【正文】 ？ “只有沙漠里的和尚，才適合過(guò)苦日子。她……她……” “喔，喔，現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話了，不是什么大道理，是愛(ài)情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了?！袄蠣?，老爺，我不知該怎樣報(bào)答您才好？” 柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。” 海菲沉默不語(yǔ)，聽(tīng)著主人繼續(xù)說(shuō)道，“首先，你要向我證明，當(dāng)然更重要的是向自己證實(shí)，你能忍受推銷的辛苦。有些人面對(duì)困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。只要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進(jìn)步的機(jī)會(huì)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽(yáng)西下時(shí)，還有家可歸?！? “倍感寂寞的時(shí)候，誘惑就來(lái)了。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。” “我會(huì)記下您的話。” “我該怎樣開(kāi)始呢？” “早上你先到管行李車(chē)的西爾維那兒去，他會(huì)給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。我們的標(biāo)志繡在小星星的旁邊，是個(gè)四方的框框，里面有個(gè)圓圈。我們來(lái)這兒前，曾經(jīng)路過(guò)那個(gè)村莊。你就留在伯利恒，賣(mài)掉袍子再回來(lái)。這樣的話，你就可以自己定價(jià)了。 “你回來(lái)以前，我不會(huì)找人頂替你的活兒。” 海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開(kāi)口了，“孩子，在你開(kāi)始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會(huì)迎刃而解?！? “那么，重復(fù)一遍。 客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒(méi)吃完的晚餐。要是他能把袍子賣(mài)掉，回去見(jiàn)到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來(lái)著？年輕的勇士？此時(shí)此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)啊！ 他又想到了麗莎，想到她那勢(shì)利眼的父親卡奈。得早點(diǎn)啟程，天一亮就出發(fā)。四天賣(mài)掉一件袍子，時(shí)間是長(zhǎng)了一點(diǎn)，但他心里明白，這次能用四天時(shí)間賣(mài)掉東西，以后就能從主人那學(xué)到三天賣(mài)掉東西的方法，然后兩天。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發(fā)出脆裂的抱怨聲?？墒牵厮_羅不是在多年以前在這一帶賣(mài)出了很多袍子嗎。誰(shuí)知眼前的畫(huà)面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。海菲雖然不大懂，不過(guò)由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來(lái)，這孩子才生下來(lái)不久，年輕夫婦伯?huà)雰菏軟?，商個(gè)人身上的斗篷全蓋在他身上，只露出睡得香甜的小臉蛋?？粗粗?，一種奇妙的感覺(jué)流人海菲體內(nèi)，也不曉得為什么，他突然想起麗莎。袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。 海菲閉上眼睛，嘆了口氣。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒(méi)有干。他為什么要做這種蠢事？他根本不認(rèn)識(shí)洞里的人，為什么沒(méi)有想到把袍子賣(mài)給他們？這下可好，怎么向主人交待？別人又會(huì)怎么看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識(shí)的人，一定會(huì)笑得在地上打滾，何況是給了一個(gè)山洞里的嬰兒。海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽著牲口，來(lái)到篷車(chē)前。主人還是馬上發(fā)現(xiàn)了他。我看著它出現(xiàn)，又看著它朝著我們的方向移過(guò)來(lái)?！拔覐膩?lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)夜晚?！翱樟恕！? 柏薩羅斜靠在帆布床上，閉著眼睛傾聽(tīng)海菲描述在伯利恒遇到的無(wú)數(shù)次拒絕、挫折和侮辱。老人又道：“好，現(xiàn)在告訴我，最后是什么念頭使你打消這些疑慮，重新鼓起勇氣，打算第二天拿著袍子再去試銷？” 海菲想了一會(huì)兒，然后答道：“我只是想到卡奈家的女兒，我知道，要是失敗了，就永遠(yuǎn)沒(méi)臉見(jiàn)她了。他不再困惑，慢慢露出笑容。他已經(jīng)失敗了，事實(shí)證明，他只配喂養(yǎng)駱駝?！? “是的，老爺?！? “好的，老爺。我們回家以后再談。只聽(tīng)老人說(shuō)道：“安心睡吧，孩子，你沒(méi)有失敗。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來(lái)小了許多。他注意到就連主人說(shuō)話的音調(diào)都和上次見(jiàn)面時(shí)大不相同。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門(mén)口，稍一疏忽，它就沖進(jìn)來(lái)……” 話沒(méi)說(shuō)完，他便咳了起來(lái)，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣?！? 海菲跪下來(lái)，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過(guò)的地方。” “我慢慢適應(yīng)了那里的生活。我終于記下了每一卷里的每一個(gè)宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商?！? “我會(huì)解釋給你聽(tīng)。一直到看見(jiàn)你站在那顆星星下面的時(shí)候，我才意識(shí)到什么。說(shuō)也奇怪，從我找到合適人選的時(shí)候開(kāi)始，我的精力便開(kāi)始衰竭。他們握著手。我本可以給你更多錢(qián)財(cái)，但是這對(duì)你只有百害而無(wú)一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。以后再依次打開(kāi)其它幾卷，運(yùn)用里面的原則和方法，你賣(mài)出的地毯一定會(huì)一天比一天多的。我的第二個(gè)條件是，你必須把嫌下的錢(qián)財(cái)分給那些比你不幸的人，這一點(diǎn)不可以含糊，你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)，老爺。