農(nóng)家樂(lè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)和娛樂(lè)項(xiàng)目的缺點(diǎn)希望以其獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。我們公司基于前期的市場(chǎng)調(diào)研（附錄一），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生），體會(huì)農(nóng)村的生活提供了這一舞臺(tái)2．只需12天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜年輕的白領(lǐng)階層2．享受自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜的樂(lè)趣3. 享受現(xiàn)實(shí)生活中的那種摘菜的刺激和興奮家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué)），及一個(gè)貼近自然的舞臺(tái)，又懂得糧食的來(lái)之不易，讓小孩子養(yǎng)成節(jié)儉的優(yōu)良美德潛在顧客，更有因富力城、龍湖而到來(lái)的無(wú)數(shù)的房客，進(jìn)入大學(xué)城的企業(yè)級(jí)員工也越來(lái)越多，在客觀上又為農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇（三）市場(chǎng)定位我們綠色基地農(nóng)家樂(lè)主要面向現(xiàn)代都市人群及大學(xué)生推出的一種體驗(yàn)、休閑旅游項(xiàng)目。（二）目標(biāo)市場(chǎng)為了體現(xiàn)我們公司項(xiàng)目的與眾不同，也為了更好的消費(fèi)群體服務(wù)，并在這一領(lǐng)域獲得成功，我們對(duì)公司的消費(fèi)群體進(jìn)行了分類(lèi)，包括：學(xué)生和家庭、企事業(yè)單位。經(jīng)過(guò)繁忙的工作后，家庭的主力都想和自己的家人一起尋找個(gè)空氣新鮮的地方，去緩解生活和工作壓力，使得他們遠(yuǎn)離都市的喧囂，能取得長(zhǎng)假旅行的機(jī)會(huì)有限，當(dāng)周末自駕車(chē)游成為一種時(shí)尚時(shí)，他們開(kāi)始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩感。（1）基礎(chǔ)設(shè)施:室內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全,另附有娛樂(lè)設(shè)施,針對(duì)個(gè)人，如:電腦、電視、電話、熱水器、書(shū)刊雜志，機(jī)麻等。山美,四季秀美、郁郁蔥蔥,有“蟬噪林欲靜,鳥(niǎo)鳴山更幽”的意境。農(nóng)家樂(lè)作為一種新發(fā)展起來(lái)的旅游形式，給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇，市場(chǎng)前景非常強(qiáng)大。我們所做的農(nóng)家樂(lè)，擺脫傳統(tǒng)觀念，注入企業(yè)管理理念。選擇統(tǒng)一品牌的策略，這樣能夠降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用，也可在原有的品牌已贏得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情況下順利推出新產(chǎn)品，也有助于顯示實(shí)力，塑造形象。所以采用滲透定價(jià)。再者，作為一種全新形式的娛樂(lè)服務(wù)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在投入成本和銷(xiāo)售成本上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為新進(jìn)入者，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有相對(duì)足夠的資金來(lái)支持之后的開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。（2）基于市場(chǎng)的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛樾逻M(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)，農(nóng)家樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)農(nóng)場(chǎng)還是構(gòu)成一些威脅，但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂(lè)項(xiàng)目和農(nóng)家樂(lè)的，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目是基于上述兩者的缺陷推出的。