廣告策劃知識匯總115-預(yù)覽頁
【正文】 白劑。⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產(chǎn)全自動洗衣機的廠家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產(chǎn)品。當家洗衣液市場推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。３）“當家”超濃洗衣液在國內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。３、廣告定位： 更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習(xí)慣的新一代洗滌用品。２、中期＿＿在繼續(xù)進行產(chǎn)品功能訴求的基礎(chǔ)上，加強情感訴求的力度，有效增強產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動相結(jié)合的方式，進一步擴大市場的占有份額。４、當家，好舒心！５、“當家”做主，全家無憂！四、廣告表現(xiàn) 因為同類洗衣液產(chǎn)品并未構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標消費群體灌輸“當家”洗衣液產(chǎn)品無論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求“當家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點突出“當家”獨具優(yōu)勢的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“當家”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“當家”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調(diào)只有“當家”才具有獨特的功能，只有“當家”才能讓你這些功能的滿足。b、浪潮篇：主要訴求當家品牌形象。１）懸念系列：《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》《洗衣第三次浪潮由當家掀起－－我們今天用“當家”》２）比較系列：《一樣的溶解，不一樣的時間》《一樣的去污，不一樣的力度》《一樣的洗衣，不一樣的增白》《一樣的價格，不一樣的效果》３）功能篇：《SILO開道，重擊污垢》４）促銷廣告：《自填數(shù)字，幸運抽獎》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句話，獲得大獎品》３、雜志廣告：《浪潮篇》４、廣播廣告：《浪潮篇》５、其它媒體：以電視和報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進行創(chuàng)意和設(shè)計。加強消費者對于產(chǎn)品的認知與好感有著積極的作用。具體包括：１）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計。五、SP促銷活動實施設(shè)想： 鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設(shè)計和實施。４、“美好家庭，夫妻共建”活動。２）層次較高的消費者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。３）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。２、實施：１）選擇有代表性的消費區(qū)域，集中在大商場設(shè)立“當家專柜”。２）當家吉祥物免費派送“當家”小包裝或試用裝產(chǎn)品。５、活動支持點：a、激發(fā)消費者的參與意識。６、媒介配合：在活動開展地刊發(fā)報紙廣告。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：１）即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現(xiàn)場抽獎情況相符（現(xiàn)場是一對夫妻），抽獎?wù)呖僧攬霁@獎一大瓶“當家”洗衣液。６、中獎比例： 每一百張卡片中，有十張印“夫妻”形象，amp。消費者買完產(chǎn)品，憑產(chǎn)品到領(lǐng)獎處抽取卡片。２）鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。６、活動支持點：１）該活動操作輕易、可行性強。每個城市選擇十所左右。孩子們根據(jù)當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。127。同時，動用新聞，教育力量制造新聞熱點，帶有促銷效果。電臺播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。六、軟性廣告開發(fā)設(shè)想：１、軟性廣告的開發(fā)意義： 軟性廣告和軟性文章因為其發(fā)布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀性，比較容易使消費者產(chǎn)生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。３、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。２）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；amp。２、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。２、空間組合策略：中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。２、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報
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