【正文】 運(yùn)營(yíng)中心的責(zé)任 .................................................................................................... 39 第七章 地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展 ......................................................................................................... 40 一、 地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心合作伙伴的選擇 ......................................................................................... 40 首先必須對(duì)賈近道鋼板倉(cāng)的事業(yè)高度認(rèn)同 .................................................................... 40 有一定的資本投入能力 ................................................................................................ 40 有卓越的市場(chǎng)組織能力 ................................................................................................ 40 有優(yōu)秀的執(zhí)行能力 ....................................................................................................... 40 有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力 .................................................................................. 40 不要求有特別的技術(shù)背景 ............................................................................................. 41 二、 地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的啟動(dòng) ....................................................................................................... 41 合作洽談 ..................................................................................................................... 41 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 ..................................................................................................................... 42 隆重推出 ..................................................................................................................... 42 三、 地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的可持續(xù)發(fā)展 ............................................................................................. 42 通過客戶價(jià)值管理保持與提高續(xù)費(fèi)率 ........................................................................... 42 通過良好的激勵(lì)機(jī)制保持經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 ............................................................. 42 通過恰當(dāng)?shù)恼P(guān)系保持市場(chǎng)的滲透力 ........................................................................ 43 通過巧妙的媒介關(guān)系保持市場(chǎng)的號(hào)召力 ........................................................................ 43 通過與總部的緊密聯(lián)系保持賈近道鋼板倉(cāng)的凝聚力 ...................................................... 43 員工守則與行為規(guī)范 一 . 總則 一切為了 公司 ，一切為了 公司利益 ， 信條： 功名 —— 追求卓越，走向世界 敬業(yè) —— 堅(jiān)守崗位，服務(wù) 公司 效率 —— 速戰(zhàn)速?zèng)Q，保質(zhì)保量 紀(jì)律 —— 自我約束，令行禁止 1. 品德： 文明、正直、求實(shí)、上進(jìn) 2. 人事方針： 培育人材、提攜人材、輸送人材 3. 效率標(biāo)準(zhǔn)： 準(zhǔn)、全、快 4. 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)： 新、凈、齊 二 . 儀表準(zhǔn)則 1. 上班時(shí)間，男士著西裝 /工作服，戴領(lǐng)帶， 服裝干凈挺括，不留胡須；女士著裝整潔，不穿奇裝異服， 不穿休閑服裝。 2. 接待客人應(yīng)握手或彎腰致意。 4. 早上進(jìn)入 公司 ，要互相致以問候：早上好！