康元國際集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃-預覽頁
【正文】 右。60萬億元的投資計劃有利于促進經(jīng)濟增長，尤其是在刺激消費信心方面，可謂是給寒冬中的車市注入了一劑“強心針”，同時也增加了市場對空氣凈化器，家用凈水器的需求，對陷入低迷、準備過冬的中國環(huán)保市場無疑是重大利好。市場環(huán)境在整合的大潮下，凈水器和空氣凈化器，礦泉水經(jīng)銷商規(guī)模會迅速增加，將出現(xiàn)多種經(jīng)營模式：第一類叫全國招商回籠資本型的經(jīng)銷商集團，以招商模式來有效地控制市場規(guī)模，通過發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場模式，獲得利潤；第二類通過引入境外資本，實施兼并重組，獲得資本市場利潤；第三類是依托一些地產(chǎn)開發(fā)商進行的團購銷售渠道；第四類是自營性的方式，通過圍繞客戶進行一些精品銷售；第五類是建立區(qū)域的物流中心，向其他經(jīng)銷商提供服務；第六類是品牌經(jīng)營型，專注于某個品牌的經(jīng)營。競爭對手的產(chǎn)品差異化：以沁園與安吉爾相比，采用的都是一樣的設計風格，外觀大氣奔放，線條流暢，不論那個型號的產(chǎn)品都配制一樣，用戶的唯一標準和美的的一樣因為做的時間長了品牌效應好，不論是沁園也好，安吉爾也好，美的也好，愛惠浦也好等等最大的不足之處就是售后的服務沒有跟上?？蛻糍徺I動機分析：根據(jù)成交情況分析目前客戶購買動機主要有三個方面：一是以舊換新，二是受市場經(jīng)濟影響，企業(yè)效益增加，需要對企業(yè)員工的健康福利規(guī)范起來。（四）供應商力量的分析我集團總部設立在香港，全國運營中心建在北京，要整個全局的輻射東北、華北、華東、西南、華南、中原區(qū)的總代理商和經(jīng)銷商，另外設立西北5個拓展省公司。人力資源狀況： 公司目前在職人員1人，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求規(guī)律；營銷團隊將在2014年增加和配備10人，占公司總人數(shù)的30%，但營銷團隊的專業(yè)性仍較薄弱，為適應戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，仍需進一步加強對營銷人才的培養(yǎng)和建設、進一步提高員工的綜合素質。而我司一把手領導具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗，親和力較強，工作細心負責，追求細節(jié)管理，對市場有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重對員工的培訓。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以發(fā)展解放汽車服務品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實現(xiàn)汽車銷售服務市場最大化，實現(xiàn)股東、經(jīng)營團隊、客戶、員工等相關利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值，并成為全國健康產(chǎn)業(yè)銷量、品牌服務最佳的企業(yè)。其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發(fā)，結合一些營銷培訓機構培訓營銷員的網(wǎng)絡培訓計劃，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發(fā)，并為營銷人員設立階段性成長目標，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準備。目前公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務類管理人才、業(yè)務類管理人才。美國學者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個企業(yè)人員流動的必要性，在一起工作的人員，超過5年，就會出現(xiàn)溝通減少、反應遲鈍等問題，如果不改變其工作環(huán)境和工作內容，其創(chuàng)造力將在低水平上徘徊不前，如一個員工在原有的工作崗位上長期得不到提升，勢必造成工作熱情降低，這時候，調換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，對員工也會起到很大激勵作用。（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略以市場為導向讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務，打造企業(yè)的核心競爭力。各部門要制訂出自己的服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。首先要撐握的是學習型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統(tǒng)思考。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產(chǎn)品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)絡營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。 最高效的傳播：小眾媒體健康產(chǎn)業(yè)市場的目標客戶群主要集中在少數(shù)行業(yè)，數(shù)量少而集中。好的軟性文章要求淡化商業(yè)痕跡，內容有可信度，能夠找到客戶的真正需求。樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會對企業(yè)發(fā)展起到有力的促進作用。融資戰(zhàn)略企業(yè)可以通過股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。實施前一個月，企業(yè)領導人要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領導人的批準后方能執(zhí)行，所批準的內容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標準。即過程控制，企業(yè)高層領導者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營 18
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