策劃常用理論匯總-預(yù)覽頁
【正文】 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導(dǎo)向。定位起始于產(chǎn)品，但并不是對產(chǎn)品本身做什么行動。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。菲利浦?科特勒認(rèn)為：一系列營銷活動都是以 STP (Segmentation 細(xì)分,Targeting 目標(biāo), Positioning 定位)為基礎(chǔ)的, 他從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等5 個方面考察公司定位, 把市場定位過程分為 3個步驟：第一,識別可能的競爭優(yōu)勢,列出競爭者的差異點；第二，選擇合適的競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢必須具有獨特性、感知性、營利性等特征；第三,傳播并送達(dá)選定的市場定位,用相應(yīng)的營銷組合予以配合。八、長尾理論與二八法則相對，21世紀(jì)又出現(xiàn)了長尾理論，長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展使之得以實現(xiàn)。 利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ” ，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。 九、藍(lán)海戰(zhàn)略?金和勒妮?莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。目前在某些領(lǐng)域藍(lán)海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，其實完全沒有這個必要。2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。心理學(xué)是營銷學(xué)基礎(chǔ),對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務(wù)。橫坐標(biāo)表示的是生活形態(tài)，包括生活態(tài)度和方式的信息。從整體分析，包括“積極形態(tài)派”和“求進(jìn)務(wù)實派”的11種族群占中國消費者整體的80%以上，反映了中國消費者普遍持有積極、務(wù)實的消費心態(tài)。%。2）求實穩(wěn)健族生活態(tài)度追求實際，更喜歡自主性行事，注重平面媒體信息，對廣告不注意，特別對名人廣告持反對臺獨，購物比較注意包裝說明，喜歡用先進(jìn)，富裕的錢存入銀行。男女比例基本平衡。6） 工作成就族追求工作成績比金錢共重視，經(jīng)常有沖動行為，情感行為積極，有娛樂活動，喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。7） 理智事業(yè)族事業(yè)成就欲望極強(qiáng)、飲食生活超過社會水品。9） 消費節(jié)省族對消費十分謹(jǐn)慎，購物“貨比三家”。娛樂主要是看電視，工作為謀生，男女比例平衡，企業(yè)一般職工，初等教育程度傾向性高。對股票概念具有冒險興趣。男女比例基本平衡。注重健身，男女比例基本平衡。女性占6成，55——64歲占35%，工作特征傾向不明顯，初等教育程度，中低收入傾向性高。學(xué)區(qū)、交通便利、購物方便空巢一期孩子大學(xué)或獨立5年左右感覺大房子空曠空巢二期開始退休子女相繼離家20年左右收入逐漸減少賣掉大房子而去換小的房子或到養(yǎng)老院寡居期夫妻中只剩一人直至該家庭生命終結(jié)1015年購房需求或房屋置換需求——為兒女成婚，或為及離親友近居住環(huán)境佳、醫(yī)院近 十三、魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說及競爭四種手段領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 十四、墨菲定律“墨菲定律”（Murphy39。 這就是著名的“墨菲定律”。在流傳擴(kuò)散的過程中，這句笑話逐漸失去它原有的局限性，演變成各種各樣的形式，其中一個最通行的形式是：“如果壞事有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會發(fā)生，并引起最大可能的損失。 “墨菲定律”誕生于20世紀(jì)中葉，這正是一個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技不斷進(jìn)步，人類真正成為世界主宰的
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