【正文】 選內(nèi)容前的“□”內(nèi)打“√”，有些題目可以多選。 我們會(huì)盡力安排好此次課程。如果有，請(qǐng)用空白紙寫好，我們將和問卷一起收回。3．調(diào)研報(bào)告撰寫日期為 年 月 日。班組長(zhǎng)培訓(xùn)需求調(diào)研問卷尊敬的各位生產(chǎn)班組長(zhǎng)：為強(qiáng)化本公司生產(chǎn)班組長(zhǎng)年度教育訓(xùn)練課程實(shí)施，并做整體性規(guī)劃和系統(tǒng)化執(zhí)行，特附上本調(diào)查問卷，敬請(qǐng)給予寶貴意見。感謝您的協(xié)助與支持，并祝工作愉快！1.、個(gè)人基本信息1．姓名： 2．性別： 3．所在車間：第 車間 4．在公司的工作年限： 年 （1）您認(rèn)為，下列培訓(xùn)課程中哪些課程對(duì)您勝任當(dāng)前的工作或?qū)δ鷤€(gè)人的發(fā)展最重要？請(qǐng)您在所選擇的課程類型前面的方框打“√”。 □ 2個(gè)小時(shí) □ 4個(gè)小時(shí) □ 6個(gè)小時(shí) □ 8個(gè)小時(shí) □ 10個(gè)小時(shí) □ 12個(gè)小時(shí) □ 14個(gè)小時(shí) □ 14個(gè)小時(shí)以上（3）您接受培訓(xùn)時(shí)傾向于選擇哪種類型的講師？請(qǐng)您在所選擇的課程類型前面的方框打“√”。問題2的選擇情況說明表課程名稱選擇人數(shù)所占比例課程類別選擇人數(shù)所占比例如何有效主持班前會(huì)議設(shè)備維修與故障排除團(tuán)隊(duì)組建與管理實(shí)務(wù)安全管理實(shí)務(wù)與方法下屬培養(yǎng)與教練技術(shù)高效生產(chǎn)的八大技巧自我激勵(lì)與壓力管理其他（三）對(duì)培訓(xùn)工作的建議調(diào)研？對(duì)培訓(xùn)工作建議部分的問題1， ？（略）.過去一年參加的培訓(xùn)課程最讓您滿意的是下列哪一個(gè)因素？（略）.過去一年參加的培訓(xùn)課程最讓您不滿意的是下列哪一個(gè)因素？（略）您認(rèn)為，培訓(xùn)時(shí)間安排在什么時(shí)候比較合適？您認(rèn)為，一個(gè)月參加培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間為多長(zhǎng)比較合適？（四）培訓(xùn)需求分析結(jié)論，在對(duì)課程內(nèi)容的選擇上，生產(chǎn)組織能力類、安全管理能力類、問題解決類課程受到了生產(chǎn)班組長(zhǎng)更多的關(guān)注，其中生產(chǎn)班長(zhǎng)關(guān)注最多的課程包括“高效生產(chǎn)的八大技巧”、“安全管理實(shí)務(wù)與方法”、“設(shè)備維修與故障排除”等課程。1．您是于 年 月進(jìn)入公司工作的。5．您知道公司為銷售人員進(jìn)行的渠道類培訓(xùn)嗎？ □ 知道 □ 聽說過，不太清楚 □ 不知道6．根據(jù)您個(gè)人理解，你認(rèn)為銷售人員渠道管理應(yīng)該包括哪些技能？ 7．您了解公司渠道管理課程培訓(xùn)的目的嗎？ □ 非常了解 □ 一般 □ 不太了解 □ 不知道（注明原因） 請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您所知道或理解的目的 8．您認(rèn)為，是否有必要讓公司的每位銷售人員都充分了解如何提高渠道管理能力？ □ 非常必要 □ 無所謂 □ 沒有必要 □ 不知道（注明原因） 請(qǐng)簡(jiǎn)述為什么？ 9．您認(rèn)為，提高自己的渠道管理能力的主要目的是什么？ □ 開拓銷售市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo) □ 更有效地規(guī)劃職業(yè)方向 □ 更有效地提高領(lǐng)導(dǎo)下屬的能力，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) □ 培養(yǎng)職業(yè)化的銷售人員 □ 其他 10．您認(rèn)為，公司的銷售風(fēng)險(xiǎn)可能來自哪些方面？