【正文】 月1日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；上半年報(bào)7月2日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；年報(bào)于次年1月3日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；周主推任務(wù)跟蹤表于次周周三18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；月度主推任務(wù)跟蹤表于次月5日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；季度主推任務(wù)跟蹤表于次季度第一個(gè)月7日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；上半年主推任務(wù)跟蹤表于7月7日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；年主推任務(wù)跟蹤表于次年1月7日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理；每月滯銷(xiāo)商品統(tǒng)計(jì)表于每月15日18：00前上報(bào)市場(chǎng)部各部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。商品的引進(jìn)，必須遵守以下原則：A、新品牌的利潤(rùn)率應(yīng)高于本系列商品的平均利潤(rùn)率的20%。各地區(qū)引進(jìn)品牌上報(bào)標(biāo)準(zhǔn)：類(lèi)別：品牌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)具體政策廠家支持力度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)嘏琶闆r(該類(lèi)別)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額促銷(xiāo)員贊助費(fèi)廣告宣傳投入特價(jià)機(jī)展臺(tái)制作其它（含占用面積）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)各分部銷(xiāo)售中心每?jī)蓚€(gè)月向總部銷(xiāo)售中心推薦一個(gè)以上新系列化商品（具有獨(dú)特功能、用途，能夠滿(mǎn)足顧客的某種需要，并具有多個(gè)品牌的一類(lèi)商品），要求必須附有詳細(xì)的可行性分析報(bào)告和經(jīng)營(yíng)方式研究報(bào)告，得到總部銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)后，各分部銷(xiāo)售部門(mén)有2個(gè)月試銷(xiāo)權(quán)。商品品牌的A、B、C分類(lèi)A、分類(lèi)的原則商品的A、B、C分類(lèi)要符合“2”的原則。B、分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)商品的A、B、C分類(lèi)按協(xié)議類(lèi)別、綜合利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率分別設(shè)定各自的權(quán)重，根據(jù)各品類(lèi)及品牌的權(quán)重，得出該品牌得考評(píng)結(jié)果，滿(mǎn)分100分，再進(jìn)行排名，劃分出A、B、C類(lèi)品牌分類(lèi)的結(jié)果。綜合利潤(rùn)率，彩電、通訊、IT部為一類(lèi)，權(quán)重為40分；冰洗、空調(diào)、白小、影音部為一類(lèi)，權(quán)重為50分。市場(chǎng)占有率權(quán)重為30分，分為*美占有率和市場(chǎng)占有率，各占15分。C、分類(lèi)的時(shí)間由于市場(chǎng)千變?nèi)f化，品牌的A、B、C類(lèi)劃分時(shí)間為每二個(gè)月的第一個(gè)星期。消費(fèi)類(lèi)商品的展示和演示以靜態(tài)展示為主，演示以店外促銷(xiāo)活動(dòng)為主，配以豐富的贈(zèng)品。應(yīng)季商品在季節(jié)到來(lái)時(shí)調(diào)整到店內(nèi)較佳的位置，以動(dòng)態(tài)進(jìn)行展示，以大量的店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)和豐富的促銷(xiāo)贈(zèng)品為主。凡是產(chǎn)品銷(xiāo)售及利潤(rùn)數(shù)據(jù)的提供，必須是以財(cái)務(wù)部門(mén)（內(nèi)部數(shù)據(jù)）確認(rèn)的為準(zhǔn)，外部市場(chǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)提供，必須是經(jīng)公司總部確認(rèn)的渠道。