【正文】 司主要戰(zhàn)略目標是：l 公司已經(jīng)做成或參與了至少3個大中型項目的投資。l 公司融資渠道已經(jīng)建立，在銀行中的商譽良好。資本積累不僅僅是資金的積累，而應(yīng)包括資金、人才、經(jīng)驗、技術(shù)和商譽等方面在內(nèi)，都要為公司的全面發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。這個時期公司將會遇到管理跟不上經(jīng)營的矛盾。非股東的管理層得到較多的授權(quán)，在一定的范圍內(nèi)對公司的經(jīng)營業(yè)績負責(zé)。在這個階段，口岸公司已具一定規(guī)模，但主要特征是鞏固投資規(guī)模，不再急于擴張，而主要是解決管理滯后于經(jīng)營的問題，以管理為主要手段，提高經(jīng)營水平，整頓過去由于快速發(fā)展而產(chǎn)生的經(jīng)營與管理中的矛盾和弊端，鞏固所占市場份額，在提高公司盈利能力和穩(wěn)定回收投資上做文章，同時適當(dāng)?shù)財U大經(jīng)營范圍。l 具有各種不同背景和專長的職業(yè)化的經(jīng)營管理干部隊伍呈穩(wěn)定狀態(tài)。l 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理工作已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)范化和系統(tǒng)化。公司所進行的各項業(yè)務(wù)具有全國性的特征，公司已經(jīng)不再是一個區(qū)域性的公司，而是一個跨省的或全國性的集團公司。在第十個年頭。不管采取什么樣的經(jīng)營方式都會有風(fēng)險，問題只是在于風(fēng)險有多大以及采取那些規(guī)避措施。以基礎(chǔ)設(shè)施投資開發(fā)為主，兼營其它行業(yè)的集團式發(fā)展型。采用這種方案的應(yīng)該是象具有壟斷性質(zhì)的國有公司，并有政府的政策傾斜和行政保證。因此，口岸公司宜采取第四種方案，謀求一業(yè)領(lǐng)先、多業(yè)并舉的集團式經(jīng)營。包括投資公司在內(nèi)的企業(yè)，基本上可以分為兩大類：一種是內(nèi)部管理型資本擴張，另一種是外部交易型資本擴張。采用這種戰(zhàn)略，需要將口岸公司的自有資本與外部資本組合在一起，通過組建項目公司、股份制企業(yè)、資產(chǎn)重組、兼并收購、組成投資共同體等共同投資和共同經(jīng)營的方式，使口岸公司實現(xiàn)規(guī)模的擴張。外部交易型戰(zhàn)略需要口岸公司將資金實力和管理水平兩者有機地統(tǒng)一起來，通過管理駕御資金，盡快實現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標。具體地說，政府主要是中央、省里和市縣這三級。對于基礎(chǔ)設(shè)施投資來說，政府關(guān)系主要包含兩個內(nèi)涵：l 領(lǐng)導(dǎo)給予直接的政策支持。與當(dāng)?shù)貛в姓再|(zhì)的公司一道投資，將口岸公司的利益和當(dāng)?shù)卣o緊地捆綁在一起，共同承擔(dān)投資和經(jīng)營風(fēng)險，是搞好基礎(chǔ)設(shè)施投資的政策、組織和經(jīng)濟的重要保證?？诎豆井吘故且粋€新的公司，在規(guī)模和經(jīng)驗上都很不夠，應(yīng)該謀求與各種合適的企業(yè)結(jié)盟，一方面可以規(guī)避和分攤投資風(fēng)險，另一方面可以借此發(fā)展與這些公司的關(guān)系，獲取它們的經(jīng)營管理經(jīng)驗?？诎豆驹谶m當(dāng)?shù)臅r機可以在BOT上做文章，開展國際投資合作。凡是非政府投資的基礎(chǔ)設(shè)施項目，實質(zhì)上都是在采取一種BOT形式（不管是否將其稱為BOT）。就具體項目而言，為了避免失誤，在公路投資決策之前應(yīng)注意如下問題： 可行性研究報告要新，各種數(shù)據(jù)要新、準確、全面，投資預(yù)算（總投資額）和預(yù)期收益應(yīng)盡量準確，不要出現(xiàn)大的缺口。 應(yīng)該做好資金安排方面的準備，尤其是項目所投入的第一筆資金，應(yīng)能滿足項目征地拆遷、項目前期費用支付和工程預(yù)付款的需要，其余資金則按合同中規(guī)定的項目進度分批支付。聯(lián)合投資是指各股東通過訂立股東和聯(lián)合投資協(xié)議，來確立投資的目的和各方的權(quán)利和義務(wù)。 政策變化的風(fēng)險。 運營項目時的風(fēng)險。 法律風(fēng)險。為了保護投資者的利益，可以考慮多種對策，以協(xié)議或合同條款的方式固定下來。