利用相變換熱器回收工業(yè)及電站鍋爐的煙氣余熱商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 00萬元，約5單左右（含老客戶的爐子）不詳公司特點(diǎn)學(xué)企不分，業(yè)務(wù)來源主要依靠學(xué)生逐步升任各大電廠領(lǐng)導(dǎo) 據(jù)說現(xiàn)金流緊張以上3家，實(shí)力最強(qiáng)的是a公司。 由于合同額較大和時(shí)間投入大小鍋爐都差不多，30萬以上機(jī)組（蒸發(fā)量大于1000t/h）會(huì)是這個(gè)行業(yè)最誘人的市場(chǎng)。 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不強(qiáng)的，但進(jìn)入的技術(shù)門檻相對(duì)不低，相對(duì)于未來廣大的市場(chǎng)，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。 此外，本節(jié)討論的毛利率不適宜于招標(biāo)的情況，因?yàn)閮杉彝瑯赢a(chǎn)品的企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，是不講究利潤(rùn)率的。表 b公司內(nèi)部設(shè)備銷售成本表合同合同額公司設(shè)備成本安裝成本/人工費(fèi)/現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用平均稅金，按6%算毛利(%)揚(yáng)州威亨熱電公司1爐165000044038315365799000新沂陽光熱電有限公司11780001952073335270680杭州紅寶熱電有限公司6500003095982914739000揚(yáng)州威亨熱限公司4爐2000000841380105966120000廣東理文造紙有限公司29800001294110114885178800中石化南陽油田分公司1750000692903150000105000中石化南陽油田分公司9150005108339800054900泰州梅蘭熱電有限公司11800003675467126670800上海高橋石化項(xiàng)目2350000594771134596141000東風(fēng)二汽項(xiàng)目81800050020618000049080鄭州項(xiàng)目1752000525974180000105120岳陽醫(yī)院8000037441100004800梅蘭熱電110000037828613000066000沙鋼項(xiàng)目52000002577987220000312000榆次項(xiàng)目29900002032977240000179400蘇州惠龍項(xiàng)目120000057229110000072000沙鋼4號(hào)爐48000002167062130000288000平均由于國(guó)家對(duì)節(jié)能減排項(xiàng)目的鼓勵(lì)，節(jié)能補(bǔ)貼是非常大的一塊，算上節(jié)能補(bǔ)貼后，毛利率能提高2030個(gè)點(diǎn)。一般情況下，傳熱面積過余系數(shù)取10%是比較合適的，就這一點(diǎn)，使非標(biāo)設(shè)備的制造成本增加約40%。，這取決了整體的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，特別是流場(chǎng)的設(shè)計(jì)能力，是一個(gè)需要長(zhǎng)期提高的過程。毛利率高于50%的項(xiàng)目，從經(jīng)濟(jì)上講，是非常安全的，如果同時(shí)考慮節(jié)能補(bǔ)貼的話，預(yù)付款+節(jié)能補(bǔ)貼就能夠收回成本了。 第一節(jié) 市場(chǎng)與銷售定位關(guān)于上一章的市場(chǎng)分析已述及，主要的客戶包括兩類：一類為大型電站鍋爐，客戶群為五大電力集團(tuán)和地方性的發(fā)電集團(tuán)，該類客戶均為央企或者地方大型國(guó)企，資信優(yōu)良，為優(yōu)質(zhì)客戶，且單個(gè)項(xiàng)目的合同額較高，應(yīng)為未來技術(shù)和市場(chǎng)的主攻方向，缺點(diǎn)是決策鏈較長(zhǎng)；另一類為供熱鍋爐或者工業(yè)鍋爐，客戶群為熱電企業(yè)或者鋼鐵，汽車，化纖，冶金等行業(yè)的自備電廠，這類客戶一般改造需求強(qiáng)烈，決策鏈較短。一般情況下，工程的毛利率是15%，設(shè)備毛利率在50%左右，所有交鑰匙工程的一般毛利率在3040%。