【正文】 .....................51 融資金額及收益 .................................................51 退出機制 .......................................................52USB 吸塵黑板擦的問卷調(diào)查 ...........................................541 / 64第 1 章 公司介紹 公司名稱寧波市科林責(zé)任有限公司 公司性質(zhì)科林責(zé)任有限公司位于寧波市鄞州區(qū)，在 2022 年年初正式成立，為私營企業(yè)，本公司是依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立，由 50 人以下股東出資，并其股東以其出資額為限對公司承擔責(zé)任的責(zé)任有限公司。具有消煙除塵、綠色環(huán)保、方便清潔等功能，適用于學(xué)校。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。 搞 好部 門 建 設(shè) ， 不 斷 改 進 內(nèi) 部 管 理 工 作 ， 提 高 員 工 綜 合 素 質(zhì) 和 部 門 工 作 績 效 。地 理 位 置 優(yōu) 越 ， 距 北 侖區(qū) ， 距 鎮(zhèn) 海 區(qū)， 距 奉 化 區(qū)。第 2 章 產(chǎn)品與銷售介紹 產(chǎn)品的概念粉筆是傳播文化的工具，也是殘害身體的毒品。與現(xiàn)有黑板擦相比，它能在擦字的同時把字跡塵粉吸進其內(nèi)，以集中清除，防止塵粉掉落和飛揚，既使環(huán)境不受污染，又使教學(xué)者身體健康不受影響。同時本公司的吸塵黑板擦外殼采用高強度工程塑料，堅固耐用，不易摔破。 產(chǎn)品設(shè)計圖本公司 USB 充電式吸塵黑板擦由外殼、清灰裝置、過濾袋總成、氣流分布裝置、連接風(fēng)管、引風(fēng)機、風(fēng)機電機、排氣管、電源開關(guān)、USB 接口組成。利用消費者的求美心里，用彩色包裝立體效果圖，包裝即能突出產(chǎn)品的特色又能吸引消費者的眼球。 產(chǎn)品價格定位由于產(chǎn)品檔次定為中檔，又結(jié)合市場調(diào)研反饋的信息，同時充分考慮到商業(yè)利潤、市面上的同類吸塵擦的價格、適度的推廣費用等各個方面，并且符合本公司的合理利潤，暫定 USB 充電式吸塵黑板擦零售價為 35 元/只，采取投入市場之初先定一個略高價，待銷路暢通后再略微降價，并保持穩(wěn)定。且環(huán)保、省時省力，根據(jù)市場調(diào)研反饋的結(jié)果USB 充電式吸塵黑板擦深受消費者的歡迎。圖 銷售范圍主要集中在寧波市內(nèi)，并以鄞州區(qū)內(nèi)的公司本部為中心分別向鎮(zhèn)海，北侖，奉化，慈溪，余姚，等五大區(qū)域地擴大銷售。直接與這些零售商店合作還節(jié)省了中間的一大筆流通費用（3）采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，將銷售渠道擴充到網(wǎng)絡(luò)。自動卷灰類板擦效果差，人們不愿使用。但在 21 世紀的今天，將賦予新的含義。若為對機體有害的物質(zhì)（如二氧化硅、石棉） ，在肺泡及小氣道中積存較多，將對人體造成損害?？聪聢D：第 3 章 行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展綜述 行業(yè)發(fā)展環(huán)境宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析：2022 年我國經(jīng)濟增長將繼續(xù)推動向自主增長有序轉(zhuǎn)變。擴大消費需求的任務(wù)更加突出，文化消費、網(wǎng)絡(luò)消費、農(nóng)村消費和旅游等長期熱點性、升級趨勢性的消費需求進一步擴大，國內(nèi)市場貿(mào)易加快發(fā)展。黑板擦行業(yè)中的創(chuàng)新USB 充電式吸塵黑板擦定會受到人們廣泛的關(guān)注與支持。