在一般情況下，投資集團在項目上的出資應(yīng)不少于項目總投資的30%，其余部分資金由公路項目公司通過銀行系統(tǒng)融資解決。為了避免地方政府的批文與以后中央政府的文件精神有不相符合之處，在可能的情況下，應(yīng)把收費標準和逐漸提高的幅度列入上報中央政府批準的文件中，以求中央政府部門的批準。 參加工程設(shè)計和施工的承包商，可由公路項目公司采取議標或經(jīng)當(dāng)?shù)卣庥身椖抗局付ǖ姆绞竭x定，并以此委托建立公司來控制工程質(zhì)量、工期和造價。如果有外資參加，則應(yīng)采用嚴格的BOT方式。1 對于一些特殊的地段，如平原面積較大和沿線經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿^大的地區(qū)，投資者還應(yīng)要求政府做出承諾，若干年內(nèi)不批準建設(shè)可能會與這一公路競爭的平行的公路，以保證投資者的利益。在新舊世紀交替的時候，經(jīng)過持續(xù)幾年的經(jīng)濟衰退，房地產(chǎn)熱又開始興起。對于開發(fā)商來說，高額利潤的時代已經(jīng)過去。 寫字樓和商業(yè)營業(yè)用房供大于求：一方面是它們的投資規(guī)模近年來以300400%的速度遞增，大大高過住宅開發(fā)的150%的遞增率；另一方面，在一些大城市，寫字樓和商業(yè)用房已開始出現(xiàn)出租難、招商難的問題，空房率逐漸上升。從2000年開始，新建成的經(jīng)濟適用住房都要由個人直接購買，單位不得購買。從社區(qū)的角度看，住房產(chǎn)品的更新?lián)Q代，應(yīng)注意和提高住房的4個方面的質(zhì)量——工程質(zhì)量、功能質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和管理質(zhì)量。因而，物業(yè)管理作為房地產(chǎn)開發(fā)的配套行業(yè)大有作為。而我國1998年的這個比例還不到1%。在開發(fā)房地產(chǎn)的過程中，應(yīng)考慮如下風(fēng)險： 投資風(fēng)險。在房產(chǎn)建設(shè)和出售中出現(xiàn)的經(jīng)營風(fēng)險，主要是指售樓價格與預(yù)算出入較大，因而直接影響到投資收益。這樣，在市場利率發(fā)生變化的情況下，房地產(chǎn)的價值會發(fā)生變化，于是出現(xiàn)了融資風(fēng)險：市場利率提高了，房地產(chǎn)的預(yù)期收益率就會降低，結(jié)果是減少投資回報。有效地利用各種政策的優(yōu)惠條件，是保證房地產(chǎn)投資成功的前提條件之一。在這個階段中，主要工作是選擇投資機會與投資決策分析。包括施工建設(shè)和竣工驗收兩個階段。例如，根據(jù)現(xiàn)行法規(guī)，投資開發(fā)商可以預(yù)售樓花?？诎豆緫?yīng)該立足于尋找在市場上有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y對象，以資本運作的形式參與股權(quán)，而不介入經(jīng)營工作。 非處方藥品市場越來越大，即消費者從藥店購買藥品的比例越來越大。 不管是中藥還是西藥，生產(chǎn)成藥的企業(yè)大多效益較好?？稍诮谶x擇產(chǎn)品具有廣闊的市場前景的醫(yī)藥企業(yè)，采用參股的辦法，進入醫(yī)藥領(lǐng)域。 由于口岸公司選擇的投資對象應(yīng)是有好的產(chǎn)品、發(fā)展前景看好的醫(yī)藥企業(yè)，因此口岸公司必須付出高于參股原值甚至大大高于原值的價格。通信、微電子、軟件、計算機、消費電子將是信息產(chǎn)業(yè)的重點。信息產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險主要包括： 知識產(chǎn)權(quán)的人格化，即一部分知識產(chǎn)權(quán)必須使創(chuàng)新者本人與企業(yè)緊緊綁在一起，真正歸知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造者，而不是歸單位所有。目前，國內(nèi)雖然已有企業(yè)成功融入國外風(fēng)險投資，但風(fēng)險投資在我國國內(nèi)發(fā)展很慢，主要原因是國內(nèi)目前尚未建立起風(fēng)險投資機制。 網(wǎng)絡(luò)通信的出現(xiàn)將對傳統(tǒng)的通信方式提出挑戰(zhàn)。 在計算機整機制造業(yè)，目前國內(nèi)品牌林立。 光盤制造業(yè)由于工藝技術(shù)現(xiàn)代化，生產(chǎn)難度很小，目前國內(nèi)生產(chǎn)廠家已能滿足市場需要。