差異化營銷創(chuàng)新的十大策略(已改無錯(cuò)字)
2022-08-24 18:28:06 本頁面
【正文】 異等策略組合并用。 v案例分享：如嬌子牌香煙、它以嬌子系列產(chǎn)品如白嬌、紅嬌、藍(lán)嬌的價(jià)位差異化來滿足中高層次的消費(fèi)，從而界定其目標(biāo)市場。策略八： 心理訴求差異化v對(duì)心理訴求差異化的把握：216。消費(fèi)心理訴求是人們?cè)谌粘Ｉ钪泄灿械奶卣鳎煌挲g、不同階層，以及在不同的環(huán)境中，人們的消費(fèi)心理是不同的，與是就產(chǎn)生了消費(fèi)心理差異化。 216。消費(fèi)心理是企業(yè)差異化營銷戰(zhàn)略務(wù)必要重視的，企業(yè)可以通過推出符合現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者心理所訴求的產(chǎn)品來滿足即時(shí)消費(fèi)；216。也可以推出具有強(qiáng)烈的個(gè)性、文化、情感等為訴求的全新產(chǎn)品，來引導(dǎo)迎合現(xiàn)代人易接收的時(shí)代消費(fèi)觀念，從而形成消費(fèi)心理訴求的差異性； 216。還可以通過品牌、宣傳、廣告、公共、促銷等，形成消費(fèi)心理的差別，促成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的偏好，就可以鞏固老用戶的忠實(shí)度，影響新用戶并擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度。 v案例分享：如吐魯番系列紅酒，再加上其獨(dú)特的“絲路花雨”商標(biāo)，其系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就強(qiáng)力引導(dǎo)消費(fèi)者的文化消費(fèi)心理訴求，完全迎合了新時(shí)代消費(fèi)觀念，使其濃厚的民族地域文化、西域文化和絲路文化及花雨情感完全融入消費(fèi)者的內(nèi)心世界。策略九：服務(wù)差異化v對(duì)服務(wù)差異化的理解與把握：216。當(dāng)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品很難以差異化時(shí)，企業(yè)可以通過提供的服務(wù)進(jìn)行差異化，其關(guān)鍵在與服務(wù)的增加、創(chuàng)新和服務(wù)的質(zhì)量。 216。服務(wù)差異化是適應(yīng)市場需求的個(gè)性化、異質(zhì)化、特色化等的發(fā)展趨勢，從消費(fèi)者愛好、收入水平、個(gè)性特點(diǎn)、文化差異及價(jià)值觀等方面去發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而來滿足消費(fèi)者的需求。 216。服務(wù)差異化主要體現(xiàn)在：消費(fèi)方便、送貨、安裝、承保、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修、定期回訪、定制和其他。 v案例分享： 如四川航空公司為顧客提供的坐川航提供免費(fèi)接送的特殊服務(wù)，迎合了顧客的方便、快捷、省心的消費(fèi)需求。策略十：文化差異化v對(duì)文化差異化的理解和把握：216。在當(dāng)今這個(gè)充滿著自尊和個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代環(huán)境中，人們對(duì)消費(fèi)的文化、品位等具有強(qiáng)烈的訴求欲望，文化（能夠迎合消費(fèi)訴求的文化）一旦被企業(yè)融入產(chǎn)品中，便將大大提升產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值、升華產(chǎn)品的品牌形象、融合時(shí)代潮流，使產(chǎn)品、品牌富有濃郁的民族文化、地域文化、歷史文化和時(shí)尚情感文化特色，從而保持產(chǎn)品具有恒久的文化吸引力，增加企業(yè)的核心競爭力，但是，企業(yè)融入產(chǎn)
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