微觀分析是指對(duì)該品牌在各地市場(chǎng)中主推產(chǎn)品的外觀、功能、價(jià)格、利潤(rùn)水平、宣傳情況等狀況的分析，與其他品牌性?xún)r(jià)比的比較，性?xún)r(jià)比是決定其競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析的程序由各分部銷(xiāo)售部從門(mén)店，市調(diào)員、采購(gòu)員、供應(yīng)商及其他市場(chǎng)渠道進(jìn)行情報(bào)數(shù)據(jù)收集 對(duì)采集的資料進(jìn)行篩選、對(duì)比 匯總分析，并出具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力初級(jí)分析報(bào)告書(shū)上報(bào)總部相關(guān)主管品類(lèi)部，由總部匯總各分公司“初級(jí)報(bào)告書(shū)”確定等級(jí)分析的產(chǎn)品范圍（各品牌前五名） 由總部編寫(xiě)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告（各分公司可依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，寫(xiě)出品類(lèi)或型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告）以上工作以月為單位進(jìn)行分析，各部每月、重大節(jié)假日（包括家電節(jié)）及某品牌出現(xiàn)異常情況時(shí)上報(bào)各品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力初級(jí)分析報(bào)告書(shū)；總部按時(shí)出具正式的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告。然而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，廠商關(guān)系的疏密，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，此種管理商品、操作市場(chǎng)的手法已趨落后。B、分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)從以下三個(gè)方面對(duì)某型號(hào)商品進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算出該商品的綜合得分：商品的屬性：（權(quán)重40%）產(chǎn)品屬性型號(hào)新品類(lèi)、新型號(hào)（20分）包銷(xiāo)（50分）市場(chǎng)主流機(jī)型（15分）型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力（15）得分（分值40%）首銷(xiāo)尾貨買(mǎi)斷、專(zhuān)供、OEM定制名詞定義：（1）新品類(lèi)：指廠家新開(kāi)發(fā)上市的品類(lèi)或*美未經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，具備市場(chǎng)潛力。（5）尾貨：指經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的銷(xiāo)售，是廠家新品上市前的市場(chǎng)主流產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)廠家大幅度降價(jià)后，有豐厚利潤(rùn)和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由*美獨(dú)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品。利潤(rùn)狀況（權(quán)重40%）屬性型號(hào)高于平均利潤(rùn)N%以上（100分）平均利潤(rùn)率（50分）低于平均利潤(rùn)率N%以上（0分）得分（分值40%）名詞定義：平均利潤(rùn)率：指該品類(lèi)的平均利潤(rùn)率，該機(jī)型高于平均利潤(rùn)率N%或低于平均利潤(rùn)率N%以?xún)?nèi)（不含N%）得50分，其他類(lèi)推。，依據(jù)市場(chǎng)情況及廠家供應(yīng)情況隨時(shí)補(bǔ)貨。（3）特價(jià)機(jī)管理規(guī)定特價(jià)機(jī)是指為開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、聚集人氣，由廠家或*美降價(jià)讓利從而降低單品機(jī)型價(jià)格，原則上同一品牌廠家年度內(nèi)特價(jià)機(jī)數(shù)量（金額）不能超過(guò)總付款的20%。對(duì)列入滯銷(xiāo)預(yù)警的商品分析原因停止定貨，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段,進(jìn)行下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，在一個(gè)周期內(nèi)考核庫(kù)存銷(xiāo)售情況。手機(jī)：如1月1日***型號(hào)庫(kù)存20臺(tái)（期初庫(kù)存）；考核從1月1日1月7日計(jì)7天銷(xiāo)量10臺(tái)；則該型號(hào)周轉(zhuǎn)天數(shù)為20247。其它品類(lèi)：如1月1日***型號(hào)庫(kù)存20臺(tái)（期初庫(kù)存）；考核從1月1日1月25日計(jì)25天銷(xiāo)量10臺(tái)；則該型號(hào)周轉(zhuǎn)天數(shù)為20247。A）首先考慮退換貨，通知采購(gòu)，由其與廠家談判（進(jìn)貨處理）；B）如不能退換（經(jīng)銷(xiāo)品），由采購(gòu)與廠家談判，壓低價(jià)格，折價(jià)處理；C）對(duì)廠家已撤柜，不能退換和降價(jià)的滯銷(xiāo)品，可調(diào)整價(jià)格，增加贈(zèng)品，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，上報(bào)廣，下達(dá)任務(wù)，加大力度，盡快處理掉。A）按月評(píng)分后根據(jù)得分按標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。E）所有展臺(tái)展位的布局調(diào)整必須報(bào)總部銷(xiāo)售中心相關(guān)部長(zhǎng)、副總審批。