優(yōu)勢(shì)談判的奧秘羅杰道森-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 杰道森賺錢(qián)的方法增加營(yíng)業(yè)額壓縮成本談判（直接將對(duì)方的營(yíng)業(yè)額作為自己的凈利）讓買(mǎi)方堅(jiān)信自己是贏家優(yōu)勢(shì)談判定義：成為贏家，并且同時(shí)讓對(duì)手感覺(jué)自己占盡優(yōu)勢(shì)堅(jiān)信自己賺了談判第二原則（開(kāi)場(chǎng)原則）談判的效果取決于你夸張的要求（開(kāi)高）開(kāi)高，然后暗示彈性開(kāi)場(chǎng)MPP（最佳可信位置）夾心法假設(shè)成交價(jià)會(huì)介于雙方起始價(jià)的中間讓對(duì)方先開(kāi)價(jià)，否則就無(wú)法使用夾心法邊打折，邊夾心反制夾心法讓買(mǎi)方先開(kāi)條件開(kāi)場(chǎng)絕對(duì)不要答應(yīng)對(duì)方的起始開(kāi)價(jià)或起始回應(yīng)（原因：早知道就再壓低一些；一定有問(wèn)題！）；絕對(duì)不要預(yù)期對(duì)方的任何回應(yīng)；聞之色變法視覺(jué)型人占人群中絕大部分（其他兩類(lèi)：聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型）反制聞之色變法拆穿對(duì)方意圖扮演不情愿的一方（買(mǎi)方或賣(mài)方）未開(kāi)始談判前拉抬價(jià)值的最佳方式反制扮演不情愿的賣(mài)方的方法我們的價(jià)格沒(méi)有什么彈性，但要是您愿意告訴我多少錢(qián)你才肯下單我會(huì)想我老板申請(qǐng)下。這樣可以造成對(duì)方是贏家的感覺(jué)反制分?jǐn)偛顑r(jià)的方法請(qǐng)示上級(jí)；扮白臉扮紅臉。弱點(diǎn)在于關(guān)注點(diǎn)集中于一點(diǎn)。 個(gè)人驅(qū)動(dòng)型216。事先將所有的細(xì)節(jié)講明，不要留到日后再說(shuō)。如果我的提案完全符合您的需求，您可以今天就下決定嘛？”這樣就剝奪了對(duì)方請(qǐng)示上級(jí)的能力；當(dāng)請(qǐng)示上級(jí)成為必須時(shí)，三部曲：（1）“如果送案子的是您，你的上級(jí)一定會(huì)同意的吧？”自負(fù)的人通常就會(huì)回應(yīng)：“我就能決定”。異議是購(gòu)買(mǎi)的征兆?！闭?qǐng)示上級(jí)的要點(diǎn)決不讓對(duì)方知道你有權(quán)決定你的上級(jí)要模糊而不能指向一個(gè)人就算你是老板，你還是有“上級(jí)”談判時(shí)，不要讓對(duì)方誘惑你做出有權(quán)決定的姿態(tài)要對(duì)方承諾如果提案符合要求就可以下決定如果行不通，使出三部曲：激發(fā)自我意識(shí)；要對(duì)方承諾大力推薦你；視。折扣方式的重點(diǎn)你的折扣方式會(huì)在買(mǎi)方心中留下固定預(yù)期降價(jià)的金額不要固定最后一次降價(jià)金額不要太高讓對(duì)方高興的降價(jià)“如果您愿意以這個(gè)價(jià)錢(qián)成交，我保證我會(huì)親自監(jiān)督整個(gè)的安裝過(guò)程，讓您不會(huì)操心。不要太貪心，賺完所有錢(qián)在談判后，把部分東西放回桌上（承諾多些，服務(wù)多些）
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