因此，黑板擦行業(yè)的創(chuàng)新USB 充電式吸塵黑板擦的推廣，有利于完善教育的基礎(chǔ)設(shè)施，更體現(xiàn)了教育的人性化。 根據(jù)二手資料顯示，全國各地黑板擦需求量大且分布相對均勻。它們在具有一定的市場占有率，但或多或少都有自身的缺陷與不足，行圖 33 2022 年需求地區(qū)分布情況圖 34 2022 年產(chǎn)值及其增長情況11 / 64業(yè)在不斷的創(chuàng)新，產(chǎn)品在不斷的完善，USB 充電式吸塵黑板擦便是完善產(chǎn)品完善后的結(jié)晶。并且，各行各業(yè)都在實施改革與創(chuàng)新。公司有著完善的經(jīng)營體系，擁有著一支從事于銷售、運輸、管理及售后服務(wù)的優(yōu)秀團隊，一直以來在教育領(lǐng)域里樹立了良好的口碑。因此，SWOT 分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。市場上不同的同類產(chǎn)品對消費者的選擇造成影響。趁市場競爭者較少時，將產(chǎn)品推廣做到最大利用消費者對健康環(huán)保的要求不斷提高的情況下大力宣傳本產(chǎn)品，滿足消費者的需求。加大廣告投入，使消費者較快的了解本公司產(chǎn)品。在這過程中通過充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用外部機會，在發(fā)展中找出自身弱點比做出改正以不斷的提高。以上的調(diào)查數(shù)據(jù)中可以得出，目前的空氣質(zhì)量問題并不理想。 教學(xué)方式（影響自動黑板擦行業(yè)的發(fā)展空間）隨 著 投 影 機 、 視 頻 展 臺 和 交 互 式 電 子 白 板 等 技 術(shù) 的 快 速 發(fā) 展 ， 多 媒 體 電教 室 已 經(jīng) 成 為 現(xiàn) 代 化 教 學(xué) 的 必 然 趨 勢 ， 目 前 我 國 大 中 專 院 校 已 經(jīng) 基 本 實 現(xiàn)表 31 行業(yè) SWTO 分析表多 媒 體 教 學(xué) ， 且 中 小 學(xué) 校 也 已 經(jīng) 開 始 實 施 ， 甚 至 農(nóng) 村 中 小 學(xué) 也 開 始 置 辦 多媒 體 電 教 室 。6 月份 CPI 上漲 %，比上一個月回落 個百分點, 與中國新一代 USB 電子黑板擦系列緊密相關(guān)的各類原材料價格也不例外，內(nèi)部設(shè)備與外殼的銅、鐵、鋁等金屬材料價格在波動中均有一定增長。據(jù)悉，由于經(jīng)濟影響 2022 年 6 月以來廠商普遍感到融資環(huán)境逐漸惡化，融資的困難對企業(yè)造成了兩方面的影響，第一，對外影響——對產(chǎn)品的市場推廣、新產(chǎn)品的開發(fā)與宣傳帶來強有力的阻力。 行業(yè)的障礙. USB 充電式吸塵黑板擦行業(yè)前景USB 充電式吸塵黑板擦是為了避免灰塵進入人體危害身體健康的電子科技產(chǎn)品。 商品差異（商品的多樣競爭不容忽視）作為剛剛出生在市場競爭平臺上的小“嬰兒”在市場的份額處于劣勢是不爭的事實。在我國的銷售市場中，明顯存在著對商標、品牌的追求。但去年下半年房價開始顯現(xiàn)出回暖跡象，使得去年全年的土地平均價格上升。同時，廣告單價和平均每個廣告主的投放費用在上一季度的回落后均恢復(fù)至 2022 年第四季度水平，而創(chuàng)意組近 40%的環(huán)比增長率使得平均每個品牌擁有 4 個創(chuàng)意組。 調(diào)整市場在市場中建立有效的可靠的地位，根據(jù)當今國情和社會趨勢適當改變銷售策略，將市場著重于學(xué)校環(huán)境，讓企業(yè)以及產(chǎn)品在校方建立強有力的可信度，并建立良好的合作關(guān)系，長期有效的發(fā)展，達到共同互利的局面。面對行業(yè)市場的趨勢，改變銷售方式和銷售價格。根據(jù)國家有關(guān)報告 1993 年統(tǒng)計資料顯示：我國的師生每年因上課吸入的粉筆灰約 200 克/人，患呼吸道、肺部疾病、癌癥的約 20%/年。全面實施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。