【正文】 已形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的翡翠加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。（4）離港、澳、臺地區(qū)及東南亞各國較近，具有進行翡翠國際貿(mào)易的區(qū)域有利條件。各企業(yè)可以實現(xiàn)自己的經(jīng)營理念、展示自己的形象，推出特色的、個性化及多樣化的翡翠成品，靠誠信和熱情服務(wù)進行公平競爭，擴大市場占有率。沒有改革開放的一系列政策，不會有金銀珠寶玉石業(yè)的快速發(fā)展。翡翠的稀少性，主要是指產(chǎn)地稀少，且高質(zhì)量的少。在玉石的開發(fā)利用方面具有悠久的歷史和傳統(tǒng)。中華民族用玉及崇玉的習俗，已給人們打上了深深烙印，這也成為現(xiàn)在翡翠市場看好的一個重要因素。因此，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的收藏價值。所以，翡翠的保值性及增值性定會越來越明顯。因而，翡翠的價格也具有較大的不固定性。第3章 SWTO分析 優(yōu)勢　云峰翡翠是云峰珠寶的下屬品牌，云峰珠寶城位于廣州新白云機場繁華商務(wù)區(qū)，地處新機場與花都區(qū)政府間的中心地段，距新機場僅十分鐘車程，旁邊有新開通的地鐵口，從廣州市內(nèi)乘地鐵出來后，步行約十多分鐘即可到達，交通十分便利。云峰翡翠在華南理工大學廣州學院有自己的翡翠加工基地，加工方便，生產(chǎn)和銷售的每一道工序都有專職質(zhì)檢員和鑒定師實施層層監(jiān)控，確保每一件翡翠品質(zhì)優(yōu)秀，而且云峰珠寶城與中國地質(zhì)大學合作，提供專業(yè)的珠寶鑒定、檢驗發(fā)證等技術(shù)支持，保證真品。（2）市場較不規(guī)范。再加上珠寶行業(yè)的信用評價體系不嚴謹，企業(yè)之間的產(chǎn)品設(shè)計互相抄襲，少數(shù)人還將處理翡翠、翡翠仿制品冒充天然翡翠銷售，造成翡翠市場的不穩(wěn)定與不規(guī)范。近年的調(diào)查顯示，在28大類消費品中，%% ,是增長最快的商品類型。從權(quán)威調(diào)查部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，中國翡翠的銷量每年以25 %～35 %的速度遞增；中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會充分肯定了內(nèi)地翡翠業(yè)的長足發(fā)展，認為中國翡翠市場的前景肯定會越來越好。這也為云峰翡翠提供了很好的發(fā)展機會。軟玉（白玉)是中國制玉文明進程中使用歷史最長、影響最廣的玉石品種之一，其對文化產(chǎn)生了深遠的影響，但晚清之后被翡翠取代。如果文化導向使消費者向鉆石首飾消費極端傾斜或向軟玉 (白玉)消費發(fā)展，就會嚴重威脅翡翠行業(yè)，這對整個中國翡翠市場是一種挑戰(zhàn)。在市場調(diào)研的過程中了解到，一方面七彩云南、翡翠物語等翡翠品牌在珠三角的知名度較高。第4章 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略實施根據(jù)云峰翡翠的長遠發(fā)展，品牌戰(zhàn)略目標是：成為翡翠市場的領(lǐng)導者。這是爭做第一的法則。萬事開頭難，要想把品牌樹立也是一件不簡單的事情，很多企業(yè)都是在樹立品牌的階段堅持不下去而遭到淘汰。要想維持好品牌，使之處于發(fā)展狀態(tài)，就要應(yīng)對社會的發(fā)展和人們觀念的改變，企業(yè)可以通過廣告來維持企業(yè)品牌的發(fā)展。這是企業(yè)的最終目標，要達到這個目標，企業(yè)要經(jīng)歷很長的一段發(fā)展經(jīng)歷，才能達到這個階段。專門從采購原材料開始到設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都是云峰翡翠一手把關(guān)，整一條生產(chǎn)鏈都是由云峰翡翠提供。