【正文】 富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓精神。本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對(duì)行收割、收獲玉米時(shí)過(guò)度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無(wú)法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的全價(jià)飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性?xún)r(jià)比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)，具有很好的使用價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)需求。該產(chǎn)品主要用于廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)收獲玉米秸稈加工青（黃）貯飼料。項(xiàng)目完成時(shí)，產(chǎn)品通過(guò)有關(guān)部門(mén)鑒定、達(dá)到批量生產(chǎn)階段并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 辦公室主任：王**(08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè))，參加過(guò)荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專(zhuān)利。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：韓*(09 級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè))，業(yè)務(wù)精湛，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理。但玉米秸稈粗壯、高大、節(jié)硬、表皮密實(shí), 在摘穗時(shí)水分含量較高，各地玉米種植行距不一、地形復(fù)雜，且青貯飼料收獲時(shí)間一般只有二、三十天，這些都是造成許多玉米地不適合大型玉米收割機(jī)作業(yè)的關(guān)鍵因素，因此我國(guó)玉米秸稈收割還主要以人工為主。裝料與封口時(shí)間越短越好。 該項(xiàng)目的技術(shù)來(lái)源是自主研發(fā)。項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)一、市場(chǎng)概述 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)概況及需求情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，我省玉米種植面積今年近 1300 萬(wàn)畝，全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450 臺(tái)，玉米機(jī)收面積約 70 萬(wàn)畝。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的中小型自走式玉米青（黃）貯全價(jià)飼料收獲機(jī)克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對(duì)行收割、收獲玉米時(shí)過(guò)度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無(wú)法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的全價(jià)飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性?xún)r(jià)比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)，具有重要的使用價(jià)值和廣闊市場(chǎng)前景。自 2022 年以來(lái)，該公司研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品有農(nóng)作物收獲機(jī)械、飼草飼料收獲機(jī)械、農(nóng)作物耕作機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、種子加工機(jī)械五大系列產(chǎn)品，其中：農(nóng)作物收獲機(jī)械主要有玉米聯(lián)合收割機(jī)有 4 個(gè)品種，S 系列青黃貯飼料收獲機(jī)有 5 個(gè)品種，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往新疆、內(nèi)蒙、河北、河南、山東、安徽、江蘇、東北等地，我省也有該產(chǎn)品進(jìn)入。目前我國(guó)不對(duì)行玉米收獲機(jī)的主要機(jī)型有天津富康公司的 4YWQ 型全幅玉米聯(lián)合收獲機(jī)，此外生產(chǎn)不對(duì)行玉米收獲機(jī)的還有北京的金樂(lè)、河北的農(nóng)哈哈等。加上其重量輕、車(chē)身小，又增加了自動(dòng)添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置，實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用，增強(qiáng)了機(jī)器使用效率，具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)：減少中間環(huán)節(jié)，可以及時(shí)收獲高質(zhì)量的青（黃）貯飼料，提高養(yǎng)殖效益。項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止仿冒產(chǎn)品沖擊；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)和零配件充足儲(chǔ)備措施，提高售后服務(wù)效率，防止市場(chǎng)流失；資金風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)資金管理能力，及時(shí)回收貨款；與政府和金融部門(mén)搞好關(guān)系，得到政府和金融部門(mén)支持；科學(xué)規(guī)劃，適度發(fā)展，避免資金鏈斷裂。該產(chǎn)品主要用于廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)收獲玉米秸稈加工青（黃）貯飼料。