公寓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 入市，以住宅產(chǎn)品的人氣帶動(dòng)公寓產(chǎn)品的銷(xiāo)售b) 公寓產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)住宅產(chǎn)品的入市時(shí)間，提前入市，搶占市場(chǎng)份額。（同為物管收費(fèi)，酒店式住宅的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)要高于住宅產(chǎn)品）第三部分：項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位為市場(chǎng),中低端投資者提供的投資工具。（二次置業(yè)為主）l 目標(biāo)客戶顯性特征分析a) 年齡：2835歲b) 鐵西區(qū)各大成熟市場(chǎng)的中小業(yè)主c) 職業(yè)：銀行、醫(yī)院、廣告公司、學(xué)校、 警察、軍人等d) 家庭結(jié)構(gòu)：二人世界、單身貴族e(cuò)) 來(lái)自區(qū)域：鐵西新區(qū)、和平區(qū)l 目標(biāo)客戶隱性特征分析正處于事業(yè)的上升階段，我們可稱之為準(zhǔn)白領(lǐng)及泛白領(lǐng)人群，曾目暏朋友或親身?yè)碛械耐顿Y成功案例，對(duì)自身及其選擇充滿自信、甚至有些自負(fù)，不易受他人左右。第四部分：項(xiàng)目整體策略部署 本案策劃的原則l 速度保證一定產(chǎn)品消化速度，品牌連帶銷(xiāo)售，兩者是一個(gè)有機(jī)的整體，相互輔助。以宏發(fā)的品牌帶動(dòng)產(chǎn)品力的提升，同時(shí)又以產(chǎn)品的創(chuàng)新或熱銷(xiāo)作為子元素，擴(kuò)張宏發(fā)集團(tuán)的品牌影響力。務(wù)求利用最短時(shí)間完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在春交會(huì)之前跟據(jù)客戶的累計(jì)及反映情況，以宏發(fā)置地會(huì)成立為引，為公寓產(chǎn)品舉行小型的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)排布以周為計(jì)算單位，力求在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行集中轟炸，欲銷(xiāo)先造勢(shì)。進(jìn)步提升本案的產(chǎn)品力，全面強(qiáng)化消費(fèi)者信心度。l 銷(xiāo)售力提升建議策略之一：第二銷(xiāo)售體系啟動(dòng)對(duì)外公開(kāi)招聘商業(yè)類(lèi)物業(yè)專職置業(yè)顧問(wèn)23名（類(lèi)似專職理財(cái)顧問(wèn)），當(dāng)客戶上門(mén)后由當(dāng)值銷(xiāo)售人員進(jìn)行詢問(wèn)，如客戶表明來(lái)意為二期住宅產(chǎn)品時(shí)由住宅類(lèi)銷(xiāo)售人員接待，如詢問(wèn)公寓產(chǎn)品則由專職的公寓類(lèi)銷(xiāo)售人員進(jìn)行接待。2) 對(duì)周邊及沈陽(yáng)區(qū)域的商住兩用類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)充分了解，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。策略之二：全程無(wú)憂計(jì)劃不但為客戶提供8成30年銀行按揭，更為客戶提供裝修按揭計(jì)劃，真正作到為客戶所想。保證項(xiàng)目整體的銷(xiāo)售節(jié)奏的同時(shí)又要著重市場(chǎng)的不可抗性等因素，對(duì)兩種不同的產(chǎn)品線的上市時(shí)間，進(jìn)行周期錯(cuò)位。公關(guān)活動(dòng)建議對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)特別06年春交會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)最進(jìn)行重點(diǎn)考慮，制造氣氛，吸引市場(chǎng)關(guān)注?；顒?dòng)當(dāng)天應(yīng)注意造勢(shì)，盡量邀請(qǐng)新聞媒體及政府官員出席，擴(kuò)大影響力。付款方式建議a) 一次性付款（VIP客戶）：b) 注：以項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)為一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)過(guò)后除一次性付款給予二個(gè)折點(diǎn)的優(yōu)惠外（即：），按揭或其他形式購(gòu)房者不再享受優(yōu)惠政策。