（請(qǐng)按重要性排列，從1至6，重要性逐漸加強(qiáng)；若認(rèn)為還有其他未列出的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)列在線上） □ 行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，一旦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被打破 □ 關(guān)鍵銷售人員流失，管理隊(duì)伍力量變?nèi)? □ 渠道管理能力不足，無法開拓渠道 □ 銷售產(chǎn)品的缺陷 □ 客戶維護(hù)不到位，以致客戶流失 □ 銷售提成制度不合理 □ 其他 請(qǐng)簡(jiǎn)單說明原因： 11．您認(rèn)為，您的渠道管理能力怎么樣？ □ 非常好 □ 一般 □ 較差 □ 很差12．您的銷售工作中是否經(jīng)常出現(xiàn)渠道管理的困惑？ □ 經(jīng)常 □ 有時(shí) □ 偶爾 □ 沒有13．在碰到渠道管理問題時(shí)，您通常會(huì) □ 直接求助上級(jí) □ 直接與其他部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) □ 向自己的下屬攤派 □ 其他14．您經(jīng)常出現(xiàn)的渠道管理問題有哪些？（可多選） □ 渠道開拓困難 □ 開拓的渠道失效 □ 渠道維護(hù)不力 □ 渠道之間的競(jìng)爭(zhēng) □ 其他 15．您是否愿意參加渠道管理的培訓(xùn)？ □ 非常愿意 □ 一般 □ 不愿意 □ 非常不愿意16．您參加渠道管理課程培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)是什么？ □ 主動(dòng)要求 □ 領(lǐng)導(dǎo)要求 □ 公司統(tǒng)一安排 □ 別人都參加，所以我也要參加 □ 培訓(xùn)就是放假休息17．您以前是否參加過渠道管理的培訓(xùn)？ □ 參加過 □ 沒有參加過 18．您參加過的渠道管理的培訓(xùn)對(duì)您幫助大嗎？ □ 非常大 □ 一般 □ 較小 □ 很小19．您認(rèn)為，渠道管理課程應(yīng)該涉及哪些方面？ □ 渠道管理基本知識(shí) □ 渠道開拓 □ 渠道發(fā)展 □ 渠道維護(hù) □ 渠道建設(shè) □ 其他，請(qǐng)注明 20．你以前參加的渠道管理類培訓(xùn)哪一個(gè)讓您最受益？為什么？ 21．請(qǐng)列出您個(gè)人對(duì)渠道管理課程的幾點(diǎn)期望？（如課程內(nèi)容、課程時(shí)間、課程地點(diǎn)、課程形式等） 22．您認(rèn)為，你在渠道管理方面最缺乏的是哪一方面的能力，為什么？ 再一次感謝您完成了這份調(diào)查問卷！不知您是否有一些我們未在調(diào)查問卷中列出的觀點(diǎn)和意見需要表達(dá)。第3 條職責(zé)1．員工負(fù)責(zé)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的提報(bào)以及企業(yè)職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)計(jì)劃的配合執(zhí)行。5．公司人力資源部為本制度的歸口部門，負(fù)責(zé)本制度的編制、培訓(xùn)及落實(shí)執(zhí)行工作。第二章職業(yè)生涯規(guī)劃具體管理辦法第5 條員工調(diào)查1．員工新進(jìn)公司時(shí)，由人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展計(jì)劃調(diào)查（調(diào)查表包括“員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表”和“員工培訓(xùn)需求表”）。第6 條員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃人力資源部根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和員工能力開發(fā)需求建立員工職業(yè)發(fā)展檔案，并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要對(duì)員工素質(zhì)提高的需求，制訂員工職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。第三章績(jī)效考核后的處理第8 條晉升與獎(jiǎng)勵(lì)1．公司績(jī)效考核完成，選擇工作當(dāng)中表現(xiàn)出色的且具備相應(yīng)管理能力的人員做為公司儲(chǔ)備人才，重點(diǎn)培養(yǎng)。第9 條降級(jí)與處罰公司通過績(jī)效考核，對(duì)不能勝任本職工作等績(jī)效考核不合格的員工予以處罰或降級(jí)處理