【正文】 術和渠道，迅速的占領高端市場，確立自己的市場領導地位。在此背景下，新一代的高科技智能監(jiān)控系統(tǒng)不僅僅逐漸成為國際安防領域的熱點，而且也將成為國內(nèi)監(jiān)控領域的發(fā)展方向，許多國際大型安防公司都已經(jīng)將目光瞄準更加智能化的第三代數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)。以地理信息系統(tǒng)（GIS），氣象監(jiān)測系統(tǒng)，雷達站系統(tǒng)等專業(yè)化應用為主力，無人監(jiān)控系統(tǒng)將在未來的3年里迎來一個發(fā)展的高峰。 我們在以上幾個領域中，已經(jīng)突破了核心技術的壁壘，包括視頻壓縮技術、無線技術、智能化技術和芯片設計等，并且在許多重要的性能指標上遠遠超越了當前國內(nèi)外公司。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。尤其在CDMA擴頻通信領域和語音合成分析領域我們有著名的中科大擴頻通信重點實驗室以及中國訊飛實驗室的支持，在硬件領域有來自上海奇碼科技的大力協(xié)助。為了達到公司的國際化綜合運作，我們邀請了具有豐富經(jīng)驗的人士加盟公司的管理層。除此之外，通過路演，我們還得到了北京著名的亞訊，大恒，中視，以及京滬地區(qū)數(shù)十家重要安防公司的合作意向，在此基礎上，我們將發(fā)揮我們的市場優(yōu)勢，向國內(nèi)監(jiān)控領域的系統(tǒng)集成商銷售產(chǎn)品，同時通過深厚的大型企業(yè)和政府渠道進行市場拓展。二、 公司簡介資料我們的團隊成立于2000年4月，早期由中國科學技術大學的一些技術精英組成，前期投入的資金來自于自籌以及學校實驗室項目資金，外接項目，以及向產(chǎn)業(yè)界提供技術支持。四． 公司管理1. 董事會我們公司的董事會由高素質(zhì)的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。 中天會計師事務所現(xiàn)有正式員工52人，其中具有注冊會計師資格的員工有29人，同時具有注冊資產(chǎn)評估師資格的有8人，通過全國統(tǒng)一 考試取得證券相關資格的注冊會計師有4人，具有注冊稅務師資格的員工有12人；從員工的文化程度來看，具有大學本科及以上學歷的 員工有46人，占員工總數(shù)的93%；從員工的后續(xù)教育與培訓來看，有50%以上的員工有國外工作或培訓經(jīng)歷；從員工的年齡結(jié)構來看， 。同時，提高注冊會計師的風險競爭意識，恪守職業(yè)道德， 確保執(zhí)業(yè)質(zhì)量，增強事務所的競爭能力。自創(chuàng)立以來，君合一直嚴格遵守國際公認的律師執(zhí)業(yè)規(guī)則，并堅持以建立國際一流的律師事務所為目標，力求為國內(nèi)外客戶提供高效率、 多方位的法律服務。君合擁有一支高素質(zhì)的法律隊伍，這是君合實現(xiàn)向客戶承諾的基本保證。這些客戶所從事的行業(yè)包括金融、證券、自然資源開采、電力、交通、航空、通訊、互聯(lián)網(wǎng)絡、環(huán)保、機械、電子、冶金、化工、醫(yī)藥、建筑、輕紡、國內(nèi)外貿(mào)易、房地產(chǎn)等。更重要的是，君合可以協(xié)助客戶建立實施全方位的預防、監(jiān)控和事后補救方略，以確保其知識產(chǎn)權得到最大限度的保護。以下列出這些關系之范圍：（1） 技術支持：在長期的研發(fā)過程中我們通過與外界充分交流與協(xié)作，形成了一個有強大的生命力的團隊。另外尤其在CDMA擴頻通信領域和語音合成分析領域我們有著名的中國科學技術大學的擴頻通信重點實驗室以及科大訊飛實驗室的一直以來的支持。我們已經(jīng)與京滬兩地的安防公司做過深入的交流，達成了一系列的合作意向。