l 市場(chǎng)導(dǎo)入期：2006年3月4月10日（周期：一個(gè)半月）l 市場(chǎng)成熟期：2006年4月11日4月30日（周期：半個(gè)月）l 市場(chǎng)強(qiáng)銷(xiāo)期：2006年5月1日5月31日（周期：一個(gè)月）l 市場(chǎng)持續(xù)期：2005年6月1日7月31日（周期：2個(gè)月）l 市場(chǎng)調(diào)整期：2005年8月1日9月15日（周期：一個(gè)半月）5．2 各營(yíng)銷(xiāo)階段目標(biāo)及策略分解l 市場(chǎng)導(dǎo)入期：2006年3月4月10日（周期：一個(gè)半月）a) 階段工作重點(diǎn)1) 辦理預(yù)售許可證相關(guān)法律文本。b) 推廣目標(biāo)1) 項(xiàng)目形象初具，吸引市場(chǎng)投資型客戶關(guān)注并了解項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)。e) 銷(xiāo)售策略1) 第二銷(xiāo)售體系啟動(dòng)2) 全程無(wú)憂計(jì)劃f) 通路設(shè)計(jì)1) 人員及活動(dòng)推廣2) DM單張等營(yíng)銷(xiāo)道具3) 圍檔4) 報(bào)紙廣告5) 聲訊媒體（廣播、短信）l 市場(chǎng)成熟期：2006年4月11日4月30日（周期：半個(gè)月）a) 階段工作重點(diǎn)1) 預(yù)售許可證辦理完畢，具備開(kāi)盤(pán)條件。b) 推廣目標(biāo)1) 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)深入市場(chǎng)，吸引市場(chǎng)隱形消費(fèi)者關(guān)注。2) 營(yíng)銷(xiāo)通路全面啟動(dòng)配合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息告知。3) 全面促進(jìn)產(chǎn)品快速消化。2) 續(xù)延上階段推廣策略核心的基礎(chǔ)上，以新品加推的利益點(diǎn)再次帶動(dòng)銷(xiāo)售高潮的來(lái)臨。2) 工作總結(jié)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略方向。2) 宏發(fā)集團(tuán)品牌價(jià)值的訴求，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，強(qiáng)化消費(fèi)者信心度。2) 剩余產(chǎn)品的強(qiáng)制消化。2) 上階段推廣效果的實(shí)際評(píng)測(cè)，根據(jù)實(shí)際情況，方向調(diào)整開(kāi)展下階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。第六部分：營(yíng)銷(xiāo)通路細(xì)節(jié)執(zhí)行amp。 相關(guān)道具：室內(nèi)展板、海報(bào)、DM單頁(yè)、戶型單張、投資收益表等252。 短信投放區(qū)域：目標(biāo)客群密集區(qū)域252。 內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品及宏發(fā)集團(tuán)品牌形象3) 報(bào)紙廣告252。 投放內(nèi)容：公寓產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)信息告知252。 詳見(jiàn)《報(bào)廣媒介規(guī)劃排期》3) 條幅、布幔252。 投放地點(diǎn)：目標(biāo)客群集中區(qū)域5) 戶外媒體a) 投放內(nèi)容：銷(xiāo)售火爆信息 b) 投放地點(diǎn)：鐵西廣場(chǎng)、項(xiàng)目周邊及中街、太原街等地l 市場(chǎng)持續(xù)期：2005年6月1日7月31日（周期：2個(gè)月）規(guī)劃設(shè)計(jì)1) 活動(dòng)推廣252。 活動(dòng)內(nèi)容：人員推銷(xiāo)，積累客戶資源l 市場(chǎng)調(diào)整期：2005年8月1日9月15日（周期：一個(gè)半月）規(guī)劃設(shè)計(jì)1) 人員直銷(xiāo)252。 活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主答謝會(huì)等其他3) 報(bào)廣252。 海報(bào)216。 路旗216。 公交車(chē)體第三部分大眾傳媒30%216。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)216。 聲訊業(yè)務(wù)第六部分不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)5%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì)約200萬(wàn)RMB左右第七部分：項(xiàng)目創(chuàng)意表現(xiàn)提報(bào)（略）
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1