從而加強(qiáng)企業(yè)與中間商之間穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，以激發(fā)中間商拓展市場(chǎng)的積極性。考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。這樣也可以讓觀光旅游的人也能看到,所以這種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。還可以廣泛使用折價(jià)贈(zèng)券、減價(jià)優(yōu)惠、附贈(zèng)品、贈(zèng)品點(diǎn)券，使用示范等多種經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)促進(jìn)工具。，在附近分發(fā)。游戲的相關(guān)規(guī)則見(jiàn)附頁(yè)。長(zhǎng)期效果：進(jìn)一步宣傳其品牌，輻射到整個(gè)重慶市主城區(qū)，使品牌價(jià)值得到提升，市場(chǎng)份額增加。銷(xiāo)售預(yù)算是全面預(yù)算的起點(diǎn)，其他預(yù)算都是以銷(xiāo)售預(yù)算為基礎(chǔ)的。表82 直接人工預(yù)算 單位：萬(wàn)元 第一年第二年第三年第四年第五年人員工資12131313合計(jì)12131313我們編制的制造費(fèi)用預(yù)算的內(nèi)容主要包含了農(nóng)家樂(lè)的主要主要制造費(fèi)用支出，其中包括折舊費(fèi)的支出、水電費(fèi)、農(nóng)具的維修費(fèi)、各部門(mén)和分公司管理人員的工資、化肥以及、化肥等等。例外由于夏天能種植的蔬菜多，且天氣溫暖適合人們?nèi)ソ紖^(qū)田地游玩，冬天天氣寒冷蔬菜不易養(yǎng)殖，人們不樂(lè)于出去游玩，我們農(nóng)家樂(lè)將面臨淡旺季的問(wèn)題，夏季游客劇增，冬季生意慘淡。此外，還可發(fā)放一些免費(fèi)使用券，組織白領(lǐng)等參觀農(nóng)場(chǎng)，體驗(yàn)種菜和摘菜活動(dòng)。對(duì)于生產(chǎn)的不確定，我們農(nóng)家樂(lè)決定采取以下三種方式來(lái)應(yīng)對(duì)，一、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)民，運(yùn)用科學(xué)的耕種方法進(jìn)行耕種；二、關(guān)注氣候的變化，提早作好各種預(yù)防準(zhǔn)備，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)場(chǎng)中。（五）政策風(fēng)險(xiǎn)與解決方案租農(nóng)民土地從事商業(yè)活動(dòng)雖然現(xiàn)在在政策允許的范圍內(nèi)，但國(guó)家可能隨時(shí)調(diào)整政策而造成農(nóng)家樂(lè)無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。針對(duì)大學(xué)城的上班族、學(xué)生都有許多空閑的時(shí)間，又想找一個(gè)放松自己，解除工作中的壓力和疲憊地方的需求，為了了解人們對(duì)于農(nóng)家樂(lè)的態(tài)度，所以特做此調(diào)查，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間填寫(xiě)問(wèn)卷，謝謝！1. 您的職業(yè)是（ ）A 政府部門(mén)人員 B 高校老師 C 企業(yè)上班族 D 學(xué)生 E 其他（ ）A 18歲以下 B 2535歲 C 3555歲 D 55歲以上（）A 1次 B 2次 C 3次 E 4次？
A平常日 B周末 C節(jié)假日 D較長(zhǎng)假期，您希望前去的農(nóng)家樂(lè)有多遠(yuǎn)？A 半個(gè)小時(shí)車(chē)程 B 一個(gè)小時(shí)車(chē)程 C 兩個(gè)小時(shí)車(chē)程 D 更多？A 專(zhuān)車(chē)接送 B 坐公交車(chē) C徒步 D 騎單車(chē)，認(rèn)為合理的個(gè)人費(fèi)用是多少？A 30元左右 B 60元左右 C 100元左右 D 100元以上？（多選）A 燒烤 B 觀光 C KTV D 餐飲 E打球 F 棋牌G 影視 H 住宿 I親自種菜、摘菜、炒菜的地方 ？A 朋友 B家人 C 同事 D 同學(xué) E其他？A 自己購(gòu)買(mǎi)食材帶去 B 農(nóng)家樂(lè)提供 C 自己親手采摘 D 其他？A 體驗(yàn)自己做菜的樂(lè)趣 B 增加同學(xué)、朋友之間的感情 C 放松身心，享受生活 D 體驗(yàn)農(nóng)村生活 E 體驗(yàn)種菜、摘菜的樂(lè)趣 F 其他12. 您希望農(nóng)家樂(lè)能增加哪些項(xiàng)目？或者是有了哪些項(xiàng)目可以吸引您？
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