美國拉斯韋加斯地區(qū)華人社團的領袖吳懷成先生也與我們在家用便攜式監(jiān)控器的研發(fā)上取得了合作意向；我們還得到了北京著名的亞訊，大恒，中視等公司的合作意向，以及京滬地區(qū)數(shù)十家主要安防公司的技術聯(lián)系。應該看到，很多技術的標準是開放的，研發(fā)實力強大的公司在一定時期之內(nèi)占有的優(yōu)勢，但是沒有任何一家公司能做到永遠的壟斷。七、場地與設施公司現(xiàn)在由北京的總部和合肥的研發(fā)中心組成，場地的使用為租用，設施簡單。研發(fā)總部將進駐中關村高科技開發(fā)園區(qū)。3．國內(nèi)監(jiān)控行業(yè)現(xiàn)狀在分析視頻監(jiān)控行業(yè)的市場時，我們很有必要分析一下監(jiān)控行業(yè)的價值鏈。對于我們的客戶，處于價值鏈相對下游的系統(tǒng)集成商來講，目前的市場競爭比較激烈，在當時歷史條件下，相對穩(wěn)定的局面被廠商的惡性競爭所打破。在這種情況下，作為系統(tǒng)集成商的供貨方——視頻板卡廠商，他們的盈利空間也在被逐漸壓縮。億器華業(yè)目前在監(jiān)控行業(yè)的價值鏈中所處的位置是極其上游的位置——視頻算法的提供商和板卡設計商，隨著公司規(guī)模的擴大，我們將逐漸進入工程領域，提供高集成度和搞技術密集的完整的解決方案。在此背景下，新一代的高科技智能監(jiān)控系統(tǒng)不僅僅逐漸成為國際安防領域的熱點，而且也將成為國內(nèi)監(jiān)控領域的發(fā)展方向，許多國際大型安防公司都已經(jīng)將目光瞄準更加智能化的第三代數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)。以地理信息系統(tǒng)（GIS），氣象監(jiān)測系統(tǒng)，雷達站系統(tǒng)等專業(yè)化應用為主力，無人監(jiān)控系統(tǒng)將在未來的3年里迎來一個發(fā)展的高峰。二．政策分析911以后，安防成為突出的主題，各國政府都在制定法律法規(guī)來推動安防技術的革新和應用，而且政府部門也將成為采購的主力。如何充分利用衛(wèi)星和地面CDMA/GPRS系統(tǒng)來發(fā)展移動運算和無人監(jiān)控也成為政府工作的嶄新主題。所以這將成為我們的切入點，我們將針對當前的應用使該技術產(chǎn)品化，推出板極的系列產(chǎn)品，迅速的占領高端市場，成為行業(yè)標準，實現(xiàn)初步盈利。隨著安防系統(tǒng)的進一步廣泛應用，如何對海量數(shù)據(jù)進行處理也將會成為瓶頸。我們的產(chǎn)品將促成產(chǎn)業(yè)界的技術革命。我們將會遇到來自工程界的激烈競爭，所以在發(fā)展的過程中，我們將謹慎的選擇進入工程項目的時機。從管理來看，由于員工的素質(zhì)較高，我們早在2000年團隊創(chuàng)立的時候就按照大型跨國公司的標準建立了公司專用的VPN，BBS，Video Phone，Webmail等現(xiàn)代化的技術手段來實現(xiàn)全公司的資源共享和全息化辦公。漢唐德加拉?？低晝|器華業(yè)市場戰(zhàn)略提供流媒體集群系統(tǒng)為主，主要客戶為數(shù)據(jù)總局的多媒體數(shù)據(jù)業(yè)務提供自主產(chǎn)權的視頻監(jiān)控板卡為主，面向整機生產(chǎn)商。美邦 等第四章 市場營銷 一． 概述營銷計劃要從我們的各個的銷售部門計劃，通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務。同時我們在市場及銷售渠道的建立過程中要利用已有的同類產(chǎn)品的渠道，來進行戰(zhàn)略整合，并且積極發(fā)展代理商和銷售聯(lián)盟的體系。216。216。