【正文】 24八、發(fā)展戰(zhàn)略26九、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略28十、產(chǎn)品戰(zhàn)略30一、 五糧液集團(tuán)介紹 五糧液集團(tuán)有限公司位于“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城”——中國(guó)西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。集團(tuán)公司現(xiàn)有職工30000余人，科技開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的建筑設(shè)施錯(cuò)落有致地掩映在9平方公里的花園般廠區(qū)中。自1915年代表中國(guó)產(chǎn)品首獲“巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”金獎(jiǎng)以來(lái)，五糧液酒又相繼在世界各地的博覽會(huì)上共獲39次金獎(jiǎng)，1995年在“第十三屆巴拿馬國(guó)際食品博覽會(huì)”上又再獲金獎(jiǎng)，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業(yè)績(jī)，并被第五十屆世界統(tǒng)計(jì)大會(huì)評(píng)為“中國(guó)酒業(yè)大王”。二、 關(guān)鍵戰(zhàn)略要素戰(zhàn)略的基本概念是關(guān)于企業(yè)總體發(fā)展方向和對(duì)實(shí)現(xiàn)這一方向的途徑的規(guī)劃，這一概念提示，戰(zhàn)略的核心是認(rèn)識(shí)企業(yè)的性質(zhì)和本企業(yè)的特征，并追求正確的發(fā)展方向。主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要產(chǎn)品有五糧液、五糧春、五糧神、五糧醇、長(zhǎng)三角、兩湖春、現(xiàn)代人、金六福、瀏陽(yáng)河、老作坊、京酒等幾十種不同檔次、不同口味的白酒。環(huán)球集團(tuán)有限公司：以生產(chǎn)各種玻璃制品和包裝材料為主。該公司充分發(fā)揮“五糧液”的品牌優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，其出口的五糧液系列白酒、青梅果酒、紡織品、鞋類(lèi)、化工、機(jī)電等產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷(xiāo)港澳、美、英、南非等六十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。（二） 資源配置 2001 年，公司上市的五糧液系列酒品牌曾達(dá)60 多個(gè)，市場(chǎng)定位重疊，造成企業(yè)資源浪費(fèi)。（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為白酒行業(yè)中的領(lǐng)先者，五糧液集團(tuán)具有其競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法獲得的優(yōu)勢(shì)——品牌優(yōu)勢(shì)。每次釀酒后形成的窖泥及產(chǎn)生的多種微量元素和微生物可以培育出優(yōu)質(zhì)的陳曲，是形成五糧液白酒曲香醇正濃厚的重要因素。在產(chǎn)品高技術(shù)、高質(zhì)量的保證下，五糧液的業(yè)績(jī)保持了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。三、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，他將構(gòu)成產(chǎn)業(yè)環(huán)境的主要因素劃分為五類(lèi)：由產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)形成的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、有可能進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者、產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)方、產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方、以及在功能上與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品具有某中替代性的替代品。白酒企業(yè)是一個(gè)利稅大戶，所以各地政府爭(zhēng)相扶持。同時(shí)大規(guī)模白酒企業(yè)的成立需要國(guó)家相關(guān)部門(mén)的審批，因此想進(jìn)入規(guī)模市場(chǎng)的成本是比較高的。產(chǎn)品差異不同品牌的白酒產(chǎn)品之間的差異性是明顯的，而這種差異性來(lái)自生產(chǎn)白酒時(shí)的工藝方法和所投入的酒曲和原料的差異。資本量一個(gè)規(guī)模白酒企業(yè)對(duì)于資本量的要求很高，這是由于需要大的固定資本投入和變動(dòng)成本而決定的。由上面的分析可以看出，五糧液集團(tuán)所處的行業(yè)具有比較高的進(jìn)入障礙。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者群體不斷擴(kuò)大，對(duì)白酒的需求量也不斷增加。產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度擁有較多實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)激烈替代品：替代性小，替代產(chǎn)品很少供應(yīng)方：產(chǎn)業(yè)縱向一體化，供應(yīng)鏈管理買(mǎi)方：買(mǎi)方需求結(jié)構(gòu)多元，消費(fèi)水平提高潛在進(jìn)入者：具有高的進(jìn)入障礙，不易進(jìn)入四、 外部環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析 政治環(huán)境白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)受?chē)?guó)家政策調(diào)控影響比較大的產(chǎn)業(yè)。為了適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體要求，同時(shí)提高白酒產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出比和綜合經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)制定了以調(diào)控和調(diào)整為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)政策，“九五”期間白酒產(chǎn)量下降23%。2008年，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增速將有所放緩。國(guó)家將進(jìn)一步完善和落實(shí)宏觀調(diào)控政策，實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，進(jìn)一步發(fā)展貨幣政策在宏觀調(diào)控中的重要作用，更好地調(diào)節(jié)社會(huì)總需求和改善國(guó)際收支平衡狀況。對(duì)于作為人口大國(guó)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，但是糧食安全是一個(gè)重要的問(wèn)題。但是隨著改革開(kāi)放的不斷深入，外來(lái)文化也逐漸滲透入人們的觀念之中，年輕一代的消費(fèi)者似乎不太偏好飲用白酒。