優(yōu)勢談判的奧秘羅杰道森-預(yù)覽頁
【正文】 杰道森賺錢的方法增加營業(yè)額壓縮成本談判（直接將對方的營業(yè)額作為自己的凈利）讓買方堅信自己是贏家優(yōu)勢談判定義：成為贏家，并且同時讓對手感覺自己占盡優(yōu)勢堅信自己賺了談判第二原則（開場原則）談判的效果取決于你夸張的要求（開高）開高，然后暗示彈性開場MPP（最佳可信位置）夾心法假設(shè)成交價會介于雙方起始價的中間讓對方先開價，否則就無法使用夾心法邊打折，邊夾心反制夾心法讓買方先開條件開場絕對不要答應(yīng)對方的起始開價或起始回應(yīng)（原因：早知道就再壓低一些；一定有問題?。?；絕對不要預(yù)期對方的任何回應(yīng)；聞之色變法視覺型人占人群中絕大部分（其他兩類：聽覺型、感覺型）反制聞之色變法拆穿對方意圖扮演不情愿的一方（買方或賣方）未開始談判前拉抬價值的最佳方式反制扮演不情愿的賣方的方法我們的價格沒有什么彈性，但要是您愿意告訴我多少錢你才肯下單我會想我老板申請下。這樣可以造成對方是贏家的感覺反制分?jǐn)偛顑r的方法請示上級；扮白臉扮紅臉。弱點在于關(guān)注點集中于一點。 個人驅(qū)動型216。事先將所有的細(xì)節(jié)講明，不要留到日后再說。如果我的提案完全符合您的需求，您可以今天就下決定嘛？”這樣就剝奪了對方請示上級的能力；當(dāng)請示上級成為必須時，三部曲：（1）“如果送案子的是您，你的上級一定會同意的吧？”自負(fù)的人通常就會回應(yīng)：“我就能決定”。異議是購買的征兆?！闭埵旧霞壍囊c決不讓對方知道你有權(quán)決定你的上級要模糊而不能指向一個人就算你是老板，你還是有“上級”談判時，不要讓對方誘惑你做出有權(quán)決定的姿態(tài)要對方承諾如果提案符合要求就可以下決定如果行不通，使出三部曲：激發(fā)自我意識；要對方承諾大力推薦你；視。折扣方式的重點你的折扣方式會在買方心中留下固定預(yù)期降價的金額不要固定最后一次降價金額不要太高讓對方高興的降價“如果您愿意以這個價錢成交，我保證我會親自監(jiān)督整個的安裝過程，讓您不會操心。不要太貪心，賺完所有錢在談判后，把部分東西放回桌上（承諾多些，服務(wù)多些）
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