項(xiàng)目完成時(shí)，產(chǎn)品通過(guò)有關(guān)部門(mén)鑒定、達(dá)到批量生產(chǎn)階段并擁有10自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。就是說(shuō)僅我省每年玉米收獲機(jī)械就有 200300 臺(tái)的增加需求量。技術(shù)總監(jiān)姓名 閆** 性別 男 年齡 25 學(xué)歷 大學(xué) 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè) 所在院校 蘭州理工大學(xué) 戶口所在地 蘭州市 聯(lián)系電話 150953****** 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，參加過(guò)荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專(zhuān)利。 主要營(yíng)銷(xiāo)手段：一是務(wù)實(shí)的宣傳；二是創(chuàng)新的品牌；三是細(xì)致的服務(wù)；四是內(nèi)容新穎的促銷(xiāo)手段。2022 年項(xiàng)目組共投入 20 萬(wàn)元，主要用于試制小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)樣機(jī)和田間試驗(yàn)費(fèi)用。公司采用股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行董事負(fù)責(zé)制，各部門(mén)經(jīng)理由執(zhí)行董事兼總經(jīng)理聘任，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制和目標(biāo)考核機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員采用績(jī)效掛鉤的薪酬機(jī)制。第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)研發(fā)玉米生產(chǎn)在我國(guó)是播種面積大、秸稈產(chǎn)量高的作物之一，其秸稈在國(guó)內(nèi)外普遍被用于青（黃）貯飼料，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展，我國(guó)秸稈青（黃）貯量將會(huì)越來(lái)越大，因此發(fā)展機(jī)械化技術(shù)，有利于提高功效，降低勞動(dòng)強(qiáng)度；應(yīng)用機(jī)械化還可實(shí)現(xiàn)適時(shí)收獲，降低農(nóng)耗，提高青（黃）貯飼料的質(zhì)量。按照青貯飼料的要求，玉米收割應(yīng)隨收割切碎，隨運(yùn)輸裝池，以保持秸稈青綠色和水分，營(yíng)養(yǎng)不受損失；裝池時(shí)，青貯飼料含水量應(yīng)為 6575%，手握不流水為宜；每噸青料加尿素 45 公斤，應(yīng)攪勻；溫度低于 40 度。 根據(jù)以上特點(diǎn)，玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)工藝路線如下：玉米根部切割→秸稈整體喂入→趴鏈輸送→莖稈果穗鍘切粉碎→加尿素或鹽拋送→裝車(chē)→入池或打包青（黃）貯 采用的技術(shù)路線：可行性研究→產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案論證→關(guān)鍵部件研究攻關(guān)→第一輪樣機(jī)試制→ 第一輪樣機(jī)性能考核→第一輪樣機(jī)（含關(guān)鍵部件）改進(jìn)→第二輪樣機(jī)試制→制定試驗(yàn)大綱 → 技術(shù)培訓(xùn) → 性能試驗(yàn) → 生產(chǎn)考核 → 技術(shù)、工藝改進(jìn) →改進(jìn)樣機(jī)→產(chǎn)品性能檢測(cè)、鑒定→完善工藝、工裝→ 試驗(yàn)示范 → 產(chǎn)品定型 → 技術(shù)推廣對(duì)關(guān)鍵部件的結(jié)構(gòu)研究設(shè)計(jì)主要包括：不對(duì)行玉米割臺(tái)的研究設(shè)計(jì)；無(wú)纏繞清雜及莖桿定量定向鋪放構(gòu)件的設(shè)計(jì)；莖桿切碎、拋送和定量添鹽裝置的設(shè)計(jì)；與打包機(jī)和秸稈還田機(jī)構(gòu)的聯(lián)機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用） 。二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前市場(chǎng)上各種青（黃）貯飼料收獲機(jī)品種不少，但用途各有側(cè)重，適合我們西部玉米種植特點(diǎn)的中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)械并不多。售后服務(wù)加強(qiáng)，在本省推廣，還有明顯的地域優(yōu)勢(shì)。二、生產(chǎn)形式產(chǎn)品采用配套組裝生產(chǎn)方式，節(jié)約生產(chǎn)成本。從今年開(kāi)始，我省確定了 13 個(gè)玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū)，在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級(jí)財(cái)政累加補(bǔ)貼，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對(duì)玉米機(jī)械的投入。三、SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估計(jì)市場(chǎng)售價(jià)為 18 萬(wàn)元，只有同類(lèi)產(chǎn)品的 50%左右，而其收獲效率并沒(méi)有減少多少。劣勢(shì)：（1）前期開(kāi)發(fā)研究費(fèi)用高，多項(xiàng)科研成果無(wú)力自主轉(zhuǎn)化，產(chǎn)業(yè)鏈得不到延伸。（2）西北的豐富的玉米種植資源和養(yǎng)殖市場(chǎng)的不斷發(fā)展，必將給這一領(lǐng)域創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。本產(chǎn)品主要考慮到省內(nèi)種植戶和養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)，主攻小型化、低價(jià)格，最好一年能收回投資成本。用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)，不斷占領(lǐng)新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。