可口可樂市場營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。高校大學(xué)生市場屬于低端消費(fèi)市場，但是在不久的將來他們會(huì)成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。針對學(xué)校的廣大青年群體，碳酸飲料選擇最多的就是可口可樂和百事可樂。許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。校園市場是一個(gè)充滿活力的市場，碳酸飲料符合年輕群體追求時(shí)尚的需求。威脅非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。五、營銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽(yù)度和市場占有率在2012年的校園營銷中有所提升。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點(diǎn)以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。 市場極度細(xì)分，給企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須做到市場細(xì)分極度化。七、營銷策略及方案促銷策略（1）端午節(jié)促銷時(shí)間：端午節(jié)放假三天期間地點(diǎn)：廣西師范大學(xué)圖書館門口活動(dòng)內(nèi)容：利用圖書館門口廣闊空地進(jìn)行活動(dòng)，每天來圖書館看書的學(xué)生很多因此這里的客流量很大，具有很大的商機(jī)。每周周六拿出88瓶可口可樂半件促銷。在這個(gè)過程中，宣傳的同學(xué)要負(fù)責(zé)向各個(gè)宿舍里的同學(xué)介紹可口可樂產(chǎn)品以及即將在師大校園里開展的各種促銷活動(dòng)，最后還要進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，而獎(jiǎng)品就是那些小掛件。5
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