差異化營(yíng)銷創(chuàng)新的十大策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 異化營(yíng)銷策略。在商業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，商機(jī)與時(shí)間并存，形成一個(gè)商業(yè)時(shí)機(jī)，如何恰到好處地把握市場(chǎng)商業(yè)時(shí)機(jī)是決定商業(yè)運(yùn)作成功的關(guān)鍵。216。人員差異化已經(jīng)成眾多優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷策略的最重要手段，企業(yè)可以通過(guò)招聘和培養(yǎng)一批比競(jìng)爭(zhēng)者更好的員工來(lái)獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿说目伤苄宰顝?qiáng)，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)更容易形成比其它個(gè)體的差異化優(yōu)勢(shì)，也很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。策略三： 渠道差異化v對(duì)渠道差異化策略的把握：216。 v案例分享：216。產(chǎn)品功能是客戶購(gòu)買產(chǎn)品的最直接的理由，功能效用是商品營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而功能的差異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者生活需要和消費(fèi)心理訴求，這正是差異化營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)性差異。品質(zhì)即商品的品種和質(zhì)量，品種主要指商品的花色、款式、大小、類別系列等，質(zhì)量既購(gòu)買者希望商品有高度的一致性質(zhì)量及商品檔次等。不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求是不同的，有追求品種的、有追求質(zhì)量的，企業(yè)要針對(duì)不同的消費(fèi)群體開拓不同品種、不同質(zhì)量檔次的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)的不同需求。吐魯番系列紅酒之所能很快占領(lǐng)市場(chǎng)的原因之一就是其品種齊全、質(zhì)量一致，滿足了不同的消費(fèi)群體。品牌形象差異化的塑造可以從個(gè)性、形象、文化、風(fēng)格、品位、關(guān)愛、歸屬感、傳統(tǒng)、好的繼承、情感等方面創(chuàng)新定位其差異性。 216。消費(fèi)心理訴求是人們?cè)谌粘Ｉ钪泄灿械奶卣?，而不同年齡、不同階層，以及在不同的環(huán)境中，人們的消費(fèi)心理是不同的，與是就產(chǎn)生了消費(fèi)心理差異化。還可以通過(guò)品牌、宣傳、廣告、公共、促銷等，形成消費(fèi)心理的差別，促成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的偏好，就可以鞏固老用戶的忠實(shí)度，影響新用戶并擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度。 216。 v案例分享： 如四川航空公司為顧客提供的坐川航提供免費(fèi)接送的特殊服務(wù)，迎合了顧客的方便、快捷、省心的消費(fèi)需求。如現(xiàn)在人們常常喜愛穿的牛仔褲，它將美國(guó)人的瀟灑和自信帶到了世界上任何一個(gè)角薄，強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚情感文化；216。 二是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境應(yīng)具備敏銳的洞察力。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是具有動(dòng)態(tài)性的，那么企業(yè)要想立足與這個(gè)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這就要求企業(yè)要有持續(xù)動(dòng)態(tài)的意愿和實(shí)力，也就是企業(yè)必須具備對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的敏銳洞察力，密切關(guān)注客觀環(huán)境變化，及時(shí)改變企業(yè)的條件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新。 謝謝參與!
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