【正文】 形象代言人的知名度迅速提升. 2003年3月,公司贊助首屆廈門國際馬拉松比賽. 2003年7月,公司贊助首屆中國警察汽車?yán)? 2003年7月,贊助皇家馬德里足球俱樂部中國之行. (4)管理團(tuán)隊的市場經(jīng)驗豐富 公司經(jīng)營管理團(tuán)隊中多數(shù)人具有長時期從事服裝生產(chǎn)管理和市場開拓經(jīng)驗. 其中, 董事長周連期有11年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾被評為福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家、福建省十大杰出青年企業(yè)家,現(xiàn)兼任社會職務(wù)有福建省青年企業(yè)家協(xié)會副會長、福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長。但要建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)不但前期投入較大,市場網(wǎng)絡(luò)管理難度較大,且需要花費(fèi)較長時間. 三、本公司的行業(yè)地位與競爭優(yōu)勢 (一)行業(yè)地位 據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心2001年、2002年、2003年分別對全國大型零售企業(yè)(商場)銷售的知名茄克、T恤品牌的調(diào)查統(tǒng)計顯示: 本公司七匹狼牌休閑男裝(茄克)市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中連續(xù)三年名列第一, 七匹狼牌T恤市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中連續(xù)三年名列前十名. 隨著公司產(chǎn)品市場占有率的不斷提高, 七匹狼品牌市場形象也有了大幅提升. 由經(jīng)濟(jì)日報報業(yè)集團(tuán)服裝時報社、中華全國商業(yè)信息中心、中國百貨商業(yè)協(xié)會共同主辦的2001年度中國最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌活動中, 七匹狼品牌在休閑裝品牌中名列第一. (二)本公司的競爭優(yōu)勢與劣勢 本公司的競爭優(yōu)勢 (1)品牌優(yōu)勢 公司品牌七匹狼已成為全國知名的服裝品牌, 在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度,獎——金頂獎、最受消費(fèi)者歡迎的休閑服裝品牌、影響中國服裝市場的十大男裝品牌、中國馳名商標(biāo)等省級以上榮譽(yù)稱號或獎項共26項. 2001年3月, 在第五屆中國服裝服飾博覽會上,公司受中國服裝設(shè)計師協(xié)會委托, 舉辦20012002秋冬中國服裝流行趨勢發(fā)布會,公司產(chǎn)品作為代表向國內(nèi)外服裝界展示我國休閑服裝的流行趨勢. 2002年2月,公司產(chǎn)品被我國外交部作為國禮贈送給美國布什總統(tǒng). (2)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 截止2003年末,公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國30個省、自治區(qū)和直轄市,擁有550多家加盟專賣店和商場廳、柜. 本次募集資金項目建成后,公司將新增營銷管理總部、4家旗艦店、46家直營專賣店, 1個全國物流調(diào)度中心,3個大區(qū)級分銷配送中心及完整的電子商務(wù)平臺,將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,提高營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性,加強(qiáng)公司對品牌和市場推廣的控制力. 此外, 公司通過即將推出的覆蓋全國的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP),可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化,整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升. (3)品牌推廣能力強(qiáng) A、公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識 1989年,公司注冊七匹狼商標(biāo),為業(yè)界較早注冊商標(biāo)的公司。二是從廣東登陸的東南亞國家的知名品牌。 C、差異化發(fā)展為中小企業(yè)在行業(yè)中贏得了一席之地,行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高檔、高附加值產(chǎn)品. 本公司所處休閑服裝市場現(xiàn)狀 在當(dāng)今社會, 人們?nèi)找娉缟谢貧w自然,都市生活日趨多樣化、品味化,商務(wù)休閑裝、運(yùn)動休閑裝、家居休閑裝、旅游休閑裝已開始大行其道,甚至正裝(職業(yè)裝、晚裝),2000年全球休閑裝銷售額為1000億美元,已占服裝銷售總額的36%.