【正文】 各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù) 水平和業(yè)績的考核評價權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 上級主管部門、政府機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 機電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 接受過 MBA 職業(yè)培訓(xùn)，財務(wù) 、人事、法律知識培訓(xùn)經(jīng)驗 8 年以上工作經(jīng)驗，5 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，2 年以上高層管理經(jīng)驗知識通曉企業(yè)管理知識具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備6 / 141工作環(huán)境 獨立辦公室,經(jīng)常出差工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告考核指標(biāo)：銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：7 / 141營銷總監(jiān)職務(wù)說明書崗位名稱 營銷總監(jiān) 崗位編號所在部門 崗位定員直接上級 總經(jīng)理 工資等級 二級直接下級 運作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng) 理 薪酬類型所轄人員 6 個中層 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道， 領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn) 公司營銷目標(biāo)、供 應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司 經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及 時了解和監(jiān)督 營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策職責(zé)一 工作任務(wù)掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及 時向總經(jīng)理反映，并提出建 議職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計劃，并組織實施職責(zé)二 工作任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并 監(jiān)督、 協(xié)助實 施職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市 場 信息系統(tǒng)，制定 產(chǎn)品營銷組合領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并 監(jiān)督、 協(xié)助實施職責(zé)三 工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并 監(jiān)督實施 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成 銷售任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與 選擇確定各市場區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計劃，并督促 實施，完成 銷售目 標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān) 督實施職責(zé)四 工作任務(wù)定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系職責(zé) 職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作8 / 141領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運、 單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按 時上報相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決五工作任務(wù)組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配 額的申領(lǐng)、投 標(biāo)、調(diào)劑出證的工作職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供 應(yīng)計劃并監(jiān)督實施，領(lǐng)導(dǎo)重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn) 品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的 執(zhí) 行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促 實施職責(zé)六 工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況， 進行預(yù)付賬款的管理職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套 業(yè)務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及 時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對外投標(biāo)的工作，及 時跟蹤項目的進展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與 項目合作伙伴的選擇 和項目的分包職責(zé)七 工作任務(wù)及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務(wù)工作職責(zé)表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并 組織項目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進 行新產(chǎn)品開發(fā)評審職責(zé)八 工作任務(wù)組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保 證公司產(chǎn)品和服 務(wù)的質(zhì)量要求協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng) 、運作 質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實施情況職責(zé)九 工作任務(wù)組織及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息， 協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓(xùn)、考核意見主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定， 監(jiān)督檢查執(zhí)行情況職責(zé)十工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部 門之間、分管部 門與公司其它部 門間關(guān)系，解決爭議9 / 141監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及 時給 予指導(dǎo)職責(zé)十一 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的 審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審 批權(quán)，重大 銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié) 會、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 機電或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培 訓(xùn)，外 貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3 年以上管理工作經(jīng)驗知識精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，通曉 公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù) 國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市 場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律、 質(zhì)量管理、生 產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，精通英 語，粗通一至兩 門其它外 語。組織申請公司進出口業(yè)務(wù)需要的許可證、配 額職責(zé)五 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)進行配額的投標(biāo)、調(diào)劑出 證的工作， 進行配額管理職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓(xùn)、考核意見主持儲運、市場、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部 門間關(guān)系，解決爭 議職責(zé)六工作任務(wù)監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及 時給予指 導(dǎo)職責(zé)七 職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案、調(diào)研方案審核 權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權(quán)銷售價格制定參與權(quán)代理商資格評價權(quán)銷售目標(biāo)建議權(quán)合同履行的計劃調(diào)度權(quán)貨代或船公司選擇的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 相關(guān)政府部門、海關(guān)、貨代公司、船公司、保險公司、銀行、廣告商、代理商等任職資格：34 / 141教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 營銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識培訓(xùn) ，法律培 訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，2 年以上外 貿(mào)公司工作經(jīng)歷及 1 年以上部 門管理工作經(jīng)歷知識 通曉國際貿(mào)易知識，通曉公司所 經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài) ，通 曉市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所 經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具 備較強 的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境 獨立辦公室工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)：產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動 的效果；儲運裝船的差錯率、運費下降的比率、信息搜集分析的有效性、文檔整理規(guī)范性、產(chǎn)品因運輸引起的 質(zhì)量問題被投訴和索賠的次數(shù)、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注35 / 141市場部市場部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）崗位名稱 市場部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、平面設(shè)計、客戶 關(guān)系專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負(fù)責(zé)品牌推廣的各項工作，提高 產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司 營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略， 領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時了解和 監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責(zé)一 工作任務(wù)參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)，收集行 業(yè)市場、 競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場調(diào)研方案，并 監(jiān)督實施負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場研究分析工作， 進行產(chǎn)品市場定位，確定市 場 目標(biāo)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織 提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并 組織 可行性研究負(fù)責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職責(zé)二 工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促 銷政策， 組織制定和實施市 場推廣方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷尚的信息溝通，確保 銷售合同簽訂 與履行負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理職責(zé)三 工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理、客 戶關(guān)系管理，客 戶分級管理職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理職責(zé)六工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和 審核對下屬各部門 的人員調(diào)配、培 訓(xùn)、考核意見36 / 141主持市場、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部 門間關(guān)系，解決爭 議監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及 時給予指 導(dǎo)職責(zé)七 職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案、調(diào)研方案審核 權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權(quán)銷售價格制定參與權(quán)代理商資格評價權(quán)銷售目標(biāo)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建 議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 相關(guān)政府部門、廣告商、媒體、代理商等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 營銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識培訓(xùn) ，法律培 訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，3 年以上管理 經(jīng)歷知識 通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，通 曉市場營銷相關(guān)知 識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具 備較強 的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境 辦公室工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班37 / 141所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)、合同等考核指標(biāo)：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市 場占有率、促 銷活動的效果、銷售額、銷售利潤率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注38 / 141品牌運作崗職務(wù)說明書崗位名稱 品牌運作 崗位編號所在部門 運作支持部 崗位定員直接上級 部門經(jīng)理 工資等級 六級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：制定品牌戰(zhàn)略，并進行市 場推廣， 擴大公司及產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 為重大營銷決策提供建 議和信息支持負(fù)責(zé)組織搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、 競爭對手信息、客 戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計 并實施品牌與產(chǎn)品推廣方案職責(zé)一 工作任務(wù)定期、準(zhǔn)確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部 門提供有關(guān)市場情況、