10處理異議和促成交易-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2. 假定成交法 （小點(diǎn)）成交法 第六節(jié) 締結(jié)契約 一、巧用場(chǎng)外交易 二、不忘爭(zhēng)取最后的收獲 三、規(guī)范合同的條款 四、成交以后的注意事項(xiàng) 五、成交失敗的注意事項(xiàng) 一、巧用場(chǎng)外交易 在談判中所謂的場(chǎng)外交易是指談判雙方在談判桌以外的某些場(chǎng)合，比如酒宴上、娛樂(lè)場(chǎng)所等，對(duì)談判中的問(wèn)題取得諒解和共識(shí)，從而促進(jìn)和完成交易。 三、規(guī)范合同的條款 不規(guī)范的合同條款也可能帶來(lái)的負(fù)面影響主要包括以下幾個(gè)方面： ，對(duì)合同的理解出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致合同無(wú)法順利履行，或增加履行合同的成本，給雙方帶來(lái)?yè)p失，并且有可能影響雙方良好的合作關(guān)系，不利于今后的合作。 四、成交以后的注意事項(xiàng) 五、成交失敗的注意事項(xiàng) 復(fù)習(xí)思考題 ？其類(lèi)型有哪幾種？ ？ ？ ？ ？
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