【正文】 段、班組或直屬班組，進行二級管理。 本項目建成后，按崗位需求全廠全員職工70人，其中管理人員10人，技術(shù)人員4人，生產(chǎn)人員50人，其他人員6人。新工人上崗前，應(yīng)集中相當時間進行技術(shù)教育、安全教育和勞動紀律教育，熟悉設(shè)備性能和生產(chǎn)工藝，技術(shù)骨干選送到國外學(xué)習(xí)，其費用由設(shè)備提供廠家承擔。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理掌握。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。通過在經(jīng)營中的經(jīng)驗總結(jié)、引進高水平的管理人才以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的先進管理經(jīng)驗等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務(wù)。第三部分 項目概況 在集團公司多年來不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強企業(yè)管理，增加科技投入做好本業(yè)的同時，積極尋找項目，向其他領(lǐng)域拓展，投資興辦了水泥廠、鋼板廠等，并與本縣另一實力強大的科林公司合作生產(chǎn)鋁制品。經(jīng)與某集團公司商議后，決定由河北某集團公司出資舉辦該項目，科林公司作為協(xié)辦單位共同運作該項目，并已經(jīng)縣發(fā)展計劃局審批立項。項目擬建規(guī)模為年生產(chǎn)非合金鋁條4500噸。孔眼均勻，焊接平滑，無非邊和毛刺，設(shè)計年產(chǎn)量4500噸。 （四）設(shè)備方案 該項目主要生產(chǎn)設(shè)備選用韓國仁川機械制造公司生產(chǎn)線及附屬配套設(shè)備，共引進生產(chǎn)線1條，供電、供暖設(shè)備采用國產(chǎn)設(shè)備。 廠區(qū)綠化采用主體多層次種植，沿道路種植高大喬木和低矮樹籬，車間與道路間的空地可設(shè)草坪，并種植一些觀賞樹木和花卉，并依據(jù)廠區(qū)具體情況設(shè)置花壇、水池、雕塑等景點，使人進入工廠后覺得綠樹成蔭，鮮花盛開，而各處又有所不同，成為花園式工廠。給水與排水 由于項目生產(chǎn)過程中無需用水，只需少量生活用水和冬季鍋爐取暖用水，用水量不大。項目用電負荷為三類，供電系統(tǒng)為三相五線開放式380/220V供電系統(tǒng)。第四部分 廠址選擇與項目實施計劃 （一）選址條件某縣位于京津走廊南端，地理位置優(yōu)越。（二）廠址選擇本項目選址在某縣八方工業(yè)園區(qū)內(nèi)。該址地理位置優(yōu)越，地勢平坦、水質(zhì)優(yōu)良、交通方便、資源豐富，是規(guī)劃中的發(fā)展備用地，符合縣鄉(xiāng)兩級土地利用總體規(guī)劃。項目實行統(tǒng)一指揮，分工負責，努力做好前期準備和施工管理工作。因此，本項目不會對周圍環(huán)境造成污染，也不會破壞生態(tài)平衡，符合國家環(huán)保標準。建筑物之間距離應(yīng)符合防火間距的要求，消除消防死角，制定完善的消防安全保衛(wèi)制度，確保安全生產(chǎn)，萬無一失。如我國的石材年生產(chǎn)量居世界第一位，貿(mào)易出口額僅次于意大利，排名世界第二位。產(chǎn)銷量躍居世界前列。中國門窗銷售量占世界的30%。全縣有石材、木雕企業(yè)1300多家，年產(chǎn)值75億元。北新建材、金隅集團、大連實德、康利石材已成為龍頭企業(yè)。其中北京就有200家左右經(jīng)營面積200萬平方米（而北京的商場也只有150萬平方米）。而另一方面不少廠家缺乏產(chǎn)品質(zhì)量意識、品牌意識，注重在花色、式樣、包裝上做文章，產(chǎn)品不規(guī)范、不標準，致使低質(zhì)偽劣產(chǎn)品又大量充斥市場，魚目混珠，給裝飾產(chǎn)品和百姓生活帶來非常嚴重的影響。在同一種材料產(chǎn)品中，國內(nèi)不同地區(qū)的生產(chǎn)廠家少則幾十，多則上千。所以，市場經(jīng)濟的今天，我們的企業(yè)家們在展望美好前景的同時，一定要看到危機。只要符合協(xié)會章程，對發(fā)展行業(yè)有利，對企業(yè)興旺有利，就應(yīng)大膽去開拓。同時專業(yè)委員會還要加強自身建設(shè)，提高自身素質(zhì)，提高認識市場及材料專業(yè)的水平，加強制度建設(shè)。明年有意組建“全國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”，由重點房地產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)勢裝飾公司、知名品牌材料生產(chǎn)商、建材市場等鏈體組成“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟體”，形成以房地產(chǎn)、建筑裝飾為龍頭，帶動產(chǎn)業(yè)鏈體品質(zhì)全面提升，共同打造優(yōu)質(zhì)建筑及優(yōu)質(zhì)裝飾工程的新格局。協(xié)會就要根據(jù)市場的需要向社會推介品牌產(chǎn)品，打造更多的龍頭企業(yè)和建材生產(chǎn)基地。名優(yōu)建材產(chǎn)品推介和打造建材基地工作有益于行業(yè)的發(fā)展，是貫徹“扶大、扶優(yōu)、扶強”的重大舉措，也是推動建筑業(yè)、裝飾業(yè)發(fā)展的舉措。從能源浪費大、資源消耗高、環(huán)境污染嚴重、效益低下的圈子，走上依靠科技進步和全面提高素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展的路子改革開放以來，隨著城鄉(xiāng)建設(shè)的推進和人民生活水平的提高，建筑裝飾材料工業(yè)迅猛發(fā)展。 2005年上半年，建材行業(yè)經(jīng)濟運行總體發(fā)展態(tài)勢良好，呈現(xiàn)生產(chǎn)快速增長，產(chǎn)銷銜接良好，經(jīng)濟效益顯著提高，充分體現(xiàn)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的好勢頭了。%。虧損企業(yè)5戶，同比減少2戶。上半年建材主要產(chǎn)品中水泥、％％，％，％，水泥、玻璃產(chǎn)量增幅較大，％、％，目前水泥產(chǎn)量大部分地區(qū)增速都有不同程度的回落，玻璃產(chǎn)量增長幅度有所放緩，但建材產(chǎn)品供大于求的格局沒有根本改變；二、防止盲目低水平擴張任重道遠，需引起各方面的關(guān)注。水泥的價格已經(jīng)連續(xù)3個月出現(xiàn)回落，有些地區(qū)的水泥價格又回到了漲價的原點；玻璃價格在5月份呈現(xiàn)下降趨勢后，進入6月份價格趨勢于平穩(wěn)。塑鋼門窗將成為推廣應(yīng)用產(chǎn)品；四是管道材料。在二十年中，中國將全面進入小康社會，提早跨入中等發(fā)達國家的行列。非合金鋁條主要用于建筑門窗、交通工具玻璃的密封，具有保溫、隔熱、隔音、抗風(fēng)化、耐腐蝕等特點。