年度房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)報告與計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 住宅0小結(jié)：**項(xiàng)目自2014年12月10日進(jìn)場，截止2015年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對自己有要求。所以后期各項(xiàng)目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。三、案場管理方面案場談客監(jiān)督及方向把控 因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣?！ 》康禺a(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。在團(tuán)隊(duì)管理方面要更加細(xì)致，靈活且不失度，根據(jù)每個團(tuán)隊(duì)成員的性格特點(diǎn)去管理，去溝通，讓每個團(tuán)隊(duì)成員自發(fā)積極的去工作，發(fā)揮每個人自身最大的潛力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)策劃及推廣方面的知識，補(bǔ)充自己這方面的
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