進(jìn)入他人辦公室，必須經(jīng)應(yīng)允。在工作區(qū)域內(nèi)，不得伸懶腰、打哈欠、作怪相。 四 . 工作準(zhǔn)則 1. 堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，牢固樹立“羅文”的敬業(yè)與執(zhí)著的精神。 5. 辦公區(qū)桌面用品擺放應(yīng)整齊有序、地面和墻面應(yīng)保持整潔。 9. 工作時(shí)間不得處理與工作無關(guān)的事務(wù)，不得閑聊，不得看與工作無關(guān)的書籍。 13．未經(jīng)許可，不準(zhǔn)隨意翻動(dòng)、閱覽他人辦公桌上的文件。 15．工作中，從 公司 整體利益出發(fā)，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，勇于承擔(dān)更多責(zé)任。 六 . 倡儀 1. 熱衷于 公司 的事業(yè)，投身于 公司 工作。 5. 注重知識(shí)更新，利用各種機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)和進(jìn)修。 2. 嚴(yán)禁破壞、偷竊或侵占 公司 財(cái)物和他人物品。 6. 嚴(yán)禁偷盜、賭博、賣淫、 嫖娼、吸毒。 10. 嚴(yán)禁上班干私活或利用公物下班干私活，工作時(shí)間不得處理私人事情。 14. 嚴(yán)禁體罰 公司 ，對(duì) 公司 講臟話。 18. 嚴(yán)禁其它明顯損害 公司 利益和嚴(yán)重違反社會(huì)公德的行為。 23. 禁止明知浪費(fèi)而不改正的行為。 27. 禁止蓄意壓制和埋沒人才。 31. 禁止教職員工和 公司 之間的經(jīng)濟(jì)往來。 36．禁止擅自安裝硬件設(shè)備造成計(jì)算機(jī)死機(jī)。 40．不許說臟話，不許辱罵他人。 44．不許在辦公室的通道處擺放物品，阻礙通行。 47．不許擅自離崗、串崗、睡崗或上班聊天，包括上網(wǎng)聊天、無目的瀏覽。 51．不許在工作、休息場(chǎng)所和公共場(chǎng)所大聲喧嘩、嬉鬧。 55．不許草率批評(píng)或評(píng)價(jià)下屬。 59．不許其他違背以表準(zhǔn)則、行為準(zhǔn)則和工作準(zhǔn)則的行為。 公司 在處理員工違紀(jì)行為時(shí)，本著實(shí)事求是的原則，遵照 公司 其它行政管理規(guī)定，進(jìn)行徹底深入地調(diào)查，并保留每位員工的處理結(jié)果。 嚴(yán)禁利用 公司 的各種設(shè)備、資源、信息等進(jìn)行牟利。 （二） 員工 除本職日常業(yè)務(wù)外，未經(jīng) 公司 法人代表授權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動(dòng)： 1) 以 公司 名義考察、談判、簽約； 2) 以 公司 名義提供擔(dān)保、證明； 3) 以 公司 名義對(duì)新聞媒介發(fā)表意見、消息； 4) 代表 公司 出席公眾活動(dòng)。 第五條 利益 （一） 員工 在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中， 嚴(yán)禁以任何形式 索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的利益，否則將構(gòu)成受賄。未經(jīng) 公司 書面批準(zhǔn)，也不得在有可能存在利益沖突的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位安排親屬、接受勞務(wù)或技術(shù)服務(wù)。嚴(yán)禁涉及違法及不良行為。 第七條 行為的自我判斷與咨詢 （一） 員工 在不能清楚判斷自己的行為是否違反本準(zhǔn)則時(shí)，可按以下方法處理： 1) 以該 行為能否毫無保留地在 公司 公開談?wù)?，為?jiǎn)便的判斷標(biāo)準(zhǔn)； 2) 向 公司 務(wù)辦公室公室 或者 主管校領(lǐng)導(dǎo) 提出咨詢。具體要求是： 1． 頭發(fā)：職員頭發(fā)應(yīng)經(jīng)常清洗，保持清潔，男性職員頭發(fā)不宜太長(zhǎng)不宜剃光頭。 4． 口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。 2． 領(lǐng)帶：外出或要在眾人面前出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)配戴領(lǐng)帶，井注意與西裝、襯衫顏色相配。 5． 不追求奇裝異服，不穿露透和過短服裝，不穿無領(lǐng)、無袖 T恤衫。兩臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳中間。握手時(shí)用普通站姿，并目視對(duì)方眼睛。進(jìn)入后，回手關(guān)門，不能大力、粗暴。同級(jí)、客戶間以老師、先生或小姐等相稱。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。 3． 借用他人或 公司 的東西，不得隨意拆卸、改裝或轉(zhuǎn)借，若出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)上報(bào)，使用后應(yīng)送還或歸放原處，丟失需照價(jià)賠償。 第五條正確、迅速、謹(jǐn)慎地接、打電話。未聽清時(shí)，及時(shí)告訴對(duì)方，結(jié)束時(shí)禮貌道別，待對(duì)方切斷電話，自己再放話筒。 4. 代接電話應(yīng)做好記錄，并及時(shí)轉(zhuǎn)告有關(guān)人員。 3． 來客多時(shí)按 序進(jìn)行，不能先接待熟悉客戶。 7． 接待客戶時(shí)應(yīng)主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。如難以判斷，可把年輕的介紹給年長(zhǎng)的。男女地位、年齡有很大差別時(shí)，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。如遇對(duì)方姓名有難認(rèn)的文字，馬上詢問。 3．未能及時(shí)收看或 未回復(fù)郵件者，應(yīng)向?qū)Ψ奖硎厩敢狻? 公司 保密工作，實(shí)行既確保秘密又便利工作的方針。 公司 財(cái)務(wù)預(yù)決算報(bào)告及各類財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 其他經(jīng) 公司 確定應(yīng)當(dāng)保密的事項(xiàng)。 