由于橡膠條容易老化變形，起不到密封的作用，導(dǎo)致門窗的保溫、隔熱、隔音性能下降，冬冷夏熱，遇到沙塵天氣，室內(nèi)塵土飛揚，影響了室內(nèi)環(huán)境。據(jù)報道，由于國內(nèi)尚不能機械化生產(chǎn)該種門窗的密封產(chǎn)品非合金鋁條，因此，目前，塑鋼中空門窗使用的非合金鋁條大多以來進口。此外，由于該產(chǎn)品可通過化學(xué)分子篩吸收雙層玻璃間的水汽，可保證室內(nèi)外溫差50℃不生產(chǎn)霜霧，廣泛運用于火車、輪船的車窗。選擇目標市場在選擇目標市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。定位的方法和策略 目標市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。（2）定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。 風(fēng) 險：行業(yè)競爭與出口風(fēng)險依然存在。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，它包括市場調(diào)研、組織生產(chǎn)、推銷、售后服務(wù)等企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，貫穿于企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的全部管理活動。選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源，它可以分散企業(yè)的風(fēng)險。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場區(qū)劃，對整個市場提供一種產(chǎn)品）、有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）市場滲透，主要是通過建立市場聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團進行產(chǎn)品包銷。指導(dǎo)方針：* 消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘* 以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn)* 在適當?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達”以鼓勵客戶* 不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題* 不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，質(zhì)量優(yōu)異對于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個業(yè)務(wù)流程中預(yù)測、達到或超過客戶的期望。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。指導(dǎo)方針：* 在我們業(yè)務(wù)活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進步* 保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動員工發(fā)展 我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機會；這不僅將使他們受益，同時也將使公司受益。工資總額全廠勞動定員70人，工資及福利費用按每人10000元計算，年工資總額為70萬元，其中福利費用占14%。稅金按國家稅法規(guī)定，項目增值稅按率17%計算，城鄉(xiāng)維護建設(shè)稅和教育附加分別按增值稅的5%和3%計算。利潤測算（見附表2）①。計劃第二年還本500萬元，付息72萬元，第三年還本600萬元，付息42萬元，第四年還本100萬元，付息6萬元，共計還本付息1320萬元。投資回收期根據(jù)項目現(xiàn)金流量計算表明，（含建設(shè)期），（含建設(shè)期），均小于行業(yè)基準投資回收期，這表明項目能按時回收。項目生產(chǎn)能力利用率：%。該項目產(chǎn)品國內(nèi)雖屬空白，但國際上已是成熟產(chǎn)品，中國已經(jīng)加入WTO，國外產(chǎn)品會很順暢地進入中國市場，因此，要充分利用國內(nèi)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，盡快占領(lǐng)市場。流動資金估算 本項目采用評估法計算流動資金需要額，達產(chǎn)年份項目年經(jīng)營成本為7308萬元，資金周轉(zhuǎn)預(yù)計為50天，年需流動資金為1000萬元。設(shè)備用款需要300萬元，一個月的流動資金需要700萬元。我們應(yīng)該充分預(yù)測到該項目可能遇到的風(fēng)險，并提出控制規(guī)避方案。宏觀經(jīng)濟風(fēng)險主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。為了在競爭中求得發(fā)展，公司將依托自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢，利用價格、服務(wù)等手段參與競爭，增加收入，從而有可能加大運營成本，對利潤產(chǎn)生影響。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。特別資源對一個企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關(guān)管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。雖然這些風(fēng)險不能消除，但卻可以減少這類風(fēng)險帶來的損失；如根據(jù)政策出臺后可能出現(xiàn)的市場變化，推進經(jīng)營模式的調(diào)整，促進營銷機制的轉(zhuǎn)變。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風(fēng)險。進一步優(yōu)化管理體系，加強知識管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對企業(yè)各個方面進行科學(xué)的管理。質(zhì)量風(fēng)險對策針對項目面臨的質(zhì)量風(fēng)險，企業(yè)在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加強質(zhì)量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)實行崗位責任制，將質(zhì)量責任具體落實到個人。第十一部分 結(jié)論年產(chǎn)4500噸非合金鋁條項目的實施，填補了國內(nèi)產(chǎn)品的空白和市場發(fā)展的需要，企業(yè)財務(wù)設(shè)計合理，收