營銷管理導(dǎo)論-預(yù)覽頁
【正文】 目標(biāo)與考核要求 九、本課程邏輯結(jié)構(gòu) 一、研究對象 以發(fā)現(xiàn)、滿足、引導(dǎo)、創(chuàng)造消費(fèi)者需求為中心 的企業(yè)營銷活動(dòng) 過程 及其 規(guī)律性 。 3，營銷機(jī)構(gòu)行為 輔助完成交易行為，從而滿足消費(fèi)者需求的機(jī)構(gòu)及其活動(dòng)。 3，分銷系統(tǒng)發(fā)生變化 正規(guī)的 專門化分銷渠道 買賣商品的趨勢日益明顯，并出現(xiàn)了同一流 生產(chǎn)企業(yè) 并駕齊驅(qū)的百貨商店、郵購商店和連鎖商店等。 四、美國營銷學(xué)先驅(qū) 1，愛德華 李特曼 加州大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)教授， 1903年開設(shè)營銷課程。 4，詹姆斯 很自然，在營銷思想發(fā)展史上扮演著開路先鋒的角色，它吸引了許多早期營銷先驅(qū)，諸如 瓊斯、海杰蒂、希巴德、麥克林、尼斯托姆、巴特勒、康沃斯、考米什和瓦漢 等。 3，哈佛學(xué)派 對早期營銷思想發(fā)展起到重要影響的是哈佛大學(xué) 商學(xué)院和法學(xué)院 。他們將這門學(xué)科加以定型，并不斷豐富了營銷理論體系。在此期間，出現(xiàn)了幾位被當(dāng)代視為營銷研究先驅(qū)的人物，如阿克 這些研究在經(jīng)濟(jì)學(xué)家所持的 生產(chǎn)觀念 和營銷學(xué)家所持的 消費(fèi)觀念 之間架起了 橋梁 。但對于銷售這一職能的解釋卻耐人尋味：克拉克和韋爾德認(rèn)為銷售就是尋找買主，亞歷山大則提出，銷售應(yīng)更富主動(dòng)性。 1952年， 兩部重要著作 問世：范利、格雷瑟、柯克斯的《美國經(jīng)濟(jì)中的營銷》，梅納德、貝克曼的《營銷原理》。 1）奧德遜 代表作： 《營銷和經(jīng)理行動(dòng)》。 2）霍華德 代表作 ： 《營銷管理： 分析和決策 》 主要觀點(diǎn) ： 主張從營銷管理的角度論述營銷理論和應(yīng)用。營銷理論進(jìn)一步成熟，營銷概念和原理運(yùn)用日益普及。 1）道寧： 首次提出系統(tǒng)研究法， 1971年出版《基礎(chǔ)營銷：系統(tǒng)研究法》。1967年出版的《營銷管理》為最受歡迎的教材，多次出版，譯成十幾國文字，受到各國管理學(xué)界和企業(yè)界的高度重視。其應(yīng)用范圍也在不斷地?cái)U(kuò)展。李維特提出 “ 全球營銷 ” 概念。 1986年，科特勒提出 “ 大營銷 ” 概念。 當(dāng)時(shí)把Marketing 譯為 “ 市場學(xué) ” 。但港臺(tái)地區(qū)， Marketing還主要被譯為行銷學(xué)。 消費(fèi)者？ 營銷的目標(biāo) 并非 是某個(gè)商品或提供物，它是在尋找市場上的機(jī)會(huì)。如果你掌握了它，你也可以用它來控制別人乃至整個(gè)社會(huì)，但是營銷藝術(shù)不是能從書上學(xué)得到的，而是長期實(shí)踐探索的結(jié)果。但 50年代，依州的雞蛋產(chǎn)量曾也是全美第一，后卻被加州替代；而阿肯色現(xiàn)為全美肉雞的最大產(chǎn)區(qū)之一。同樣，一個(gè)過于成熟的社會(huì)也是缺乏創(chuàng)造性的。以后的 50年中，當(dāng)顧客要求小型汽車時(shí)，通用卻繼續(xù)生產(chǎn)大型汽車。 結(jié)論： 1，迅速變化的形勢往往使企業(yè)經(jīng)營在昨天取勝的原則在今天變?yōu)殛惻f。 競爭是一切營銷管理活動(dòng)的第一塊基石?？铺乩? 市場需求 公司能力 能做 ≠ 可以做 規(guī)模是否經(jīng)濟(jì) 人類社會(huì)的一切行為都必須符合 “ 經(jīng)濟(jì)（利益） ”原則。 財(cái)富是能力的象征，企業(yè)是能人的集合。機(jī)遇當(dāng)前，我們沒有任何理由袖手旁觀，而應(yīng)義無反顧地承擔(dān)起這一歷史重任，奮勇當(dāng)先！ 思考： 學(xué)而優(yōu)則仕？ 學(xué)而優(yōu)則商，商而優(yōu)則仕！ 八、課程目標(biāo)與考核要求 1，課程目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)員形成正確的營銷觀念，發(fā)展?fàn)I銷決策技巧。 3，主要教材和參考書： 1， 《營銷管理》 第九版 Philip Kotler著，梅汝和等譯，上海人民出版社 2， 《 Marketing Management》 Ninth edition Philip Kotler， 清華大學(xué)出版社； 3，《 銷售與市場》、《經(jīng)濟(jì)管理》、《中外管理》、《世界經(jīng)理人文摘》、《工商時(shí)報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》等。 卷面考核指標(biāo)（ 50%） 開卷 考試。 思考： 你認(rèn)為完整的營銷管理過程應(yīng)包括哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？ （二）營銷過程管理 （ 第二 — 五篇 ） 營銷管理首先從 營銷機(jī)會(huì) 分析來選定目標(biāo)市場（第二篇）開始，設(shè)計(jì)相應(yīng)的 營銷戰(zhàn)略 （第三篇），并在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上計(jì)劃 營銷方案 （第四篇），最后通過組織管理 營銷努力 ，為營銷方案的執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制提供保證（第五篇）。 營銷方案計(jì)劃（第四篇） 營銷戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化為營銷方案才具可操作性，而有效的營銷方案必須從實(shí)體 產(chǎn)品 （第 15章）及其 服務(wù) （第 16章）、 價(jià)格 （第 17章）、分銷通路（地點(diǎn)） （第 1 19章）、 促銷 （第 2 2 24章）四大主要方面（ 4Ps）展開進(jìn)行。 沒有最好，只有
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