我們將在二年到三年時間內(nèi)占領中國工業(yè)監(jiān)控領域高端市場70%以上的份額。我們的分銷渠道包括與OEM廠商有關系的系統(tǒng)銷售商，獨立銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP）。我們計劃構建的業(yè)務類型有基于視頻監(jiān)控高端市場的芯片及板卡、無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)、第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案?？紤]到全球的市場，和銷售成本的控制，我們將在一定時期內(nèi)對國外市場實行代銷方式。對于第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案，我們將建立不同的銷售模式，將主要采取基于項目為主的銷售策略。我們的產(chǎn)品芯片及板卡以及無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)是周期較短銷售行為，第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案將是周期較長的銷售行為。第二步是注意拓展政府關系和行業(yè)協(xié)會的關系，發(fā)展相關的銷售渠道。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。盈利：強調(diào)營銷價值。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。市場穩(wěn)定性：保持高利潤空間和市場領導地位。國際市場：由于產(chǎn)品的特點，我們從一開始就面向國際化的市場。比如通過對潛在客戶進行產(chǎn)品性能的培訓等。我們需要擴大促銷力度，為達到此目的，必須采取進攻性、主動性、廣泛擴大選擇性銷售的范圍。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要相關刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在2003年下半年進行。年度會議/學術討論會我們將參加幾個主要工業(yè)項目和行業(yè)的學術會議。其它促銷因素我們正在尋求更多的機遇，比如通過遠程試驗、交易等方式與國際上同行業(yè)的相關公司共同拓展市場。我們通過找一些工業(yè)領袖、分析家、主要顧客或大學教授，作為你的產(chǎn)品與服務的評論者。2. 公司的資本運營，融資投資，協(xié)調(diào)股東與董事會之間的關系3. 公司的國際合作，全球業(yè)務、市場和技術的合作與拓展4. 公司戰(zhàn)略發(fā)展研究、發(fā)展規(guī)劃工作。對會議議定事項、領導布置的工作的督導、檢查、反饋。市場公關部1. 從事公司內(nèi)部所有產(chǎn)品和服務的市場推廣、售前技術支持、方案寫作工作；2. 負責市場調(diào)研、市場信息的收集、整理、分析，會同銷售部制定公司產(chǎn)品和服務的市場拓展計劃；3. 負責公司技術信息的收集整理，并進行產(chǎn)品可行性研究，會同研發(fā)中心制定公司產(chǎn)品和技術的發(fā)展方向，并提交報告；4. 結(jié)合市場情況和銷售部的意見，進行代理產(chǎn)品的引進和市場推廣工作；5. 樹立公司市場營銷的窗口形象，負責公司網(wǎng)站策劃、維護等市場活動；6. 結(jié)合各部門的意見，進行公司廣告、展覽、會議的策劃和實施；7. 編制產(chǎn)品和服務的宣傳資料、白皮書以及銷售指南等；8. 對銷售人員進行定期的培訓、接受銷售人員的咨詢；9. 了解并掌握其它相關公司的動態(tài)，定期做好綜合分析及信息交流工作，為領導提供準確可靠的決策依據(jù)； 10. 