招商引資工作人員基本要素-預(yù)覽頁
【正文】 ，作為招商人員，必須對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，由此增強(qiáng)自身的時(shí)代責(zé)任感和使命感。所有這些政策和法律、法規(guī)，是我國對(duì)外招商的政策基礎(chǔ)和法律基礎(chǔ)，招商人員應(yīng)熟知、掌握這些政策和法律、法規(guī)，并能融會(huì)貫通。比如，科技水平高、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)業(yè)，除了要求良好的基礎(chǔ)設(shè)施外，當(dāng)?shù)氐目萍既藛T、高素質(zhì)勞動(dòng)力資源及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀會(huì)是投資者注重的焦點(diǎn)。在項(xiàng)目招商中，項(xiàng)目資料或稱項(xiàng)目包裝的優(yōu)劣對(duì)招商效果有很大影響。 招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會(huì)對(duì)招商引資工作提出新的更高的要求。 三、良好的外語水平 招商是一項(xiàng)涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一位主管招商工作的領(lǐng)導(dǎo)曾這樣說明外語的重要性：“一個(gè)招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個(gè)合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員?！ ∷?、優(yōu)秀的推銷員善于站在投資者的角度思考問題例如，項(xiàng)目地塊的選擇，有時(shí)我方推薦出合適的地塊給外商，他們卻不滿意；尤其是亞太區(qū)的投資客商還非常注重地理位置問題，交通非常方便、基礎(chǔ)設(shè)施完備的地塊，有時(shí)他們卻認(rèn)為位置不好。于是，我們站在外商的角度考慮這一問題，盡量把工作做到家，首先陪同他們實(shí)地考察我們的解決方式，并說明已有同類要求的項(xiàng)目在區(qū)內(nèi)投產(chǎn)；然后，通過一定途徑，使外商看到供電部門的供電記錄，最終使外商放下心來。例如，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)有關(guān)人員在黨校學(xué)習(xí)期間，了解到廣州鋼鐵集團(tuán)的發(fā)展投資計(jì)劃，就非常及時(shí)地將此信息轉(zhuǎn)達(dá)到開發(fā)區(qū)的招商部門，招商部門的人員通過及時(shí)追蹤和洽談，成功地將廣州中澳不銹鋼有限公司引進(jìn)到開發(fā)區(qū)?！ ∫话銇碚f，跨國公司要對(duì)外投資，首先會(huì)委托咨詢公司或自己公司成立小組，對(duì)欲投資的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查分析和投資點(diǎn)的對(duì)比分析，然后作出項(xiàng)目建議書或可行性報(bào)告報(bào)總部審批。有些招商人員在洽談初期，為了給外商留下好印象并使外商感興趣，有時(shí)夸大其詞，隨便承諾，這是不可取的。由于此事影響面大，這個(gè)工業(yè)區(qū)至今無第二個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計(jì)地做到，即使這一承諾影響了自己的利益，也要兌現(xiàn)承諾。要成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，就必須有良好的形象意識(shí)，即注重自己在對(duì)外交往中的表現(xiàn)，要強(qiáng)烈意識(shí)到個(gè)體形象代表公司這一個(gè)群體的形象。招商人員作為特殊商品的推銷員，以強(qiáng)烈的形象意識(shí)保持良好的對(duì)外形象，既是自身實(shí)力的體現(xiàn)，又能加強(qiáng)投資者的信心。中國人常說：“站有站相，坐有坐相”，講的就是這個(gè)道理。事后了解到，這位外商覺得招商人員不尊重他。 公共關(guān)系意識(shí)公共關(guān)系的核心是溝通，所謂公關(guān)意識(shí)實(shí)際上也就是溝
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