【正文】 0 年的 %，預(yù)計未來三年搜索引擎廣告收入規(guī)模占比將繼續(xù)保持?jǐn)U大趨勢， 2020 年搜索引擎廣告收入規(guī)模比重將達到 %； 網(wǎng)絡(luò)新媒體比重逐年上升， 廣告主品牌營銷向網(wǎng)上整合營銷方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)新媒體憑借其獨特的媒體平臺營銷價值將越來越來受到廣告主青睞，預(yù)計未來三年，網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告收入比重持續(xù)擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷載體正在呈多元化的方向發(fā)展。 Facebook 的廣告?zhèn)鞑シ绞讲⒉粡?fù)雜，也并不難理解。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是 中最為復(fù)雜的事物，其未來潛力也最大。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告保持高速增長， DCCI 2020 中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示： 2020 年中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告規(guī)模為 億元，未來幾 年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告保持高速增長。但是從用戶的月度瀏覽時間來看，社區(qū)網(wǎng)站的重度用戶十分明顯的集中在低收入、低年齡段用戶及在校學(xué)生用戶，在校學(xué)生用戶的覆蓋人數(shù)TGI 值高達 ，無收入用戶的覆蓋人數(shù) TGI 值 也達到 ，人生觀價值觀處于完善階段，最容易接受新想法，也最容易受外界因素影響。 “ SWOT” 分析 表 “ SWOT” 分析表 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weakness 機會 Opportunity 威脅 Threat 推廣方式 吖吖網(wǎng)推廣管道主要會以活動帶動用戶，輔以廣告投放、網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎；主要推廣地域以江蘇南京為主、安徽、山東、浙江為輔，其中南京的重要程度占 60%；主要推廣內(nèi)容以整合傳統(tǒng)廣播的優(yōu)質(zhì)節(jié)目資源、網(wǎng)絡(luò)上的個人網(wǎng)上廣播節(jié)目、公司自辦的節(jié)目、網(wǎng)民個人 “ 音視頻播客 ” 節(jié)目、知名主持人 “ 節(jié)目專欄 ” 和網(wǎng)上商城等，給用戶提供隨時隨地的即時互動與分享，為用戶提供豐富的內(nèi)容與簡單便捷的互動形式。同時，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進行鏈接交換為最佳 B 其他平臺鏈接：主要表現(xiàn) 為軟文，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。 （ 4）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進行優(yōu)化。 B 軟件收集：郵件軟件采集等 。圖文結(jié)合 。 （ 8）發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、 Q 群郵件 。 博客推廣 （ 1）創(chuàng)建博客： A 平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、用戶集中的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)網(wǎng)站或?qū)I(yè)的博客網(wǎng)站、營銷類的網(wǎng)站等； B 博客主題 ：首先有了精準(zhǔn)的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。 （ 2）推廣博客： A 博客搜索引擎提交登錄； B 友情鏈接； C 訪問與回復(fù)； D 轉(zhuǎn)載推薦； E 論壇推廣； F 博客群、博客圈； G 人脈推廣； H 知識問答推廣； I RSS 訂閱； J 操作細(xì)節(jié)：具體郵件推廣操作細(xì)節(jié)詳見《網(wǎng)站博客推廣操作細(xì)節(jié)》。 （ 1） 群推廣： A 先建感情后推廣； B 廣告頻率 “ 少而精 ” ； ； 。 論壇推廣 （ 1）內(nèi)部論壇： 調(diào)整現(xiàn)在的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷論壇版塊，重新分類，可增設(shè)一些主要產(chǎn)品服務(wù)的主版，如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷人才服務(wù)等；利用網(wǎng)站論壇借用公司內(nèi)部資源通過線上線下資源定期舉行系列論壇活動，活躍論壇氣氛、豐富網(wǎng)站內(nèi)容 ，利用內(nèi)部資源以網(wǎng)絡(luò)營銷的主題為載體對外推廣宣傳網(wǎng)站。 C 帖子撰寫 a）故事型：通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望； b）發(fā)問型：通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論； c）探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來； d）問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著 “ 討 論點 ”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。 視頻推廣 (待定 ) （ 1）視頻內(nèi)容： 創(chuàng)意視頻：拍攝一些極具傳播力的創(chuàng)意視頻、 FLASH； 網(wǎng)絡(luò)營銷綜合、網(wǎng)絡(luò)營銷四大系統(tǒng)細(xì)分主題、客戶見證等 。 電子書 充分合理利用文本、圖像、聲音、視頻等形式，把廣告融入電子書中，或者加上相關(guān)鏈接，提高網(wǎng)站流量，通過電子書推廣也可以獲得相關(guān)經(jīng)濟利益，同時也有利于品牌的推廣。 活動推廣：結(jié)合線上線下活動活動推廣 線上： （ 1）在線客服 前期推廣途徑：外部平臺資源合作、網(wǎng)站公告、郵件推廣等方式； 活動周期：每月一次。 （ 2）外部機構(gòu)合作：與銷售部配合聯(lián)合行業(yè)俱樂部、行業(yè)協(xié)會、培訓(xùn)機構(gòu)進行網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的講座。第一次做廣告投放的網(wǎng)站，要求第一個月每天做資料統(tǒng)計和分析，滿一周出廣告投放統(tǒng)計分析報表，對于效果較差的網(wǎng)站，可提前終止合作。同樣，作為一個網(wǎng)站的用戶，滿足需求是最基本的，而保持利益的相互性則是加強客戶忠誠度的根本方式。這樣做的好處便于我們有時間、精力去做好產(chǎn)品策劃、開發(fā)等工作，用戶也可以由少到多逐漸增加，而且在這個過程中也可以及時吸取用戶的建議進行修改完善。 此項活動需要利用公司全方位資源，力爭做到一炮而紅的轟動效果，從而達到宣傳公司，推廣網(wǎng)站和社會公益形象的全面提升。L REVENUE 2020 電視臺節(jié)目 網(wǎng)絡(luò)電視臺音樂綜藝節(jié)目 電臺項目 網(wǎng)絡(luò)短片 網(wǎng)絡(luò)廣告 歌曲彩鈴 Total Revenue Less: COS 電視臺項目 電視臺收入分成 網(wǎng)絡(luò)電視臺音樂綜藝節(jié)目 網(wǎng)絡(luò)電視臺收入分成 電臺項目 電臺收入分成 網(wǎng)絡(luò)短片 市場費用（平媒／活動／欄目合作） 網(wǎng)站建設(shè) 歌曲彩鈴制作 Gross (Loss) / Profit () Less: OPEX 員工 租金 EBITDA () Net Profit (exclude rental) () Less: CAPEX 辦公設(shè)備（計算機） 服務(wù)器 Cash Flow () Cumulative Cash Flow () 7 運營方案變更記錄表 運營方案變更記錄表 修改類型 確認(rèn)時間 完成時間 提議方 審批領(lǐng)導(dǎo) 增加 /刪除 /修訂 變更描述： 增加 /刪除 /修訂 變更描述 增加 /刪除 /修訂 變更描述