如果能把握好這一客戶群，就能有這一群忠實的客戶，品牌的樹立也就到達一定的成績。因此，在品牌建設(shè)期間，極力培養(yǎng)自己的設(shè)計師，并結(jié)合設(shè)計師的設(shè)計特點，給予品牌包裝提高企業(yè)內(nèi)部設(shè)計師的知名度，儲備充足的后備設(shè)計人才，從而提高自身企業(yè)的核心競爭力。設(shè)計師在整個工序中，是占有核心地位，因此要給予設(shè)計師足夠的激勵，即設(shè)計師所追求的名譽與金錢，在產(chǎn)品利潤中配有設(shè)計師團隊和設(shè)計師個人的提成，設(shè)計出的產(chǎn)品在市場上的價格越高，設(shè)計團隊或個人的提成也就越高，激勵設(shè)計師創(chuàng)造的潛力，同時盡可能賦予其名譽。把這一宗旨深深地灌輸?shù)矫恳粋€員工的工作信念中，使他們覺得做好每一道工序，都要仔細工作，形成做出一個高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠有自豪感，產(chǎn)出一個劣質(zhì)產(chǎn)品而感到羞恥的工作態(tài)度。（1）可多參加社會公益活動，經(jīng)常出現(xiàn)在社會大眾面前，形成對大眾一個熟悉的面孔，再向他們推廣自己的產(chǎn)品，就有很大的優(yōu)勢，大眾從心里更容易接受，有利于培養(yǎng)潛在的客戶。比如，在云峰集團給予一些貴賓的高貴禮品中，可以爭取贈送云峰翡翠。第二個就是專門為目標客戶而制定的策略，品牌建設(shè)最有效、最快速的方式就是打廣告，關(guān)于打廣告，在后邊的內(nèi)容有具體的介紹。做每一個項目之前，都要進行風險評估和控制，品牌建設(shè)也不例外。第5章 產(chǎn)品包裝 設(shè)計師把設(shè)計產(chǎn)品注入文化，即每一個產(chǎn)品都應(yīng)該有其設(shè)計寓意，并把其產(chǎn)品賦予靈魂，給它一個故事背景。每一塊翡翠從原料產(chǎn)地到出現(xiàn)在貨架上，每一個經(jīng)手人和時間都有詳細注明，并可以提供給顧客查閱。顧客把要想設(shè)計的翡翠的寓意與內(nèi)容詳細的告訴設(shè)計師，設(shè)計師可以通過與顧客交流，設(shè)計出符合顧客滿意的產(chǎn)品。在網(wǎng)站上，設(shè)有每個設(shè)計師和設(shè)計團隊的產(chǎn)品展示。例如，提供首飾修護、保養(yǎng)，給予產(chǎn)品鑒定書等具有的一般首飾售后服務(wù)。根據(jù)廣告表現(xiàn)的藝術(shù)形式分類可分為圖片廣告、文字廣告、表演廣告、演說廣告、情節(jié)廣告Web標志廣告等。在大眾的祝福下，他們很快就彼此認識而成為該次相親聚會最成功的一對。這一人群有足夠的購買力，有一定的購買欲望，只要刺激他們的購買欲望，很容易達成購買意識。 （2）《你我之間，一觸而發(fā)》情節(jié)：知青下鄉(xiāng)年代，他們被下放到同一個山區(qū)農(nóng)場，他們來自五湖四海，他們?nèi)齻€因此結(jié)下深刻的友誼，猶如桃園結(jié)義的劉備、關(guān)羽、張飛三人，他們相互勉勵，最終堅持到可以返回自己家鄉(xiāng)的機會，可他們的情誼直到分開的那一天開始，更加地詮釋。投放方式和時間：以電視廣告播放，在早晨新聞聯(lián)播期間和晚間劇場。投放方式：在高檔的女性雜志中刊登，可以加入一些新產(chǎn)品圖片，最后可以在封面。因此，相關(guān)負責人在廣告播出后，要時刻留意銷售業(yè)績情況，在必要的時刻，果斷作出停播的決定。（2）做好每一段時期的銷售業(yè)績統(tǒng)計，形成圖表，可以清晰展示銷售業(yè)績波動情況，并做縱向?qū)Ρ龋磁c企業(yè)過去的業(yè)績相比較，同時也要做橫向?qū)Ρ?，即與具有代表性同行業(yè)的企業(yè)和行業(yè)平均水平相比較，得出結(jié)論，再聯(lián)系廣告的投入力度，綜合、全面、客觀地作出評估。第7章 加盟商云峰翡翠企業(yè)以加盟的方式來發(fā)展壯大，在給品牌打廣告的同時也可以加上加盟的聯(lián)系方式，歡迎廣大潛在投資者加盟云峰翡