【正文】 度兩項(xiàng)第一的桂冠中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院授予博科“2002年中國物流軟件市場年度成功企業(yè)”稱號在“中國IT資本年會”上，獲得由中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和賽迪顧問股份有限公司共同組織、頒發(fā)的“2003年度中國最具潛質(zhì)的成長型IT企業(yè)”獎。變數(shù)據(jù)黑箱為多個視角均透明的“多維水晶球”：發(fā)掘現(xiàn)存數(shù)據(jù)間深層次的關(guān)系，呈現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營本質(zhì)，從而將原本割裂的業(yè)務(wù)智能系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)之間的獨(dú)立循環(huán)閉合起。博科獨(dú)家提供數(shù)據(jù)挖掘工具，通過OLAP在線分析幫助客戶利用歷史數(shù)據(jù)，并按照所需要的主題獲得專業(yè)的報(bào)表和統(tǒng)計(jì)信息，為組織的管理者提供決策支持。是目前真正實(shí)現(xiàn)B/S、C/S混合應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)套件之一。在過去一些老的“模塊化”的產(chǎn)品中，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)通常是基于任務(wù)分割的，作業(yè)項(xiàng)目之間是分裂的。 真正的國際化，幫助外資企業(yè)和國際集團(tuán)處理復(fù)雜的國際業(yè)務(wù) 博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供多語種、多帳種功能，支持中文簡體、中文繁體、日語、韓語、德語等多語種的實(shí)時切換，方便不同國籍人士的工作。易學(xué)易用，操作便利。三、關(guān)于產(chǎn)品應(yīng)用的銷售要訣 獨(dú)家采用“操作員”和“操作員組”權(quán)限分配模式，率先提供“業(yè)務(wù)分工”、職員的業(yè)務(wù)范圍設(shè)置功能博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供的控制功能使得權(quán)限分配更嚴(yán)密、更科學(xué)、更準(zhǔn)確，操作更靈活和方便，指定了職員的業(yè)務(wù)范圍后，將首先根據(jù)其業(yè)務(wù)范圍來判斷其權(quán)限的合法性，更符合規(guī)范。六大分析點(diǎn)可以任意組合選取，既可單項(xiàng)選取，亦可多項(xiàng)組合或全部選定?？蛻舫跏紤?yīng)用博科軟件的時候，可以在期初余額未整理完畢的時候進(jìn)行日常工作。、首家支持固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供固定資產(chǎn)實(shí)物掃描存檔功能，使固定資產(chǎn)的管理安全、有力。博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件是國內(nèi)獨(dú)家提供預(yù)算管理和OLAP在線分析功能的軟件，預(yù)算管理和OLAP在線分析功能是高端財(cái)務(wù)軟件的標(biāo)志，從而使財(cái)務(wù)軟件由基本核算應(yīng)用向高端管理會計(jì)邁進(jìn)。數(shù)據(jù)存儲同時采用了關(guān)系和多維方式，滿足了系統(tǒng)較高的響應(yīng)要求。 提供功能強(qiáng)大、真正流程自定義的供應(yīng)鏈管理博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件功能強(qiáng)大，可滿足各種類型的企業(yè)應(yīng)用。博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供物料需求計(jì)劃的多種運(yùn)算模式，克服了市面上的軟件僅支持支持全重排的計(jì)算模式，增加了凈改變物料需求的計(jì)算方式，并可追蹤變化記錄。減輕生產(chǎn)計(jì)劃員的工作量。避免造成超儲或低儲現(xiàn)象，占用資金，阻礙企業(yè)發(fā)展。博科服務(wù)部內(nèi)有一套巨細(xì)無遺的服務(wù)規(guī)范，公司融合企業(yè)特色，幫助企業(yè)確定實(shí)際需求，提供安裝與初始化、操作培訓(xùn)、運(yùn)行維護(hù)保修、使用咨詢、版本升級、高級用戶培訓(xùn)交流等系列服務(wù)，形成售前售后一條龍。