【正文】 術(shù)和渠道，迅速的占領(lǐng)高端市場，確立自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。在此背景下，新一代的高科技智能監(jiān)控系統(tǒng)不僅僅逐漸成為國際安防領(lǐng)域的熱點，而且也將成為國內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展方向，許多國際大型安防公司都已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)更加智能化的第三代數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)。以地理信息系統(tǒng)（GIS），氣象監(jiān)測系統(tǒng)，雷達(dá)站系統(tǒng)等專業(yè)化應(yīng)用為主力，無人監(jiān)控系統(tǒng)將在未來的3年里迎來一個發(fā)展的高峰。 我們在以上幾個領(lǐng)域中，已經(jīng)突破了核心技術(shù)的壁壘，包括視頻壓縮技術(shù)、無線技術(shù)、智能化技術(shù)和芯片設(shè)計等，并且在許多重要的性能指標(biāo)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)前國內(nèi)外公司。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。尤其在CDMA擴(kuò)頻通信領(lǐng)域和語音合成分析領(lǐng)域我們有著名的中科大擴(kuò)頻通信重點實驗室以及中國訊飛實驗室的支持，在硬件領(lǐng)域有來自上海奇碼科技的大力協(xié)助。為了達(dá)到公司的國際化綜合運作，我們邀請了具有豐富經(jīng)驗的人士加盟公司的管理層。除此之外，通過路演，我們還得到了北京著名的亞訊，大恒，中視，以及京滬地區(qū)數(shù)十家重要安防公司的合作意向，在此基礎(chǔ)上，我們將發(fā)揮我們的市場優(yōu)勢，向國內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商銷售產(chǎn)品，同時通過深厚的大型企業(yè)和政府渠道進(jìn)行市場拓展。二、 公司簡介資料我們的團(tuán)隊成立于2000年4月，早期由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)的一些技術(shù)精英組成，前期投入的資金來自于自籌以及學(xué)校實驗室項目資金，外接項目，以及向產(chǎn)業(yè)界提供技術(shù)支持。四． 公司管理1. 董事會我們公司的董事會由高素質(zhì)的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。 中天會計師事務(wù)所現(xiàn)有正式員工52人，其中具有注冊會計師資格的員工有29人，同時具有注冊資產(chǎn)評估師資格的有8人，通過全國統(tǒng)一 考試取得證券相關(guān)資格的注冊會計師有4人，具有注冊稅務(wù)師資格的員工有12人；從員工的文化程度來看，具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷的 員工有46人，占員工總數(shù)的93%；從員工的后續(xù)教育與培訓(xùn)來看，有50%以上的員工有國外工作或培訓(xùn)經(jīng)歷；從員工的年齡結(jié)構(gòu)來看， 。同時，提高注冊會計師的風(fēng)險競爭意識，恪守職業(yè)道德， 確保執(zhí)業(yè)質(zhì)量，增強事務(wù)所的競爭能力。自創(chuàng)立以來，君合一直嚴(yán)格遵守國際公認(rèn)的律師執(zhí)業(yè)規(guī)則，并堅持以建立國際一流的律師事務(wù)所為目標(biāo)，力求為國內(nèi)外客戶提供高效率、 多方位的法律服務(wù)。君合擁有一支高素質(zhì)的法律隊伍，這是君合實現(xiàn)向客戶承諾的基本保證。這些客戶所從事的行業(yè)包括金融、證券、自然資源開采、電力、交通、航空、通訊、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保、機(jī)械、電子、冶金、化工、醫(yī)藥、建筑、輕紡、國內(nèi)外貿(mào)易、房地產(chǎn)等。更重要的是，君合可以協(xié)助客戶建立實施全方位的預(yù)防、監(jiān)控和事后補救方略，以確保其知識產(chǎn)權(quán)得到最大限度的保護(hù)。以下列出這些關(guān)系之范圍：（1） 技術(shù)支持：在長期的研發(fā)過程中我們通過與外界充分交流與協(xié)作，形成了一個有強大的生命力的團(tuán)隊。另外尤其在CDMA擴(kuò)頻通信領(lǐng)域和語音合成分析領(lǐng)域我們有著名的中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)的擴(kuò)頻通信重點實驗室以及科大訊飛實驗室的一直以來的支持。