【正文】 [ 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠表示出 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]的產(chǎn)值的[ 降/ 升] 曲線(xiàn)。 依上述方式予以敘8 / 33述 。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場(chǎng)？ ]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以 [解決何種問(wèn)題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶(hù) ]對(duì)服務(wù)需求。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。7 / 33這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/ 一周內(nèi)] 能使該設(shè)施足以滿(mǎn)足公司的需要。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所 ]。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱(chēng) ]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。或者其它方式[另外的償還方法]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)] 是一流的，因?yàn)椋?[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等] 。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[ 專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向] ?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)處于 [起步/發(fā)展/ 成熟]階段。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到 [X]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。3 / 33第一章 摘 要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大/ 銷(xiāo)售量提高] ?，F(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[ 有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。4 / 33由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱(chēng)] 目前提供[ 具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。銷(xiāo)售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷(xiāo) 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷(xiāo) 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分6 / 33配，等等]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌] 。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。全部生產(chǎn)線(xiàn)以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商] 的方式構(gòu)成了全部股份。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]將[首先] 結(jié)合 [具體產(chǎn)品/服務(wù)] 進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為 “最佳產(chǎn)品” 。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的原始編碼專(zhuān)利。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱(chēng)]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買(mǎi)[列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱(chēng)] ，他們同意在[ 這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。通過(guò)利用他們的[ 具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用] 。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。九、場(chǎng)地與設(shè)施詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/ 月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話(huà)，還需要[到何時(shí) ]增加設(shè)備。[你公司名稱(chēng)] 的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱(chēng)] 。199X 年 X 月份[ 資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱(chēng)， [具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由 199X 年的 XX%增長(zhǎng)到 199X 年XX%（僅在 [具體市場(chǎng)名稱(chēng)，如：操作系統(tǒng) ]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)） 。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。一、市場(chǎng)介紹我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)] 。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)] 。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，14 / 33請(qǐng)加以解釋。這種合作具有 [評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，可多寫(xiě)幾種 ]。這些信息是我們從[ 客戶(hù)的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。主要市場(chǎng)定位包括：[定位 1][定位 2]按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶(hù)類(lèi)型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者，其他等等類(lèi)型）請(qǐng)參閱第九章。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專(zhuān)利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能] 形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式，或通過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷(xiāo)售策略你要從[你公司的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售部門(mén)計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]。[你公司] 的部分主要客戶(hù)名單如下：請(qǐng)列出前 510 家客戶(hù)的商號(hào)。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]在[ 具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷(xiāo)場(chǎng)所]，在[ 具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)體系進(jìn)行銷(xiāo)售。五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買(mǎi)者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。[你公司] 在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)] 形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品。 Acme Inc 公司是 Acme 的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。 Acme Inc 公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。 如果這類(lèi)廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?[具體理由]，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì)等等] 。而[ 具體產(chǎn)品] 的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用?；蛴昧硪环N描述該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B 等]與[其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境] 同時(shí)銷(xiāo)售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品 ]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段?；蛘?，你可以用另一種方式描述。199X 年我們首次開(kāi)發(fā)了[產(chǎn)品/ 服務(wù)] ，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如： 動(dòng)畫(huà)]改良和二次設(shè)計(jì)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是[具體的原因] 。請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法 ,提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客 ?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱(chēng)和技改項(xiàng)目] 。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開(kāi)發(fā)[ 下一代 ]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù) ] 。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門(mén)，設(shè)施，以及后勤保障部門(mén)的情況。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段 ]。以上所說(shuō)的項(xiàng)目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。21 / 33本公司[建設(shè)/安裝/承包]過(guò)下列[軟件/主要部件/ 另部件/分裝件]：請(qǐng)列出組裝件等名稱(chēng)，包括客戶(hù)的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線(xiàn)和成本等情況。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用 [具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[ 請(qǐng)說(shuō)明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品 ”章節(jié)中的照片] 。我們的實(shí)施方案可以[滿(mǎn)足/未能滿(mǎn)足]未來(lái)的需求,原因在于[ 解釋原則和證明未來(lái)計(jì)劃]。 （ 請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù)類(lèi)型和現(xiàn)狀 ） 。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿(mǎn)意。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù) /開(kāi)發(fā) /國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。投資于[具體的銷(xiāo)售方式，如：全球直銷(xiāo)方式] 的銷(xiāo)售組織將對(duì)[什么樣的 ]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[ 說(shuō)明有何影響因素，為什么] 。目前，[ 你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷(xiāo)售過(guò)程中要保持的安全庫(kù)存。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/ 質(zhì)量上/ 性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉] 很高評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。[你公司或項(xiàng)目]正與[ 具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷(xiāo)售送到用戶(hù)手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷(xiāo)售就不會(huì)賺錢(qián)。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。行政/法人銷(xiāo)售：請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷(xiāo)售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了 OEM 這樣的條件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)中[請(qǐng)加以說(shuō)明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。有些電子化服務(wù)也處理咨詢(xún)問(wèn)題及其它提供 “800”服務(wù)項(xiàng)目。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻?hù)的需求標(biāo)準(zhǔn)。下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目 ]有銷(xiāo)售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷(xiāo)關(guān)系，是增強(qiáng)分銷(xiāo)增殖能力的主要對(duì)象。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B 公司] 共同努力合作開(kāi)發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用[ 按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書(shū)。四、銷(xiāo)售周期：將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買(mǎi)主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響