C）A、B類(lèi)商品的銷(xiāo)售量每遞減2%，則給予主管業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)50元/人的處罰。G）連續(xù)兩個(gè)月及以上C、D類(lèi)商品超出標(biāo)準(zhǔn)，則對(duì)分部銷(xiāo)售主管業(yè)務(wù)降級(jí)使用，并給予銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)記過(guò)處分，直至降級(jí)處分，對(duì)分部總經(jīng)理通報(bào)批評(píng)一次。C類(lèi)商品無(wú)促銷(xiāo)費(fèi)D類(lèi)商品無(wú)促銷(xiāo)費(fèi)T類(lèi)商品無(wú)促銷(xiāo)費(fèi)Z類(lèi)商品根據(jù)情況適時(shí)制定促銷(xiāo)費(fèi)并應(yīng)上報(bào)認(rèn)可根據(jù)總部文件的規(guī)定下發(fā)促銷(xiāo)費(fèi)注：促銷(xiāo)費(fèi)的制定應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)、利潤(rùn)狀況及結(jié)合市調(diào)情況進(jìn)行制定，每7日進(jìn)行重新修訂，當(dāng)產(chǎn)品分類(lèi)出現(xiàn)變更時(shí)，促銷(xiāo)費(fèi)的制定應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。3）C類(lèi)品牌的產(chǎn)品作為限制銷(xiāo)售的產(chǎn)品，調(diào)整展臺(tái)、展位到較差位置，不允許下發(fā)促銷(xiāo)費(fèi)，限制進(jìn)貨，除低價(jià)廣告外不能刊登在日常廣告中，不下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)，限制促銷(xiāo)員人數(shù)，不許增加臨時(shí)促銷(xiāo)員。4）門(mén)店展臺(tái)、展位的確定包銷(xiāo)定制產(chǎn)品的展臺(tái)、展位放在該品類(lèi)區(qū)域中的最佳位置，確保出樣及POP海報(bào)的懸掛。確保包銷(xiāo)定制產(chǎn)品的庫(kù)存包銷(xiāo)定制產(chǎn)品要確保庫(kù)存的合理，總部銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部及各分公司市場(chǎng)部必須定期進(jìn)行監(jiān)督，保證包銷(xiāo)定制產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售。促 銷(xiāo) 活 動(dòng)A、特價(jià)促銷(xiāo)——特價(jià)機(jī)特價(jià)機(jī)，主要是用來(lái)吸引消費(fèi)者眼球及打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種必要手段， 但在實(shí)施過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)： 嚴(yán)禁使用超低特價(jià)，如“一元購(gòu)家電”、“28元買(mǎi)彩電”等；數(shù)量少，屈指可數(shù)的幾臺(tái)特價(jià)機(jī)不但體現(xiàn)不出企業(yè)整體低價(jià)優(yōu)勢(shì)，而且極易產(chǎn)生顧客投訴。常用廣告語(yǔ)：返券不如直降 爽；價(jià)格直降，讓利到底；價(jià)格直降，零點(diǎn)利全國(guó)連鎖大行動(dòng)；價(jià)格直降，特價(jià)不限量！內(nèi)容：根據(jù)市場(chǎng)情況，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行主推品項(xiàng)的價(jià)格直降，或零點(diǎn)利（進(jìn)價(jià)）銷(xiāo)售；通過(guò)報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)POP進(jìn)行推廣宣傳、傳達(dá)促銷(xiāo)信息。D、有條件直接贈(zèng)禮——有條件直接贈(zèng)禮有：隨機(jī)贈(zèng)禮、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額贈(zèng)禮、限量贈(zèng)禮等，有條件直接贈(zèng)禮與特價(jià)促銷(xiāo)配合，能達(dá)到較好的活動(dòng)效果，是最常采用的促銷(xiāo)組合。這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)爭(zhēng)取廠家支持，既兼顧廠商雙方的宣傳推廣，又可在投入少的情況下取得較好的活動(dòng)效果，深得廠家和商家的歡迎。常用廣告語(yǔ)：**大彩電廠家，大型簽售會(huì)；**空調(diào)廠家，現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)；百名企業(yè)精英，全國(guó)簽名售機(jī)大行動(dòng)；內(nèi)容：由采購(gòu)或銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)廠家，爭(zhēng)取廠家支持；針對(duì)一定市場(chǎng)情況開(kāi)展指定品項(xiàng)的簽名售機(jī)；由采購(gòu)或市場(chǎng)部業(yè)務(wù)與廠家共同制定優(yōu)惠幅度、數(shù)量等；廣宣部負(fù)責(zé)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)條幅、拱門(mén)、等現(xiàn)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)布置，增加賣(mài