銷(xiāo)售部依照公司的規(guī)定負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、信息的收集、客戶建立和售后服務(wù)。依據(jù)以上定位原則，產(chǎn)品有兩種定位可能：（1）功能型的大型產(chǎn)品定位；（2）適合西部地區(qū)的功能型中小型產(chǎn)品定位。定位確定：開(kāi)發(fā)的中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)。七、制度體系建設(shè)（一）總則為了全面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，誠(chéng)信為本，客戶至上，努力開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，使公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范有序地進(jìn)行，維護(hù)公司聲譽(yù)，樹(shù)立良好的公司形象，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本管理制度。（2）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)編制，營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)審核，提交公司經(jīng)理辦公會(huì)決策。（3）發(fā)展具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、講誠(chéng)信、流通領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商。（7）按區(qū)域明確劃分市場(chǎng)、定員、定區(qū)域規(guī)范業(yè)務(wù)流程，不準(zhǔn)越區(qū)域銷(xiāo)售，防止竄貨，穩(wěn)定價(jià)格。因特殊情況造成貨款不能及時(shí)收回者，由營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)責(zé)成責(zé)任人通過(guò)法律訴論解決。營(yíng)銷(xiāo)部工作職能（1）根據(jù)公司整體目標(biāo)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)策略，并完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和貨款回收任務(wù)。（5）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的提議工作，交營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)決策。（9）對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員工作績(jī)效、考勤進(jìn)行考核。（3）負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)與執(zhí)行工作。營(yíng)銷(xiāo)員工作職責(zé)（1）遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)。（五）營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法營(yíng)銷(xiāo)員必須服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理和工作安排，熱愛(ài)本職工作。271營(yíng)銷(xiāo)員在辦理兌付票據(jù)時(shí)，應(yīng)根據(jù)票據(jù)的不同種類(lèi)在當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)票據(jù)的真實(shí)性，在拿到付款票據(jù)后必須當(dāng)日或次日將兌付票據(jù)送往公司財(cái)務(wù)部。1營(yíng)銷(xiāo)員不得從事第二職業(yè)，如有人舉報(bào)或被營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)解聘，令其離崗。（六）銷(xiāo)售績(jī)效及薪酬考核辦法2實(shí)行年薪制與銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)掛鉤考核。投資各方共同組成新的股東會(huì)和董事會(huì)，參與公司管理，共同開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（3）銷(xiāo)售費(fèi)用：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況，結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)信息，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)，總費(fèi)用為 10 萬(wàn)元。（3）凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元。要解決技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目本身的選擇。商品化后面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)，控制該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，有賴(lài)于構(gòu)建快速靈敏的信息反饋機(jī)制，運(yùn)用現(xiàn)代化信息手段，跟蹤國(guó)內(nèi)外科技發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)演變趨勢(shì)，特別是注意收集與本企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)的信息；同時(shí)成立決策執(zhí)行系統(tǒng)，當(dāng)決策者作出決定后，能夠迅速得到貫徹并能及時(shí)調(diào)整，以便對(duì)實(shí)施效果負(fù)責(zé)。此外，還要對(duì)新風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行再分析，確保制訂的風(fēng)險(xiǎn)控制方案能夠切實(shí)有效的進(jìn)行，并且要對(duì)執(zhí)行中的問(wèn)題進(jìn)行再評(píng)