在市場經(jīng)理工作例會上的講話-預(yù)覽頁
【正文】 都說今年一月份的貨和去年十二月份的庫存是最好的，但最好的貨、最好的庫存卻沒有達(dá)到最好的效果。比如：農(nóng)村外出務(wù)工人員走了多少、廠礦企業(yè)停辦了多少、高速公路服務(wù)區(qū)的銷量減少了多少，等等，這些都是問題。這是不行的！三是行業(yè)形勢時不我待。大家好好算算賬，看看今天究竟增長了多少？今天的增長能不能保持到年底？不要一說困難趕緊躲，一說成績就夜郎自大。我過去經(jīng)常說，愛崗不一定敬業(yè)，但敬業(yè)一定愛崗。說實話，在當(dāng)前形勢下，說沒有壓力是假的，但把壓力變成動力才是真的。畏難情緒要不得！沒有依據(jù)的建議沒有意義！爭嘴斗氣更沒有意義！用老百姓的話說，干啥就要吆喝啥。當(dāng)然，堯都區(qū)本身已經(jīng)達(dá)到了一定的層次，要增加29元是不可能的。習(xí)近平總書記日理萬機(jī)，半夜還打電話關(guān)心馬航失聯(lián)飛機(jī)的情況，關(guān)注飛機(jī)上的150多名中國人。為什么要出臺這個品牌規(guī)劃？首先，這是“保八爭十”的要求，是形勢所迫、大勢所趨；其次，從某種意義上說，我認(rèn)為，這也是元月份各家自以為是、沾沾自喜、高枕無憂、無所事事，最后卻沒有很好地發(fā)揮職能所造成的。就近幾年卷煙銷售來說，我們也沒有給各家下任務(wù)，都是按客戶需求進(jìn)行投放，客戶能訂什么訂什么，能拿多少拿多上，充其量就是做一些客戶的工作。你們17位市場經(jīng)理中，做營銷工作有超過20年的，大多數(shù)都超過10年了。但是，落實品牌規(guī)劃一定要貼近實際，不能“一口吃成個胖子”。所以，我感覺大家應(yīng)該把規(guī)劃科學(xué)分解到每季、每月，甚至每周、每天，把過去落下的步子，及時采取可行的方法加以補(bǔ)救，不要一會兒是冰點(diǎn)、一會兒是沸點(diǎn)。說實話，從各家申報的三月份品牌培育計劃看，個別單位的一些數(shù)據(jù)看起來簡直是一塌糊涂。實事求是講，卷煙銷量也不是越高越好，我們也不能要求各家一個月就趕上一季度的進(jìn)度。抓卷煙銷售工作，一定要圍繞自己的市場轉(zhuǎn)，圍繞客戶的利益轉(zhuǎn)，圍繞市場的變化轉(zhuǎn)，千萬不能走捷徑！據(jù)我所知，有些單位視“六個堅決禁止”而不顧，走“小路”、走“捷徑”、走“懶漢路”，這是不行的！對這個問題，我們一定要密切關(guān)注、高度重視。目前，在部分單位、個別員工身上已然出現(xiàn)了一些苗頭性問題，當(dāng)然，也不一定就是客戶經(jīng)理。從客戶經(jīng)理來說，大家一定要一戶一戶地去做客戶工作，讓客戶自覺自愿的選擇品牌，并且一定是真正意義上的自覺自愿。當(dāng)然，這句話用在這里不一定合適，但我們的目的是想讓各位警醒。m 7－ 10 －
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