據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國專業(yè)休閑裝生產(chǎn)企業(yè)已超過一萬家,擁有休閑裝系列品牌2000多個, 生產(chǎn)區(qū)域主要分布于服裝業(yè)較發(fā)達(dá)的廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地. 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型百貨商場銷售額的統(tǒng)計顯示, 2002年國內(nèi)主要休閑茄克衫、%、%,占服裝總%。 原材料豐富、勞動力成本低廉。C、進(jìn)行行業(yè)自律管理,代表會員企業(yè)向政府部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議及意見。三是國內(nèi)鞋類企業(yè)缺乏世界級的設(shè)計師. 鄭秀康提出,要形成自己的核心競爭力,要打造品牌和世界一流的企業(yè),首先要練好管理基本功,培養(yǎng)管理團(tuán)隊。另一方面隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大,最近三年產(chǎn)能利用率逐步提升,為了適應(yīng)公司產(chǎn)品市場需求的大幅增加,主營業(yè)務(wù)收入的比重出現(xiàn)了一定幅度的增長. 公司直接出口的毛利遠(yuǎn)低于內(nèi)銷產(chǎn)品毛利率, 主要是目前生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品為非自有品牌產(chǎn)品, 工藝簡單,化經(jīng)營戰(zhàn)略,將產(chǎn)品逐步打入國際市場,公司采取低價銷售的策略通過外貿(mào)公司進(jìn)行間接出口業(yè)務(wù). 公司產(chǎn)品成本主要由面輔料,人工成本和制造費(fèi)用構(gòu)成,由于2003年休閑服裝產(chǎn)品占收入的比重在60%以上, 所以茄克,T恤,休閑裝的成本構(gòu)成基本反映了公司整個,同時隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大, 規(guī)模效應(yīng)充分顯現(xiàn),單件產(chǎn)品攤制造費(fèi), ,公司根據(jù)產(chǎn)品成本的變化適當(dāng)調(diào)減了內(nèi)銷產(chǎn)品的平均銷售單價, 但隨著公司逐步擴(kuò)大國際市場,間接出口數(shù)量大幅增長,所以近三年公司產(chǎn)品的綜合毛利率仍能保持較為穩(wěn)定的,主要原因是雅戈爾采取以直營專賣為主的銷售模式,相對于采用代理加盟為主的銷售模式,銷售毛利率較高. 業(yè)績增長依靠原有產(chǎn)能擴(kuò)張 公司募集資金主要投資于年產(chǎn)155萬件中高檔休閑茄克項目和全國營銷網(wǎng)絡(luò)建, 這兩個項目將使公司在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)能,豐富產(chǎn)品品種,提高產(chǎn)品的附加值。從銷售地區(qū)分布來看公司在華東,東北和西南地區(qū)增長比較快,%,%%. 中報顯示,公司財務(wù)狀況進(jìn)一步改善, %,%下降了近11個百分點(diǎn)。 獨(dú)立董事做出判斷前,可以聘請中介機(jī)構(gòu)出具獨(dú)立財務(wù)顧問報告,作為其判斷的依據(jù). 《公司章程》第一百五十九條規(guī)定: 監(jiān)事會對公司的投資、財產(chǎn)處置、收購兼并、關(guān)聯(lián)交易、合并分立等事項, 董事會、董事及高級管理人員的盡職情況等事項進(jìn)行監(jiān)督,并向股東大會提交專項報告. (四)公司減少和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易的其他措施 公司建立了獨(dú)立完整的產(chǎn)、供、銷體系,具備獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營能力。 關(guān)聯(lián)交易事項形成決議須由非關(guān)聯(lián)股東以具有表決權(quán)的股份數(shù)的二分之一以上通過。 (3)2002年10月17日, 本公司與七匹狼集團(tuán)簽訂《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同》,無償受讓七匹狼集團(tuán)的第1457248號金色七匹狼商標(biāo)的所有權(quán). 與七匹狼集團(tuán)近三年往來款情況 金額單位:元 關(guān)聯(lián)方 七匹狼集團(tuán) 16,005, (三)《公司章程》對涉及關(guān)聯(lián)交易事項作出的制度安排 《公司章程》第八十一條規(guī)定:股東大會審議有關(guān)關(guān)聯(lián)交易事項時,關(guān)聯(lián)股東不應(yīng)當(dāng)參與投票表決,其所代表的有表決權(quán)的股份數(shù)不計入有效表決總數(shù)。