潛在進(jìn)入者：進(jìn)入門(mén)檻低，規(guī)模難度大大。從領(lǐng)導(dǎo)層就把“質(zhì)量最優(yōu)化、成本最小化、效益最大化”的思想始終貫穿決策管理全過(guò)程。人力資源：五糧液結(jié)合自身實(shí)際，逐步形成了一套較為完善的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，公司通過(guò)建立健全嚴(yán)格的管理制度體系，積極推行了依法治企，從嚴(yán)治廠。通過(guò)“本土化”人才戰(zhàn)略，公司在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面培養(yǎng)和擁有國(guó)家評(píng)委6名，省級(jí)評(píng)委10名，國(guó)家級(jí)專(zhuān)家組成員2名，省級(jí)專(zhuān)家組成員3名。1998年，隨著五糧液集團(tuán)公司的組建和五糧液股份有限公司的上市，以產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展為標(biāo)志，企業(yè)正式走上長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的第三步?！短卮缶C合型發(fā)酵車(chē)間的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》項(xiàng)目在2005年獲“中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)特等獎(jiǎng)”。現(xiàn)在，公司生產(chǎn)能力已達(dá)45萬(wàn)噸，是世界最大的釀酒生產(chǎn)基地，也是其他白酒廠家的幾倍，甚至幾十倍。專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)采用加盟的形式。包裝印刷、和灌裝瓶子都由子公司生產(chǎn)，可以說(shuō)在采購(gòu)上五糧液是沒(méi)有弱點(diǎn)的。這種營(yíng)銷(xiāo)策略讓五糧液避免了和地方品牌的正面沖突，將各地的流通商變成了自己的盟友。包裝材料與印刷業(yè)務(wù)（奶牛業(yè)務(wù)）五糧液集團(tuán)2008年年度報(bào)告數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)。該公司充分發(fā)揮“五糧液”的品牌優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，其出口的五糧液系列白酒、青梅果酒、紡織品、鞋類(lèi)、化工、機(jī)電等產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷(xiāo)港澳、美、英、南非等六十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003年投資10 億元進(jìn)行汽車(chē)模具生產(chǎn)，然而出產(chǎn)品的計(jì)劃卻一拖再拖，使得集團(tuán)的投入遲遲得不到回報(bào)?？梢哉f(shuō)五糧液集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略是不成功的。重要的是，如何針對(duì)自身的企業(yè)來(lái)制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。在全球優(yōu)化資源配置，在全球化市場(chǎng)增加產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。（三） 企業(yè)目標(biāo)五糧液集團(tuán)提出的企業(yè)發(fā)展口號(hào)是：成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)世界名優(yōu)酒的全球知名公司，確保行業(yè)綜合效益第一，競(jìng)爭(zhēng)力第一。 第一步戰(zhàn)略（1985年至1990年共6年）走質(zhì)量效益型道路 這一階段是質(zhì)量管理的深化階段。此戰(zhàn)略主要是從兩個(gè)方面考慮：一是通過(guò)第一階段的質(zhì)量管理，公司積累了扎實(shí)的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)、產(chǎn)品的知名度得到了大幅度提高，名牌戰(zhàn)略成效充分顯露；二是結(jié)合五糧液生產(chǎn)工藝的特殊性和改革開(kāi)放的大好形勢(shì)，為擴(kuò)大五糧液及其系列酒的市場(chǎng)空間創(chuàng)造了條件，從而獲得了巨大的規(guī)模效益。2000年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個(gè)以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運(yùn)輸、外貿(mào)等多元發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團(tuán)迅速壯大。目前，五糧液已經(jīng)啟動(dòng)“店號(hào)升位，服務(wù)升級(jí)”活動(dòng)，把原來(lái)百位數(shù)的店號(hào)升級(jí)為千位。多種類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略使五糧液成功的從不同層面細(xì)分并滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，其市場(chǎng)遍布全國(guó)，同時(shí)，各系列產(chǎn)品能共享企業(yè)形象資源及品牌價(jià)值所帶來(lái)的好處，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，給公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。 　　 第一層：制造市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)局面，設(shè)置中高端白酒進(jìn)入壁壘 　　 這一子品牌市場(chǎng)策略并不新鮮。 　　 而通過(guò)前述的分析也已明顯地可以看出：不論是主打歷史文化牌的明窖1368，還是主打商務(wù)禮賓的金葉神，以及主打貴賓概念的五龍賓等等的價(jià)格空間都是在單瓶180元以上，主價(jià)位空間則包涵200300元之間，而這一價(jià)位則是國(guó)內(nèi)主流的商務(wù)/公務(wù)酒的核心價(jià)位。 　　 再反觀近期五糧液上市的新品中，從其包裝定位等都在這個(gè)“9”中做文章，因?yàn)椤岸Y”是全中國(guó)人民共同認(rèn)可的意識(shí)概念，沒(méi)有太大的區(qū)域劃分；所以，這也就是眾多新品牌力爭(zhēng)占據(jù)“中國(guó)白酒的九分之一”的原因所在。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。論文密級(jí)：□公開(kāi) □保密（___年__月至__年__月）(保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議)作者簽名：_______ 導(dǎo)師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日獨(dú) 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定）本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書(shū)寫(xiě)及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán)格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