云南白藥藥妝年度營銷計劃-預覽頁
【正文】 的知名度。戰(zhàn)略描述：云南白藥藥妝的營銷戰(zhàn)略是集中性市場戰(zhàn)略?；瘖y品株式會社是一家中小規(guī)模的化妝品公司，其產(chǎn)品在日本國內的品質及價格均高于資生堂走的是直銷路線產(chǎn)品定位高端，面向高級客戶。1多家企業(yè)涉足藥妝市場，其中有不少是國內著名醫(yī)藥企業(yè)例如滇虹藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、康恩貝藥業(yè)、圣火藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和仁和藥業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)都已經(jīng)涉足這一領域，例如中草藥領域的行業(yè)巨頭——同仁堂，早在從產(chǎn)品定位角度看，與云南白藥形成競爭關系的公司主要有：薇姿、資生堂、芙麗芳絲、曼秀雷敦、家美樂。年300萬家零售藥店。Hada Labo優(yōu)勢：產(chǎn)品生產(chǎn)以及質量檢控的全過程都嚴格遵循曼秀雷敦及樂敦藥廠一貫堅守的嚴謹制藥標準。多家個省市和直轄市的中、高檔百貨和首席商圈。5500年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。計劃將資生堂的銷售渠道擴充為百貨公司、化妝品專賣店、大型超市、藥妝店四者兼具。11經(jīng)濟目前，在國際化妝品市場中，有將近家藥妝品公司，業(yè)務超過百億美元。3美國是全球最大的藥妝品市場，主力包括美國嬰兒潮時代出生的2005年已經(jīng)達到70170年目前，國內外藥妝品的增長勢頭非常強勁，主流美容品牌的進入，加劇了藥妝品的市場競爭。80雖然藥妝品在國際上很流行，在中國一些大城市也有趨熱表現(xiàn)，但各種藥妝品水準良蕎不齊，國內藥用護膚品消費水平跟國外相比存在很大差距。802007禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或者代銷自己的產(chǎn)品。藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志。多家企業(yè)涉足藥妝市場，其中有不少是國內著名醫(yī)藥企業(yè)例如滇虹藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、康恩貝藥業(yè)、圣火藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和仁和藥業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)都已經(jīng)涉足這一領域，例如中草藥領域的行業(yè)巨頭——同仁堂，早在從產(chǎn)品定位角度看，與云南白藥形成競爭關系的公司主要有：薇姿、資生堂、芙麗芳絲、曼秀雷敦、家美樂。40305440%甚至更大的比例去追求奢侈品。500025～35年～2007先進的管理優(yōu)勢 從藥品行業(yè)跨入藥妝行業(yè)，面對這一全新經(jīng)營模式，對云南白藥來說，最大的制約因素就是缺少化妝領域的專業(yè)人才。技術研發(fā)優(yōu)勢 云南白藥集團涉足化妝品領域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢緊密結合。3②藥品企業(yè)對于化妝品行業(yè)銷售渠道不熟悉制約品牌發(fā)展。以做藥的方法來做化妝品。201225～45態(tài)度、行為以500025世界上高端產(chǎn)品消費的平均水平是個人財富的1902因此，云南白藥的藥妝產(chǎn)品使用“云南白藥”這一品牌，即統(tǒng)一品牌策略。由于白藥是國寶，提取費用高，而且目前產(chǎn)能還嚴重不足，價格較高。而且云南白藥的科技實力支撐使得消費者完全信任這么昂貴的價格正是其高品質的體現(xiàn)?；瘖y品市場價格以及競爭對手價格策略和8可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調整。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現(xiàn)。除品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢外，還可以通過美容講座、顧客沙龍、上門服務、美容咨詢等貼近了顧客。在廣告宣傳時突出藥妝的功能，顯示云南白藥“健康、美態(tài)、快樂”的理念。：1）創(chuàng)意說明：通過情侶吵架，因藥妝的緣故而和好，體現(xiàn)的是健康、9美麗。時間：一月到六月 共計六個月（2）廣告表現(xiàn)：（云南白藥藥妝新品創(chuàng)意腳本）鏡號 時間 畫面 畫外音1黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找“藥妝”）5廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內涵——從心靈深處洋溢出的情感。年六月，為期六個月電視廣告媒體選擇：中央電視臺頻道：主要在午間新聞時段和晚上7：45～9：45。10節(jié)目名稱播出時間（秒數(shù)）價格（萬元）次數(shù)費用總計（萬元）為您服務周一至周四19：0519：35（10秒）90總計510投放方法選擇：①在央視的非黃金時間段也就是廣告費用在15秒鐘廣告。萬元表。2）雜志以二星期測定一次。③讓新產(chǎn)品在短時間內增長銷售份額。POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播。（6）傳播策略：①原則：有效目標消費者到達率達②媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、地面資料造勢活動（1）主題造勢活動的主題是整個活動的靈魂，因此每一個主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號等有密切關系，同時必須與推廣的時間階段的推廣主題相符合。12②以及造勢現(xiàn)場的年3④設立（或設計）不同級別的獎項。②建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)。②進行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比=20177。我們從中國藥妝環(huán)境、法律及法規(guī)、競爭環(huán)境及企業(yè)環(huán)境這四13方面進行了情勢分析，確定了目標市場為至歲注重個人魅力的時尚女性。實現(xiàn)公司在藥妝國內五大地區(qū)市場實現(xiàn)市場占有率四個季度連續(xù)增長，2011%的目標。14
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