起產(chǎn)品的特點如下：鐵皮黑板擦：應(yīng)用廣泛，且價格便宜，其重量輕，質(zhì)量好不易摔壞，使用方便，占據(jù)了教育行業(yè)黑板擦市場的大部分市場，在寧波，光是生產(chǎn)廠家的就有“寧波市江北莊橋明亞文具廠” ， “寧?？h博宏五金有限公司”等 26 家。在寧波的生產(chǎn)商有 10 家。 隨著市場的前進，黑板擦市場的商品層次不齊，以各自的特色在市場占據(jù)一席之位。對于剛起步的企業(yè)，消費者對企業(yè)的要求有以下 3 點： 3 包政策，連接市場需求 除此以外，根據(jù)市場的變化對產(chǎn)品的服務(wù)要求將進一步的更改，以此來保持企業(yè)在消費者心中的信譽度。據(jù)觀察，普通黑板擦在教學(xué)行業(yè)的平均價格在 2 元以下，對電子黑板擦可接受的平均價格范圍內(nèi)在 30 元/個上下?？筛鼡Q電池也可使用充電器充電。在國內(nèi)整個教育行業(yè)處于逐步上升階段，電子吸塵系列對中國目前對教育事業(yè)的支持與環(huán)境的保護措施等政策開始不斷吻合，此類的產(chǎn)品也隨之在市場上運用率開始不斷的擴大，部分家庭和工作單位及教育部門對電子吸塵產(chǎn)品開始進行使用，這正是 USB 吸塵黑板擦發(fā)展的大好時機。本公司推出的 USB 充電式吸塵黑板擦能有效的吸入粉筆灰，不讓粉塵飛揚，保證的師生的健康，同時也是跟隨著國家政府的改革。針對此類問題，本公司推出了 USB 充電式吸塵黑板擦，本公司的 USB 充電式吸塵黑板擦采用吸塵器的原理，將塵埃、臟物收集與塵筒內(nèi)，能夠達到衛(wèi)生環(huán)保、省時省力的效果，解決的普通黑板擦的不足之處。 銷售可能性調(diào)查在我國，一般的學(xué)校里使用的傳統(tǒng)黑板擦在使用時會產(chǎn)生大量的粉塵，對教學(xué)環(huán)境造成污染，極大影響了老師和學(xué)生的身心健康，而本公司設(shè)計的產(chǎn)品能從根本上解決以上的問題。 隨著經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，人們對產(chǎn)品的要求也越來越高，傳統(tǒng)黑板擦的功能已經(jīng)不能滿足消費者的需求，傳統(tǒng)黑板擦?xí)斐煞蹓m飛揚。就黑板擦市場而言，細分變量主要涉及收益分析、消費者心理分析。寧波市為中國二線到三線之間的城市，據(jù) 2022 年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，寧波市的本地人口 530 萬，外來人口 285 萬，總計人數(shù)超過 600 萬。平均均以最低價格每臺 30 元進行計算，在寧波的教育市場最少便可銷售 18 萬元。據(jù)二手市場調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)，寧波作為歷史上著名商埠，一向以發(fā)達的商業(yè)著稱于世。因此消費者的選擇空間也不斷的擴大，這也意味著消費者的多樣需求被不斷的滿足。隨著“經(jīng)濟增長” 、 “消費觀念的改變”和“消費者的需求” ，對黑板擦的觀念也必有所改變。質(zhì)量定位：質(zhì)量定位分為兩種，一種為主觀質(zhì)量要求，另一種為課外企業(yè)服務(wù)質(zhì)量要求。當前鐵皮黑板擦與塑料黑板擦為主要傳統(tǒng)黑板擦，其價格在 1 元至 2 元之間，而市場中的電子黑板擦則定位與 50 元至 60 元之間，為使顧客滿意，能夠選擇嫵媚價廉的商品，價格定位暫定 30 元至 50 之間，隨后再根據(jù)市場及消費者需求進行調(diào)整。電子黑板擦一后起之秀的身份出現(xiàn)在消費者的眼球，改善了除塵效果的同時添加了吸塵的功能。 目標顧客和目標市場 目標顧客隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和壯大，人們的生活水平和消費水平也在不斷提高， “追求時尚生活，注重生活品質(zhì)，崇尚個性消費”的呼聲越來越高，課堂上的教學(xué)設(shè)施每年都在變化、更替。我們應(yīng)該引起足夠?qū)Ψ酃P灰危害的重視，采取正確合理的預(yù)防措施。 （2）對上呼吸道的危害：粉筆粉塵進入肺的途徑是通過上呼吸道包括鼻、咽、支氣管，在這一過程中，部分粉塵會停留于上呼吸道，對粘膜上皮細胞產(chǎn)生機械刺激和損壞，長期在這種環(huán)境下工作，容易誘發(fā)干燥性鼻炎，肥厚性鼻炎，癥狀為鼻腔干燥、鼻塞、鼻腔粘膜充血、分泌物增多等；對咽的影響主要是誘發(fā)慢性咽炎，使咽部干燥，咯痰不爽、咽痛咽癢；對支氣管的影響主要是誘發(fā)慢性支氣管炎，有時還會引發(fā)哮喘，另外還有可能引起鼻咽、支氣管等部分的癌變。（6）誘發(fā)其他疾病：目前市面粉筆的成份之中，除含有金屬元素、鉛錳、鋇等含量偏低外，金屬鎘的含量偏高，鎘被人體吸入后，主要儲存在肝、腎、骨組織中，長期接觸鎘化物引起的主要病變是肺氣腫和腎臟損害，病情可呈進行性發(fā)展，早期表現(xiàn)無力、清瘦、頭暈、失眠多夢、食欲減退及神經(jīng)衰弱癥狀，并有鼻出血、慢性咽炎、鼻粘膜萎縮和潰瘍等現(xiàn)象。不僅有效的避免了環(huán)境污染，并且給教師群體所帶來的對肺、上呼吸道、眼睛、皮膚、耳朵等所有危害的問題迎面而解。 目標市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者對自身健康的重視，普通黑板擦以滿足不了消費者的需求。 市 場 具 有 一定 的 規(guī) 律 和 發(fā) 展 潛 力 。 主 要 為等 級 薪 酬 體 系 和 與 銷 售 業(yè) 績 相 關(guān) 的 銷 售 人 員 薪 酬 體 系 兩 種 薪 酬 體 系 ， 其 中 銷售 人 員 的 薪 酬 按 照 與 銷 售 業(yè) 績 相 關(guān) 的 銷 售 人 員 薪 酬 體 系 發(fā) 放 。（ 1） 保 底 工 資 ： 主 要 為 了 保 障 員 工 的 基 本 生 活 ， 按 月 發(fā) 放 ；（ 2） 銷 售 提 成 ： 銷 售 提 成 分 為 計 劃 內(nèi) 銷 售 提 成 和 超 計 劃 銷 售 提 成 ， 超 計 劃銷 售 提 成 的 基 數(shù) 為 計 劃 內(nèi) 銷 售 提 成 的 倍 ， 超 計 劃 銷 售 提 成 部 分 延 期 半年 發(fā) 放 。 29 / 64圖 61第 6 章 營銷戰(zhàn)略 波特五力具體分析供方的議價能力分析:由于黑板擦行業(yè)的生產(chǎn)廠家集中度普遍低，原材料供應(yīng)商也較分散，因此市場化程度較高，黑板擦企業(yè)在選擇原材料供應(yīng)商方面存在較大的空間，特別是隨著科技的不斷發(fā)展，新型黑板擦的不斷出現(xiàn)讓黑板擦行業(yè)的平均利潤率慢慢升高的因素等，導(dǎo)致不斷有新的原材料供應(yīng)商加入，從而導(dǎo)致黑板擦行業(yè)的原材料供應(yīng)商與黑板擦行業(yè)企業(yè)的議價能力趨于一般水平。黑板擦屬于教育用品，目標市場針對的是各大學(xué)校。但隨著買方市場的逐漸形成，以及消費者對產(chǎn)品知識的不斷充實，新型黑板擦行業(yè)內(nèi)的消費者的議價能力也將不斷增強。隨著教育事業(yè)的快速發(fā)展，對黑板擦的需求也越來越大，要求也越來越高，有著資金雄厚的大企業(yè)不斷研發(fā)出新型黑板擦投入市場。（1）傳統(tǒng)的使用習(xí)慣目前，各大學(xué)校使用的黑板擦若任然是傳統(tǒng)的普通黑板擦，與 USB 充電式吸塵黑板擦相比，普通黑板擦更加方便快捷，也更加便宜，技術(shù)風(fēng)險也小。因 此 ， 多 媒 體 在 教 學(xué) 上 的 運 用 也 會 越 來 越 廣 ， 隨 之 黑 板 擦 的 運 用 率 將 會 有 所改 變 ， 面 對 此 番 現(xiàn) 象 ， 我 們 將 面 臨 一 輪 不 小 的 困 境 ， 多 媒 體 的 教 學(xué) 方 式 的 替代 對 于 自 動 黑 板 擦 系 列 的 產(chǎn) 品 而 言 ， 無 疑 是 一 個 巨 大 的 波 動 和 挑 戰(zhàn) ， 為 此 ，將 自 動 黑 板 擦 進 行 一 個 合 理 的 市 場 定 位 以 及 采 取 相 應(yīng) 的 措 施 是 至 關(guān) 重 要 的 。所以，總體來看新型黑板擦的互補品對新型黑板擦行業(yè)不是很強