目前國內(nèi)一些軟件公司已發(fā)展起來，具有一定規(guī)模，但是同國外軟件公司比較尚有很大差距。系統(tǒng)集成目前在金融、航空、鐵路等專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。網(wǎng)絡(luò)信息及電子商務(wù)市場潛力巨大，如電子購物等。高等院校和科研院所有許多世界一流的專家和科研成果。有些國有信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)和人才上有著較好的基礎(chǔ)，只是由于產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和現(xiàn)行管理體制而不能在市場上競爭，有的甚至瀕于破產(chǎn)。 與技術(shù)人員組成股份公司?？诎豆究梢耘c現(xiàn)有公司聯(lián)手，以地區(qū)代理或接受轉(zhuǎn)讓的方式，從技術(shù)服務(wù)入手逐步介入信息產(chǎn)業(yè)。l 產(chǎn)品在其行業(yè)生命周期中屬于早期或成長期，市場潛力大。投資學(xué)生用學(xué)習(xí)資料不是光有錢就能進行的，必須獲得教育主管部門的批準以及學(xué)校、家長、學(xué)生對其質(zhì)量的認可，才可以獲得理想的投資回報。 根據(jù)協(xié)議，由教委部門發(fā)文委托專職機構(gòu)或某個名牌中學(xué)牽頭組織教材編寫，確保質(zhì)量。待資本積累到一定程度，可加大投資，從輔助教材的開發(fā)與編寫出發(fā)，將公司的經(jīng)營范圍逐漸擴大到其它教育領(lǐng)域。從原則上講，口岸公司作為商業(yè)實體，不宜出面做宣傳，而應(yīng)在幕后策劃和掌握運作。二、成人專業(yè)培訓(xùn)（包括出國培訓(xùn)）成人專業(yè)培訓(xùn)的市場潛力很大，特別是各種技術(shù)性比較強、培訓(xùn)周期短、應(yīng)用范圍比較廣的技術(shù)性培訓(xùn)，可以成為口岸公司投資的對象。 課題問題。盡可能委托教育專家和科學(xué)家等為口岸公司的培訓(xùn)班編寫專用教材，口岸公司買斷版權(quán)，避免采用無教材講課或者采用社會上的通用教材的做法。 出國培訓(xùn)問題。為此，口岸公司可以考慮與有關(guān)的企業(yè)咨詢公司和管理顧問公司合作，推出主要是面對私營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和其它類型的中小企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)。這種培訓(xùn)班可以有多種形式，包括：在杭州舉辦系列講座或短期專題研討班，邀請知名專家、學(xué)者、企業(yè)家前來演講；就營銷、管理等題目到企業(yè)上門培訓(xùn)。六、 貿(mào)易除了以上投資規(guī)劃的運作之外，口岸公司還可以考慮經(jīng)營國內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。這是因為，公司在這個階段尚沒有項目運作的經(jīng)驗，控制在這個比例范圍內(nèi)，可以適當(dāng)防止可能出現(xiàn)的決策性失誤對整個公司造成的損失。當(dāng)這些項目有了回報時，可以考慮利用這些資金投入再生產(chǎn)或進行新項目的投資。除了按項目分類之外，還應(yīng)有一個合理的長、中、短期投資結(jié)構(gòu)。二、組織投資作為主體的投資投資主體是指對于有可靠回報、運作有把握而且自己又有能力主導(dǎo)經(jīng)營的項目，采取控股的形式去投資經(jīng)營。參與投資參與投資是指，對那些有一定回報潛力但是自身又不想卷得太深的項目，不作為控股股東和經(jīng)營者進行投資。投資項目咨詢本身就是一個可以贏利的行業(yè)，而且還可以通過投資咨詢獲取更多的項目資訊，開拓更多的項目和融資渠道，尋找合適的合作伙伴，為口岸公司投資業(yè)務(wù)提供多方位的支持。這種人才應(yīng)該具有高等專業(yè)教育、企業(yè)實踐經(jīng)驗和咨詢工作經(jīng)驗等素質(zhì)。這些包裝項目往往是對外發(fā)布招商的，因此這些技術(shù)應(yīng)符合國際慣例，除了要求按國際通行的法律和慣例運行之外，所有文件還需要有十分規(guī)范化的英文文本。但是中介還包括幫助客戶在國內(nèi)外從事項目融資等活動，從中收取一定的中介費用。 組織投資對于一些項目，如基礎(chǔ)設(shè)施，口岸公司可以考慮以投資者的身份，參與一小部分的投資，而大部分的資金則以項目投資組織者的身份與當(dāng)?shù)卣灦▍f(xié)議的形式，向國內(nèi)外招