【正文】 [ 你公司或項(xiàng)目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[ 降/ 升] 曲線。 依上述方式予以敘8 / 33述 。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。7 / 33這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/ 一周內(nèi)] 能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱 ]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)] 是一流的，因?yàn)椋?[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等] 。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[ 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向] ?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟]階段。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到 [X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。3 / 33第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。最近大部分時間[指出具體時間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡 /市場擴(kuò)大/ 銷售量提高] 。現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。4 / 33由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱] 目前提供[ 具體數(shù)量] 種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號 ]。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。銷售匯總：財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分6 / 33配，等等]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌] 。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商] 的方式構(gòu)成了全部股份。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先] 結(jié)合 [具體產(chǎn)品/服務(wù)] 進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。請說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱] ，他們同意在[ 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。通過利用他們的[ 具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用] 。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/ 月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時 ]增加設(shè)備。[你公司名稱] 的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱] 。199X 年 X 月份[ 資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報導(dǎo)稱， [具體生產(chǎn)裝置]的增長率由 199X 年的 XX%增長到 199X 年XX%（僅在 [具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場上的統(tǒng)計(jì)） 。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭] 。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動] 。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，14 / 33請加以解釋。這種合作具有 [評述市場定位的優(yōu)勢]。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。這些信息是我們從[ 客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。主要市場定位包括：[定位 1][定位 2]按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能] 形勢，此后，各種劣勢會大大降低。三、顧客的購買準(zhǔn)則請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。[你公司] 的部分主要客戶名單如下：請列出前 510 家客戶的商號。[你公司或項(xiàng)目名稱]在[ 具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所]，在[ 具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。[你公司] 在[具體背景，如：市場激烈競爭] 形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。 Acme Inc 公司是 Acme 的分公司，總公司是一個上市公司。 Acme Inc 公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。 如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等] 。而[ 具體產(chǎn)品] 的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。1．競爭者[A，B 等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境] 同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品 ]盡快進(jìn)入市場。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段?；蛘?，你可以用另一種方式描述。199X 年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/ 服務(wù)] ，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如： 動畫]改良和二次設(shè)計(jì)。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因] 。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法 ,提供何種獨(dú)一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客 ?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目] 。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[ 下一代 ]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù) ] 。四、生產(chǎn)與儲運(yùn)請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段 ]。以上所說的項(xiàng)目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。21 / 33本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/ 另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。我們的競爭者也使用 [具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[ 請說明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品 ”章節(jié)中的照片] 。我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[ 解釋原則和證明未來計(jì)劃]。 （ 請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀 ） 。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù) /開發(fā) /國際廠商聯(lián)誼活動。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式] 的銷售組織將對[什么樣的 ]市場產(chǎn)生積極影響[ 說明有何影響因素，為什么] 。目前，[ 你公司或項(xiàng)目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/ 質(zhì)量上/ 性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評價，如：物美價廉] 很高評價。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。[你公司或項(xiàng)目]正與[ 具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了 OEM 這樣的條件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供 “800”服務(wù)項(xiàng)目。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目 ]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B 公司] 共同努力合作開發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用[ 按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。四、銷售周期：將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時間上和推廣應(yīng)用上的影響