七匹狼公司投資參考材料 一、同業(yè)競爭 本公司及控股子公司與控股股東七匹狼集團(tuán)及其各控股和參股企業(yè)、與其它股東、與實際控制人周氏家族控制的企業(yè)不存在同業(yè)競爭. (一)本公司及控股子公司與控股股東七匹狼集團(tuán)不存在同業(yè)競爭 本公司經(jīng)營范圍為服裝、服飾產(chǎn)品及服裝原輔材料的研發(fā)設(shè)計、制造及銷售, 機(jī)繡制品、印花的加工。 (2)2002年9月1日, 本公司與七匹狼集團(tuán)簽訂《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同》,無償受讓七匹狼集團(tuán)的第2022410號金色七匹狼中英文及圖的商標(biāo)所有權(quán),同時將第1940946號七匹狼世家商標(biāo)的申請權(quán)轉(zhuǎn)移給本公司。會議主持人明確宣布關(guān)聯(lián)股東回避,而由非關(guān)聯(lián)股東對關(guān)聯(lián)交易事項進(jìn)行審議表決。 關(guān)聯(lián)董事未就關(guān)聯(lián)事項按以上程序進(jìn)行關(guān)聯(lián)信息披露或回避, 董事會有權(quán)撤消有關(guān)該關(guān)聯(lián)交易事項的一切決議. 《公司章程》第一百二十九條規(guī)定:重大關(guān)聯(lián)交易應(yīng)由獨(dú)立董事認(rèn)可后,提交董事會討論。,%^,%.利潤增幅小于收入的增幅是因為公司為了擴(kuò)大銷售導(dǎo)致費(fèi)用支出增加. 報告期三項費(fèi)用同比%,%,管理費(fèi)用增加了46.98%.在收入和利潤增加的同時公司存貨趨于下降, 貨幣資金增加,經(jīng)營活動現(xiàn)金流,表明業(yè)績的增長是良性的和有現(xiàn)金流通入作保證的. 從各個產(chǎn)品看, 都有不同程度的增長,其中銷售增長較快的是T恤,襯衫和褲裝,%,%%,這可能跟上半年趨暖的季節(jié)因素有關(guān)。面料質(zhì)地方面,高檔呢料,雙絲光面料用量較上年減少,棉布等面料用量增加,因此,由于款式,用料等方面存在顯著差異,2003年公司產(chǎn)品的平均定價較2002年低,影響了銷售的增幅. 近年來公司主要產(chǎn)品休閑裝產(chǎn)銷基本保持平穩(wěn),而襯衫處于上升趨勢,公司在經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相應(yīng)調(diào)整的基礎(chǔ)上,毛衫和棉褸等產(chǎn)銷率保持增長態(tài)勢. (包括商場供銷)為主,批發(fā)團(tuán)購為輔的復(fù)合銷售模式, 這種銷售方式明顯的不足在于對銷售渠道控制力度的不強(qiáng)以及對市場需求信息反應(yīng)的不夠. 預(yù)計在未來三年內(nèi), 公司的產(chǎn)品銷售模式將以國內(nèi)區(qū)域代理為主,間接出口,直接出口, 直營銷售,商場代理,公司的銷售模式將以國內(nèi)外區(qū)域代理和直營銷售為主,其它形式為輔. ,但是一方面由于在生產(chǎn)旺季時公司現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力無法滿足當(dāng)季訂單的需要。二是國產(chǎn)鞋材的研發(fā)還有待提高。 B、行業(yè)協(xié)會通過市場預(yù)測和信息統(tǒng)計工作,在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、信息、培訓(xùn)等方面為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供服務(wù),提高行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的能力。但從局部來看,國內(nèi)諸多知名服裝品牌企業(yè)在技術(shù)裝備和工藝水平方面已基本達(dá)到了國際先進(jìn)水平, 開始大量采用世界上較先進(jìn)的工藝設(shè)備, 如處于世界先進(jìn)水平的計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng)CAD、CAM自動裁床、銥滕自動吊掛流水線、杜克普自動縫制設(shè)備、Brother牌裁剪設(shè)備及無漿工藝、無別針環(huán)保工藝包裝、服裝虛擬圖形系統(tǒng)、立體整燙機(jī)、服裝面料自動監(jiān)測評價系統(tǒng)等, 實現(xiàn)了與國際市場的充分接軌. 同時,在高檔產(chǎn)品上也大量采用世界一流的高檔面料,提高了產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值. (5)我國服裝行業(yè)特點(diǎn) 我國服裝行業(yè)呈現(xiàn)如下特征: A、行業(yè)壁壘少、門檻相對較低。 B、適應(yīng)市場國際化的需求,產(chǎn)業(yè)升級成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線。而且,貿(mào)易領(lǐng)域的開放有利于我國服裝企業(yè)直接進(jìn)入國外的商業(yè)采購系統(tǒng),進(jìn)一步擴(kuò)大服裝出口. (二)不利因素 行業(yè)競爭不規(guī)范 我國服裝行業(yè)門檻較低,生產(chǎn)企業(yè)眾多,且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限,低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩, ,許多中小企業(yè)抄襲、模仿名牌企業(yè)和市場流行的產(chǎn)品設(shè)計,并采取讓價不讓市場的方式,這些不規(guī)范行為在加劇行業(yè)內(nèi)市場競爭的同時,影響了行業(yè)整體水平的提高. 