戰(zhàn)略咨詢項目建議書-預覽頁
【正文】 對項目組提供的解決方案提出意見 研究成果的利用 其他事項 第 38 頁 項目運作原則 共同工作： 項目一經(jīng)確立，即由 xx和合君創(chuàng)業(yè)顧問分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應本著團結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺，共同推動項目的運行。D 組織效能 財務 盈利性 EVA 客戶 創(chuàng)新能力 學習與成長 企業(yè) 外部環(huán)境 的變化 PEST分析 ? 技術發(fā)展 ? 本行業(yè)技術 ? 相關技術 ? 社會變化 ? 人口統(tǒng)計規(guī)律 ? 生活方式變化 ? 政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ? 經(jīng)濟 鋼鐵行業(yè)分析： SCP 模型 第 8 頁 客戶 供應商 分銷商 競爭者 企業(yè) 客戶分析 ? 理解客戶的業(yè)務系統(tǒng)和購買流程 ? 理解客戶的地區(qū) /行業(yè)結(jié)構和運動規(guī)律 ? 分別對客戶總體和各類客戶進行收益 /價格分析 ? 確定最佳細分市場 競爭者分析 ? 識別現(xiàn)存 /可能的競爭對手 ? 理解競爭對手的業(yè)務系統(tǒng) ? 分析為客戶所提供的價值 供應商分析 ? 理解供應商的業(yè)務系統(tǒng)和成本結(jié)構 ? 理解供應商的行業(yè)結(jié)構 ? 評價供應商對企業(yè)和競爭對手的議價能力和動機 企業(yè)（內(nèi)部）分析 ? 按照細分市場評估價值號召力 ? 深入理解自身業(yè)務系統(tǒng)，明確各個階段的成本和增值狀況 ? 理解產(chǎn)品 /服務在技術、流程等方面所受的限制 ? 評價核心技能 ? 評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關鍵領域的確定最佳細分市場 分銷商分析 ? 理解分銷商的業(yè)務系統(tǒng) ? 理解分銷商的行業(yè)結(jié)構 ? 理解供應商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機 鋼鐵行業(yè)分析：戰(zhàn)略三角形（ 3C） 第 9 頁 xx內(nèi)部診斷： 7S框架 領導風格 Style 組織結(jié)構 Structure 員工 Staff 運營系統(tǒng) Systems 核心技能 Skills 這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況 領導風格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法 運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務和日常事務處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一 個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務及信息的分配和責任 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 發(fā)展前景 Vision 第 10 頁 xx價值鏈體系 一個公司的價值鏈包括為顧客創(chuàng)造價值的主要活動和相關的支持活動 主要活動及成本 購入供應 及入廠后勤 經(jīng)營運作 分銷及出廠 后勤 銷售及市場 營銷 服務 利潤空間 產(chǎn)品研究與開發(fā)，技術及系統(tǒng)開發(fā) 人力資源管理 一般管理 支持活動及成本 將公司的生產(chǎn)經(jīng)營分解成戰(zhàn)略上有重要意義的活動的業(yè)務過程 可以展示公司成本結(jié)構的各個要素 將公司的經(jīng)營成本和資產(chǎn)在價值鏈的每一項活動中進行分配 可以估測出每一項活動的成本 第 11 頁 xx內(nèi)部資源描述矩陣 ?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復制，使用于其他業(yè)務的可能程度； ?利用度是資源被占用的和使用的緊張程度和余量的多少 資 源 轉(zhuǎn) 移 性 閑置資源 活力資源 固化資源 資 源 利 用 度 低 低 中 中 高 高 第 12 頁 使命 愿景 目標 運營 戰(zhàn)略 組織 ? 中長期目標 ? 業(yè)務組合 ? 競爭要素 ? 核心技能 ? 資本運作 ? ROI分析 ? 監(jiān)控體系 ? 運作計劃 ? 管理體系及流程 ? 人員考核與激勵 ? 技術管理 ? 營銷管理 ? 生產(chǎn)管理 ? 財務管理 ? 采購管理 ? 項目管理 ? 組織構架 ? 權責描述 ? 人員招聘及培養(yǎng) ? 團隊建設 xx戰(zhàn)略設計：戰(zhàn)略－運營－組織 第 13 頁 時間 價值 第三層面 . 第三層面是對未來業(yè)務的研究 、 少量嘗試 、 市場試點或聯(lián)盟 ， 失敗的概率較高 ， 但只有通過不斷的嘗試 ， 才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 . 第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。 理論與實際相結(jié)合： 通過調(diào)查、訪談等手段掌握項目有關的詳盡事實和數(shù)據(jù)，運用合適的理論模型和工具等對相關的事實和數(shù)據(jù)進行分析，確定并解決 xx面臨的具體問題，提出實效性的解決方案。 注：根據(jù)國際咨詢慣例，咨詢費用不包括在項目組來回差旅、工作期間的交通食宿及其他相關交通費用 第 43 頁 項目建議書內(nèi)容 項目思路 項目流程 項目方法論 項目運作 項目組織 項目費用 承諾 第 44 頁 我們的承諾 ?價值方案 ?為客戶保密 ?職業(yè)精神 ?專業(yè)的技能
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