屬于 公司 秘密的文件、資料，應(yīng)當(dāng)依據(jù)本制度第 三 條規(guī)定標(biāo)明密級(jí)，并確 定保密期 限。 不得泄露 公司 主要負(fù)責(zé)人的家庭狀況、住址及出差日程和業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)程等。 未經(jīng)同意，不得翻閱同事尤其是上司的文件與電腦。 嚴(yán)禁攜帶違禁品、危險(xiǎn)品進(jìn)入 公司 辦公區(qū)及機(jī)房；嚴(yán)禁任何人以任何理由帶領(lǐng) 公司 外人員進(jìn)入 公司 財(cái)務(wù)室、人力資源檔案室、技術(shù)資料室、倉(cāng)庫(kù)等 公司 重地。 鼎立鋼板庫(kù)有限公司 座落在有江北水城之稱的山東聊城，是一家專 業(yè)從事物料儲(chǔ)存技術(shù)研究、開發(fā)、銷售和服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)。 賈近道鋼板倉(cāng) 領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先 ,在行業(yè)率先以 特許經(jīng)營(yíng)模式 建立 地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心 ,發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供本地化的服務(wù)。投資造價(jià)比傳統(tǒng)倉(cāng)節(jié)約 55%以上。賈興進(jìn)、賈近道是專利申請(qǐng)?zhí)? 的 “ 第五代大型及特大型粉料鋼板儲(chǔ)庫(kù) ” 國(guó)際專利技術(shù)的發(fā)明人和 所有人。 “ 第五代大型及特大型粉料鋼板儲(chǔ)庫(kù) ” 投資少、見效快、可節(jié)約投資 50%。鋼板庫(kù)的設(shè)計(jì)應(yīng)用徹底解決了水泥企業(yè)淡季儲(chǔ)存旺季銷售確保連續(xù)生產(chǎn)的問題，并以計(jì)算機(jī)智能控制改革刷新了水泥倉(cāng)儲(chǔ)過程的質(zhì)量檢測(cè)和控制技術(shù)，深受水泥界各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家及企業(yè)的關(guān)注。計(jì)算機(jī)控制大型倉(cāng)儲(chǔ)鋼板庫(kù)是在第三代庫(kù)基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，不僅大幅度提高了物料的出庫(kù)率，達(dá)到 98%— 99%，增加了均化效果，且以優(yōu)化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使庫(kù)內(nèi)邊部存料減少，及隨時(shí)可以對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、維護(hù)和更換，徹底解決了物料清倉(cāng)難題。 目前市場(chǎng)上較為廣泛的鋼板庫(kù)技術(shù)基礎(chǔ)仍停留在機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制之上，不可避免的存在技術(shù)上的缺陷：物料入庫(kù)、出庫(kù)、存儲(chǔ)過程缺乏智能控制，技術(shù)落后，人工干預(yù)因素多，無法了解庫(kù)內(nèi)保管、運(yùn)行實(shí)況，無法保證物料的長(zhǎng)期穩(wěn)定存儲(chǔ)不變質(zhì)。 投資比傳統(tǒng)倉(cāng)節(jié)省 55%，噸儲(chǔ)水泥投資 200元以下。資料顯示，建設(shè)傳統(tǒng)圓倉(cāng)噸投資一般在 300～ 450 元左右，而建設(shè)大型鋼板庫(kù)根據(jù)地質(zhì)情況不同略有差異，因庫(kù)容大，輔助設(shè)施少，噸投資一般在 200 元左右。 儲(chǔ)存量大，單倉(cāng)儲(chǔ)存 — 40 萬噸。 安全性高，在倉(cāng)內(nèi)儲(chǔ)存 2年后 水泥各項(xiàng)指標(biāo)基本不變。 一、 水泥 業(yè)發(fā)展 突飛猛進(jìn) 我國(guó)是水泥大國(guó)， 20xx 年的產(chǎn)量達(dá)到 億噸，占全球水泥總產(chǎn)量的三分之一，目前，我國(guó)水泥工業(yè)存在的主要問題 是能源消耗高，經(jīng)濟(jì)效益差，污染嚴(yán)重的小企業(yè)占絕大多數(shù)，上述狀況在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將制約我國(guó)建材工業(yè)的發(fā)展。 濕法窯具有良好的均化性能，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，且操作維護(hù)方便，在 20 世紀(jì)上半葉，一直是傳統(tǒng)窯型發(fā)展的主流，二戰(zhàn)以后的年代，世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和發(fā)展，對(duì)水泥需求大量增加，此期間濕法窯起著重要的作用，規(guī)格不斷增大， 60 年代初發(fā)展到頂點(diǎn)，最大窯 規(guī)格為 232M ，產(chǎn)量 3600t/d。在過去的 20 年中，世界水泥工業(yè)單線生產(chǎn)規(guī)模平均增加了 5 倍， 90 年代以來，世界市場(chǎng)上所興建的規(guī)模在日產(chǎn) 20xxt 熟料以上的生產(chǎn)線占總量的 85%以上（中國(guó)除外），目前在建的最大的預(yù)分解窯規(guī)格為 105 米，日產(chǎn) 120xx 噸熟料。 20 世紀(jì) 90 年代初 ,我國(guó) 水泥工業(yè)隨著固定資產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng) ,出現(xiàn)了一輪增長(zhǎng) 高峰。 在低水平重復(fù)建設(shè)的過程中 ,小型立窯水泥企業(yè) (即 小水泥 )在數(shù)量上的超常 發(fā)展 ,導(dǎo)致了目前我國(guó)水泥工業(yè)企業(yè)平均規(guī)模小 ,整體技術(shù)水平低 ,生產(chǎn)工藝落后 ,產(chǎn) 品檔