品牌意識淡薄,創(chuàng)新能力不強(qiáng) 盡管我國部分服裝企業(yè)已開始重視品牌建設(shè), 并逐步加大產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)力度, 但從整體來看,我國服裝企業(yè)的品牌意識及推廣能力不夠強(qiáng),產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新能力不夠高,研發(fā)投入相對不足,行業(yè)跟風(fēng)模仿比較普遍,少數(shù)企業(yè)甚至盜用知名品牌,這些嚴(yán)重制約我國服裝行業(yè)上檔次上水平. 國外服裝品牌沖擊 中國加入WTO以后, 國外服裝品牌開始大舉進(jìn)入中國大陸市場:一是從東北三省、青島登陸的日韓服裝。既要吸收國際時尚的設(shè)計理念,又要結(jié)合我國特殊的文化傳統(tǒng)與風(fēng)俗習(xí)慣,這就要求服裝企業(yè)具有較強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,而這種意識與能力不是短期內(nèi)能形成的. 工藝技術(shù)水平的限制: 生產(chǎn)高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品需要先進(jìn)的設(shè)備與工藝,而采用先進(jìn)工藝與設(shè)備前期投入大, 生產(chǎn)組織較復(fù)雜,對員工的素質(zhì)要求較高,對于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)有一定難度. 管理經(jīng)驗的限制:服裝企業(yè)的工藝管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理等管理經(jīng)驗需要企業(yè)通過長期積累總結(jié)出來,短期內(nèi)很難獲得. 銷售網(wǎng)絡(luò)的限制: 銷售網(wǎng)絡(luò)是服裝企業(yè)立足市場的關(guān)鍵因素之一,是增進(jìn)服裝品牌知名度的助推器。商標(biāo)圖案設(shè)計為奔狼,充滿動感,寓意不斷開拓、勇往直前。其三是制度效應(yīng),指集群內(nèi)交易的頻繁導(dǎo)致行業(yè)慣例形成, 使區(qū)內(nèi)廠商合約簽訂與執(zhí)行的交易費(fèi)用減少,同時,政府適應(yīng)區(qū)內(nèi)形勢制訂特定政策會促進(jìn)集群內(nèi)廠商業(yè)務(wù)的發(fā)展. 公司所在的泉州市是全國重要的休閑裝生產(chǎn)基地之一, 泉州市服裝企業(yè)生產(chǎn)的休閑裝和茄克占全國市場份額的1/4強(qiáng),運(yùn)動裝、內(nèi)衣和童裝占全國市場的份額也較、染整和相關(guān)配套企業(yè)8000多家,其中服裝生產(chǎn)企業(yè)6000多家, 針紡企業(yè)1500家,上規(guī)模染整企業(yè)100多家,拉鏈、輔料等相關(guān)配套企業(yè)400多家,七匹狼外,還有九牧王、柒牌、勁霸等. 因此,結(jié)合公司已有的營銷和創(chuàng)新能力,公司所在地具有的服裝業(yè)集群效應(yīng)將能使公司在成本、新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢. (7)生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn) 目前, 公司建立有完整的質(zhì)量保證體系,已于1998年通過ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證體系國際[挪威船級社DNV]、國內(nèi)[CQC]雙重認(rèn)證, 針對不同產(chǎn)品建立了多個質(zhì)量控制點(diǎn),全面推行全面質(zhì)量管理(TQM)制度,面,公司目前采用的設(shè)備有BrotherB737747平車、Brother98012鳳眼、飛馬EX321602/233五線機(jī)、飛馬EX5214四線機(jī)、Brother43022打棗機(jī)、BrotherBAS311F花樣機(jī), 在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。通過添加柔軟劑使面料手感舒適、穿著帖身(簡稱柔軟)。 c、產(chǎn)出產(chǎn)品能達(dá)到國家及公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。b生產(chǎn)開裁程序:供應(yīng)商首先做好產(chǎn)前樣衣,經(jīng)公司品管部門批樣后,方可通知生產(chǎn)管理部門安排物控部測版員到現(xiàn)場測量損耗量, 并由物控部門現(xiàn)場開出《生產(chǎn)通知單》,生產(chǎn)廠方可大貨開裁,《生產(chǎn)通知單》由生產(chǎn)廠留存一份作為結(jié)算依據(jù)