我們已經(jīng)與京滬兩地的安防公司做過深入的交流，達(dá)成了一系列的合作意向。美國拉斯韋加斯地區(qū)華人社團(tuán)的領(lǐng)袖吳懷成先生也與我們在家用便攜式監(jiān)控器的研發(fā)上取得了合作意向；我們還得到了北京著名的亞訊，大恒，中視等公司的合作意向，以及京滬地區(qū)數(shù)十家主要安防公司的技術(shù)聯(lián)系。應(yīng)該看到，很多技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)是開放的，研發(fā)實力強大的公司在一定時期之內(nèi)占有的優(yōu)勢，但是沒有任何一家公司能做到永遠(yuǎn)的壟斷。七、場地與設(shè)施公司現(xiàn)在由北京的總部和合肥的研發(fā)中心組成，場地的使用為租用，設(shè)施簡單。研發(fā)總部將進(jìn)駐中關(guān)村高科技開發(fā)園區(qū)。3．國內(nèi)監(jiān)控行業(yè)現(xiàn)狀在分析視頻監(jiān)控行業(yè)的市場時，我們很有必要分析一下監(jiān)控行業(yè)的價值鏈。對于我們的客戶，處于價值鏈相對下游的系統(tǒng)集成商來講，目前的市場競爭比較激烈，在當(dāng)時歷史條件下，相對穩(wěn)定的局面被廠商的惡性競爭所打破。在這種情況下，作為系統(tǒng)集成商的供貨方——視頻板卡廠商，他們的盈利空間也在被逐漸壓縮。億器華業(yè)目前在監(jiān)控行業(yè)的價值鏈中所處的位置是極其上游的位置——視頻算法的提供商和板卡設(shè)計商，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們將逐漸進(jìn)入工程領(lǐng)域，提供高集成度和搞技術(shù)密集的完整的解決方案。在此背景下，新一代的高科技智能監(jiān)控系統(tǒng)不僅僅逐漸成為國際安防領(lǐng)域的熱點，而且也將成為國內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展方向，許多國際大型安防公司都已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)更加智能化的第三代數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)。以地理信息系統(tǒng)（GIS），氣象監(jiān)測系統(tǒng)，雷達(dá)站系統(tǒng)等專業(yè)化應(yīng)用為主力，無人監(jiān)控系統(tǒng)將在未來的3年里迎來一個發(fā)展的高峰。二．政策分析911以后，安防成為突出的主題，各國政府都在制定法律法規(guī)來推動安防技術(shù)的革新和應(yīng)用，而且政府部門也將成為采購的主力。如何充分利用衛(wèi)星和地面CDMA/GPRS系統(tǒng)來發(fā)展移動運算和無人監(jiān)控也成為政府工作的嶄新主題。所以這將成為我們的切入點，我們將針對當(dāng)前的應(yīng)用使該技術(shù)產(chǎn)品化，推出板極的系列產(chǎn)品，迅速的占領(lǐng)高端市場，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)初步盈利。隨著安防系統(tǒng)的進(jìn)一步廣泛應(yīng)用，如何對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理也將會成為瓶頸。我們的產(chǎn)品將促成產(chǎn)業(yè)界的技術(shù)革命。我們將會遇到來自工程界的激烈競爭，所以在發(fā)展的過程中，我們將謹(jǐn)慎的選擇進(jìn)入工程項目的時機(jī)。從管理來看，由于員工的素質(zhì)較高，我們早在2000年團(tuán)隊創(chuàng)立的時候就按照大型跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)建立了公司專用的VPN，BBS，Video Phone，Webmail等現(xiàn)代化的技術(shù)手段來實現(xiàn)全公司的資源共享和全息化辦公。漢唐德加拉海康威視億器華業(yè)市場戰(zhàn)略提供流媒體集群系統(tǒng)為主，主要客戶為數(shù)據(jù)總局的多媒體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供自主產(chǎn)權(quán)的視頻監(jiān)控板卡為主，面向整機(jī)生產(chǎn)商。美邦 等第四章 市場營銷 一． 概述營銷計劃要從我們的各個的銷售部門計劃，通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。同時我們在市場及銷售渠道的建立過程中要利用已有的同類產(chǎn)品的渠道，來進(jìn)行戰(zhàn)略整合，并且積極發(fā)展代理商和銷售聯(lián)盟的體系。216。216。我們將在二年到三年時間內(nèi)占領(lǐng)中國工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域高端市場70%以上的份額。