采用合同能源管理的模式進(jìn)行，有以下幾個(gè)問題：，目前國(guó)家已發(fā)布第三批合同能源管理公司，這些公司較多，大多具有區(qū)域性，擅長(zhǎng)關(guān)系，缺乏技術(shù)，可以合作或者收購，當(dāng)然，自主申請(qǐng)也可以。銀行會(huì)要求客戶的資信，目前大型電站鍋爐的主要客戶為五大發(fā)電集團(tuán)，資信優(yōu)異，完全不存在問題。 第二節(jié) 業(yè)務(wù)模式 市場(chǎng)能力是一個(gè)企業(yè)生存的核心能力。全國(guó)各大電廠人脈很深，有一張非常不錯(cuò)的代理關(guān)系網(wǎng)，在代理管理上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。研發(fā)是公司的核心優(yōu)勢(shì)，將全部由公司獨(dú)立完成并全部由公司掌握。為確保項(xiàng)目質(zhì)量，換熱器加工委托具有A級(jí)鍋爐，A級(jí)鍋爐部件或者B級(jí)鍋爐的換熱器加工廠家生產(chǎn)。在此之前，公司需側(cè)重發(fā)展的目標(biāo)：1. 通過研發(fā)降低產(chǎn)品的成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 第一節(jié) 研發(fā) 工業(yè)鍋爐煙氣余熱回收利用，屬電力行業(yè)。相變換熱器這個(gè)技術(shù)最早的專利在92年，關(guān)于這個(gè)設(shè)備的核心專利保護(hù)大部分已過期，相當(dāng)于是個(gè)公開的專利。其中的細(xì)節(jié)問題，像磨損，泄漏，積灰，安裝位置，對(duì)系統(tǒng)其它部分的影響等等，都非常復(fù)雜，特別是對(duì)30萬以上的大型機(jī)組，技術(shù)難度更高。30萬以上的大型機(jī)組全國(guó)業(yè)績(jī)只有3個(gè)，根本原因，還是因?yàn)榇蠹叶歼€在摸索一條更成熟的技術(shù)路線，還有很多很多的問題有待解決。 內(nèi)蒙古京泰項(xiàng)目為30萬以上的大型機(jī)組全國(guó)業(yè)績(jī)的第三個(gè)，（第一個(gè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a公司的山東石橫項(xiàng)目，采用的低壓省煤器；第二個(gè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b公司的山西榆次項(xiàng)目，采用的相變換熱器），為同時(shí)加熱凝結(jié)水，供暖水，二次風(fēng)的三合一系統(tǒng)，系統(tǒng)復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前的兩個(gè)工程。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在30萬機(jī)組上的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心，本科，直博均畢業(yè)于清華大學(xué)熱能工程系，其導(dǎo)師為業(yè)界權(quán)威很有影響力，積累的人脈較多。 第二節(jié) 業(yè)務(wù)企業(yè)的強(qiáng)大，很大程度上決定于業(yè)務(wù)隊(duì)伍的能力。目前，已開始運(yùn)作的項(xiàng)目包括：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目簡(jiǎn)介預(yù)計(jì)合同金額（萬元）中糧生化能源余熱回收項(xiàng)目中糧生化能源（榆樹）有限公司隸屬于中糧集團(tuán)有限公司，是大型的玉米深加工企業(yè)，目前廠內(nèi)共有兩臺(tái)75t/h循環(huán)流化床鍋爐，主要用于為玉米深加工提供大量高溫蒸汽，同時(shí)為企業(yè)自身提供生產(chǎn)用電，冬季也為自身及周邊地區(qū)提供供暖。700中石油吉林燃料乙醇FXH項(xiàng)目吉林燃料乙醇有限責(zé)任公司是國(guó)家批準(zhǔn)建立的第一個(gè)大型燃料乙醇生產(chǎn)基地，是中國(guó)和亞洲最大的玉米生化產(chǎn)業(yè)發(fā)展商及新興能源供應(yīng)商之一。我們確認(rèn)能做一臺(tái)。1000 這些項(xiàng)目，是新成立公司明年運(yùn)作的重點(diǎn)，可隨著新公司的成立
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