產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié)技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，精通英 語，粗通一至兩 門其它外 語。組織申請公司進出口業(yè)務需要的許可證、配 額職責五 工作任務 負責進行配額的投標、調(diào)劑出 證的工作， 進行配額管理職責表述：內(nèi)部組織的建設和管理負責分管部門的員工隊伍建設，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓、考核意見主持儲運、市場、客戶服務制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部 門間關系，解決爭 議職責六工作任務監(jiān)督部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及 時給予指 導職責七 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務權力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權市場推廣方案、調(diào)研方案審核 權新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權銷售價格制定參與權代理商資格評價權銷售目標建議權合同履行的計劃調(diào)度權貨代或船公司選擇的審核權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權和任免的提名權、考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關系 相關政府部門、海關、貨代公司、船公司、保險公司、銀行、廣告商、代理商等任職資格：34 / 141教育水平 大學本科以上專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 營銷管理培訓，外貿(mào)知識培訓 ，法律培 訓經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，2 年以上外 貿(mào)公司工作經(jīng)歷及 1 年以上部 門管理工作經(jīng)歷知識 通曉國際貿(mào)易知識，通曉公司所 經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài) ，通 曉市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所 經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡知識，具 備較強 的英語應用能力個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備、工作環(huán)境 獨立辦公室工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結、合同等考核指標：產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動 的效果；儲運裝船的差錯率、運費下降的比率、信息搜集分析的有效性、文檔整理規(guī)范性、產(chǎn)品因運輸引起的 質量問題被投訴和索賠的次數(shù)、重要任務完成情況預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注35 / 141市場部市場部經(jīng)理職務說明書（備用）崗位名稱 市場部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、平面設計、客戶 關系專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責品牌推廣的各項工作，提高 產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司 營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略， 領導制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃組織收集相關信息，及時了解和 監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責一 工作任務參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預算方案職責表述：領導建設公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責領導建立市場信息系統(tǒng)，收集行 業(yè)市場、 競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責領導制定市場調(diào)研方案，并 監(jiān)督實施負責領導市場研究分析工作， 進行產(chǎn)品市場定位，確定市 場 目標負責領導制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織 提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并 組織 可行性研究負責組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責領導制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡規(guī)劃職責二 工作任務負責領導制定公司促銷策略、促 銷政策， 組織制定和實施市 場推廣方案職責表述：領導進行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作負責組織協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷尚的信息溝通，確保 銷售合同簽訂 與履行負責組織客戶傳真、電子郵件的信息管理職責三 工作任務負責組織建立客戶檔案管理、客 戶關系管理，客 戶分級管理職責表述：內(nèi)部組織的建設和管理職責六工作任務負責分管部門的員工隊伍建設，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓、考核意見36 / 141主持市場、客戶服務制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部 門間關系，解決爭 議監(jiān)督部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及 時給予指 導職責七 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務權力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權市場推廣方案、調(diào)研方案審核 權新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權銷售價格制定參與權代理商資格評價權銷售目標建議權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權和任免的提名權、考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關系 相關政府部門、廣告商、媒體、代理商等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 營銷管理培訓，外貿(mào)知識培訓 ，法律培 訓經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，3 年以上管理 經(jīng)歷知識 通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，通 曉市場營銷相關知 識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡知識，具 備較強 的英語應用能力個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡）、通訊設備、工作環(huán)境 辦公室工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班37 / 141所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結、合同等考核指標：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市 場占有率、促 銷活動的效果、銷售額、銷售利潤率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務完成情況預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注38 / 141品牌運作崗職務說明書崗位名稱 品牌運作 崗位編號所在部門 運作支持部 崗位定員直接上級 部門經(jīng)理 工資等級 六級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：制定品牌戰(zhàn)略，并進行市 場推廣， 擴大公司及產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)公司銷售目標職責與工作任務： 職責表述：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大營銷決策提供建 議和信息支持負責組織搜集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、 競爭對手信息、客 戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，設計 并實施品牌與產(chǎn)品推廣方案職責一 工作任務定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部 門提供有關市場情況