我們的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立銷售商（ISV）和獨立服務(wù)商（ISP）。我們計劃構(gòu)建的業(yè)務(wù)類型有基于視頻監(jiān)控高端市場的芯片及板卡、無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)、第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案。考慮到全球的市場，和銷售成本的控制，我們將在一定時期內(nèi)對國外市場實行代銷方式。對于第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案，我們將建立不同的銷售模式，將主要采取基于項目為主的銷售策略。我們的產(chǎn)品芯片及板卡以及無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)是周期較短銷售行為，第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案將是周期較長的銷售行為。第二步是注意拓展政府關(guān)系和行業(yè)協(xié)會的關(guān)系，發(fā)展相關(guān)的銷售渠道。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。盈利：強調(diào)營銷價值。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。市場穩(wěn)定性：保持高利潤空間和市場領(lǐng)導(dǎo)地位。國際市場：由于產(chǎn)品的特點，我們從一開始就面向國際化的市場。比如通過對潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品性能的培訓(xùn)等。我們需要擴(kuò)大促銷力度，為達(dá)到此目的，必須采取進(jìn)攻性、主動性、廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要相關(guān)刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在2003年下半年進(jìn)行。年度會議/學(xué)術(shù)討論會我們將參加幾個主要工業(yè)項目和行業(yè)的學(xué)術(shù)會議。其它促銷因素我們正在尋求更多的機(jī)遇，比如通過遠(yuǎn)程試驗、交易等方式與國際上同行業(yè)的相關(guān)公司共同拓展市場。我們通過找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)教授，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。2. 公司的資本運營，融資投資，協(xié)調(diào)股東與董事會之間的關(guān)系3. 公司的國際合作，全球業(yè)務(wù)、市場和技術(shù)的合作與拓展4. 公司戰(zhàn)略發(fā)展研究、發(fā)展規(guī)劃工作。對會議議定事項、領(lǐng)導(dǎo)布置的工作的督導(dǎo)、檢查、反饋。市場公關(guān)部1. 從事公司內(nèi)部所有產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣、售前技術(shù)支持、方案寫作工作；2. 負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場信息的收集、整理、分析，會同銷售部制定公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場拓展計劃；3. 負(fù)責(zé)公司技術(shù)信息的收集整理，并進(jìn)行產(chǎn)品可行性研究，會同研發(fā)中心制定公司產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向，并提交報告；4. 結(jié)合市場情況和銷售部的意見，進(jìn)行代理產(chǎn)品的引進(jìn)和市場推廣工作；5. 樹立公司市場營銷的窗口形象，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護(hù)等市場活動；6. 結(jié)合各部門的意見，進(jìn)行公司廣告、展覽、會議的策劃和實施；7. 編制產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳資料、白皮書以及銷售指南等；8. 對銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)、接受銷售人員的咨詢；9. 了解并掌握其它相關(guān)公司的動態(tài)，定期做好綜合分析及信息交流工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確可靠的決策依據(jù)； 10. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。計劃財務(wù)部1. 依照法律執(zhí)行董事會的各項決議和公司的財務(wù)制度，執(zhí)行公司管理者在董事會決議和公司財務(wù)制度許可下的各項決定；2. 負(fù)責(zé)公司各類財務(wù)報表的編制、上報、管理工作；3. 認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)管理辦法，確保賬、卡、實相符；4. 負(fù)責(zé)公司財務(wù)收支和固定資產(chǎn)投資計劃的審定、編制、上報、下達(dá)工作；5. 遵守現(xiàn)金管理制度，妥善保管各種印章及各類有價證券；6. 參與公司建設(shè)投資、生產(chǎn)經(jīng)營等重大經(jīng)濟(jì)事項的研究決策；7. 及時掌握資金運轉(zhuǎn)情況，組織籌措資金（貸款、融資），并對資金進(jìn)行管理運營；8. 對各部門費用計劃和開支進(jìn)行審核、監(jiān)督和控制，制定切實可行的部門費用考核辦法；9. 對原始憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核，嚴(yán)把費用報銷關(guān)；10. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。5. 對公司的法人代表以及公司領(lǐng)導(dǎo)層實施任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作。九、 財務(wù)分析相關(guān)的財務(wù)表格見附件財務(wù)基本假設(shè)：%，%第二年毛利率50%，凈利率41%第二部分 附錄附件1Amaxplyaer mpeg4/（codec）的技術(shù)指標(biāo)及特點:我們給自己的 CODEC起名為Amaxplayer, Amaxplayer codec分為系統(tǒng)，音頻，視頻三部分。所以不僅能在高端實現(xiàn)DVD的畫面質(zhì)量，而且在甚低比特率的情況下也能夠保持高質(zhì)量的畫質(zhì)。測試序列說明：,可以評測不同運動條件及細(xì)節(jié)特征下視頻編碼器的性能：,紋理及邊緣等重要技術(shù)特征的質(zhì)量。展望2003年，在市場機(jī)制轉(zhuǎn)趨成熟、三大商機(jī)同時啟動的刺激下，成長率再向上攀升20%亦如探囊取物，前景一片光明。 一般而言，監(jiān)視產(chǎn)品2003年的發(fā)展趨勢仍不脫數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體等范疇，其中，DVR雖已是百家爭鳴的熱鬧景象， 但傳統(tǒng)錄放影機(jī)目前仍占85%的市場份額，預(yù)估明年市場量應(yīng)可成長30%左右，市場競爭也將更趨白熱化。而對講產(chǎn)業(yè)向來與房地產(chǎn)景氣息息相關(guān)，2003年對講產(chǎn)業(yè)拜智能小區(qū)興建集中之賜巨幅成長50%，然而隨著工程逐漸結(jié)案、智能小區(qū)興建密度愈來愈高，產(chǎn)業(yè)成長幅度勢將向下，而對講市場能在2003年擁有與監(jiān)視產(chǎn)業(yè)相同的30%預(yù)估成長率， 對廠商而言相信亦屬額手稱慶之事。西部大開發(fā)「西部大開發(fā)」政策約于1999年開始宣導(dǎo)，為中國政府重大開發(fā)政策之一，主要目的在于開拓內(nèi)陸市場、平衡沿海與內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的懸殊差異，目前由國家撥款、主導(dǎo)基礎(chǔ)建設(shè)興建，如∶修建道路、改建機(jī)場等，此外亦配套「稅收優(yōu)惠」等措施希望能吸引廠商前往投資、繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。對他們而言，雖然目前處于初期投資階段，著重人脈布建、對當(dāng)?shù)睾献骰锇榈慕逃?xùn)練，較少實質(zhì)收益，但他們相信長遠(yuǎn)的效益絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前的投資。 目前西部市場需求量不大，但對安防產(chǎn)品有一使用特性，即「起步晚、起點高」，可略過新舊產(chǎn)品替換的「過渡時期」，直接跳至較先進(jìn)產(chǎn)品。 進(jìn)口商對于中國加入WTO的反應(yīng)則明顯比生產(chǎn)制造商熱烈， 認(rèn)為對國內(nèi)安防市場秩序的重整將有幫助，因為走私品、仿冒品亦將漸漸銷聲匿跡，亦可趁此機(jī)會將一些投機(jī)取巧、打短線的廠商篩選掉，市場機(jī)能將可慢慢步入正軌。目前仍以「人治」為主的市場型態(tài)，潛在風(fēng)險仍高；市場無規(guī)范可循，走私、仿冒、惡意中傷等不當(dāng)?shù)母偁幨侄?，相對阻礙產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)