)場(chǎng)氣氛；針對(duì)大型簽售會(huì)，可展開(kāi)一定的新聞報(bào)道；與廠家人員配合，做好門(mén)店的活動(dòng)組織、安排工作；同時(shí)在報(bào)紙版式上應(yīng)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；G、抽獎(jiǎng)/游戲促銷(xiāo)——抽獎(jiǎng)/游戲促銷(xiāo)在促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)用中，最能起到烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛，吸引人氣，聚集商氣的作用，通過(guò)“投飛鏢”、“扎氣球”、“刮刮卡”、“摸獎(jiǎng)”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以有效地引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，刺激其消費(fèi)欲望，同時(shí)顧客在購(gòu)物時(shí)能獲得一些意外的驚喜，也極大地提升其購(gòu)物樂(lè)趣。常用廣告語(yǔ)：走近科技的春天；精品薈萃——液晶、等離子、純平彩電閃亮登場(chǎng)；內(nèi)容：由業(yè)務(wù)部與廠家聯(lián)系，邀請(qǐng)廠家于周末、重大節(jié)日、周年慶期間進(jìn)行展示/戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)；展示產(chǎn)品應(yīng)是主推產(chǎn)品或科技新品，對(duì)消費(fèi)者要有一定的吸引力；展示過(guò)程中可通過(guò)表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、產(chǎn)品推介、家電知識(shí)宣傳、贈(zèng)送小禮品等互動(dòng)式活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氣氛；門(mén)店氣氛布置，可通過(guò)巨幅、氣球、店外活動(dòng)告知牌及POP等形式進(jìn)行宣傳告知。C、促銷(xiāo)員的選派，由市場(chǎng)部與廠家協(xié)商采取以下兩種形式。E、促銷(xiāo)員在職要求A）促銷(xiāo)員上崗時(shí)必須穿*美統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員服裝（服裝費(fèi)自理），佩帶*美營(yíng)業(yè)員胸牌。E）促銷(xiāo)員在*美促銷(xiāo)期間如有重大違紀(jì)或給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的，由采購(gòu)部與派出方廠家聯(lián)系賠償。 B）臨時(shí)促銷(xiāo)員情況表應(yīng)詳細(xì)注明姓名，性別，年齡，派往何處，促銷(xiāo)時(shí)間等。 C）臨時(shí)促銷(xiāo)結(jié)束后應(yīng)按規(guī)定辦理離店手續(xù)。總部市場(chǎng)部對(duì)日常的廣告版式及促銷(xiāo)活動(dòng)的形式、商品品牌、型號(hào)、數(shù)量及價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行審定。2）每月銷(xiāo)售任務(wù)的制定由總部和各分公司根據(jù)既定的半年銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解，將各品類(lèi)、品牌細(xì)化到每月，分別分解到門(mén)店。A、大型節(jié)假日的銷(xiāo)售任務(wù)有：元旦銷(xiāo)售任務(wù)、春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)、五一節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)、十一銷(xiāo)售任務(wù)。六、定單的管理：采購(gòu)定單為了貫徹公司“以銷(xiāo)定進(jìn)”、“勤進(jìn)快銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行合理監(jiān)控，使各分部積壓庫(kù)存有效的控制在最低點(diǎn)。采購(gòu)訂單一式三份，市場(chǎng)部、采購(gòu)部、配送中心各一份。市場(chǎng)部重新向采購(gòu)部提供采購(gòu)訂單，采購(gòu)部業(yè)務(wù)人員予以簽字確認(rèn)，采購(gòu)部經(jīng)理、總經(jīng)理予以審批同意后，根據(jù)訂單上的數(shù)量及型號(hào)與廠家洽談并制作進(jìn)貨批單。采購(gòu)部向市場(chǎng)部提供采購(gòu)訂單流程：A、采購(gòu)部各部業(yè)務(wù)根據(jù)供貨商資源預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)銷(xiāo)售等情況，經(jīng)采購(gòu)部經(jīng)理審批后，向市場(chǎng)部提供采購(gòu)訂單。C、市場(chǎng)部部收到采購(gòu)訂單后，不同意采購(gòu)部的采購(gòu)訂單，同采購(gòu)部協(xié)商后，采購(gòu)部以協(xié)商后的結(jié)果重新向市場(chǎng)部提供采購(gòu)訂單，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員予以簽字確認(rèn)，市場(chǎng)部經(jīng)理予以審批同意后，采購(gòu)部根據(jù)訂單上的數(shù)量及型號(hào)與廠家洽談并制作進(jìn)貨批單。