某公司年度工作計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 區(qū)域選擇一個(gè)點(diǎn)（蘭州）做品牌推廣會(huì)，進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品影響力和銷量。(4)、青海、寧夏及其它市場(chǎng)分析青海、寧夏市場(chǎng)比較薄弱，預(yù)計(jì)明年開發(fā)客戶銷量為15萬，其它市場(chǎng)客戶銷售計(jì)劃10萬元，總計(jì)25萬元。2010年度銷售回款額55萬元，合同任務(wù)為55萬元，2011年計(jì)劃任務(wù)為60萬。2010年度銷售回款額為50萬元，合同任務(wù)為46萬，2011年計(jì)劃任務(wù)為60萬，計(jì)劃明年加大促銷力度，以支持客戶做好市場(chǎng)工作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量。根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)情況任務(wù)分解如下：類 別 \ 區(qū) 域西 安蘭 州新 疆青 海、寧 夏山 西傳統(tǒng)電池60萬 60萬85萬15萬10萬 鎧甲系列10萬5萬10萬5萬 數(shù)碼電池10萬10萬5萬5 萬 強(qiáng)光手電筒15萬25萬20萬5萬5萬總 計(jì)95萬100萬120萬25萬20萬(1)、陜西市場(chǎng)分析目前經(jīng)銷客戶是西安朱亞羅（月結(jié)客戶），該客戶主要是做雅格、暖水袋、插座等電器產(chǎn)品，整個(gè)陜西區(qū)域輻射網(wǎng)絡(luò)較大，目前主要做的產(chǎn)品是C型、勁電王、勁能馳20粒，聚能王、和充電、紐扣電池。通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上賣的較好的主要是華太電池、小霸王，尤其是便宜的C型電池和大號(hào)量非常大，市場(chǎng)占有率較大。戚光健2010年度銷售回款額為40萬元，合同任務(wù)為30萬，2011年計(jì)劃任務(wù)為50萬。加強(qiáng)公司的產(chǎn)品貨物配送和質(zhì)量保證。結(jié)合客戶銷售的產(chǎn)品及促銷政策，從而減少了許多銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)保證現(xiàn)有銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，同時(shí)保證產(chǎn)品在終端末梢市場(chǎng)的價(jià)格依然具有競(jìng)爭(zhēng)力。首先對(duì)所選擇的二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，并對(duì)客戶群進(jìn)行分析，選出適合的二、三級(jí)客戶。 A. 重點(diǎn)支持協(xié)助朱亞羅做好二、三級(jí)渠道開發(fā)。 （2）甘肅省：目前主要合作客戶是蘭州蔡寶宏，主要賣的產(chǎn)品是勁電王、金剛、勁能馳等系列產(chǎn)品。（4）青海、寧夏及其它地區(qū)大力開發(fā)青海、寧夏市場(chǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)的合作客戶。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其它方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。市場(chǎng)部：西北區(qū)域 謝玉生2011年1月5日7 /
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