培訓(xùn)內(nèi)容：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識、博科軟件使用等。 服務(wù)方式選用原則： 一般問題通過電話或信函向用戶提供服務(wù)；當(dāng)問題較難解決時，由用戶到服務(wù)機(jī)構(gòu)所在地接受服務(wù)；確實(shí)需要到用戶單位才能解決的提供上門服務(wù)；有條件的單位可安裝遠(yuǎn)程通訊設(shè)備，由服務(wù)機(jī)構(gòu)提供遠(yuǎn)程通訊維護(hù)。由博科公司、用戶協(xié)會、博科授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)定期組織培訓(xùn)班，用戶自愿參加。 服務(wù)網(wǎng)站 HTTP：//WWW. 投訴熱線：02162118833 服務(wù)熱線：02162482477 投訴信箱：SERVICE五、關(guān)于博科實(shí)施立體解析實(shí)施六、關(guān)于博科公司介紹附件一、電話營銷技巧電話約談技巧不要在電話里談產(chǎn)品，而是取得與客戶談話的機(jī)會電話約談目的首要工作是打破客戶埋首工作的意愿（有吸引力的開場白）記住要針對客戶的疑難提出解決方案問問題尋求總機(jī)或秘書的幫助保持良好的姿勢別忘了與客戶約面談時間告訴客戶你的銷售訴求電話營銷規(guī)范一、電話接聽規(guī)范 電話鈴響，盡快接聽； 員工在接電話時音量輕柔、自然，音量適中，語氣、語調(diào)要熱忱、謙遜待人； 總機(jī)接電話時先說：“您好，博科軟件！”。總括起來，利用電話推銷，至少有以下優(yōu)點(diǎn)：電話往往不會被拒絕。且登門拜訪，屬于人與人的近距離接觸，極易造成雙方關(guān)系緊張，對方往往易產(chǎn)生戒備心理，急于擺脫推銷員，不利于對推銷品利益點(diǎn)的關(guān)注與思考。登門拜訪，往往需要等候，見面客套等環(huán)節(jié)，效率不高；電話推銷對方會馬上去接，節(jié)省時間。一般而言，電話推銷的目的應(yīng)是等找到有購買可能的推銷對象，排除沒有購買可能的推銷對象，以提高登門拜訪進(jìn)行交易洽談的成功率。這個計(jì)劃，就是一套或幾套引導(dǎo)對方對產(chǎn)品引起注意，對推銷員建立好感，積極進(jìn)行約會的說辭。再次，選好打電話的時間，避開電話高峰和對方忙碌的時間。第四，講話應(yīng)熱情和彬彬有禮。最后約定見面商談機(jī)會。對電話中所談內(nèi)容，邊談邊作簡單的記錄是很必要的，這些資料有助于下一步推銷的籌劃，也可借此建立顧客檔案。因此，較好的約會時間座是明確、而只有所選擇的。無論是把電話打給對方，還是對方有電話打過來，辦公室內(nèi)保持必要的安靜是恰當(dāng)?shù)模粋€嘈雜的辦公室或個別人的大聲說笑，都會砸了生意。 客戶可能不了解博科，若問到“什么博科？”，可以說“博大的博，科技的科。和其他軟件公司不同，博科很少做廣告，所以博科軟件的價格實(shí)惠。1 聽完介紹，對方若有興趣，直接提出上門免費(fèi)安裝試用版，如說“您看我可以上門給您免費(fèi)安裝試用版，即便您最后不買博科的產(chǎn)品也沒關(guān)系，至少您在購買軟件時對各個軟件公司的產(chǎn)品和服務(wù)有個比較”1 也可提出上門拜訪、送資料等，如說“您看我明天給您送些資料怎樣？”，或者“您給我留個地址，我給您發(fā)些資料吧”，或者“您給我留個傳真號，我給您傳些資料吧”，這些話語都可以，總之爭取下一次聯(lián)系的機(jī)會。 知道信息主管的名稱后，你可以直接找到信息主管，先自我介紹，突出博科的特點(diǎn)，并說明來意，如說：“X您好，我是博科軟件公司，專門從事企業(yè)管理軟件銷售服務(wù)，如果您單位近期有使用軟件的計(jì)劃，我可以幫助您了解博科?！?如果客戶需要更多了解博科，你可以繼續(xù)介紹“博科總部在上海，我們是XX分公司?！? （其他行業(yè)略） 若對方表示沒聽過博科時，您可以說：“博科和其他軟件公司不同，它很少做廣告，主要通過產(chǎn)品的技術(shù)、功能和服務(wù)來獲得用戶認(rèn)可?！? 若對方談到金蝶、用友等品牌時，可以說：“金蝶、用友有它們的優(yōu)點(diǎn)，但它們的主要優(yōu)勢在財(cái)務(wù)軟件部分?！? 也可提出上門拜訪、送資料等，如說“您看我明天給您送些資料怎樣？”，或者“您給我留個地址，我給您發(fā)些資料吧”，或者“您給我留個傳真號，我給您傳些資料吧”，這些話語都可以，總之爭取下一次聯(lián)系的機(jī)會。三、 財(cái)務(wù)產(chǎn)品對比1. 