這個(gè)條件，你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)。我們不會(huì)再見(jiàn)面了。他在門(mén)外停住腳步，放下箱子，又轉(zhuǎn)回頭問(wèn)他的主人：“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮？”老人靠在床上，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著朝他揮手告別。以前跟著主人的商隊(duì)，浩浩蕩蕩地來(lái)到這里時(shí)多風(fēng)光呀，如今自己孓然一人，無(wú)依無(wú)靠，前途未卜。在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達(dá)河洗了澡，重新回到客房。一觸到那些羊皮卷，他突然覺(jué)得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動(dòng)，就又趕緊把手縮了回來(lái)。“我真傻，一個(gè)喂駱駝的僮仆竟然夢(mèng)想有一天成為世界上最偉大的推銷員。我真是自不量力，居然以為能夠超過(guò)他們。他坐起身來(lái)，睜開(kāi)雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開(kāi)的箱蓋上。 海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥(niǎo)一躍，竟然跳到他的掌心上。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥(niǎo)旁邊，于是他的小朋友開(kāi)心地吃起早點(diǎn)?！? 他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開(kāi)，困擾著他的恐懼早已無(wú)影無(wú)蹤。 今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。 我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。它和痛苦都將從我的生命中消失。 我要是能長(zhǎng)生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。答案很?jiǎn)單：我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。這些可以指引我走向成功的原則全寫(xiě)在這幾張羊皮卷里。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。我的行為受到品味、情感、偏見(jiàn)、欲望、愛(ài)、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。 這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。 清晨即起，默默涌讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。 這些習(xí)慣有什么好處呢？這里隱含著人類成功的秘訣。我從來(lái)沒(méi)有這樣精力充沛過(guò)。不久，這些辦法就能運(yùn)用自如。既是一種好的習(xí)慣，也就是我的意愿。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。葡萄的智慧代代相傳，有些被過(guò)濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。 今天，我的老繭化為塵埃。強(qiáng)力能夠劈開(kāi)一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量，使人們敞開(kāi)心靡。 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。 飛鳥(niǎo)，清風(fēng)，海浪，自然界的萬(wàn)物不都在用美妙動(dòng)聽(tīng)的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。 我該怎樣行動(dòng)呢?我要愛(ài)每個(gè)人的言談舉止，因?yàn)槿巳硕加兄档脷J佩的性格，雖然有時(shí)不易察覺(jué)。我愛(ài)失敗的人，他們給我教訓(xùn)。我愛(ài)窮人，因?yàn)楦F人太多了。我愛(ài)丑陋的人，因?yàn)樗麄冇蓄w寧?kù)o的心。愛(ài)使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場(chǎng)上的護(hù)身符：孤獨(dú)時(shí)，給我支持；絕望時(shí)，使我振作；狂喜時(shí)，讓我平靜。這無(wú)言的愛(ài)會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。 最主要的，我要愛(ài)自己。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來(lái)滋潤(rùn)它。仇恨將從我的血管中流走。 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。從今往后，我須承認(rèn)，我的生命每天都在接受類似的考驗(yàn)。 我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。 堅(jiān)持不懈，直到成功。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。 從今往后，我承認(rèn)每天的奮斗就像對(duì)參天大樹(shù)的一次砍擊，頭幾刀可能了無(wú)痕跡。 堅(jiān)持不懈，直到成功。我放眼未來(lái)，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。 堅(jiān)持不懈，直到成功。 堅(jiān)持不懈，直到成功。我一試再試，爭(zhēng)取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥? 我不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。第十一章羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。我是獨(dú)一無(wú)二的造化。從今往后，我要使自己的個(gè)性充分發(fā)展，因?yàn)檫@是我得以成功的一大資本。我要學(xué)會(huì)去同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運(yùn)用到商品上。我獨(dú)行特立，因而身價(jià)百倍。從今天開(kāi)始，我就要開(kāi)發(fā)潛力。 我不是隨意來(lái)到這個(gè)世上的。我要字斟句酌，反復(fù)推敲推銷時(shí)用的語(yǔ)言，因?yàn)檫@是成就事業(yè)的關(guān)鍵。 我要專心致志對(duì)抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動(dòng)會(huì)使我忘卻其它一切，不讓家事纏身。 我是自然界最偉大的奇跡。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開(kāi)雙眼，看破了他們的偽裝。 我是自然界最偉大的奇跡 自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此，因?yàn)槌晒σ坏┙蹬R，就會(huì)再度光顧。 