F、采購(gòu)部對(duì)采購(gòu)訂單中的商品型號(hào)、供貨價(jià)格、商品質(zhì)量和進(jìn)貨時(shí)間負(fù)責(zé)，如出現(xiàn)不能及時(shí)到貨，延誤銷(xiāo)售等情況，總部采購(gòu)中心將視情節(jié)輕重，予以處罰。B、總部及各分部市場(chǎng)部人員嚴(yán)格按公司授權(quán)執(zhí)行，超過(guò)公司授權(quán)的采購(gòu)訂單要上報(bào)總部銷(xiāo)售中心及采購(gòu)中心審批，違者進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。各分部在制作廣告之前，根據(jù)公司現(xiàn)狀并結(jié)合市場(chǎng)情況，向采購(gòu)部門(mén)提出促銷(xiāo)資源和促銷(xiāo)活動(dòng)定單，以達(dá)到廠商共同營(yíng)銷(xiāo)的目的?？偛考案鞣止句N(xiāo)售部備忘錄格式見(jiàn)：附件附件2 。B、通過(guò)對(duì)歷史銷(xiāo)售水平的分析，結(jié)合近期銷(xiāo)售變化因素，初步制定采購(gòu)規(guī)模的上、下限。2）協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與采購(gòu)工作的方式A、在采購(gòu)談判工作開(kāi)展前，銷(xiāo)售系統(tǒng)與采購(gòu)系統(tǒng)應(yīng)通過(guò)采、銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)，共同研究分析談判政策及談判規(guī)模，共同制定談判策略和談判預(yù)案，根據(jù)銷(xiāo)售系統(tǒng)提供的銷(xiāo)售規(guī)模由采購(gòu)系統(tǒng)與供應(yīng)商洽談銷(xiāo)售合同。4）為了確保設(shè)定的談判標(biāo)準(zhǔn)既能保持公司在政策點(diǎn)位上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能最大限度的挖掘廠家資源，因此，在最終確定談判標(biāo)準(zhǔn)之前，應(yīng)由采購(gòu)系統(tǒng)提供相應(yīng)的資料。七、庫(kù)存的管理庫(kù)存管理的原則以勤進(jìn)快銷(xiāo)，以銷(xiāo)定進(jìn)，快速周轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)宗旨。正常庫(kù)存責(zé)任部門(mén)為銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部；非正常庫(kù)存責(zé)任部門(mén)為采購(gòu)部。根據(jù)這一規(guī)定，結(jié)合各品類(lèi)的特點(diǎn)，制定以下標(biāo)準(zhǔn)：彩電：16天冰洗：16天空調(diào)：16天碟機(jī)：12天 黑?。?2天 組合音響：16天 家庭影院：20天（原則為帶貨安裝） 煙灶熱：7天（原則為帶貨安裝） 白?。?2天 手機(jī)：7天 電腦：7天（原則為帶貨安裝）攝照：16天分公司在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)可自行調(diào)整，超標(biāo)準(zhǔn)必須上報(bào)總部銷(xiāo)售中心批準(zhǔn)。D、庫(kù)存商品的調(diào)整分公司銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部每月根據(jù)各品類(lèi)商品的庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)及配送中心提供的庫(kù)存狀況，制定相應(yīng)的商品型號(hào)庫(kù)存量，對(duì)超過(guò)庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)的商品可向采購(gòu)部申請(qǐng)供貨商退換、要求供貨商提供促銷(xiāo)支持、向門(mén)店下銷(xiāo)售任務(wù)、限制進(jìn)貨數(shù)量等方式調(diào)整庫(kù)存商品結(jié)構(gòu)，使庫(kù)存商品合理化。確保價(jià)格文件中的零售價(jià)格比其他零售商成交價(jià)格低。價(jià)格管理的執(zhí)行主體是分公司，分公司要保持快速應(yīng)與準(zhǔn)確判斷。市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告應(yīng)由采購(gòu)、銷(xiāo)售部門(mén)共享，共同提出意見(jiàn)和解決辦法。分公司針對(duì)市調(diào)出現(xiàn)的價(jià)格問(wèn)題，必須當(dāng)天取證，有必要的進(jìn)行收購(gòu)，以備忘錄形式上報(bào)采購(gòu)部門(mén)，要求供貨商調(diào)整供貨價(jià)格并補(bǔ)償公司損失。價(jià)格文件的制定分公司市場(chǎng)部根據(jù)商品的供貨價(jià)格、帳面利潤(rùn)要求、市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)制定零售價(jià)格及最低零售價(jià)格、促銷(xiāo)費(fèi)，按照總部銷(xiāo)售中心市場(chǎng)部下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)格式來(lái)制定價(jià)格文件。附表1為帶促銷(xiāo)費(fèi)的價(jià)格文件；附表2為不帶促銷(xiāo)費(fèi)的價(jià)格文件；附表1*美電器有限公司 *美總（銷(xiāo)）字[2005]第000號(hào) 簽發(fā)人：***關(guān)于**********的銷(xiāo)售辦法合同編碼： 供應(yīng)商編碼：經(jīng)與 公司協(xié)商，現(xiàn)將價(jià)格