基本產(chǎn)品系統(tǒng)構(gòu)成總體分析：對比項(xiàng)O9K/3說明基本財(cái)務(wù)系統(tǒng)總賬報(bào)表固定資產(chǎn)工資應(yīng)收款管理應(yīng)付款管理現(xiàn)金流量表在線財(cái)務(wù)分析EXCEL報(bào)表項(xiàng)目核算預(yù)算管理總賬報(bào)表固定資產(chǎn)工資應(yīng)收款管理應(yīng)付款管理現(xiàn)金管理財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目管理管理會計(jì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成基本相似，但O9的EXCEL報(bào)表系統(tǒng)使得財(cái)務(wù)系統(tǒng)與EXCEL完全集成，從而使得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析、挖掘更具延展性，更加人性化。常用憑證可以自動生成期間費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)憑證和期間匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)憑證，結(jié)轉(zhuǎn)憑證模式由用戶自定義；可以定義匯總節(jié)點(diǎn)或使用通配符,系統(tǒng)能根據(jù)條件自動展開生成多條憑證分錄；可以定義取數(shù)公式，系統(tǒng)在生成憑證的時候自動計(jì)算。K3中憑證的沖銷只能一張張沖銷。部門批量轉(zhuǎn)移功能一項(xiàng)資產(chǎn)可以被多個部門使用并分配費(fèi)用使用狀態(tài)管理資產(chǎn)狀態(tài)是否折舊可由用戶設(shè)置有統(tǒng)計(jì)資料固定資產(chǎn)卡片一覽表；固定資產(chǎn)卡片原值、累計(jì)折舊、減值月借貸余額統(tǒng)計(jì)表；固定資產(chǎn)卡片各月折舊匯總表；固定資產(chǎn)（按部門、類別的組合）匯總表；固定資產(chǎn)增減（按部門、類別）匯總表；役齡資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表；愈齡資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表；固定資產(chǎn)清單；資產(chǎn)清單；固定資產(chǎn)變動情況表；固定資產(chǎn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)表（部門、類別、存放地點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)用途、變動方式、使用狀態(tài)的組合）；固定資產(chǎn)到期提示表；固定資產(chǎn)處理情況表；附屬設(shè)備明細(xì)表；管理報(bào)表固定資產(chǎn)明細(xì)賬（含穿透查詢到變動單）固定資產(chǎn)分類總賬（含穿透查詢到明細(xì)賬）固定資產(chǎn)科目余額表折舊費(fèi)用分?jǐn)偯骷?xì)表（含穿透查詢到卡片）折舊計(jì)提匯總表租入固定資產(chǎn)匯總表資產(chǎn)增減表折舊費(fèi)用分配表固定資產(chǎn)明細(xì)賬折舊明細(xì)表折舊匯總表資產(chǎn)構(gòu)成表格式固定，在系統(tǒng)的設(shè)定范圍內(nèi)用戶可以設(shè)置，但是不能隨意由用戶設(shè)置，大多數(shù)沒有追溯功能O9特色：報(bào)表查詢條件和查詢格式可設(shè)置；報(bào)表均能夠溯源到原始單據(jù)；變動查詢各會計(jì)期（段）匯總表穿透查詢到變動單變動歷史記錄表卡片查詢可查詢擴(kuò)充字段支持資產(chǎn)分析部門構(gòu)成類別構(gòu)成使用狀況價值分析（按部門、類別）來源分析有9種圖形分析使用部門類別存放地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)用途變動方式使用狀態(tài)沒有圖形分析減值準(zhǔn)備全面支持支持與總賬集成自動生成憑證穿透查詢憑證可直接刪除憑證在總賬刪除（固定資產(chǎn)產(chǎn)生的）憑證，在固定資產(chǎn)能正確反映其刪除狀態(tài)在固定資產(chǎn)處理涉及刪除憑證，受總賬憑證完整性控制有數(shù)據(jù)一致性檢查總賬中不能刪除固定資產(chǎn)的憑證固定資產(chǎn)回退操作折舊有回退操作月結(jié)有回退操作變動單取消復(fù)核回退操作各類數(shù)據(jù)復(fù)原，正確性絕對有保障有結(jié)論：Open90001）、與總賬集成度強(qiáng)壯2）、穿透查詢功能強(qiáng)3）、回退操作數(shù)據(jù)正確（3）工資總體分析：信用卡、所得稅計(jì)算、屬性工資、報(bào)表功能極其強(qiáng)大。