我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢？首先，我要把一天的時(shí)間珍藏好，不讓一分一秒的時(shí)間滴漏。 我該怎么辦？忘記昨天，也不要癡想明天。我不再想它。我舉起雙手，感謝這無(wú)與倫比的一天。 生命只有一次，而人生也不過(guò)是時(shí)間的累積。時(shí)間像風(fēng)一樣不可捕捉。 我憎恨那些浪費(fèi)時(shí)間的行為。我終于醒悟到，若是懶惰，無(wú)異于從我所愛(ài)之人手中竊取食物和衣裳。今天我要趁孩子還小的時(shí)候，多加愛(ài)護(hù)，明天他們將離我而去，我也會(huì)離開(kāi)。 今天是我生命中的最后一天。我要每一分鐘都有價(jià)值。今天的每一分鐘都勝過(guò)昨天的每一小時(shí)，最后的也是最好的。 潮起潮落，冬去春來(lái)，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來(lái)雁往，花飛花謝，草長(zhǎng)瓜熟，自然界萬(wàn)物都在循環(huán)往復(fù)的變化中，我也不例外，情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞。昨日的快樂(lè)變成今日的哀愁，今日的悲傷又轉(zhuǎn)為明日的喜悅。 今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。如果我為顧客帶來(lái)風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會(huì)報(bào)之以風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會(huì)買(mǎi)。 我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。 恐懼時(shí)，我勇往直前。 力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。失望與悲傷一眼就會(huì)被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。 縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。 腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。 有了這項(xiàng)新本領(lǐng)，我也更能體察別人的情緒變化。 今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。 我由此而變得偉大。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。 我笑自己，因?yàn)樽砸暽醺叩娜送@得滑稽。這句話，傳自遠(yuǎn)古時(shí)代，它們將陪我渡過(guò)難關(guān)，使我的生活保持平衡。心力衰竭時(shí)，我安慰自己，這一切都會(huì)過(guò)去：當(dāng)我因成功洋洋得意時(shí)，我提醒自己，這一切都會(huì)過(guò)去。如果世上種種終必成空，我又為何對(duì)今天的得失斤斤計(jì)較？ 我要笑遍世界。我不是為將來(lái)而活。我笑自己的失敗，它們將化為夢(mèng)的云彩；我笑自己的成功，它們回復(fù)本來(lái)面目；我笑邪惡，它們遠(yuǎn)我而去；我笑善良，它們發(fā)揚(yáng)光大。 我不再允許自己因?yàn)樽兊弥匾?、聰明、體面、強(qiáng)大，而忘記如何嘲笑自己和周?chē)囊磺?。這也是天賦，我不再浪費(fèi)它。要想享受成功，必須先有快樂(lè)，而笑聲便是那伴娘。第十五章羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 羊毛在天才的手中變成了袈裟。我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無(wú)法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長(zhǎng)。麥粒在陽(yáng)光雨露的哺育下，終將發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)實(shí)。 怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年、甚至我的一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。摔倒了，再爬起來(lái)，我不灰心，因?yàn)槊總€(gè)人在抵達(dá)目標(biāo)前都會(huì)受到挫折。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。今天我要超越昨日的成就。 春風(fēng)吹熟了麥穗，風(fēng)聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽(tīng)者的耳畔。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會(huì)傾聽(tīng)我的計(jì)劃，了解我的夢(mèng)想，因此我無(wú)處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。 我不停留在力所能及的事上。 我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。 一顆麥粒增加數(shù)倍以后，可以變成數(shù)千株麥苗，再把這些麥苗增加數(shù)倍，如此數(shù)十次，它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。 一切的一切毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。 拖延使我裹足不前，它來(lái)自恐懼。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。從今往后，我要一遍又一遍，每時(shí)每刻重復(fù)這句話，直到成為習(xí)慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。 清晨醒來(lái)時(shí)，失敗者流連于床榻，我卻要默誦這句話，然后開(kāi)始行動(dòng)。 面對(duì)緊閉的大門(mén)時(shí)，失敗者懷著恐懼與惶惑的心情，在門(mén)外等候；我卻默誦這句話，隨即上前敲門(mén)。 只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。我要拜訪十戶可能買(mǎi)我東西的人家，而失敗者在一番周詳?shù)挠?jì)劃之后，卻只拜訪一家。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。 成功不是等待。此人。世上的所有生物，包括人類，都具有求助的本能。我不祈求有仆人為我送來(lái)食物，不求屋舍、金銀財(cái)寶、愛(ài)情、健康、小的勝利、名譽(yù)、成功或者幸福。 您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。 引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會(huì)。讓我知道，一切都將過(guò)去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。 當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切