完成公司領導交辦的其他各項工作。計劃財務部1. 依照法律執(zhí)行董事會的各項決議和公司的財務制度，執(zhí)行公司管理者在董事會決議和公司財務制度許可下的各項決定；2. 負責公司各類財務報表的編制、上報、管理工作；3. 認真執(zhí)行固定資產(chǎn)管理辦法，確保賬、卡、實相符；4. 負責公司財務收支和固定資產(chǎn)投資計劃的審定、編制、上報、下達工作；5. 遵守現(xiàn)金管理制度，妥善保管各種印章及各類有價證券；6. 參與公司建設投資、生產(chǎn)經(jīng)營等重大經(jīng)濟事項的研究決策；7. 及時掌握資金運轉(zhuǎn)情況，組織籌措資金（貸款、融資），并對資金進行管理運營；8. 對各部門費用計劃和開支進行審核、監(jiān)督和控制，制定切實可行的部門費用考核辦法；9. 對原始憑證進行嚴格審核，嚴把費用報銷關；10. 完成公司領導交辦的其他各項工作。5. 對公司的法人代表以及公司領導層實施任期經(jīng)濟責任審計工作。九、 財務分析相關的財務表格見附件財務基本假設：%，%第二年毛利率50%，凈利率41%第二部分 附錄附件1Amaxplyaer mpeg4/（codec）的技術指標及特點:我們給自己的 CODEC起名為Amaxplayer, Amaxplayer codec分為系統(tǒng)，音頻，視頻三部分。所以不僅能在高端實現(xiàn)DVD的畫面質(zhì)量，而且在甚低比特率的情況下也能夠保持高質(zhì)量的畫質(zhì)。測試序列說明：,可以評測不同運動條件及細節(jié)特征下視頻編碼器的性能：,紋理及邊緣等重要技術特征的質(zhì)量。展望2003年，在市場機制轉(zhuǎn)趨成熟、三大商機同時啟動的刺激下，成長率再向上攀升20%亦如探囊取物，前景一片光明。 一般而言，監(jiān)視產(chǎn)品2003年的發(fā)展趨勢仍不脫數(shù)字化、網(wǎng)絡化、多媒體等范疇，其中，DVR雖已是百家爭鳴的熱鬧景象， 但傳統(tǒng)錄放影機目前仍占85%的市場份額，預估明年市場量應可成長30%左右，市場競爭也將更趨白熱化。而對講產(chǎn)業(yè)向來與房地產(chǎn)景氣息息相關，2003年對講產(chǎn)業(yè)拜智能小區(qū)興建集中之賜巨幅成長50%，然而隨著工程逐漸結(jié)案、智能小區(qū)興建密度愈來愈高，產(chǎn)業(yè)成長幅度勢將向下，而對講市場能在2003年擁有與監(jiān)視產(chǎn)業(yè)相同的30%預估成長率， 對廠商而言相信亦屬額手稱慶之事。西部大開發(fā)「西部大開發(fā)」政策約于1999年開始宣導，為中國政府重大開發(fā)政策之一，主要目的在于開拓內(nèi)陸市場、平衡沿海與內(nèi)陸經(jīng)濟發(fā)展的懸殊差異，目前由國家撥款、主導基礎建設興建，如∶修建道路、改建機場等，此外亦配套「稅收優(yōu)惠」等措施希望能吸引廠商前往投資、繁榮當?shù)亟?jīng)濟。對他們而言，雖然目前處于初期投資階段，著重人脈布建、對當?shù)睾献骰锇榈慕逃柧?，較少實質(zhì)收益，但他們相信長遠的效益絕對遠遠超過目前的投資。 目前西部市場需求量不大，但對安防產(chǎn)品有一使用特性，即「起步晚、起點高」，可略過新舊產(chǎn)品替換的「過渡時期」，直接跳至較先進產(chǎn)品。 進口商對于中國加入WTO的反應則明顯比生產(chǎn)制造商熱烈， 認為對國內(nèi)安防市場秩序的重整將有幫助，因為走私品、仿冒品亦將漸漸銷聲匿跡，亦可趁此機會將一些投機取巧、打短線的廠商篩選掉，市場機能將可慢慢步入正軌。目前仍以「人治」為主的市場型態(tài)，潛在風險仍高；市場無規(guī)范可循，走私、仿冒、惡意中傷等不當?shù)母偁幨侄危鄬ψ璧K產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)