取數(shù)可以從總賬系統(tǒng)取數(shù)可以從多個帳套取數(shù)取數(shù)的時候可以包括未記賬憑證可以從多個帳套取數(shù)取數(shù)時可以包含未記賬憑證取數(shù)函數(shù)本幣取數(shù)公式28個外幣取數(shù)公式9個業(yè)務(wù)取數(shù)公式18個匯率取數(shù)公式3個現(xiàn)金流量取數(shù)公式3個平衡校驗(yàn)公式2個預(yù)算公式18個報(bào)表合并公式22個其他公式13個總共116個報(bào)表函數(shù) 22個邏輯函數(shù) 2個數(shù)學(xué)與三角函數(shù) 9個財(cái)務(wù)函數(shù) 10個總賬函數(shù) 1個管理會計(jì)函數(shù) 4個共48個操作權(quán)限分成格式定義、公式定義、數(shù)據(jù)輸入和查詢等多個模塊，權(quán)限控制更細(xì)致分為完全控制、更改權(quán)限、修改、讀取、拒絕訪問等不同權(quán)限?；陬A(yù)算業(yè)務(wù)、報(bào)表財(cái)務(wù)、指標(biāo)銷售、采購、庫存、生產(chǎn)分析，三張財(cái)務(wù)報(bào)表，償債能力等五個方面的財(cái)務(wù)指標(biāo)提供預(yù)算的趨勢分析、與財(cái)務(wù)實(shí)際數(shù)據(jù)的對比分析。內(nèi)部使用強(qiáng)大的配置技術(shù)，使系統(tǒng)的靈活性和適應(yīng)性達(dá)到了一個新高度，同時使企業(yè)的實(shí)施周期大大縮短。KPI提供客戶自定義KPI功能可進(jìn)行部門、分子公司間KPI對比分析結(jié)論：（8）合并報(bào)表總體分析：對比項(xiàng)O9K/3說明數(shù)據(jù)傳遞方式O9支持報(bào)表模版和數(shù)據(jù)的文件式和集中式兩種數(shù)據(jù)傳遞K/3支持報(bào)表模版和數(shù)據(jù)的文件式和集中式兩種數(shù)據(jù)傳遞合并主題支持多層次、多個組的不同主題的合并，每個合并組可以定義自己的合并主題。非強(qiáng)制：復(fù)核后隨時核銷 根據(jù)用戶的需要，核銷時可以指定某幾張發(fā)票，也可以指定到每張發(fā)票上的明細(xì)物料與金稅接口與金稅DOS、WIN版都可接口只有WIN版滿足不同金稅用戶的需要與賬務(wù)系統(tǒng)接口憑證模板多種憑證可查原始單據(jù)業(yè)務(wù)單據(jù)可查生成的憑證有 每種業(yè)務(wù)類型可以設(shè)置多個憑證模板，以滿足具體業(yè)務(wù)的需要 實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的雙向互查自動生成單據(jù)出庫單復(fù)核時可生成發(fā)票發(fā)票復(fù)核時可生成收款單、核銷單單據(jù)生成只能手動干預(yù)適合于錢貨兩清的業(yè)務(wù)（如零售），操作一張單據(jù)就完成了后續(xù)的所有工作報(bào)表穿透式查詢業(yè)務(wù)報(bào)表均可追溯到原始單據(jù)有可以方便的了解報(bào)表數(shù)據(jù)的構(gòu)成情況報(bào)表多計(jì)量單位顯示可顯示所有單位（不限）只有兩種計(jì)量單位可以按照基本計(jì)量單位顯示報(bào)表數(shù)據(jù)，也可以按照物料的所有計(jì)量單位顯示報(bào)表數(shù)據(jù)方便性操作數(shù)據(jù)引入時可多對多引入條件可選新增時可復(fù)制相似單據(jù)單據(jù)中過濾條件、查詢條件多，并支持模糊查詢有，但過濾條件需用戶定義，操作復(fù)雜方便、快速的制作和查找單據(jù)客戶多地址不同單據(jù)打印格式可對應(yīng)不同地址不支持不同的單據(jù)可以對應(yīng)同一個客戶的不同地址多種價格類型價格類型可自定義物料中指定價格類型單據(jù)中可默認(rèn)指定的價格折扣率可到客戶、物料客戶可對應(yīng)到物料的價格及折扣率（采購、銷售兩種折扣率）沒有價格類型的概念，只能按數(shù)量區(qū)分價格沒有折扣定義的概念 根據(jù)業(yè)務(wù)需要自定義價格類型 每個物料可以預(yù)設(shè)每種類型的價格 每張單據(jù)可以有默認(rèn)的價格類型 根據(jù)需要選擇不同的折扣方式五、 生產(chǎn)管理對比項(xiàng)O9K3意義說明MRP的運(yùn)算方式支持全重排、凈改變兩種方式，并可追蹤變化記錄僅有全重排凈改變是企業(yè)更經(jīng)常的運(yùn)算方式，一般一周都會執(zhí)行多次，而全重排會打亂以前計(jì)劃的部署，一般一周才做一次。計(jì)劃訂單未確認(rèn)并不表示就需求刪除提前期包括固定、變動和累計(jì)提前期的定義沒有變動提前期支持實(shí)際需求量和可供銷售量（可承諾量）的計(jì)算和查詢支持有支持最高、最低安全庫存、最大、最小訂貨量定義支持最高、最低安全庫存、最大、最小訂貨量定義，能對最低安全庫存和最小